淘寶電子商務模式分析

A. 淘寶網屬於哪種電子商務交易模式

淘寶網屬於綜合類的C2C網上購物平台。

淘寶網（taobao）是中國深受歡迎的網購零售平台，由馬雲於2003年5月在浙江杭州創立。淘寶網擁有數億的注冊用戶數，每天超6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。目前，淘寶網已經成為世界范圍的電子商務交易平台之一。

2005年，淘寶網超越eBay易趣；截止2011年年底，淘寶網單日交易額峰值達到43.8億元，創造了270.8萬個就業機會。隨著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加，淘寶也從單一的C2C網路集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。

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淘寶網的發展

成立過程

阿里巴巴從2003年成立，淘寶搭建了電子商務生態圈。阿里巴巴是中國較大的網路廣告交易平台，2008年9月與淘寶合並。在中國，有超過一百萬的中小網站創造著超過80%的互聯網流量，阿里巴巴幫助這些中小網站銷售和變現他們的網路廣告資源。

獲得突破性增長

2004年前，互聯網實驗室電子商務網站CISI人氣榜上，還沒有淘寶網的位置；但從2004年2月開始，淘寶網以每月768.00%的速度上升到僅次於eBay易趣的第二位；

在推出1年後，淘寶網排名已經超過eBay易趣，位居第一。來自艾瑞市場咨詢的報告顯示，2004年中國網上拍賣市場規模實現了217.8%的增長，全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元。

超越競爭對手

2005年的8月，淘寶網的發展脈絡再度跟中國的宏觀經濟走向產生了微妙的重合，從這一年開始，淘寶網開始把它的競爭對手們拋在身後，它的每一個產品的推出都足以令業界瞠目，而它的執行能力和市場拓展能力使得它的每一個商業故事都變得可行而且耀眼。

成為亞洲最大購物網站

2006年，淘寶網第一次在中國實現了一個可能——互聯網不僅僅是作為一個應用工具存在，它將最終構成生活的基本要素。

B. 試闡述淘寶網的商業模式，分析淘寶網的優勢和目前存在的問題

商業模式： 

1、略目標：真正為中國人上網購物及交易提供一個優秀的電子商務平台，致力於全球最大的個人交易網站。 

2、目標客戶：是所有對網上交易感興趣的人群。如學生、上班族等。

3、收入和利潤來源：傭金和廣告推廣費。 

優勢： 

1、本土化優勢，中國網民人數的遞增，消費習慣和生活方式的改變 

2、間接擁有了阿里巴巴豐富的商業資源

3、重客戶體驗，服務優勢明顯。 

不足： 

1、有部分商戶貨當正品賣，假貨當真品賣。

2、含有虛假信用的情況。

3、用評價體系不合理。

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淘寶網成立伊始，就堅持認為中國當前的市場還不成熟，消費者無法接受收費服務，全面推廣免費策略，在極端的時間內就吸引了巨大的顧客群體，迅速地進行了市場擴張。 

淘寶網作為一個後發企業在成立之初就遭到了e-Bay易趣公開的排斥和封殺對此，淘寶網避開了eBay易趣的鋒芒，巧妙地採用了游擊式的推廣策略。 

淘寶提供了關聯服務支付寶。賬號和個人淘寶賬號關聯，在申請淘寶賬號時一並生成。支付寶使得買家可以在收到貨並確認與網上信息無誤後付款，提高了網路交易的安全性。淘寶還支持多種交易方式，比如信用卡消費、貨到付款等等。

C. 淘寶的電子商務運營模式是什麼

淘寶的電子商務運營的模式主要是通過跨越B2C和C2C這兩個模式，B2C模式是指「淘寶商城」內版塊，而C2C模式才是淘容寶最為典型的電子商務經營模式，這也是其迅速成功的因素。

具體的運營模式有如下。

第一是.產品定價模式，實施免費戰略。淘寶網將其市場准確定位於為消費者服務上，利用免費策略節省消費者成本，從而迅速籠絡人心，免費開店就是其中最好的例子。

第二個就是安全支付模式，淘寶網構建第三方支付平台支付寶。支付寶作為目前最為成功的第三方支付軟體，致力於為中國電子商務提供「簡單、安全、快速」的在線支付解決方案，專門提供安全付款服務，其運作的實質是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。

第三個就是信用評價模式，確立了信用評級制度。淘寶購物的人都知道，購買商品時除了關注商品自身屬性外，最為關注的就是賣家的信用度，主要通過買家對賣家和商品的評價信息顯示出來，淘寶網也是利用這一點確立了信用評級制度。

D. 淘寶和天貓各屬於什麼類型的電子商務模式,它們的成功對你有什麼啟發

天貓是B2C，淘寶是C2C。
淘寶網建設初期是屬於單一的C2C網路集市電子商務模式。隨著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加，已經變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈，阿里巴巴宣布在保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發展同時，將打通淘寶、天貓兩個消費場景，實現消費者和平台商家的分層運營，滿足不同消費者商家的需求。

E. 阿里巴巴,天貓,淘寶網各屬於哪一種電子商務類型

阿里巴巴是B2B，天貓是B2C，淘寶是C2C。

淘寶網建設初期是屬於單一的C2C網路集市電子商務模式。專隨屬著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加，已經變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。

淘寶網目前已經成為世界范圍的電子商務交易平台之一，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創立。2011年6月16日，淘寶分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業務的淘寶網（taobao），平台型B2C電子商務服務商淘寶商城（tmall）和一站式購物搜索引擎一淘網（etao）。

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2019年3月6日，阿里巴巴宣布在保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發展同時，將打通淘寶、天貓兩個消費場景，實現消費者和平台商家的分層運營，滿足不同消費者商家的需求。

與此相應，阿里巴巴將對組織架構有所調整：淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁；原天貓總裁靖捷將擔任阿里巴巴CEO張勇的助理，並成為阿里數字經濟體的企業服務體系的秘書長，專注幫助企業完成數字化轉型。

F. 淘寶的電子商務運營模式是什麼

淘寶的電子商務運營模式是C2C。

C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。

C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

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淘寶網：

淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統行業，淘寶完全可以高枕無憂。但是早於2006年5月推出招財寶受挫，馬雲便意識到這樣的市場地位並不穩固，競爭對手完全可能爆發出驚人的能量，直接挑戰淘寶的權威。

2006年至2007年內，淘寶收購口碑網推出分類信息，大力拓展品牌商城，將團購做成一個頻道，將交易的視野擴向全球推出「全球購」頻道，淘寶依靠不斷的嘗試，在小心翼翼的維護著自己的領先地位。

對於淘寶而言，領先還有一個代價，就是巨大的資金投入。於是在悄無聲息之中，淘寶對於入駐品牌/商城的用戶開始收取服務費，而在政策和資源上對於該部分商戶的傾斜，以及不自覺間對於小商戶的忽視，使得免費的淘寶已經名存實亡。

G. 淘寶網屬於哪種電子商務模式

淘寶網屬於C2C模式， Consumer to Consumer，即個人與個人之間的電子商務模式。

H. 淘寶的電子商務運營模式是什麼

淘寶的電子商務運營的模式主要是通過跨越b2c和c2c這兩個模式，b2c模式是指「淘寶商城」版塊，而c2c模式才是淘寶最為典型的電子商務經營模式，這也是其迅速成功的因素。
具體的運營模式有如下。
第一是.產品定價模式，實施免費戰略。淘寶網將其市場准確定位於為消費者服務上，利用免費策略節省消費者成本，從而迅速籠絡人心，免費開店就是其中最好的例子。
第二個就是安全支付模式，淘寶網構建第三方支付平台支付寶。支付寶作為目前最為成功的第三方支付軟體，致力於為中國電子商務提供「簡單、安全、快速」的在線支付解決方案，專門提供安全付款服務，其運作的實質是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。
第三個就是信用評價模式，確立了信用評級制度。 淘寶購物的人都知道，購買商品時除了關注商品自身屬性外，最為關注的就是賣家的信用度，主要通過買家對賣家和商品的評價信息顯示出來，淘寶網也是利用這一點確立了信用評級制度。

I. 淘寶網的商業模式是怎樣的

淘寶網的運作模式：

淘寶網是典型的C2C模式，目前C2C電子商務企業採用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平台，按比例收取交易費用，或者提供平台方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。

淘寶網的盈利模式：

C2C網站的收費來源，主要包括交易服務費（包括商品登錄費、成交手續費、底價設置費、預售設置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費），特色服務費（包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費），增值服務費（信息發布費、輔助信息費），以及網路廣告等。

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C2C的標准：

1、網頁審美

不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業的方式來展示獨特的商品信息和服務，符合大眾審美，並有藝術感的亮點存在，能在第一時間內給潛在客戶留下印象。

2、可用性

專注於怎樣讓用戶搜索、比較，使流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。

3、內容為王

探尋客戶和潛在客戶的需求，為客戶與潛在客戶提供最有價值的信息，引導客戶怎樣去選擇和鑒定商品，並且讓客戶相信這些信息及服務足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業價值的網站結構布局。

4、搜索引擎優化

網站優化，正確運用各種設計元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網站的營銷價值。綜上所述，網站建設對於C2C電子商務企業有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業最方便最直觀的途徑。

一個集審美、內容、實用且具營銷價值的企業網站，在以用戶體驗為關注點的電子商務、網路購物的互聯網經濟中更具有戰略意義，C2C企業一定要選擇合適的網站建設服務商，量身打造適合自己行業、產品及品牌風格的個性化營銷型站點。