1. 我是做挖掘机销售的 刚开始做不知道怎么做 ,哪位朋友能给点思路谢谢
首先你要清楚自己面向的是哪个行业和客户.
平常使用挖掘机较多的,是建筑工地和开发回工地,他们需要答大量挖掘机帮助挖除泥土建造根基,需要挖掘机把拆迁的房屋砖瓦转移.
你可以在网上查询一些建筑工程公司,向他们介绍你们销售的产品,主要突出你们产品的品质与价格优惠,其次可亲自来到各大小施工工地派名片和业务资料.
2. 挖掘机的销售技巧，如何有效开发客户及市场
对个体拼价格，对单位拼回扣
3. 市场上的挖机代理商的销售模式
楼主的第一个问题可能想描述的就是现在狠流行的“厂商银”模式，具专体内容网络一下肯定会找到答属案的；楼主的第二个问题是这样的，融资租赁比按揭贷款的成本要高，但是操作起来简单，现在比较流行的都是这个模式，但是按揭贷款流程较复杂，而且基本上都需要第3方的担保，就是所谓的履约担保，但是所购设备成本低。 第3个问题，我不知道你所谓的按揭是对银行的按揭还是对代理商的按揭，如果是对银行的按揭，那么只要银行认可的具有资质的第3方都可以做担保人；如果是对代理商的按揭那肯定就是代理商认可的具有资质的第3方。代理商收款肯定是按照按揭合同来，合同肯定有规定的，这个问题应该不是问题，，， 不知小弟的理解能不能给你一些帮助
4. 挖机销售员如何推销挖机,我是一名新销售员，现在在柳工销售挖机，如何在销售过程把挖机卖出去
我自己买过三台柳工的挖机！一开始我之所以会买是因为当时我那个地区一内辆柳工都没有，自容己想赌一把才买柳工。买完之后就后悔了！三台挖机没有一台是好的，第一台906C花了我29万8元，一年内就开锅，冲了汽缸床换了缸盖。大臂断裂。第二台915C小臂断裂，发动机有问题，涡轮镇压坏了，行走齿轮坏了！第三台是922D刚买来还没有做50小时行走齿轮就坏了，而后发现发动机废气管漏机油！挖机没力，做事还会翘屁股，好多工地听到柳工挖机都反感！所以我想说的是以后的市场柳工是没有发展的可能性！而且现在售后服务越来越差！很是让人心痛！！！
5. 从事挖掘机销售业务 接下来要拜访客户了
晕哪！这么多问题？谁能简短的就回答你呀？
不过，你能去思考这些问题，说明回你答一定会想办法去获得这些问题的答案。相信你离解决这些问题也就不久了。
这方面的书籍及资料，在网上已经无处不在。只要你随便搜集一下就行。主要是确定适合哪些方法，在你个人来说哪些方法是你能操作的。
6. 怎样做好一个挖掘机销售员
我做了多年的来挖掘机销售 利勃海自尔来得较晚 现在一些进驻得久的品牌 在国内已经形成了自己的市场 被广大用户通过使用接受并认可
利勃海尔一些近年进入的好的品牌 可以说我们做工程机械这个行业的都熟知 但是针对客户群体来说还很陌生 我估计利勃海尔的价位也应该属于高端
也许并不是贵公司销售人员找不到突破口 做销售的哪个不是在努力？ 这需要一个过程 一个被客户认知使用过后得到认可和推广的过程
建议贵公司前期放低销售门槛 采用灵活的商务政策 多做些推广活动 尽快让客户能够成交并使用 以达到后期销售上台阶抢占市场份额
当然张望中国现代挖掘机销售 都有一个通病 销售在前售后在后 厂家支持的售后是在销售上去后才来加大售后支持 这点也是非常令销售人员头痛的事情 当然在有条件的情况下应该把售后服务摆在第一位 良好的售后服务可以推动销售工作的进程
这也需要销售人员在面临困境时的努力不懈 做好每个销售细节 永不言弃
——— 一切皆有可能
7. 怎样销售好挖掘机
挖掘机等工程抄机械产品袭不同于其他类消费产品
用户购买挖掘机等工程机械产品的最终目的是产生效益和利润
所以销售挖掘机包括了自身因素与外在因素两大因素
自身因素就是自己需要多跑市场认识负责区域的客户并且在负责地区有几个相处的不错的信任客户
外在因素就是自己选择的品牌目前虽然国内有很多家做挖机的厂家 但凡是做过挖机这行的客户对挖机的性能及品牌都或多或少的有了解因此选择一个品牌也有助于你做好挖机销售
总的来说12年是挖机行业比较低谷的阶段需要有很强的毅力和耐性去做下去
如果你是刚从学校毕业的那么你还有时间在这行去了解和积累因为这个东西销售他是需要一个前期积累的过程除非你是个能力很牛逼或者你运气很好刚去就成交了的否则都得打算刚做半年不成交的心里准备
8. 挖掘机主要针对的客户群和销售的技巧和方法
哈，我记得去我南宁买机时、他们不管你要不要先请你去南宁大酒店吃一餐，如果你打他们销售电话说我想要机子他们会每过段时间来吹牛说他们的机子怎么、怎么样～一句话厚脸皮
9. 如何拜访挖掘机客户
你这个问题太大了，而且所谓的逻辑也是因人因地而异，如果真要专搜罗一个能涵盖所属有销售过程的模型的话，我只能告诉你是这样一个过程，1 开场白；2；询问，询问客户的工程，资金状况，现有设备，未来半年的计划等等； 3 说服，通过一系列三一产品的优势来结合客户目前的情况，强调给客户带来的利益；4，消除疑惑，通过一些已有的案例或者真实可信的数据来消除客户疑惑；5，结束：拿到客户的下一次见面的承诺或者订单
更多挖掘机信息，请访问铁甲工程机械论坛
10. 挖掘机销售方法
提问者： 绿云冷督大
除了人际关系还需要掌握一些实用的销售技巧和话术，比如中国实战销售培训大师的绝对成交就非常的不错，你可以看看。