⑴ 营销策略包含哪几方面
1，市场营销调研与预测
2，市场营销环境分析
3，市场购买行为分析
4，市场竞版争策略分权析
5，目标市场策略
6，产品策略
7，定价策略
8，分销策略
9，促销策略
这些都是理论 实用性不强，营销策略由目标市场和营销组合构成，就是要先通过调研和分析确定你未来进攻的市场，然后再根据你的实际情况确定你的营销组合，营销组合就是指4P，即产品，价格，地点和促销这几个变量的相关控制．他们是与时具近的，他们的控制体现了你的营销策略．
⑵ 结论与建议
第一节 结论
（1）新疆共有大小河流570 多条，多年平均总径流量884 亿立方米/年。2003年地表水资源量863.2 亿立方米，其中境内产流758.2亿立方米，国外流入水量105.0 亿立方米，出境水量229.8亿立方米。
（2）全疆有大于 1 平方千米的天然湖泊 139 个，总面积约5500平方千米；2004年全疆有大中型水库498座，总库容量83.78亿立方米。
（3）新疆共有冰川18600 多条，冰川总面积为26091.68 平方千米，冰雪储量28275 亿立方米，占全国冰川储量的49.5%。全疆多年平均冰川消融量为178.6亿立方米/年。
（4）新疆多年平均地表水资源794.435 亿立方米/年。塔里木盆地多年平均地表水资源407.72 亿立方米/年，占全疆的51.3%。准噶尔盆地多年平均地表水资源386.63 亿立方米/年，占全疆的48.7%，其中伊犁地区占全疆18.9%。
（5）新疆地下水补给总量为629.5554 亿立方米/年（规划中地下水资源量为724.85亿立方米，可采量252亿立方米），平原区地下水补给资源量385.2858亿立方米/年，山丘区地下水补给资源量409.4025 亿立方米/年。山区与平原区地下水重复补给量165.1329亿立方米/年。
（6）通过依据《全疆水中长期供求计划》的成果以及《新疆统计年鉴2003》等两种资料，预测计算了新疆2010年需水量，最终分析确定采用依据《新疆统计年鉴2003》、《新疆维吾尔自治区国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》、《新疆维吾尔自治区土地开发整理规划》（2001～2010）和《全疆水中长期供求计划》的成果资料预测我区2010 年需水量：工业需水量68.4546 亿立方米，农业需水量513.7457亿立方米，城镇生活需水量7.7989亿立方米，全疆需水总量为589.9995 亿立方米。预测计算全疆耗水量0.0383亿立方米/年、回归水量0.0069 亿立方米/年和工业及城市废污水排放量0.0019亿立方米/年。
（7）为确保绿洲外围的天然生态系统安全，保护绿洲的稳定和持续发展，预测分析在现状条件下、不包括天然植被利用的降水及吸收的地下水天然生态用水量为208亿立方米。
（8）现状条件下，全疆地表水可利用量与目前实际引入灌区的地表水基本相当，除国际河流外，新疆地表水已基本无开源潜力；全疆现状地下水开发潜力剩余181.7277 亿立方米，但新疆地下水开发利用很不均衡，天山北麓个别地区已出现了地下水超采现象。
（9）水资源供需平衡预测分析全疆地表水资源已基本无开源潜力，可以通过“引额调水”、“引喀调水”等在建工程建成后实现从新疆的国际河流出境水量259.2 亿立方米中跨流域调水25 亿立方米；通过提高污水排放处理率新增供水量14.4 亿立方米；并通过节水措施、提高水资源利用率，降低灌溉定额等，每年可以节约水资源180亿立方米。
（10）供需平衡预测分析全疆地下水资源供水潜力现状年尚有166亿立方米/年的潜力；规划2010 年地下水供水量为88.7418 亿立方米，全疆地下水开发利用程度将达到38.09%，地下水利用是有保证的。但总体上我区仍然为水资源不足。
（11）研究预测规划水资源配置2010 年工业、农业、城镇生活需水总量为 589.9995 亿立方米，规划开发利用地表水资源491.2616亿立方米（包括污水处理回用12.3268 亿立方米，不包括塔城地区跨流域调水1.5 亿立方米、乌鲁木齐市调水4.74 亿立方米、克拉玛依市调水 4.0 亿立方米），开发利用地下水资源88.7418亿立方米。
第二节 建议
（1）在水资源开发利用模式方面，首先要全面节水，通过地表水和地下水联合运用、跨流域调水与当地水联合调度、蓄引提水工程相组合、多种水源联合开发利用等多种模式共同实现水资源合理配置。
（2）在水资源分配模式方面，制定水资源使用权分配制度，实施江河水量分配模式，建立总量控制与定额管理指标体系，完善取水许可制度。
（3）在水资源保护模式方面，提倡清洁生产，划定水功能区划，确定水环境容量，实施排污许可与排污总量控制，对重点河段和湖泊进行水污染防治。
（4）在水资源管理体制方面，要以流域水资源统一管理为基础，流域管理与区域管理相结合，建立城市水务一体化管理体制，建立和完善用水计量与审计制度，加强水资源监测工作；在投融资体制及运营机制方面，进一步完善水利建设投融资体制，明确水资源有偿使用和补偿机制，推行现代水务企业制度，优化水价形成机制等。
⑶ 结论和建议
本次研究总共进行了500多个（次）样品的分析测试，其中包括部分标样、平行样和空白的分析。部分样品在河南岩矿测试中心进行了外检，由成都岩矿测试中心分析的部分样品也送到了国家地质实验测试中心进行外检，结果都说明总体上分析结果是可靠的（详见下文中对于每个矿区的具体讨论），但也存在3个突出的问题：一是价格昂贵，二是化学分析结果与PGE在样品中的赋存状态之间的相互关系尚未掌握，三是含C样品的分析结果可能显著偏低。
1）价格昂贵。目前单个样品6个PGE全部分析的市场价格至少在500元以上，与Au、Ag相比显得极其昂贵。这将影响到地质人员在地质调查时通过减少取样数量来降低成本，而PGE是否矿化单凭肉眼根本无法区分矿与非矿，样品数量少了很容易造成“丢矿”。
2）赋存状态与分析方法。PGE在样品中的赋存状态与分析测试技术之间有无关联，是一个新课题，前人很少研究。近年来在对四川石棉大河坝自然铂矿的研究过程中就出现了这种情况，利用不同方法得到的PGE含量差别甚大，人工重砂获得了矿物样品，但化学测试的结果几乎低于检出限。是样品加工过程中由于自然铂矿物的特殊性被“碎”丢了，还是所采用的化学－仪器分析测试方法不适用？虽经反复对比，目前还无法解答这一问题。因此，针对不同类型的矿石，应该研究其PGE的赋存状态，有针对性地建立实验流程，对比分析结果，才能逐步摸索出有效的测试技术。
图1-2 同一方法不同取样量分析结果的对比
3）含C样品。黑色岩系是PGE的一个重要容矿围岩，我国有许多矿床属于黑色岩系容矿型。但是，C对于PGE的吸附机制目前还不清楚，是否可能像吸附Au一样吸附PGE还有待于实验证实。本次研究也发现，四川三大湾含C样品中PGE几乎测不出来，但这并不意味着C质页岩或板岩中就一定不含PGE，更大的可能性是PGE随着C而在加温过程中挥发掉了。目前的熔样方法是在开放体系中进行的，今后有必要研究封闭式全回收的熔样方法。从硫磺厂含C质样品（包括C质板岩和含C的硫化物硅质岩）的对比结果可见，同一方法取1g样品和10g样品所得最终结果差别较大，除了Ir、Rh差别不大外，Ru、Pt、Pd均可出现数倍的差别，但一般不超过一个数量级，以取10g样者偏低（拉拉厂铜矿石也偏低）。但也可能出现相反情况，以硫磺厂为例，当样品富含黄铜矿和闪锌矿时，取10个样者分析结果高于取1个样者（图1-2）。因此，需要根据样品是富含C还是富含S来研究不同的测试方法；
4）对于相对简单的样品，含S和含C都不高时，如大岩子老窿中的白云岩型矿石，取1g样品和取10g样品的分析结果差别不大（图1-2）。因此，历年来对大岩子矿区PGE矿化样品的分析结果可以认为是可信的，而其他矿区的分析结果都还需要进一步查证。
总之，目前而言，迫切需要加强低含量PGE的精确测定、高含量样品的快速廉价测试（一旦确定某一地区存在铂族元素矿化之后，就可以采用类似于痕金野外快速分析的方法来查证）和含C样品的准确测试等方面的技术研究，为铂族元素地质找矿提供分析测试的技术支撑。
⑷ 结论及建议
1)通过3年多的试验攻关，深化了大庆外围扶杨油层油藏地质认识:储层微观上以原生孔隙为主，喉道窄，岩石颗粒以河道沉积方向即南北向排列为主，层间非均质性较弱，但层内非均质性较强。沉积砂体以曲流河侧积砂为主，河道砂体越薄曲流带越宽，河道越弯侧积体越宽，河道砂体越厚曲流带越窄，河道越直砂体越窄，河道切割越深砂体越厚，河道含砂率越高砂体越窄。上述认识为储层预测和改造提供了扎实的地质理论基础。
2)薄互储层地震综合预测技术是确保钻井成功率的关键。采取叠前分频去噪和高频速度分析处理技术，有效提高了地震资料的信噪比和分辨率。利用地震属性分析和反演技术进行储层综合预测，在钻井过程中，随钻跟踪研究，储层综合预测符合率85.4%，钻井成功率100%。
3)基于非达西渗流理论的井网优化设计方法，为特低渗透扶杨油层井网优化部署指明了方向，缩小排距有效降低了启动压力的影响，大幅度提高了启动系数，使注采完善的中心井见到明显注水效果。
4)以矩形井网为基础的大型整体压裂技术的研发和应用，是特低渗透扶杨油层有效动用的必要手段。攻关研究了区域应力场计算及动用层优选技术、裂缝参数优化技术、低伤害压裂液技术和配套工艺技术，使州201试验区3种井网均建立了有效驱动体系，形成了较为配套完善的矩形井网大型整体压裂开发技术。
5)高注采比注水是扶杨油层取得较好开发效果的前提。扶杨油层具有退汞效率低、砂岩吸水及无效注水等特点，矿场试验表明，采取高注采比注水保持了地层压力、提高了开发效果。
6)水平井与直井联合布井是实现扶杨油层高效开发的有效途径。水平井初期和2008年6月的产量是直井的2.4～4.0倍，注水受效特征明显，产量和地层压力保持水平均较高，相同时间内的采油速度和采出程度是直井的3倍以上。
7)严密的组织与管理是外围特低渗透油田有效动用的有力保障。油田公司主要领导高度重视是项目取得成功的关键;多层面研发和引进新技术、新工艺是现场试验取得成功的有效手段;大庆精神、铁人精神以及科技人员的高度责任感和使命感，是破解扶杨油层有效动用难题的动力源泉。
8)特低渗透扶杨油层的有效开发是一个难度很大的系统工程，主要存在检泵周期短、边井注水受效差等问题，在今后的推广过程中，要进一步完善配套技术，提高开发水平。
⑸ 对企业运用营销策略的建议
因此这里就给点出目标市场常见的营销策略，并分析了下优缺点，希望你能根据你自己的市场作出合理的营销策略。（一）无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。（二）差异性营销差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。（三）集中性营销集中性营销的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。（四）定制营销定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。以上，谢谢！
⑹ 评价结论及建议
勘探开发该气田，为了达到预期目标，采用了两种具体的勘探开发部署方案。即方案一，1996年年产能稳定在4.5×108m3；方案二，1996年年产能稳定在6.0×108m3。
首先，通过以上两个方案进行的技术经济指标计算评价，得出以下结论。
(a)两个方案在生产期20年中，其国民经济评价的利润总额均达到20亿元人民币以上，年利润额超过1亿元，表明如果按照这两个方案开发，其企业效益都相当好。其中：方案一(国民经济评价)的利润总额达21.9亿元人民币；方案二(国民经济评价)的利润总额达28.4亿元人民币。
(b)从财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、经济内部收益率等经济效益评价指标可以看出，两个方案使用现行天然气价(550元/103m3)，经济效益均不错，都是可行的。
(c)当使用影子价格进行评价时，经济效益更好，抗风险能力更强。
(e)将两个方案各经济技术评价指标进行对应比较(表9-13)，即可发现虽然方案二利润总额高于方案一，但方案二勘探开发难度加大，投资规模扩大，资金缺口大，经济效益明显低于方案一。
表9-13 方案一和方案二的经济效益对比表
其次，通过对两个方案经济技术评价的各项指标进行对比、分析，显然，方案一无论从投资规模、资金筹集、经济效益，还是勘探开发难度上均优于方案二。为此，在目前状况下，建议采用第一个方案，以求最快、最经济地勘探开发该气田，尽快为该区域经济建设和经济发展做出贡献。
最后，仍需对该气田的勘探开发部署进行投资风险分析，应充分认识到该气田可能枯竭或地方掠夺式开采而产生的资源破坏以及采收率下降的后果，随时注意气田开采动态以便应用“追踪决策”理论，调整方案，减少损失，稳定生产。
附表9-2-1 方案一年产能4.5×108m3基本探明储量财务评价现金流量表单位：万元
续表
附表9-2-2 方案一年产能4.5×108m3基本探明储量国民经济评价现金流量表单位：万元
续表
附表9-2-3 方案二年产能6.0×108m3基本探明储量财务评价现金流量表单位：万元
续表
附表9-2-4 方案二年产能6.0×108m3基本探明储量国民经济评价现金流量表单位：万元
续表