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校园健身房市场营销计划制定策略

发布时间:2021-05-04 22:54:40

A. 寻求健身房的市场营销方案!!

搜索兰晓华的营销管理,去找个方案来学习,吃透他,你以后按照这种格式,几本差不多聊,诗人哲学家兰晓华的精彩聊斋笔录
1、什么是营销
营销,就以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性,营销的另一个概念就是推广,提高曝光率。(摘自兰晓华《营销管理》)
2、营销的本质
著名营销战略家兰晓华对营销策划的见解独辟蹊径,他指出“营销的本质是——用最低的成本创造顾客(客户)最高的心理预期价值”,可谓一语中的,直指营销策划的本质,因为只有创造超越顾客心里价值,才能让营销业绩持续增长。可以这么说是否带给顾客较高的心里价值是衡量企业营销水平高低的重要指数。
3、品牌内涵是什么
兰晓华认为品牌的构建是一个“罗马圣殿”系统工程,需要持续的激情、信念、智慧与执行,品牌是企业或品牌主体(包括城市政府、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩,而"这一浓缩"又可以以特定的"符号"来识别;它是主体与客体,属体、主体与社会,企业与消费者相互作用的恋爱结晶,通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。
4、今天你离开网络,明天就告别地球去火星
当今是网络时代,著名网络品牌优化专家兰晓华认为,网站优化是企业或单位根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括UI策略、产品策略、PR策略、促销策略、渠道策略和CRM策略,是以网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式,像京东商城、凡客、当当、梦芭莎等。通俗地说,网络营销优化就是以互联网为主要手段进行的,为实现一定营销目的借助网络平台开展营销活动的总合。
5、爱情论语如平行线的相对论
爱情是时间和空间的相对论,平行线和交集都是一种生活方式,而非夜空的星星那么遥远和美丽,经历过痛生死离别,在看上看水会学会淡定,从容。那些伤痛的爱情如同被格式化过的爱情,囚禁地狱般的日子,即使再见,你永远回不到人面桃花初相逢的时候。
6、城市经营的主体是民众而不是政府
兰晓华认为一个城市一定要有了明确的定位和发展战略之后,接下来才是城市的开发、城市资金流动(招商引资)以及城市形象的包装推广、城市政府透明化管理等等。在没有定位和战略之前,城市运营所做的就如一艘船在大海,没有目的地;无论历史什么风对他都没有任何价值可以“站在巨人的肩膀上看得更高更远”。因为‘民众、企业、城市’就是政府的利益点,并将这个利益通过系列的有效手段在可行的周期向文化素质升华,不难作的,穷的穷作,富的富作,穷富与开发的内在因素冲突并不多,外在因素项依靠招商等手段。城市的生长由经济活动提供营养。所以,应当主要靠市场来“育”而不是政府来“抓”。目前多数政府涉及实际措施方面容易重“城”而轻“市”,有“形”无“核”。这样的“积极推进”城市化如果操持不当,很有可能阻碍城市化的“文明进程”。
7、兰晓华剩女幸福指数的论语
剩女幸福指数,是剩女在与他人交往中,影响和改变他人心理行为的能力。剩女幸福指数的强弱,直接关系到其剩女健康指数水平和未来幸福指数,剩女幸福指数形象体现的是剩女幸福指数的气质、风度、撒娇人品、知识等方面,靠的是令人慑服的人格魅力的影响力,而不是令人生畏的强势作风影响,女人的幸福魅力指数并不是建立在智商和家庭财富的基础之上,也不是建立在美貌、幸运和青春的基础之上,古人云:以力服人者,非心服也,力不瞻也;以德服人者,心悦诚服也。剩女谈恋爱也需要吆喝需要忽悠,如中国第一忽悠大王马云一样营销出来一个芝麻开门---阿里巴巴,剩女可以营销出一个自己的“白马王子”和阿里新郎。

B. 健身俱乐部如何制定经营战略

在经营过程中,战略的制定往往能够决定一家健身俱乐部的命运。绝大多数健身俱乐部的兴衰都可以用下面的四个基本战略问题来问答即靠什么来指导老板的思想;靠什么来指导老板对教学、营销业务的安排;靠什么获得比较性竞争优势;靠什么获得持续竞争优势。为了确保健身俱乐部能够持续增长,制定出与健身俱乐部自身发展相符的战略是最关键的步骤。尽管健身俱乐部的类型很多,但制定出合理的战略,还有拥有一定之规的。 健身俱乐部增长的四大支柱 健身俱乐部持续增长的四大支柱 4C战略框架:首先在战略的设计上,要做到凝聚人心,即战略的指导思想,具体内容就是公司发展的远景、核心价值观,以及战略目标。其次要整合业务链,即教学、营销业务指导原则,具体讲就是制定出核心业务、增长业务,以及种子业务。再次是要确定核心业务,即创造比较竞争优势,具体内容包括价值战略和竞争战略。最后是寻找核心竞争力,即创造持续竞争优势,具体要做的就是核心竞争力的认定与培育以及基于核心竞争力的战略安排。 制定健身俱乐部战略的四大问题 制定健身俱乐部战略要回答的第一个问题就是凭什么来指导我们的思想?健身俱乐部要保持持续发展,就必须按照时间顺序,依次制定出俱乐部的战略目标俱乐部核心价值观俱乐部发展远景。何为俱乐部远景?其实很简单,就是俱乐部价值,金钱不能说明一个俱乐部的存在价值。远景能够为俱乐部的发展提供动力、向心力和凝聚力。鼓舞人心的远景需要一个生动的描绘,在阐述的过程中,你要生动的描述出实现之后会是一个什么样子。并且用情绪化的,生动而清晰的语言描述,尽量不使用逻辑化的,分析性的语言。什么是核心价值观?创造核心价值的关键:人文价值商业化不依赖权力和金钱来激励员工。北京宏祥艺暄体育文化发展有限公司核心价值就是:始终对个人保持充分的信任与尊重;追求高标准的贡献;信守对承接项目责任的承诺;我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体,我们通过团队,通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标。 其实,这些个方面总结起来就是要告诉大家:第一,远景回答的是谁与你一起走得最远?与你一起走得最远的人不一定是目前与你最近的人;第二,核心价值观回答的是谁与你一起走得最近?与你走得最近的人不一定是目前最听话的人;第三,战略目标回答的是谁与你一起同甘共苦?得到利益最多的人不一定是贡献最大的人。 看待健身俱乐部的业务,我们可以将其分为三个层面,第一层面是维持或革新的核心(教练、销售、文化)业务;第二层面是建立中的新兴核心业务;第三层面就是创造市场前景广阔的候选核心业务。 第二层面:正在崛起的业务,具有高成长性,具有成为第一层面业务的潜力,并最终成为第一层面的替代业务。 第三层面:长远业务的种子,需要跟踪、投入、开发、培育。这些业务可能比较幼小,但数量相对较多,可以培育、淘汰、挖掘、轮换。这个层面业务和持续开发能够确保俱乐部长期发展。 对于健身俱乐部业务链的战略安排,三个层面具有不同的定位。针对第一层面要制定出年度经营计划、战术计划、资源决策、制定预算,以实现赢利,即拓展和守卫核心业务;针对第二层面要制定出业务建立战略和新业务规划,通过正确的定位确立俱乐部优势,即建立新兴业务;针对第三层面要制定出项目初步计划和项目里程碑,确立战略远见,即创造有生命力的种子业务。 健身俱乐部三个层面业务链对俱乐部的真正挑战是对俱乐部文化包容度的挑战,俱乐部三个层面的均衡发展,即能均衡管理三个层面的健身俱乐部将最终获胜。制定战略要回答的第三个问题就是凭什么比别人强?竞争战略制定五步曲的第一步就是,根据成长矩阵确定业务单元位置。当健身俱乐部追求利润时,就要想办法如何突破利润陷阱,如何在利润改善的条件下增长?而当业绩落后时,就要设法在业务上和战略上重组和重新启动。俱乐部如果要想寻求更高的价值,就要在增加价值创造,注重核心竞争能力和核心业务方面着手。 第二步就是提高健身俱乐部战略价值主张。像麦当劳的战略主张就是我们不是在卖汉堡,而是在为人们提供美好的生活!面对客户,要建立关键客户价值观,要建立关键产品优势。例如:我们的健身俱乐部不是在卖健身卡,而是在为您保障健康! 第四步就是通过价值曲线寻求战略突破点。 第五步就是通过节制获得三维竞争优势。在服务层面要充分考虑我们应该侧重于哪些课程?我们当前的课程结构是否合理?我们是否应该开发新的课程/服务?在销售地域方面要认真分析我们销售的地域分布是否合理?我们今后发展的重点应该在哪里?对于广大的客户群,要详细研究我们将如何细分目标客户群?向这些客户群提供服务的吸引力多大? 制定健身俱乐部战略要回答的第四个问题就是如何打造核心竞争力,让俱乐部持续发展。核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能、知识和经验的组合,借助该能力,能够按国内一流水平实施一道多项核心流程。所谓根深蒂固的:植根于俱乐部当中,拥有良好的组织因素基础;互相弥补的:核心竞争力不是独立存在的,而是与俱乐部各方面的能力相互补充,离开一定的环境和因素,该竞争力就无法存在;地区一流水平:俱乐部的核心竞争力应该是超出本地区同行业俱乐部水平的,而不仅仅是俱乐部自身相对较强的能力。 核心竞争力包括两类能力:洞察力 / 预见力,即能够有助于俱乐部发现并掌握能够形成先行一步优势的事实或模式;执行力,即提供服务的能力,服务质量能达到顶尖工作者在理想状况下所能产生的最佳水平。判定核心竞争能力的标准:价值性,卓越性,持续性(难以模仿),和组织性。具体来说就是为会员创造价值、它的发挥能够使竞争对手渐渐丧失竞争优势、竞争对手模仿极为困难、存在于组织而不是个人之中。 制定战略的关键所在是如果远景、核心价值观与战略目标与业务链,核心业务,核心竞争能力不匹配,那么持续发展将不可能。如果三层业务链不纳入一个平衡管理的渠道,那么持续的繁荣将不可能。其中任何一条业务链断掉,都会导致一些影响俱乐部发展的问题出现,比如说遭到围攻、失去增长的权利、即将出局、提出了种子项目但没有开发出新业务、没有着手开发未来等等。 如果不将业务集中到安全区,进而形成核心业务,那么俱乐部将面临资金链压力导致的崩盘危机。如果安全区的核心业务不能从三维获得竞争优势,那么俱乐部将面临对手攻击导致的衰亡危机。如果业务扩张不是建立在核心竞争力的基础上,那么持续的增长将不可能。

C. 如何给大学校园健身房做个营销策划

一、健身房的背景文化

二、健身房消费市场现版状

  1. 健身房的市场现状分析

  2. 健身房的主要竞争权对手

三、进入健身房市场形势分析

  1. 进入健身房面临的问题

  2. 进入健身房面临的机会

四、新健身房进入校园的行动要求

  1. 打造别具特色有格调的健身房

  2. 健身房俱乐部价格定位

  3. 健身房俱乐部市场定位

五、新健身房进入校园市场的营销策划

  1. 广告宣传策略 2.促销活动 3.公关活动 4.形象设计

D. 我想要一份健身俱乐部的经营策划方案

我是健身管理机构的管理顾问,你到网络搜索-金钥匙007,我给您免费做方案

E. 健身房的营销策略有哪些

派发传单可以说是最老,最常见的健身房营销手段了。制作一些传单,让学生们到处散发,宣传我们的健身房,吸引客户的眼球。
注意事项:
宣传地点:很多人觉得人流密集地方是最好的选择,其实不然,这些地方行人来去匆匆,根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方,寻找18-45岁人群。
线上线下宣传,线上的健身房营销渠道,诸如微信朋友圈广告,各类信息流广告等,可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险,投入后不一定有转化,而且非常的昂贵,一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。
互联网的免费健身房营销渠道有很多,各类论坛,以及一些新闻源,问答的社区,贴吧,blog等等,这个虽然免费,但是费事,需要很长时间,主要是在建立品牌上应用较多。
线下的渠道就很简单了,张贴海报,横幅,立式的海报展架等,这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有,比如说商圈大屏幕投屏,大幅的海报,公交站台海报等,比较昂贵,效果很难度量,不过对品牌曝光很好!
开展健身展示活动,我们可以就健身房的一些器材拿出来展示,配合一些经常健身的人,打上健身房的品牌,可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧,可以很好的激发健身的欲望,让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择,需要选择身材形象好的,更加吸睛,对健身房的形象也是正面向上的。
免费健身体验,通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息,吸引人来健身房,为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的,也有较大的健身需求,相对而言成交的机会会比较大!
优惠+邀请奖励,简单来说就是设置优惠政策,如以低于市价的方式,去吸引客户,主要是用于拉新,培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客,进一步增加拉新的效果。这个机制也是微健的抓潜鱼雷所应用的。

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