阿斯利康营销模式

『壹』 阿斯利康的发展历史

1999年4月6日，原瑞典阿斯特拉公司和原英国捷利康公司合并成立了阿斯利康公司。合并前的两家公司同样拥有以研发为基础的企业文化，并对制药行业的发展远景有着良好共识。
合并的目的是提高综合实力，从而确保公司的长远发展和股东的最大利益。
遍布全球的营销能力
整合遍布全球的营销资源，建立更强大的针对现有产品和后续产品的营销实力
实现不同产品间的优势互补，扩大在心血管和呼吸等重要治疗领域的产品覆盖范围
提升尤其在消化、心血管和呼吸领域的产品形象
保持包括肿瘤和麻醉在内的特殊领域中的领先地位
强大研发平台带来持续创新增长
巨大研发投入
强势后续产品线
通过加大新药研发的广度和深度，明确目标领域，集中技术力量，进一步巩固后续产品线
灵活的财务策略
合并后的财务后盾赋予阿斯利康更灵活的发展策略以实现长期盈利目标
切实有效的运作效率实现降低成本的目的

『贰』 本人云南中医学院大三市场营销学生一枚,想进阿斯利康实习，怎样才能去面试希望好心人给个建议。谢谢

利用好校园招聘和社会招聘哦！如果校园招聘已经错过了，可以请教导员去再次报名哦

『叁』 做医药代表哪个企业好些外企还是国企，辉瑞，阿斯利康，默沙东之类的。

不管是药品还是医疗器械还是耗材，能进外企就尽量进外企，辉瑞、拜耳、默沙东、葛兰素史克等等大外企最好了，小外企也可以，再次是好一些的国企，最后是民企或小国企。一般情况下外企愿意招经验丰富、在其他外企干过的老销售，很多情况下为了降低成本也愿意招刚毕业没有经验的应届生。
你应聘实习生的话估计是刚毕业，没有熟人推荐去外企很难，你可以先联系下先毕业的认识人，内部推荐一下，一般好的企业在网上挂着的招聘信息都是储备用的，并不是特别急需用人，他们要人肯定先从周围认识的人中筛选一遍先。所以网上投简历没有回信是很正常的，不要太当回事，就是海投，有回信自然好，没回信也没啥。
一般情况下实习生的岗位都不太好，建议直接投医药代表，如果大外企不好进可以试着接触一些小外企，小外企规模可能不大，但是理念和营销模式一般都和大外企差不多，而且有可能接手好一些的网点，不至于到大企业去负责好多小网点。如果进外企确实有困难，就选择好点的国企或民企，销售都差不多，不同的是外企工作量较高，理念先进，舍得投入，会有很大的平台，学习很多的知识和处事技巧，对以后换工作或职业发展有好处。这些国内的企业做的相对差一些。
现在国家在严抓医药代表行贿，所以整个行业来看有较大影响，代表跟医生的接触有了一定限制，不论外企还是民企，销售都受到一定影响。你选择企业的时候不要只看眼前的待遇问题，要看2-3年以后这个企业能为你以后的职业规划带来哪些益处，这是更重要的

『肆』 阿斯利康，辉瑞，葛兰素医药代表好做吗

关于“辉瑞”上面那位仁兄说的部分正确，
但是“立普妥”在2011年专利到期，国产仿制品会疯狂发展，虽然是好药，但专利到期后，公司会大大削减费用，降低药品价格，增加指标，这会让代表痛不欲生，虽然现在是辉瑞第二大组，仅次于抗生素组，但是过了明年就肯定废了，不要去这个组。
特药1抗生素组：有舒普深，大扶康，斯沃，威凡，后两个药是在国内新上市的，在09年已经在国内市场杀开一条血路，尤其是威凡，在非典期间国内还没有药，是通过国家特批，直接从美国引进的，想象一下这个要是多么好，为什么当时国内有“科塞斯”和“伊曲康唑”还有两性霉素B不用？对于斯沃，由于疗效和安全性远高于同样适应症的万古霉素，现在也正在飞速发展，很有前景。
特药2组：特治星，希舒美，甲强龙。我就纳闷了，医生都吃错药了还是怎么的，甲强龙这个药即使没人做也用的哇哇的，有人做就干脆不用强的松了。希舒美有小孩用的冲剂，现在的家长这么重视孩子，要是咳嗽了，当然选择进口好药了，所以这个组超好。
其它组一般，没有绝对优势，伟哥药虽好，主要是零售太多，跑方。

阿斯利康：两大好药，信必可都宝和罗塞克，一个是治哮喘的，另一个是治胃溃疡，急性胃出血，这两个要在竞争产品中的优势不是一点两点的，而是绝对的。
其它组包括心血管组竞争太大，投入未必能获得相应的回报，很难做。因为心内科的大夫都已经被各大公司喂的像头猪一样，只要钱到位，不管你要好不好。

葛兰素又叫GSK，还叫狗屎K，不多说了，公司没有企业文化，能呆下去的都是狼，呆不下去的就当狗

『伍』 英国阿斯利康公司的综合实力

遍布全球的营销能力
·整合遍布全球的营销资源，建立更强大的针对现有产品和后续产品的营销实力 。
·实现不同产品间的优势互补，扩大在心血管和呼吸等重要治疗领域的产品覆盖范围 。
·提升尤其在消化、心血管和呼吸领域的产品形象。
·保持包括肿瘤和麻醉在内的特殊领域中的领先地位。
强大研发平台带来持续创新增长
·巨大研发投入 。
·强势后续产品线 。
·通过加大新药研发的广度和深度，明确目标领域，集中技术力量，进一步巩固后续产品线。
灵活的财务策略
·合并后的财务后盾赋予阿斯利康更灵活的发展策略以实现长期盈利目标 。
·切实有效的运作效率实现降低成本的目的。

『陆』 阿斯利康为什么会把销售权卖给康哲

怎么说呢，因为波依定的销售价值自己本公司的销售人员来做的话，没有那个大的增长力了。这相当于是优化产品线

『柒』 怎么看待辉瑞收购阿斯利康

外企的医药代表现在都不好做，几天前辉瑞完成史上最大并购案，成为世界第五，制药第一。但是辉瑞和AZ的医药代表压力都非常之大，行业竞争也是非常的残酷，指标大山压死人。但是GSK则不同，在经历了2013年震惊世界的行贿案之后，他们开始探索新的营销模式，员工考核再也不是基于指标，而是从平时工作的多方面多角度共同考评。当然这也意味着GSK没有了销售奖金，这对很多有冲劲的年轻人来说是不能接受的，也有人说GSK是继礼来之后的行业的第二个养老院。纯手打，望采纳！

『捌』 比较络活喜（辉瑞），拜新同（拜耳），波依定（阿斯利康）的未来销售趋势

1.从市场的认可程度看：美国辉瑞公司的络活喜已经在全球上市几十年，据相关数据显示，近十几年，络活喜的年底市场销售额连续位居全世界第四位，2004年全年的销售额达到了45个亿，其中美国18个亿，而日本11亿，值得一提的是整个日本的人口也只有1.3亿。 拜新同在北京的销售势头良好，广州市场表现也不错，但在武汉市场，虽然销售比较平稳，但成绩并不理想。而波依定在国内市场上具有良好的竞争实力，在国产药品中排名在前10位中。国内市场占有绝对优势。2.从地域上分析：络活喜在全球占了很大市场，但是随着国产降压药对市场的冲击，在中国络活喜的发展形势不是很明朗。拜新同在我国东北三省可以算是受屈一指。连续2年位列销售榜首。波依定在我国西南市场的购买率高达25% 3.从用药比例来看：络活喜》波依定》拜新同综合上述 我个人认为着三种药的未来销售趋势应该会同步增长。而就中国市场而言，波依定的销售趋势更加具有优势。

『玖』 求解葛兰素史克，辉瑞，强生，罗氏，诺华，赛诺菲，拜耳，阿斯利康，雅培，莫克默沙东的销售理论和销售策

每家公司的策略肯定不同 而且同一公司不同产品，不同地区的策略也不同，从内部来讲是保密的 只有你干过才会知道自己组，自己产品的策略 所以你这个问题，真心没法答 兄弟问这干啥呀