外拓营销做什么活动拉近距离

❶ 电话营销怎么拉近与客户的距离

但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，在他接到你电话，从根本上否定了你，近而否定你的产品，你很难再预约到下一次的见面机会。 在与一些成功的电话营销员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，营销员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。 说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说， 美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！ 给客户一个购买的理由 上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。最后，我说，那你给我一个购买的理由吧！店主无语了。 时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。 最让我想不通的就是老板娘最后还有点发脾气的意思，本来我想就是这次不买，看她为人民服务的意识还好，这也是难得，下次要是买东西一定到她这里，这样想想她这半小时的口舌也是值得了。但是我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。 记得离开前一家东家时，我回头看了一眼销售部的办公室，那几个赭色的大字依然醒目：客户永远是对的。 让客户知道不只是他一个人购买了这款产品人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。 热情的销售员最容易成功不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗？这是我做汇仁肾宝的朋友告诉我的。 没错，我们应该有广义客户论------世人皆客户也。 不要在客户面前表现得自以为是很多做HR的客户对人事工作一知半解，更多的，我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。 我相信你不仅是一名新好男人，同时也是一名工作出色的销售员。 注意倾听客户的话，了解客户的所思所想 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票是否及时送出。 不要在客户面前诋毁别人 纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。 当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压 很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。 攻心为上，攻城为下 兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我，只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽；反之，那只是昙花一现。 攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、腐败，锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下，一句话、一辈子、一声情、一杯酒，足矣，足矣！ 独孤求败，身创独孤九剑而闻名于世。九剑之中，数破气式最为上乘，破气式云：对付身具乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。

❷ 去拜访客户的时候怎么开场白（或聊些什么话题），才能拉近彼此距离

寻找话题的八种技巧：
——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”
——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
——兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。

❸ 有哪些活动是适合做餐饮的来组织、可以增加凝聚力、拉近人与人、部门与部门之间的距离的

首先要拉近老板和员工的距离，就要心与心的交流。可以就从平时做起。一个不经意的动作和帮助和关心，都是给他们莫大的鼓励。其次做活动可以每年或每月举办一次集体联欢活动晚会或集体出去旅游等。平时多点福利。可以在各个部门搞个评比，注意这个评比要注重个人的长处。这样不仅是个人技艺的增长，更是增长了对工作的认识度。需要各部门积极配合，也是对拉近有帮助的。

❹ 如何拉近与客户之间的距离

如何拉近与客户的距离 □薛善蒙 新人疑惑： 刘强刚刚结束新人培训，主管便深情地说，他已经完全具备了展业的素养和技能。于是，便硬着头皮上阵了。一个月的时间里，他每天都在担心中度过。担心亲朋好友不买他的账，担心手头没什么“资源”，担心三个月后无法转正……刘强不知如何摆脱目前的困境，他甚至开始怀疑自己是不是真的适合做寿险营销？ 方案一：设定一个明确的目标 让我们先来看一个故事： 一支在撒哈拉大沙漠探险的英国探险队遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且连水都没有了。大家都很恐惧，这时，队长说他还有一壶水，但在穿越沙漠之前，谁都不许喝。于是，水壶在队员们手中传递着，那沉甸甸的感觉使大家绝望的脸上又露出了坚定的神色。终于，探险队顽强地走出了沙漠。当大家用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水时，每个人都目瞪口呆：从水壶中缓缓流出的，不是水，而是――满满一壶沙子。 从上面这个故事中，我们得出什么结论？目标会产生信念，而清晰的目标会产生坚定的信念。 寿险营销是个极具挑战的行业，必须不断给自己设定新的目标，树立远大而明确的理想，才会不断进步，达到成功的彼岸。文中提到的新人刘强，其实一直都在担心和犹豫之中徘徊，实际的工作丝毫没有开展。由于缺乏明确的目标，工作也就没有头绪，由此陷入更深的担心和不安之中。这是个恶性循环。所以，要走出这个困境，需要振作精神，在全面了解自己所负责的具体情况基础上，制定出切实可行的工作目标和实施措施。只有这样，新人刘强才会走出目前的迷宫。 方案二：拉近与准客户的距离 万事开头难。刘强的问题在于不知从哪儿迈第一步，由此导致把面临的困难无限扩大化，心理压力越来越大。 对于寿险营销员来说，良好的准客户关系是至关重要的。也许，新人刘强可以从建立和发展自己的准客户关系入手，来打开自己的工作局面。如果能设身处地的为准客户着想，把自己看成为准客户解决困难的人，你便走上了成功之路。下面的问题可能会对新人有所启发： 1.谁最有可能购买你的产品和服务？营销就像号脉。你需要搭准脉搏，把握正确时机，确定是否合适的时间或状态与准客户打交道，推销你的产品。 2.准客户的问题是什么？无论是大是小，你的工作就是设法化解这些问题。忘了你在推销商品，试着推销能解决准客户不便的好办法。 3.你是否为准客户利益最大化作出了努力？处处考虑准客户的切身利益，保证准客户利益最大化，才能与准客户建立起牢固持久的关系。有了准客户的支持，你的营销才有保证。 4.营销对象是否有足够的诚意与你合作？如果没有，还是应该继续去发展下一个准客户。

❺ 如何让外拓营销产生效果

外拓营销是一个热点，为什么说它是个热点，因为各个银行都在疯狂地去做。尤其是农信社、农商行，包括一些股份制也在做，甚至包括个别的四大行也在提出这个概念。所以未来的外拓营销应该是不会消失的，只不过会产生项目的变异。外拓营销的价值链应该会拉长，其今后真正的发展方向应该具备以下几个特点。
【一、外拓营销的系统性链条】
外拓营销如果想形成一个系统性的链条是要有三个条件的。
第一个是“请进来”。我们通过外拓、通过沙龙、通过陌生拜访、通过微信、通过商户联盟等一系列的活动和政策，先把客户请进来。
第二个是“留得住”。把客户请进来容易，我们只要搞活动，有礼品赠送给客户，做沙龙去影响客户。但是问题是能不能留的住？举例来说，我们假设农行刚刚通过外拓活动营销了一千个客户进来，但明天交行去搞营销活动，会不会把我们的一千个客户里面的五百个客户营销走呢？
第三个叫“挖的深”。有些客户明显是企业的老总或者是政企的高官，但在我行的存款还不到五万块钱，说明我们还不是客户的主办银行关系。那如何去深挖这些潜力客户的价值呢？总结一下外拓营销的系统全套包括三个方面——“请进来”、“留得住”和“挖的深”，“请进来”是我们的获客体系，“留得住”是我们的客户维护体系，“挖的深”就是价值提升体系，这三个体系是非常重要的。
【二、外拓营销的系统性】
外拓的系统性包括三个层面的成长。第一个是员工层面，营销技能的成长和提升。第二个是网点层面，主要是客户关系维护的提升。第三个是农商行、总行的层面，是客户经营的系统性提升。
营销技能和关系维护我们并不陌生，但是什么是客户经营的系统性呢？怎样真正的去把客户经营做好？目前来看应该具备五个方面的问题。
第一个叫潜能分析，是我们分析客户的一个套路，要建立客户分析的数据库。哪怕客户在我们这存款只有五千块，但是我们可以通过客户的职业、住址、号码、消费习惯，专属情景等几个方面去分析发现这个客户有没有潜力。
第二个叫客群定向。我们是应该结合银行定位与特色，分析网点战略定位，根据网点的特色和周边片区制定策略，制定要主攻哪几类客群。通过购买的典型特征，对客户进行分群、批量维护、零售业务批发做。要将CPC策略-客户、产品和营销三者有机结合。
零售银行很多大行是不太愿意做或者是不太喜欢做。比如高盛，为什么会这样呢？因为做对公业务比较快，零售业务是比较慢的。但是无公不富，无私不稳的，其实零售业务也是可以批发去做的，这就需要对客户进行明确的定位和分群的管理。
比如对小型房地产老板的管理，分析他们会面临的问题——融资比较困难。比如说还有一些婚姻不幸福或者已经离异的女性客户。这些客户因为他们处在特殊的年龄阶段，发生了特殊一些事情之后，她们对未来生活的稳定性要求会比较高，我们对其营销保险的成功率会相对高一些。再比如说向企业营销保险的时候，什么情况下比较容易营销出去呢？是当这个企业的某一个员工出现了重大的安全事故的时候，此时营销保险会比较容易一些。所以零售业务批发做，这里面也要有个CPU模型就是我们的客户产品经销。要将这三者有机的结合在一起。
第三个叫产品策略。这在目前是非常的重要，我们外拓的时候都会选择好的产品去营销。如农商行选择pos机因为费率比较低。这里面我们必须去思考我们的产品推进策略是什么？就好比光有一个pos机，客户会不会留存？光理财，客户会不会产生忠诚？这明显是不现实的。
所以产品策略应包括四大递进策略：第一个叫尖刀型产品，切入客户；第二个叫功能型产品，去植入客户；第三个就是趸购型产品，去渐入客户；最后一个叫定制型产品，去深入客户。这是关于产品策略的四大推进方式。
第四个是客户维护体系。维护体系不仅仅只是给客户送个礼品，有一个寒暄。客户维护应该是包括五个体系。首先是客户的礼品不同，不同阶段、不同时期送出的礼品是不一样的。第二个是产品针对，我们有没有定制的、专属的产品能够给到客户，从而体现出产品的差异性、专属性和个性化。第三个是沙龙。第四个是客户的权益，包括行内行外的权益。行内如贵宾厅的服务，行外如特惠商家，甚至包括机场贵宾厅的服务，高尔夫服务。第五个交互，交互这块针对我们的大客户，这样的客户我们有没有产生跨界的合作，互相交互，客户资源的共享有没有产生。
第五个叫过程管理。要从总行层面去监控网点和个人的客户维护体系情况。就比如说一个客户经理如果三个月没有维护的话我们对其产生警告；半年没有维护的话我们就收回客户。所以说对客户维护的过程是要去进行管理的。
最后做个总结。如何让外拓营销产生效果？第一个是具备系统性的链条叫“请进来”，“留得住”和“挖的深”。第二个是外拓营销的系统性，应该包括三个方面的成长——员工营销技能的提升、网点关系维护的提升、总行客户经营的系统性提升。客户经营里面包括五个方面的问题：第一个叫潜能分析，第二个叫客层定向，第三个叫产品策略，第四个叫维护体系，第五个叫过程管理。具备以上的要点才可以让外拓营销产生持久的效果。

❻ 如何和你的客户进行有效沟通用什么方法能拉近和顾客的距离

如何和你的客户进行有效沟通？用什么方法能拉近和顾客的距离？ 没有弄清客户需求的销售一种店铺老板必须把“问”、“倾听”、“眼神互动”等可以让客户产生信任感的做法流程化让导购在销售过程中有一个行为标准才能让店铺销售很好进行 客户走进您的店不买东西因为不信任主要原因在于导购在没有和客户建立信任感之前就开始和客户谈判如何让客户产生信任感?我还建议在和客户初步交流的时候导购最好先问一些简单的问题一些让客户只能用“”或“对”回答的问题(比如聊天气、赞美客户的衣服或者发型等)这样有利于打开僵局、与客户进行深入的交流 举例说有一次他去武夷山讲课当天深夜到达武夷山火车站时一位的士司机以10元低价拉他路上这位司机不断与他聊天通过了解郭喜欢住什么样的酒店成功向郭推销住宿酒店 当郭要下车的时候这位司机掏出名片说：“今天10元的价格拉你做了亏本生意但一路上聊得非常开心而且您刚才也有提到在武夷山需要用车想要一个可靠的司机这我的名片这几天在武夷山只要您用车随叫随到”面对如此“营销”的司机本人欣然接受名片并在接下来3天里用车都叫他共花费700多元 在顾问式销售过程中除了要有技巧地问“废话问题”、学会倾听还必须学会用眼神和客户进行互动在此基础上把客户需求与店铺产品优点相结合就容易让客户产生信任感销售得以顺利进行 。

❼ 外拓营销是什么意思

就是为产品进行宣传和推介。

通常的银行外拓营销活动的目标无外乎就是有品牌宣传、业务推广、客户开发、客户维护等。在进行活动目标时根据客户对我行品牌和产品认知程度，根据不同的场地，制定不同的目标与策略。

银行外拓营销活动调研主要目的是了解目标客户群体和竞争者情况，如客户群体的消费心理、消费习惯、竞争对手的营销策略及营销方案等。

银行网点根据现场考察情况与调研数据分析结果，通过头脑风暴法、德尔菲法等形式进行外拓营销主题的确定。

(7)外拓营销做什么活动拉近距离扩展阅读：

外拓销途径：

根据细分市场正确匹配市场营销策略。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求，然后根据零售客户的经营类态可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系。

通过细分市场增强竞争力。可以通过对细分市场的货源满足程度、工业产品竞争情况、目标产品消费人群定位等进行比对分析和预警管理，使企业及时集中人力、物力投入目标市场。

对产品的适销区域、滞销区域做出灵敏反应，在保持局部市场优势的基础上提高营销能力和主体竞争力。

按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。

要提高产品选择自由度。在货源组织上要充分了解市场需求，更加注重消费者的真实需求，要保证产品与市场衔接互补功能完整，合理对品牌进行规划和定向培育，自下而上组织货源，在更高水平上提高订单营销管控能力。

❽ 怎样用共同的“兴趣爱好”拉近与客户的距离

[经典回顾]

在人们交际的过程中，一般具有共同兴趣爱好的人之间更可以畅所欲言、互吐衷肠，也因为如此，这两人之间的距离也会非常的接近。实践证明，在一次自愿参加的活动当中，两个彼此陌生的人能够很快的接近，并很快的交谈起来，原因就是他们都有相同的兴趣爱好，因此，两个兴趣相投的人能够很快的认识，并且建立起良好的沟通关系。

销售员在拜访客户时，通常都是处在一个陌生的关系，为了把自己的产品销售给客户，销售员必须主动的和客户进行交往。在与客户交往的过程中，最大的障碍并不是能否见到客户或者掌握产品知识，而是销售员是否能够找到与客户的共同语言。如果销售员与客户之间没有共同的兴趣爱好，那么与客户就会始终保持着一段很长的距离，沟通就会很难进行，产品的介绍和推广也会变得无力。

每个人都有兴趣爱好、如果说没有，那么“懒”也是他的兴趣爱好，在发现客户的兴趣爱好之后，如果我们能够主动的迎合客户的兴趣爱好，讨论一些客户感兴趣的话题，客户就会对我们产生好感，这也就很快的拉近了我们与客户的距离，接下来我们在介绍自己产品时，客户的接受能力会更好。

诚然，有的销售员在与客户沟通的过程中，发现客户的兴趣爱好与自己的兴趣爱好格格不入，自己对客户所感兴趣的事情一点也不了解，因此，在沟通的过程中无法迎合客户，也就无法很快的拉近与客户之间距离。很多的销售人员都遇到过这种情况，显然，客户知道的我们不一定都知道，客户喜欢的我们不一定都喜欢，这就要求我们要博闻强识，扩展知识面，了解更多的东西。在营销界有这样一个潜在的观点，“一个优秀的销售员就是一本网络全书”，这句话具有一定的道理，如果一个销售员的知识全面，即使对有些东西知道的不多，但也有大概的了解，那么，如果某天和客户谈起这些观点，也不会和客户无话可说、冷却沟通气氛，出现沟通障碍。所以只有一个销售员的知识较为全面时，才能够找到和客户的共同兴趣爱好，拉近与客户之间的距离。

[案例分析]

人们盼望的十一国庆节又到了，一家购物商场人山人海，每个人都在挑选着自己喜欢的商品，想把自己最需要的东西在这个季节收入囊中。

史峰是这个商场某数码相机柜台的销售员，看到人来人往的客户，他更是激动万分，这时有一位先生来到了柜台前。

经过简单的交谈之后，不知道什么原因客户还是有点不太很喜欢此商品，于是史峰说：

“现在正是十一黄金周，我们店正在做活动，如果您今天购买了这个产品，我们可以送您价值500元的旅游票，您马上就可以享受我们相机为您带来的快乐。”

客户：“你们价值500元的旅游门票对我来说并不重要，最重要的是这个相机不太适合我，即使送再多的旅游票，价格再低，东西不适合我也不行啊！”

史峰：“这个你放心，我们有专业的咨询师和培训师，只要您经过我们咨询师给您的解释和培训师的指导后，相信这款相机一定会适合您的。”

客户：“为了一个相机我也去进行培训和咨询，我觉得这个没有太大的必要。”

史峰：“我敢给您做保证，这个相机的质量绝对是没有任何问题的，而且这时候我们还送您免费的门票，这个机会可是非常的难得，如果您错过，可能就在也找不到这样的机会了。”

客户：“不适合我，我不需要。”

最后，这位客户坚决的拒绝了史峰的产品。

销售员史峰的销售失败了，原因在哪呢？正如顾客与史峰的对话中所说的，自己需要的是合适自己的产品，而并不是一些所谓的优惠送旅游门票等。

销售员史峰在与客户沟通的过程中最大的问题就是忽视了客户的需求，不知道客户需要什么？客户对什么东西感兴趣？只是一味的按照自己的主观想法向客户推荐产品，可能有些客户对赠品比较感兴趣，而有些客户对赠品并不感兴趣，对这类客户如果还是一味的以赠品来吸引对方的话，不仅不会让客户接受产品，而且还会让客户产生厌恶。

对于客户来说，他不会为自己不感兴趣的事情投入过多的精力，案例中，销售员并没有引发客户的兴趣，所以最终的沟通会以客户的拒绝而终止。而对客户感兴趣的事情，客户会主动的投入到沟通中来，这时销售员主动迎合客户的兴趣爱好，会瞬时的拉近与客户的距离，从而实现更进一步的沟通。

[巧手点金]

共同的兴趣爱好是拉近客户与销售员距离的很好桥梁，销售员成交失败的通常原因不是客户不想买，是因为销售员没有找到客户的需求点，没有很好的利用客户的兴趣爱好。在现代的销售当中是，客户需要什么销售员给什么，而不是销售员给什么客户就能接受什么。在运用共同兴趣爱好拉近与客户的距离时销售员需做到的是：

首先、打铁还需自身硬，作为一个优秀的销售员要拓展知识面，主动了解、认真学习更多的知识，就算对有些东西了解的不深但也要有一个基本的了解，在这里对销售员最大的要求是知识面的广泛。

其次、拜访客户之前，在有条件的情况下，最好对所拜访客户的兴趣爱好有一个大概的了解，知己知彼百战百胜，把握适当的时机，抛出客户的兴趣爱好，能够瞬间的提高客户对你的好感。

最后、注意观察。每个人的兴趣爱好在自己的私人领域都会有所体现，比如去客户的办公室拜访，注意观察客户的办公环境，有没有特别的地方，比如，客户的办公室摆放的全是名人名作的字画，那么，很有可能客户对这方面非常的感兴趣，当然不排除摆谱的。如果客户的办公桌放着一个时下最流行的汽车，那么客户可能对汽车非常的感兴趣。所以，通过仔细认真的观察，也能够在第一时间了解到客户的兴趣爱好。

❾ 公司想要组织一个团体活动或比赛。拉近大家的距离。有什么好的推荐吗

一般组织篮球赛合适，有加油的，有打比赛的，很是可以活跃气氛。如果都不会玩就晚一些轻松的羽毛球比赛什么呢。