产品推广招标需求

1. 招标的优点和缺点(急需)

为了满足预算单位的需求，采取了有限集中结合分散采购的方式，对达到招标限额的实行公开招标采购，对未达到招标限额的实行询价采购，该方法的特点是根据招标限额划分采购方式。其中实行询价采购的优点是能满足有些预算单位品牌选择、要货较急、量少和规格多的需求。缺点是对供应商吸引力减小，竞争不够充分。有的供应商把主要精力放在争取预算单位选择自己的品牌上，"投其所好"，反而在质量、规格的归并、特价的争取和售后服务方面花的精力偏少；造成预算单位所选机型、规格和配置五花八门，反复调整以用完预算。采购中心具体负责台式计算机采购的同志，为确定一个预算单位的需求，往往要与该预算单位反复沟通几次，工作量大、效率低并加大了差错。供应商也因规格不统一，不能大批量生产，交货不够及时,也不利于今后的售后服务。有的预算单位对市场和产品不够了解，提出需求前要进行许多市场调研工作，往往事倍功半，希望采购中心有指导性、建议性的规格意见，以方便预算单位提出需求。
优点是工作量较少、交货较快和预算单位可选择范围较大；缺点是虽然采取公开招标方式，但因为地域宽广，为了适应各地预算单位的不同需求，往往主要投标供应商大多中标，故竞争不够充分，各地预算单位实际采购时还要再谈判价格。供应商对刷新价格有"惰性"，留有余地，以便谈判价格。
1. 预算单位能在一定范围内进行选择，既有原则性又有灵活性，选型的效率大大提高，避免了与采购中心反复核对型号规格的情况；交货的及时性比以前提高；如果提早填写需求表，还可享受批量优惠。

2. 供应商减少了投标次数；减少了非标配置，加快了生产并方便了今后的维护和保修；有些供应商还根据采购中心的要求，对主流规格产品备有一定的现货，以便能及时满足少量急需要求。

3. 采购中心比较好地解决了规范与服务的矛盾，做到既规范又能及时满足预算单位希望早日交货的要求，特别是遇到紧急采购情况，如2003年上海受轨道交通4号线工地突发险情影响，部分市财税分局办公地点临时调整，需要紧急采购时，采购中心根据供应商主流规格产品备有的现货，合理调配资源，既保证了及时交货又确保交货的为主流规格产品，方便了今后的维护和保修；提高了效率、减少了差错。

4. 区县采购中心：有些供应商从当初不理解、反对转变为主动推广，自发地向区县采购中心推广市采购中心试行的"公开招标、分批供货"采购方式。部分区县采购中心表现出较大的兴趣，本着自愿加入的原则，只要供应商愿意按招标结果履约，区县采购中心愿意按招标结果执行，可以共享招标结果。
招标规格的确定：招标规格的确定是"公开招标、分批供货"这一采购方式的难点，规格过多，不能体现招标效果；过少则不能满足预算单位需求。

2. 刚接触的客户拿我们产品去招投标,我需要了解些什么信息才不会被利用

第一次见顾客，首先要注意仪表，一个稳健的外表，会留给客人的第一好印象，是十分重要的。刚开始，最好先不要直接谈生意，要找点对方感兴趣的话题谈谈，比如茶艺。字画。汽车。酒店的管理可能对酒水和装修等感兴趣，当你们的谈话气氛比较融洽的时候，再切入正题。说不定到那时你不谈生意，对方会率先跟你谈起生意来。你也可以事先打听一下你要见的客户，看他对什么感兴趣。也好有个准备。还要有礼貌，举手投足间要透出稳健。谈到正题时，不要用太多的专业术语。要虚心的听客户的意见和建议。因为当他提出意见时，表明对你的产品有兴趣。一定要虚心接受，能改进的地方就要改进。不能改进的地方也要相伴法改进，要提供一流的服务。尽量满足客户提出的要求。而且客户提意见的时候，不要打断他的话。最后，要为客户着想，从他的角度去看问题。比如用了你们的产品能起到什么样的作用，能给酒店带来什么？目前酒店最需要什么？等等。。。。。。。。。也就是把你换作酒店管理者，你该怎末样去选择这些产品？要注意到什么样的问题？你把这个问题想好了，就离成功不远了。

3. 招标文件没有招标方需求产品明细，却让报价。怎么办

你可以在规定的时间内就这个问题向采购人或者招标代理机构进行询问或质疑啊

4. 招标文件中“需求总表应答”这么回答

只是那些年陪我赏景看花的人，如今已散落天涯，音讯全无。

5. 确定采购需求有哪些具体要求

合规、完整、明确是编制采购需求三个基本要求

政府从事采购管理时，代表国家履行管理职责。行政事业单位是政府从事管理的具体执行者，在履行管理职责时，必须严格执行国家法律法规。在制定采购需求时要将国家利益和公共利益放在首位，确定的采购需求必须符合国家法律法规以及政府采购政策规定的技术、服务、安全等要求，促进供应商依法合规生产，发挥政府采购导向作用，维护国家利益和公共利益。在实际执行过程中，采购人对采购需求的合规性要求重视不够，确定的采购需求不符合有关规定的情况时有发生。采购电器、信息设备、机动车辆等产品时，采购需求应符合国家有关部门颁布的生产安全标准并通过中国强制性产品认证（3C认证）。在采购的产品无国家的技术、服务、安全标准的情况下，可按照行业标准确定采购需求标准。如为了保证政府采购的产品符合信息安全要求，财政部、工业和信息化部、国家质量监督检验检疫总局、国家认证认可监督管理委员会2010年下发了《关于信息安全产品实施政府采购的通知》（财库[2010]48号），规定在政府采购活动中，采购人或其委托的采购代理机构应当按照《政府采购法》的规定，在政府采购招标文件(包括谈判文件、询价文件)中载明对产品获得信息安全认证的要求，并要求产品供应商提供由中国信息安全认证中心按国家标准认证颁发的有效认证证书。

完整是指采购需求应全面包括供应商需具备的资格条件及满足政府所需或公共服务的全部要求，特定情况下还需包括技术保障或服务人员组成方案等要求。以国外公开招标中通用产品为例：完整的需求包括功能及对应的性能要求、规格；材质及相应物理性功能要求；包装及附带工具；维修服务要求等。需要说明的是，完整的需求标准是个长期积累的过程，也是许多政府部门及单位重要的职责要求，在采购活动前应组织专家进行研究与论证，特别是一些公共服务标准，还应邀请研究机构、社会组织及公众参与其中。

明确是指采购需求应当准确明了、规范，不可模凌两可，似是而非。制定完整、明确的采购需求在采购实践中至关重要：一是保证评审工作顺利开展，以及实现采购目标和物有所值目标的前提条件；二是有利于提高供应商编制投标和响应文件的科学性和有效性，保证政府采购活动的公平和公正。

确定公共服务项目采购需求征求社会公众意见的意义

2013年9月，国务院办公厅发布了《关于政府向社会力量购买服务的指导意见》（国办发[2013]96号），就推进政府向社会力量购买服务作出专门部署。党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，多处提到要推广政府购买服务。政府购买服务工作已经成为现阶段深化改革的一项重点工作任务。为贯彻落实党中央、国务院有关要求,确保政府购买到的服务是社会公众真正需要和满意的服务，本条规定采购人或采购代理机构应当就公共服务项目采购需求征求社会公众的意见。

改革开放以来，我国公共服务体系和制度建设不断推进，公共服务提供主体和提供方式逐步多样化，初步形成了政府主导、社会参与、公办民办并举的公共服务供给模式。同时，与人民群众日益增长的公共服务需求相比，不少领域的公共服务存在质量、效率不高，规模不足和发展不平衡等突出问题，迫切需要政府进一步强化公共服务职能，创新公共服务供给模式，有效动员社会力量，构建多层次、多方式的公共服务供给体系，提供更加方便、快捷、优质、高效的公共服务。政府向社会力量购买服务，就是通过发挥市场机制作用，把政府直接向社会公众提供的一部分公共服务事项，按照一定的方式和程序，交由具备条件的社会力量承担，并由政府根据服务数量和质量向其支付费用。近年来，一些地方立足实际，积极开展向社会力量购买服务的探索，取得了良好效果。为做好政府向社会力量购买服务工作，准确把握社会公共服务需求，确定公共服务项目采购的具体需求非常重要，要做到精打细算，把有限的资金用在刀刃上，用到人民群众最需要的地方，确保取得实实在在的成效。《财政部关于推进和完善服务项目政府采购有关问题的通知》（财库[2014]37号）根据现行政府采购品目分类，按照服务对象将服务项目进行了分类。第一类为保障政府部门自身正常运转需要向社会购买的服务。第二类为政府部门为履行宏观调控、市场监督等职能需要向社会购买的服务。第三类为增加国民福利、受益对象特定，政府向社会公众提供的公共服务。同时，该通知还就推进制定完整、明确、符合国家法律法规以及政府采购政策规定的服务采购需求标准作了规定。第一类中列入政府集中采购目录的服务项目，采购需求标准由集中采购机构提出；其他服务项目的采购需求标准由采购人（购买主体）提出；采购人、集中采购机构制定采购需求标准时，应当广泛征求相关供应商（承接主体）、专家意见；对于第三类服务项目，应当征求社会公众的意见。政府向社会公众提供公共服务的采购，对采购人和采购代理机构来讲，是一项全新而又非常复杂的工作，采购需求是否满足社会公众的需要，是采购成败的关健，它与货物及其它服务的采购有着本质的区别，货物和其它服务的采购和使用主体都是采购人，采购人对本身所需要的货物和服务的需求有一定的目标和要求，需求标准比较明确，而公共服务项目采购主体是虽然也是采购人，但使用主体是社会公众，社会公众满意不满意是衡量公共服务项目采购成功的重要标志。所以说，确定第三类公共服务项目采购需求必须广泛征求社会公众意见就显得非常重要。

必要时采购人应当就确定采购需求征求相关供应商、专家的意见

《政府采购法》对采购人确定采购需求是否征求相关供应商、专家的意见没有明确的规定。《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令18号）第二十二条规定，“招标采购单位可以根据需要，就招标文件征询有关专家或者供应商的意见。”从采购实践看，事先就采购需求征求意见，特别是征求相关供应商和专家意见，有利于保障采购需求的完整、明确和合规。因此，条例以行政法规的形式予以固定。

是否征求相关供应商、专家的意见，由采购人或者采购代理机构根据采购项目的特点，以及采购人或者采购代理机构的专业水平自行决定。一般来说，对于通用或者已有需求标准的品目，可以不用事先征求意见。对于专业性强或者已有需求标准的品目，从满足《条例》对采购需求要求的角度出发，应当事先征求相关供应商和专家的意见。《条例》的这项规定，对采购代理机构专业化发展提出了更高的要求。需要注意的是，征求相关供应商和专家意见时，不能只征求特定供应商和专家的意见，否则可能导致技术指标方面的排他性，不利于形成潜在供应商之间的竞争。

6. 央视广告招标的重要意义。

可以从广告的超群谋权来看待这个问题，我们都知道央视的广告资源是无语伦比的，它对各产家有很大的意义特别是实力雄厚的品牌和需要在全国进行推广的产品。2009年CCTV招标给客户带来了一系列新的媒介机会。 一、招标发展变化带来的媒介机会： 今年的招标资源进行了重新配置，出现了一些频道级别合作的新标的物，为客户增加了战略合作的机会；适应市场变化，CCTV制定出多元化的招标项目、套售资源及购买方式，尽可能地满足更多客户的不同需求。 CCTV对招标资源进一步整合和精细化调整，如部分标的物主题化包装和部分定向套售时段主题化包装，赋予广告以中央电视台的品牌内涵，为提高客户广告效果提供了新的形式。 充沛的签约认购资源，为客户提前掌控媒体资源、规划全年策略、避免涨价风险提供了新的机会。 二、重大事件报道带来的媒介机会： 2009年，是新中国成立60周年的大节日，对中国来说，是凝聚人心的大好机会，对广告客户来说，也是品牌传播的大好机会！ 从2008年的冰雪灾害、奥运火炬传递、汶川地震、北京奥运会等大事件来看，受众正在出现“聚焦”的趋势：向大事聚焦，向大媒体聚焦。这是一种在同历史、同文化、同时代背景下的聚焦。这种聚焦，为客户品牌传播提供了宝贵的高到达、高影响力的事件机会！2009年，CCTV在报道重大事件的过程中，具有团聚人心的大能力，为企业传播带来了大机会！ 三、“长尾市场”带来的机会 “长尾理论”表明：中国广阔的三四级市场就像一个长长的尾巴，虽然单个市场的容量不大，但所有三四级市场加起来的总量，有可能超过一二级市场。也就是说，三四级市场在形式上表现为一个长长的尾巴，但在本质上，它已经成为企业的“龙头”。这也是近些年企业开始在中国加大开发三四级市场的重要原因。 在中国开发三四级市场，必须了解中国的电视覆盖现状。目前的电视频道中，只有CCTV-1能覆盖中国的所有三四级市场，群邑媒介PDD的调查结果显示，CCTV-1在被调查的706个城市中的入户率高达99.2%，基本上达到了入户率的极限。 这几年，我们看到许多企业在深入渗透三四级市场的同时，在媒介策略上也发生了相应的变化，把更多的广告预算向中央电视台转移。因为CCTV这种99.2%的极高入户率，才能最有效地把企业的产品带到三四级市场消费者的心里。 2009年，是中国的“内需拉动”年，三四级市场的消费拉动将格外明显，这将进一步推动企业的广告传播向央视集中。 希望对你有帮助！谢谢！！

7. 广告招标需要什么条件

一、采购方式的划分
在市场经济中，采购货物、土建工程和服务的方式是多种多样的，有招标采购方式、询价采购方式、直接采购方式、拍卖方式、谈判采购方式、议标采购方式等等。在这几种采购方式中，招标具有公开透明、公平、公正的性质。从招标广告的刊登、招标文件编制、投标文件格式和递交、公开开标、评标、授标、签中标合同等各个步骤，都要严格按照公开、公平、公正原则进行。
招标有两种分类方法：第一，按投标人的注册国来分，有国内招标和国际招标两类；第二，按投标人的数量来分，有公开招标和有限(邀请)招标两类。这两种分类方法结合起来，招标的种类有下列4种：
1.国际公开招标。在国内外公开刊登招标广告和出售招标书，接受国内外任何一个合格投标人英文书写(或招标书里规定的别的语言文字)的投标。
2.国内公开招标。国内公开刊登招标广告和出售招标书，接受国内任一投标人的投标。
3.国际有限招标。不登广告，而是在国际上直接邀请(也含邀请国内)有限几家投标人参加投标竞争。除了不登广告外，有限招标程序与公开招标是相同的。
4.国内有限招标。不登广告，直接邀请国内几家投标人参加投标。
从实施步骤上区分，又可将上述几种招标分为“一步招标法”和“两步招标法”两种：
一步招标法是指招标人一次报出投标价和技术响应书，截标后紧接着开标、评标授标。这是一般大量运用的方法。
两步招标法即投标人先报出技术响应书(不带报价)，开标后招标人研究分析各个投标技术方案，筛选淘汰不合格的投标方案，可进行技术澄清或商谈，然后平衡综合，修改原招标书，写出新的招标技术规格书，发给合格的投标人，这是第一步。第二步是和一步招标法一样的，投标人按新的招标技术规格书，报出自己的技术响应书和投标价，截标后开标唱价，招标人组织商务和技术审核，然后计算各投标人的评标价高低，按评标价最低中标的原则确定中标人。两步招标法不常使用，只在工艺复杂、技术含量高的货物采购和工程量不容易确定、施工复杂的土建工程招标中才使用。
从国际金融组织和外国政府贷款项目的招标来看，国际招标比国内招标更容易被成员国政府所接受。因为在国际招标中，成员国的货物制造商、贸易商、土建工程承包商都有平等机会参加投标竞争，而国内招标只有借款国国内的制造商、承包商能成为中标受益人，其他成员国很难参加借款国国内招标的竞争。
在国际招标中，公开招标(或叫竞争性招标)具有广泛的竞争性或无限制性，各成员国感兴趣的投标人均可自由参加竞争。有限招标是由招标人直接邀请几个投标人来参加投标，没被邀请的潜在投标人或国家可能会提出不满，怀疑是否受到不平等对待。

8. 招标公告的发布要求有哪些

招标人应该按照资格预审公告，招标公告或者投标邀请书规定的时间，地点发售资格预审文件或者招标文件。

1. 依法必须公开招标的工程建设项目应不少于3日；

2. 依法必须公开招标的政府采购项目是长期公示，但中标公告发布7个工作日内属于质疑期；

3. 依法必须公开招标的机电产品国际招标项目公示期不少于3日。

(8)产品推广招标需求扩展阅读：

发布招标可以通过政府网站进行发布：如中国政府采购网或者各地区公共资源交易平台等；也可以通过聚合类网站如比比招标网进行发布，根据自己的需求进行选择。