㈠ 一个好的医药产品经理需要具备哪些基本的素质
产品的通用标准：
1、逻辑思维
2、沟通表达
3、学习能力
医药类的扩展：
1、行业经验
2、技术背景
3、了解医患关系，清楚行业流通渠道。
㈡ 作为医药企业的产品经理需要掌握什么技能
转载
产品经理的核心能力
1、沟通能力
优秀的产品经理一定是个成功的沟通者-- 沟通能力包括口头沟通能力和文字沟通能力。产品经理的一个最主要角色是做为沟通的中心--如下图所示
产品经理的沟通能力不仅体现在和不同工作岗位的人进行有效沟通--同时还体现在如下方面--
和不同个性的人沟通。例如--大部分工程师的性格偏内向--而大部分销售和市场人员则很外向 和不同工作岗位的人沟通时采用不同的"语言" 。如果要进行高效沟通--很重要的一点是说沟通对象关注和易于理解的"语言"。比如--在和市场人员沟通和与工程师沟通时--要采用不同的沟通方式--对于市场人员说太多诸如"数据库性能"、"内存管理算法"之类的东西--无疑会让他们郁闷不解--而对工程师谈话过于概念化--也无助于他们设计真正的实现细节--类似的--在同老板们沟通时--则应该更多聚焦在较高的层面上--避免过于深入细枝末节的事情。
2、无授权领导能力
成功的产品经理是优秀的领导者--即便是没有明确的授权。
产品经理通常需要在多个领域执行领导工作--包括领导项目团队、领导产品战略和蓝图指定--以及领导跨团队的产品活动等。但是在大多数情况下--产品经理通常没有得到公司正式的授权。此时--是否具有"无授权领导能力"就成为成功与否的关键。
如何在无授权的情况下领导团队--我的建议是–综合运用影响力、协商、人际关系及其他类似技能。
3、学习能力
IT产业是一个快速变化的产业--"不变的也许只有变化"--新技术不断涌现--今日的新产品在几个月后就会变成大路货--甚至更快。优秀的产品经理必须能够快速学习--即便是在比较新的领域。具备此能力才能相对容易地在不断变化的市场和技术趋势下管理好产品。.很多公司在招聘产品经理的时候会犯一个错误–他们过分看中既有经验。比如--一个公司要做安全软件--他们就回在招聘时说明"需具有安全软件领域5年以上工作经验"。这其实是个错误的方法--更好的做法是寻找在软件领域有工作经验的产品经理--同时善于快速学习。
4、商业敏感度
优秀的产品经理对商业有极好的感觉--他们清楚如何发现市场机会--了解竞争差异化的重要性--并能提出制胜的产品战略、定价、推广策略、合作计划以及盈亏分析等。
看到这些--别以为产品经理就该是MBA毕业。实际上--大多数优秀的产品经理并没有上过什么MBA--但是他们对商业有很强的敏感。
5、热爱产品
优秀的产品经理对产品有发自内心的热爱。他们孜孜不倦地尝试各种新产品--注册各种产品的测试版--下载产品的试用版并仔细揣摩--一有时间就去网上看各类新产品的网站。他们对设计优秀的产品喜爱有加--即便这些产品并非自己公司的--他们鄙视那些没品的产品--即便那是自己公司开发的。最重要的是--他们醉心于创造优秀的产品–无论是全新的产品或是既有产品的改进。
6、注重细节--追求完美
优秀的产品经理对细节孜孜以求--注重细节是开发优秀产品的最重要先决条件--正所谓"细节决定成败"。Steve Jobs曾说--
iMac笔记本并非只是透明颜色和外壳外形与众不同--这个产品的核心理念在于成为最精致的消费电脑。
在最新的iMac中--我们坚决去掉了散热扇--因为我们认为使用一台不嗡嗡作响的电脑工作更令人愉悦。当然--并不是我决定就可以取消散热扇--它需要工程师们付出巨大的努力--找到管理电源和散热的更好办法。这是产品设计之初就存在的核心理念。
这也是用户愿意选择我们产品的原因–追求每个细节的完美--从而能让用户更方便愉悦地使用他们的电脑。
优秀的产品经理不但注重产品设计的细节--在其他事情上一样追求完美--比如进行竞争状况分析、制作项目计划--以及所有其他自己负责的工作。
7、日常产品管理能力
优秀的产品经理具备良好的日常产品管理能力--包括--
撰写市场需求文档--MRD--和产品需求文档--PRD-- 进行竞争状况分析 规划产品路线图 制作产品演示PPT 设计用户界面 分析产品数据等.
产品经理的沟通能力不仅体现在和不同工作岗位的人进行有效沟通--同时还体现在如下方面--
和不同个性的人沟通。例如--大部分工程师的性格偏内向--而大部分销售和市场人员则很外向 和不同工作岗位的人沟通时采用不同的"语言" 。如果要进行高效沟通--很重要的一点是说沟通对象关注和易于理解的"语言"。比如--在和市场人员沟通和与工程师沟通时--要采用不同的沟通方式--对于市场人员说太多诸如"数据库性能"、"内存管理算法"之类的东西--无疑会让他们郁闷不解--而对工程师谈话过于概念化--也无助于他们设计真正的实现细节--类似的--在同老板们沟通时--则应该更多聚焦在较高的层面上--避免过于深入细枝末节的事情
㈢ 药品营销方案
参考一下这个吧
战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场
前言
2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；
2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成；
2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。
对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。
本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。
危机突现
2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下：
在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。”
需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。
江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。
江中非常清楚，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美公司展开专项研究，制定应对策略。
通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。
同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。
未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。
自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会
“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
——孙子
与其被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。因此，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。
但在执行上，江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡“难产”。
首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群；
其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。
最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了？
由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。
神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。
任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。
2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。
寻找利润增长点，重提细分儿童市场
2004年初，江中市场部委托成美，作为专项课题，对“2004年江中健胃消食片的利润增长点”进行研究。正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。历时近2个月的研究结果表明：
1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白；
2、地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺；
3、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。
㈣ 如何做一名成功的医药产品经理
首先要热爱这个行业，热爱能激发很多潜力和品质。
其次就是要学习，医药是与时俱进的，所以很多医药代表都用好医代APP解读行业热点以及各地政策。
最后就是要懂得厚积薄发，医药是关系到千家万户的行业，所以有职业的延展性，说不定在合适的时机就能拥有自己的一份事业。
㈤ 医药行业产品经理是做什么的
医药行业产品经理根据不同公司的需求有不同的职责，不能一概而论。
通常，产品经理负责针对客户的需求，开发并维护符合市场的产品，对产品负责，对产品从市场调研，到设计、开发，到研发生产，到测试直至推向市场负责。医药行业产品经理，主要是针对药品进行的管理。
医药行业产品经理可以从市场部、销售部、研发部提升，根据资历的不同，可以复制药品的部分模块甚至全程。
㈥ 医药营销有哪些岗位
(1)优秀药品营销人员
（2）医药营销内勤
（3）产品经理
（4）大区经理
（5）医院销售经理
（6）区域经理
（7）商务经理
（8）营销总监
（9）地区医药代表
（10）招商部经理
（11）销售经理
㈦ 医药产品经理的职责是什么
每个公司都会有不太相同的要求：
岗位职责：
1、负责相关产品线的销售和市场规划、市场推广策略及市场行动计划，协调市场部和各区域落实该行动计划；
2、组织各类宣传资料、产品资料和培训资料，及时对销售人员和相关人员进行产品培训和销售技巧培训；
3、负责协调相关产品线的市场推广活动；
4、与各区域负责人协商并制定相关产品线的市场推广活动方案和行动计划，负责该产品线的市场推广方案的执行和落实；
5、制定相关产品线的销售策略并执行。
㈧ 医药学术推广经理和产品经理有区别吗
肯定是有的，虽然都是经理，但一个是推广，推广主要以接触客户为主专，带有营销性质属，而产品经理，主要是研究产品的，他们之间的关系呐就是，产品经理根据需求生产出这个东西，然后推广经理负责把这个商品宣传出去，让客户了解这个商品，然后促进购买
㈨ 如何在医药企业成为优秀的产品经理
首先需要了解基本的医药产品知识及医药行业法律法规，这点需要日积月累，题主不忙的话可以找些相关书籍来看，忙的话可以下载几个医药APP比如好医代等，利用碎片化时间学习，最后就是学会如何与你所需要接触到的各种群体沟通啦，其实这些说难也不难，简单也不简单，关键是要努力去做，希望题主工作顺利。