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营销产品起名

发布时间:2022-10-04 18:34:23

A. 四个男生四个女生组成的创业团队(主要是营销)有什么好听好记的名字

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B. 商业起名大全商名宝典的目录:

《商业起名大全商名宝典》目录:

第一章 商业起名概论

一、以立足市场为原则

1.企业名称就是金矿

2.公司名称就是形象

3.商业好名生意兴隆

二、以商业、企业的受益人为根本

1.八字与商名要协调统一

2.商名与八字用神的五行运用

3.用好汉字五行

三、以产品、经营项目为核心

1.招徕生意的名号

2.塑造形象的名号

四、以企业长远发展为导向

1.起一个可持续发展的名字

2.起一个具有概括力和吸引力的名字

3.商名应具有国际化标准

第二章 商业起名原则

一、商业起名的三易原则

1.简易

2.变易

3.不易

二、商业起名的切入点

1.从满足顾客的角度起名

2.从经营自身的角度起名

5.从产品服务的角度起名

4.从地名产地的角度起名

5.从市场目标的角度起名

6.从文化内涵的角度起名

7.从市场竞争的角度起名

8.从动物花草的角度起名

9.从富贵气派的角度起名

10.从现代时尚的角度起名

三、商业起名禁忌

1.商业起名忌用字不吉

2.商业起名忌雷同近似

3.商业起名忌语意隐晦

4.商业起名忌用字多音

5.商业起名忌用意不良

6.商业起名忌冷僻怪异

第三章 商业起名技巧

一、美好象征起名法

二、自卖自夸起名法

1.自夸地位

2.自夸手艺高强

3.自夸商品制造工艺高

4.自夸物美

5.自夸价廉

三、专用惯用起名法

1.用于某些行业的习惯用字

2.在长期的命名过程中,形成了某些行业特别喜欢用的字

四、清高文雅起名法

五、吉祥口彩起名法

六、俗语口语起名法

七、姓名一体起名法

八、深意含蓄起名法

九、迎合顾客起名法

十、借喻谐音起名法

十一、别名绰号起名法

十二、产品原料起名法

十三、事物标志起名法

十四、商标品牌起名法

十五、字形优美起名法

第四章 商业起名音韵的运用

一、字音起名法

1.尽量避免不雅谐音

2.要讲究字音的雅韵

二、声韵起名法

1.声调

2.注意声母和韵母的配合

第五章 商业起名数理的运用

一、商业起名数理计算

二、商业起名81数批注

三、行业五行数理的运用

1.行业性质数理选择

2.行业数理分类

3.字形字体的选择

四、行业五行属性归类

1.属金的行业

2.属木的行业

3.属水的行业

4.属火的行业

5.属土的行业

第六章 品牌、商标策划

一、我国商标的现状

1.800万个企业只有100万个商标

2.商标警示录

3.商标是“头等大事”

二、怎样给商标起名

1.商名要有备无患

2.商名要与众不同

3.商名要名副其实

4.商名要一目了然

5.商名要不拘一格

6.商名要悦耳动听

7.商名要亲切美好

8.商名要视野有效

三、商标起名技巧

1.产品起名的基本原则

2.最好的是文字商标

3.附带英文靓名

4.商标独特性非常重要

5.商业命名与品牌商标一体化

6.域名与品牌商标一体化

7.避免与其他著名的商标近似

8.了解产品命名所涉及的几个因素

四、评判品牌名称的标准

1.品牌个性化标准

2.品牌国际化标准

3.品牌文化性标准

4.品牌可呼吁性标准

5.品牌易识别性标准

第七章 八大知名企业名字的由来

一、茅台——酒名源于地名

二、娃哈哈——来自新疆儿歌的启发

三、同仁堂——寓意深远的老字号

四、乐百氏——品牌的传奇

五、可口可乐——品牌名称的由来

六、万宝路一品牌因人名和地名而来

七.福特——汽车公司品牌的兴衰史

八、埃克森——迄今最昂贵的改名

第八章 行业命名标准

一、地产楼盘起名

1.楼盘名称的形式

2.楼盘起名导向

3.楼盘命名进入标准时代

二、汽车品牌起名

1.怎样给新车起名

2.汽车品牌设计的心理原则

3.突出汽车产品特色

4.诱发美好联想

5.符合认知规律

6.注意品牌标志的概括性

7.重视品牌标志的形式美

8.名车起名欣赏

三.酒产品起名

1.绍兴酒原产地域命名保护产品

2.保健酒的命名和市场操作

3.“黑老大”酒名非议不少

四.街道地区的命名

1.话说北京地名

2.街道命名逻辑

3.街道命名文化

4.创新街道命名塑造人文景观

5.街道命名欣赏

五、化妆品起名

1.化妆品起名不许“粉饰”

2.化妆品四大功能符合规定

3.三大类近百个词汇禁用

4.产品名称标注要准确

六、药品品牌命名

1.药品品牌命名的原则

2.药品通用名称命名原则

3.九芝堂的起源

七、服装品牌起名

1.理想的服装品牌命名原则

2.服装品牌起名的方法与案例

3.服装品牌名称的翻译

八、旅游景点起名

1.旅游胜地的名号

2.景观命名的出处

附录:

一.企业名称登记管理规定

二.企业商号的法律保护

三,知名企业名称鉴赏

中华老字号品牌百强榜

景观名称欣赏

2006中国企业500强部分名称鉴赏

世界500强企业名称分类鉴赏

参考书目

命名公司商店不仅是一门科学,而且是一门艺术。 既然是科学,就必须具有科学精神。 在科学精神的指导下,将知识广泛应用于市场营销,心理学,社会学,传播学,语言学和语言学等领域; 既然是艺术,就必须有形象的思维,充满创造力,充分发挥她的艺术才能和创造能力。

只有将这两个方面巧妙地结合起来并加以考虑,我们才能成功地给企业起好名声,从而为我们自己的企业带来巨大的商机和利润。

C. 如何给产品命名,产品命名法则

一个是“猛龙过江”,上菜后一看,原来是一碗清汤上面漂着一棵葱;另外一个是“母子相会”,上来一看是黄豆炒黄豆芽;还有一个“雪山飞狐”,原来是炸龙虾片上面放着几个炸虾皮;“走在乡间的小路上”就是红烧猪蹄边上放着香菜,“一国两制”就是煮花生米和炸花生米,“波黑战争”就是菠菜炒黑木耳,“悄悄话”就是猪舌头和猪耳朵,“红灯区”就是辣子鸡块……全部是普通的家常菜,只不过起了一个趣味横生的名字罢了。
先不要责备这家小餐馆老板的狡诈,我们应该首先扪心自问:“我的产品能够让消费者感兴趣吗?”
产品的性能要消费者使用之后才能体验,但是一个好的产品名字却能吸引消费者的眼球。在“眼球经济”时代,这意味着你的产品只要具有一个好名字也就成功一半了。
芝加哥大学社会学家多温卡特顿特在《传播学》一书中指出,
信息必须引人注目,
才有可能取得效果。产品名字应该遵循“AIDMA法则”,即attention引人注目、interest发生兴趣、desire激起欲望、memo ry留下记忆、action开展行动。笔者认为,一个好名字应该具有五个特征。
琅琅上口产品的名字要能让大多数的消费者非常容易地念出来(包括读出来与心里默念),这要求命名时一定要用最简单的词汇。比如我国的著名品牌“娃哈哈”,就使用了最容易发音、最容易识别的汉语词汇。“喜之郎”因为其琅琅上口、喜气洋洋而成为大人小孩都喜欢的首选果冻。“可口可乐”因为其易读、易认、易上口、易传播而成为可乐中的霸主。
简单易记越是简单的,越是容易牢记。这包括两个方面的含义,一是产品名字容易识别与记忆,如三五牌香烟,只要你的视力没有问题,你就能一下子将她从众多品牌中识别出来。二是产品名字要和商标紧密联系在一起,汽车中的三个菱形就代表了三菱;可乐中的红色就代表了可口可乐,而蓝色则代表了百事可乐;运动服饰上面的一个“钩”就代表了耐克。独一无二独一无二的名字可以有效避免竞争对手对你的模仿,并在消费者产品认知中占据一块独立的位置,即特劳特所说的“明确定位”。“劳斯莱斯”是独一无二的,“可口可乐”也只被全球消费者认可一种,“英特尔”就是电脑芯片的代名词。父母给孩子起名的时候都希望自己孩子的名字独一无二、大名鼎鼎,给产品命名也是同样道理。
意味深长正如开头的笑话中所讲到的那样,尽量使你的产品名字让人产生联想。人类具有天生的好奇心理,如果能够使消费者对产品的名字意义进行思考的话,你就可以在他们心中留下深刻印象了。具体来说,产品命名可以参考历史事件、人物、地理、神化传说等许多具有深远背景的事物。比如,长城(Great Wall)象征着独一无二的人类奇迹,耐克(NIKE)则代表着希腊神话中的胜利女神,桑塔纳(SANTANNA)指美国加州盛产名贵葡萄酒的“桑塔纳山谷”,洽洽瓜子背后则有一个历史久远的传说。
普遍适用我国已经加入WTO
,企业之间的竞争规则已经从仅限于国内市场转为全球市场。走出国门,放眼世界,是每一个希望做大做强的企业都应该具有的雄心。这就要求产品不仅有一个吉祥的中文名字,也要有一个吉祥的外文名字。比如,乐百氏(Robust)纯净水,就其汉语含义而言,是让大众(百氏)使用之后会高兴,而其英语含义则是“精力充沛的、充满活力的”意思。有如此好的含义,只要产品质量过硬、营销得力,还愁消费者不会喜爱吗?又如百得(Best)电器,其中外文名字在所有市场都是为消费者乐于接受的。
给产品命名时还应该尽量避免一些误区:
将与中文名字对应的外文直接作为外文名字。产品的中文名字与外文名字应该起到里应外合、相得益彰的效果。一些企业在命名的时候只考虑到中文名字的褒义,然后直接找到对应的外文单词翻译过来,以为外国消费者也会喜欢,这种自以为是往往可能害惨了企业。比如上海名牌凤凰牌自行车一直以英文“Phoenix”为外文名字,汉语里凤凰是代表吉祥的一种神鸟,使人想到“吉祥、如意”等。可是在英语文化里,它是“再生”的象征,看到这种牌子的车,让人想到“死而复生”,会使人有一种死里逃生的尴尬联想。又比如,中国名牌白象电池的英文名字“
White Elephant
外文名字很吉祥、中文名字却不能使人产生任何联想。比如,纳爱斯香皂的英文名字“Nice”是绝好的、美妙的意思,但是中文名字中除了“爱”字可能使人想到“关爱、爱护”的意义外,实在是使消费者不知所云。其它的如真维斯“Jeanswest”(西部牛仔的服装)、雅戈尔“Youngo r”(Younger的谐音,更优雅、更年轻的意思)等的外文名字尽管很吉祥,但是中文名字却显得毫无意义。
中外文名字都是褒义、但是很难使人看见其中一个即识别出另一个,即之间缺乏关联。比如,“佳洁士”
的中文名字说明其产品是优秀的保洁卫士,其英文名字“Grest”说明产品是最好的,但是消费者很难看到“佳洁士”就联想到“Grest”。“新飞”的中文名字与英文名字“Frestech”(fresh technology
的缩写,即保鲜技术)也很难使消费者想到一起。
以上几点主要是针对同时具有中外文名字的产品而言的,国内市场上还有一大堆只有中文名字的产品,它们在命名的时候也存在一些误区。
俗套无新意、模仿知名产品。一些企业给产品命名仍然跳不出江河湖海、名山大川、花鸟虫鱼等俗套,一个“长城”各行各业都可以用,一个“牡丹”各类商品也都可以沿袭,这样尽管保险,但是毫无新意,不利于开拓市场。还有一些产品命名时克隆知名品牌,如模仿“青岛啤酒”给自己产品起名威岛、半岛、亭岛、情岛,模仿“五粮液”为“玉粮液”、“贵人鸟”为“富贵鸟”,以为这样就可以搭知名产品的便车取得快速成功(大家看一下冯小刚电影《大腕》就可以知道这种模仿有多么厉害了)。这不仅容易导致企业之间的纠纷,相关监管部门也会加大打击力度。即使企业侥幸过关,也不可能做大做强。
起洋名不伦不类、或者庸俗低级。一些企业在给产品命名的时候,挖空心思堆砌文字起了一个不伦不类的洋名,以为这样就能提高产品档次。还有的企业给产品起的名字庸俗低级,如“二房白酒”、“鬼冢服装”、“公子哥照明灯”、“少林寺肉食罐头”等,以为这样就能引起消费者的好奇心。这样的名字不仅不容易给消费者留下深刻印象,反而容易引起消费者的反感。
还有一些企业在给产品命名的时候不是去找专业人士,而是去找风水先生,结果导致要么不合规范、要么与其他产品名字相似或重复,最后瞎折腾一场,不仅浪费了大量精力与财力,也延误了商机。

D. 品牌起名的命名法

一般来说,品牌命名要遵循以下五个命名标准:
1. 记忆性原则(Memorability),即给品牌取的名称应该容易记忆,只有这样,企业的品牌才能够发挥作用,促使消费者重复购买。而品牌命名简单化是最有效果的一种方式。因为简单化的品牌命名容易被拼写和发音。简单的命名有利于消费者提高对品牌的认知能力,。
2. 意义性原则(Meaningfulness),指名称要有意义,直接或间接传递企业或产品的信息,如关于它的特点、性能以及使用它的效用。一个品牌名称对于消费者来说应该是熟悉的,有意义的,只有这样才能够加强消费者对品牌的记忆和印象,能够在品牌和产品、企业之间能够建立联系。3. 嫁接性原则(Transfe rability)。即品牌能够扩展到其他产品品种上,能够扩展到不同的国家或市场。考虑到企业品牌的终极目标是全球化,为此就需要考虑到不同文化,不同语言的习惯,不能够触犯某些文化、语言的禁忌。
4. 适应性原则(Adaptability)。即品牌命名时要考虑到品牌在时代的发展过程中应该具有适应性,主要是能够适应时代的变化。这点主要是针对在社会的发展过程中会出现某些名称向专有各词转变,所以名牌在命名的时候就尽量避免这种情况的出现。
5. 可保护性原则(Protectability),品牌名称应该可保护,不但在本国、国外的法律上能够得到保护,即能够在全球进行注册,从而得到注册国家法律的保护,而且在市场竞争意义上得到保护。后者主要是考虑到品牌十分容易被其他企业模仿,从而失去应有的保护。

E. 商品命名的方法有哪些

品牌起名需:简单易记忆、上口易传播、正面联想、暗示产品属性、无歧义等,根据产品所处的行业、特性、用途、结合企业文化、目标受众、营销范围等方面,得出易于传播推广,有利于营销的品牌名。(1)以外文译音命名
用这种方法命名具有时代感,使人有现代、时尚等感受。
(2)以时间命名
例如五一手表、明月牌香波、天天牌牙膏等,其特点是以明确的时间概念来诱使人们购买和消费。
(3)根据人名、地名命名
这种名称或以人和产地的信誉吸引消费者,或以历史、传说的人物形象引起人们对商品的想像。
(4)根据美好的植物名称命名
这种命名方法常使人联想到美好的自然风景。
(5)以企业名称命名
这种以企业名称命名的产品,突出了商品生产者的字号和信誉,能加深消费者对企业的认识,有助于突出企业形象,以最少的广告投入获得最佳的传播效果。
(6)直接用动物名称作为产品名称
动物名称可以使人产生形象感,给顾客留下深刻的印象。例如:PUMA(美洲豹,汉译音为彪马牌)、熊猫、白猫、大红鹰、雄师等。
(7)以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名
如“富康”汽车使人致富,“金利来”领带给人带来滚滚财源等。
(8)以杜撰的词语命名
以别出心裁,不含意思的词语打破商品名称表意的惯例,达到异乎寻常地引人注目的效果。

F. 给商品起个好名字直接影响到这个产品的销量。

产品营销策划和销售有啥区别呢?很多人在问我这个问题。销售很明确,就把产品卖出去的意思,那营销是营造一个有利于销售的氛围,或者说是气场吧。比如你一进去苹果手机的店就能感觉到那股强大又亲切的气场,进而对苹果产品产生很好的印象,不要不是太在意性价比,多半都会选择苹果产品。
这就是营销策划的魅力,你说不上为啥就那么喜欢,稀里糊涂就把产品买回家,还开心好几天。营销的主角不言自喻,那就是我们的产品。不管开发一个什么产品,我们都需要给产品命一个响亮的名字以便于市场营销推广,那么如何给自己的产品起名是一门很深的学问,一个响亮,好听,好记的产品名字能提升产品的知名度,有利于产品的品牌营销推广。起名的学问很大,首先要讲的就是产品起名要简单易记忆、上口易传播、正面联想、暗示产品属性、无歧义等,根据产品所处的行业、特性、用途、结合企业文化、目标受众、营销范围等方面,得出易于传播推广的产品名字。然后还要思考产品起名对位的是什么?从名字中你可以很容易看出产品的核心价值点:健胃消食,减肥,感冒康复。不需要多余的传播,不需要多余的解释,省去了大笔的广告费,这就是名字的价值。如果产品消费者是中老年人,简单直接通俗易懂最佳。一切的一切,都需要以产品定位为核心:这个产品针对的消费者是谁?这个产品的营销策划核心价值点在哪,你希望消费者回忆时记住什么?

如何起一个合适自己产品的名字,来帮助产品热销呢?
1、以外文译音命名。用这种方法命名具有时代感,使人有现代、时尚等感受。如“阿司匹林”药品,“雪弗兰”汽车等。
2、)以时间命名。例如五一手表、明月牌香波、天天牌牙膏等,其特点是以明确的时间概念来诱使人们购买和消费。
3、根据人名、地名命名。这种名称或以人和产地的信誉吸引消费者,或以历史、传说的人物形象引起人们对商品的想像。
5、以企业名称命名。这种以企业名称命名的产品,突出了商品生产者的字号和信誉,索尼、日立、东芝等,都是以企业名称作为产品的名称的典范。

6、直接用动物名称作为产品名称。动物名称可以使人产生形象感,给顾客留下深刻的印象。
7、以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名。如“富康”汽车使人致富,“金利来”领带给人带来滚滚财源等。
8、以杜撰的词语命名。以别出心裁,不含意思的词语打破商品名称表意的惯例,达到异乎寻常地引人注目的营销策划效果。如“ykk”拉链,“TDK”磁带等

G. 品牌如何起名比较好

超级八大法则,可以帮助你给品牌起个人见人爱的名字

导读

市场从业者总不免遇到一个难题,怎么为品牌取名字?一个有竞争力的名字不仅仅容易让消费者记住,也有利于在产品推广营销过程中更加顺利。

举例,“沃斯乐”是德国著名的啤酒品牌“WARSTEINER”刚进入中国市场的中文名字,它使产品在中国市场推广中步步维艰,企业几乎退市。通过消费者访谈调研,他们发现销量走低的原因是由于“沃斯乐”的发音很像“我死了”,与一贯强调“吉利”、关爱“生命”的中国人的价值观格格不入。

现在被大家耳熟能详的可口可乐也曾同样陷入命名风波。“可口可乐”早在1920 年进入上海的时候,其实不叫这个名字,而是取了一个叫“蝌蝌啃蜡”的名字,结果同样和“沃斯乐”落到相同下场,市场销售之惨淡。原因是“蝌蝌啃蜡”让消费者感觉产品和蝌蚪有关,加上可口可乐属于是饮料品类,消费者自然而然就联想到“蝌蚪泛滥的脏水”。幸亏,可口可乐公司举办有奖征集中文名,当时正在英国留学的一个名叫蒋彝的上海人给他们取了“可口可乐”这个名字,一举被采纳,从此改变了可口可乐在中国市场的命运。

以上两个例子均违背了品牌起名八大原则中的第七条——注意品牌联想(见下文)。总的来说,一个好的品牌名,自己会走路,会走很长的路。起好名字,事半功倍;起坏名字,半途而废。那么,起名究竟有何原则或者方法?

这里总结了品牌命名的八大框架性的原则,供需要为品牌起名字的营销人参考:

1.确保能够注册2.暗示品类和服务3.通俗易懂4.用户视角,符合消费者调性5.视觉化、形象性6.有故事、有情怀7.注意品牌联想8.年龄、性别的影响不容小觑

1.确保能够注册

品牌命名的最重要原则,就是可注册性。20年前我们注册一个品牌,可谓无障碍。但是,20年后的今想注册一个品牌却寸步难行。不是因为注册费较高(在中国商标局注册也就几k),而是因为你想到的名字,别人同样也可能想到了,而且比你抢先注册了。一般有前瞻性的企业,都会将同类型的所有名字都注册了,这样以防之后竞争者打插边球。这是一个非常现实的问题。无论你想到多棒的创意,被人抢先注册了也是白忙活。

“因此,每当想到一个超级棒的创意时,立刻上中国商标网和中国工商网上进行查询,确认能够注册才进行进一步的优化,包括文字设计等。”

2.暗示品类和服务

一个好的品牌名,最好能暗示品类和服务。也就是说,你做什么行业,做什么品类,你的品牌名最好能有所关联。

比如易到用车,意味着很容易就能叫到车;叫个鸭子,很容易想到是一个可供配送的卖鸭子品牌;宝洁,很容易联想到该产品是日用消费品;支付宝,很容易想到是与金钱有关;微信,很容易就能想到是与他人沟通有关(信息传递);脑白金,很容易联想到时与大脑有关的比较珍贵(白金是贵重金属)的产品。

3.通俗易懂

每个营销人都希望品牌取名成功后是能进行广泛传播的。无论是互联网还是线下口碑传播。

试思考一下,一个消费者想把你的产品介绍给朋友,却因为你的品牌名字太绕口难记,无法表达,也就让传播中断了。同样,人名字也一样,有人叫刘欢、而有的人却叫成懿璇。第二个名字中“懿”相信大多数人来见都没见过。因此,通俗易懂特别重要。很多广告人(尤其是新手)执着于起太过于文艺的名字,并明白不是所有消费者都是大文豪,大学教授,大多消费者仅仅是最普通的平民。

例如曾经碰过的一个客户,想做茶叶,就起了类似“缇(ti)韵茶道”、“云巷茶客”这类名字,让人摸不着头脑。不少饭馆,为了体现文雅,经常用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字,这是炫技,对消费者是无效的。试想一下,我想提前预定座位,连你的店名我都不会读,我该怎么告诉我的朋友是什么店。反之,像“雕爷牛腩”、“过桥米线”、“东北饺子馆”、“隆江猪脚饭”等,一听就记住,并且让人产生想去的欲望。

要实现通俗易懂,需要做到四个“易”:易认、易写、易读、易记。这就要求我们,在进行品牌命名的时候,要避免采用一些不常用的字或词汇。而且,在可以换字的前提下,最好找到一些笔画少的字。

举例,蒙牛推出高端奶“特仑苏”的时候,其中的“仑”完全可以写为“伦”或“纶”等。但是,他们却采用了笔画最简单的这个“仑”。目的就是让品牌名易认,易写。另外,所起的品牌名发音响亮也很重要。因为响亮的发音不仅让人易读,而且让人易记。王老吉、黄太吉、加多宝都是运用汉字中小学生都懂的字去命名,现在都成为家喻户晓的品牌。房多多,滴滴打车,人人网,大量运用叠字,读起来朗朗上口。

4.用户视角,符合消费者调性

以用户视角,分析消费者的调性。品牌调性应当与消费者调性保持一致。

同样是问答社区,它不叫“XX知道”,它起了个文绉绉的名字叫“知乎”,前者止于答案,后者始于对问题的探索,目标用户偏高端,这个名字和他目标用户的调性是吻合的。

ofo和摩拜同样是共享单车,摩拜则体现一种文艺气息,它的用户相对是文艺高端类型;而ofo则体现一种平民大众的感觉。试想一个着装文艺的青年在oFo和摩拜两台车前,会毫不犹豫选择摩拜单车。

5.视觉化、形象性

根据对人类大脑的研究,人们往往一下子能够记住视觉化的东西,而记不住一些羞涩难懂的概念。

举例,同样是卖红茶叶的两个品牌,一个积庆里,一个品牌叫三个茶匠。显然后者立刻被消费者记住原因是后者能快速让消费者大脑皮层呈现三个茶匠的人物形象。同样,三只松鼠(互联网坚果品牌)、三个爸爸、苹果、黑莓(手机品牌)、大象(避孕套品牌)、蚂蚁金服能快速让消费者记住就靠这个原则。

6.有故事、有情怀

如果产品在打造过程中有故事有情怀,不妨将其作为命名的依据,既有利于之后的营销推广,触碰粉丝经济。一个有故事有情怀的产品,总比冰冷的产品来得更加让消费者喜欢。

三个爸爸,有这个名字的时候,和空气净化器八字还没一撇,但却吸引数量众多的粉丝。因为“三个爸爸”是由三个爱自己孩子的爸爸创立,他们为了孩子日后的健康,潜心研究,最终研发出风口的PM2.5可以达到0的空气净化器,它是有情怀的产品。在粉丝心目中三个爸爸是一个好名字吗?三个爸爸不是一个好名字吗?那都不重要了,它一开始就有故事,成了该产品的一个符号,有了坚不可摧的情怀,因为感情往往最能够笼络消费者。

同样,褚橙。不了解背后的故事的消费者觉得以为是新的橙品种,但实际上,褚橙是由褚时健的名字延伸的。在粉丝看来,“褚橙,是一种境界。”“尝的都是精神呀!”“这哪是吃橙,是品人生。”“品褚橙,任平生。”褚橙背后是一个创业励志故事。褚时健从烟王到锒铛入狱,再到75岁重新创业,其永不服输的精神让无数粉丝热泪盈眶。

7.注意品牌联想

品牌联想是指消费者看到你的品牌,就会联想到其他东西,而这种东西好与不好直接影响到品牌销量。这种联想缘由往往“根深蒂固”,它是千百年来文字、方言、俗语对人形成的定性思维的结果。这种联想往往能够极大影响消费者购买的情绪。

举例,深圳机场命名黄田国际机场后出现一个奇怪现象,尽管在管理和服务上堪称一流,但不少境外乘客特别是台湾乘客不愿意关顾该机场,而是舍近求远转到香港或广州白云机场乘机。造成这个原因竟然是名字作怪,因为在闽南语中“黄田”和“黄泉”谐音,乘客容易将“去黄田机场”联想到“去黄泉之路!”于是最后机场更名为“深圳宝安国际机场”,“宝安”与“保安”谐音,含有“保平安”之意。更名后,境外乘客明显提升。

而一个成功利用品牌联想的案例就是“福临门”品牌。“福临门”食用油在短短几年就坐了瓶装油的第二把交椅,在华东市场还超过了“金龙鱼”的销售量。究其原因,除了其成功的销售策略外,“福临门”这个迎合家庭主妇(30岁以上)“祈福”心态的品牌名字。具有很大的销售引导力。

8.年龄、性别的影响不容小觑

和人的名字一样,大部分品牌名字也存在明显的性别特征和年龄特征。这类特征让消费者不需要看说明就可以直接从名字上知道该产品是男性用品还是女性用品, 是适合年龄大的还是年龄小的,缩短了交易时间。

比如“小护士”、“雅倩”、“雅思兰黛”等品牌名字就有明显的女性特征,而“吉列”、“伟哥”、“飞龙”等品牌名字者有明显的男性特征。而习惯上, 带“ 堂” 字(如同仁堂、养生堂)、“ 慈” 字(如哈慈、济慈)等的品牌名字我们自然会把它们归属为老年人的产品, 而带“ 乖” 字(如小兔乖乖、乖乖虎)、“ 眯” 字(如妈眯乐、咪咪熊)、“郎”字(喜之郎)、“儿”字(酷儿)等的品牌名字则会判断其为儿童产品。


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H. 运营进行时-起名字真的生死攸关

在这个夏天之前,我对名字这件事保持着绝对客观的态度,只是个由别人决定的称呼而已,不代表事物本身。

自己的名字来源于父母,一种期待,不代表个人意志与审美。

产品的名字来源于老板,一种喜好,不代表产品本身好与坏。

夏天,先是遭遇一场心理学在线课程,老师举了个例子说名字对个人性格的成型影响很大。

比如泽东、振华之类磅礴大气的名字,从小背负着如此期待,心理暗示也得让自己对得起这个名字吧?

接着遭遇到一本广告营销的书《定位》,业界元老级的必读书单,居然也提到了起名字这茬。

名字就像钩子,把品牌挂在潜在客户心智中的产品阶梯上。在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

如此看来,爹妈给起的好名字有助于人生运势,品牌的好名字有助于生意兴隆。

前者对我来说依旧是一项玄学,后者倒是可以借着书读完后的诚不我欺,略道一二。

1.如果你还不相信名字的生死攸关程度

你看到的是你想看到的,对于没有切身体会的人来说这是一句故弄玄虚的话,能说服玄虚的仅有活生生的案例。

航空公司的糟糕名字

美国最大的四家航空公司分别是联合(United Airlines)、美国(American Airlines)、环球(Trans World Airlines)和……东方航空公司(Eastern Airlines)

借用一则航空公司的广告用语,你知道 “在自由世界所有的航空公司当中排行第二的客运公司” 吗?可惜东方航空在旅客调查中一直名列第四。

因为东方航空是一个地区性名字,所以它在潜在客户的心智中属于不同的类别,有别于那些大的全国性名字,如美国和联合。

东方航空用尽各种办法,从给飞机换装到提高食品质量和精心打扮空姐,当然还有大笔广告支出,依旧于事无补。

正如心理学家戴维·谢泼德的说法,西里尔和约翰,人们即使不认识叫这两个名字的人,仍然会觉得西里尔是个鬼鬼祟祟的家伙,而约翰则是个可以信赖的人。

阿克伦的双胞胎

goodrich,固特里奇和同行业中一家大型公司Goodyear,固特异相似,它能重新发明轮胎,但从中受益最多的是固特异。

固特里奇是第一家在美国国内销售钢带子午线轮胎的企业。可是几年之后,在回答这种轮胎是哪家公司生产的时候,56%的购买者都说是固特异;而该公司并没有在国内市场销售这种轮胎。

固特里奇公司应该采取这样的战略:推出一个好品牌,最终用它做公司的名称。

2.该如何选择一个风生水起的名字呢

过去产品种类少,信息传播量也小,名字不像现在这么重要。

现今你试图在海量的信息流中进入目标人群的视线都很难,更别提占领他们的心智。启动定位程序说的就是在现有的红海中,为你的产品找到一个蓝海位置。

比如七喜的定位是“非可乐”,在可口可乐和百事可乐竞争如火如荼之时,“非可乐”的定位成功与否已有历史可证。

起一个能启动定位程序的名字,一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字

eg.海飞丝Head & Shoulder's

但不能过头,名字的含义不应过于接近产品内涵本事呢,像是一个通用名称,适用于该类别中的所有产品,而不是一个特定品牌的商标。

起一个有分量、接近通用的描述性名字可以防止对手跟风挤进你的领地

好名字是长期成功的最好保障。《People》对于一份绯闻专栏杂志是一个出色的名字,跟风品牌《Us》却遇到了麻烦。

3.何时可以用无意义的名字

可口可乐,柯达和施乐是在各自领域相当成功的名字,却又毫无意义,如何解释?

第一个以新产品或新理念进入人们心智的公司很容易出名。不管它的名字是叫林德伯格、史密斯还是叫侏儒怪。

只有在你的产品既是全新的又是广大消费者急需,而且名字也是第一个进入人们心智的情况下,你才有资格起一个无意义的名字。

这一点很好地解释了,互联网时代层出不穷的新事物都伴随着一个稀奇古怪的名字,依然走了很远。

4.如何避免不恰当的名字

名字的雷区一般有以下几种

含混、多义

按照带特色名字优于通用性名字的定律,《时代》《财富》是比《时代周刊》《商业周刊》更成功的品牌名。

(当然,由于杂志界有准入壁垒,使得通用性品牌名不会显露弊端;后两者和前两者是差不多成功的品牌)

不过Time作为每周一期的新闻杂志的名字就不如更为通用的新闻周刊,它同时也含混、多义,时代有可以被看成是一份钟表业的行业杂志。

过时

名字也会过时,从而给反映敏锐的竞争对手留出空位。现在的花花公子们绝对不会称自己“花花公子”,这就给一份针对年轻男性的新杂志创造了机会。Maxim被广告时代选为当年最佳杂志。

过犹不及

给低热量和低价产品起名字一定要小心,在暗示其好处时话别说过头。一旦含义太露骨,反而会把潜在客户给赶跑了。

无热量NO-Cal软饮料决不会有很大成功。谁会去饭馆要一份无热量可乐?坐在旁边桌子上的人很容易这样去想:“那胖子。”

坏名字也能变好名字

人造黄油一向被看做是假黄油,心理上有欺骗性,掩盖了产品的本源。潜在客户就会推测,人造黄油里肯定含有什么不好的成分。

那么,人造黄油原本应该叫什么?不如就叫大豆黄油。大豆黄油是一种真正的黄油,不同的只是它是从大豆而不是牛奶里提炼出来的罢了。

5.无名陷阱

所谓无名,是指用首字母缩写代替全名的情况。

“我要去LA” 人们为什么管洛杉矶叫LA,却很少有人管纽约叫NY?

这里有一个原则,叫做发音首字母缩写。Gen-er-al E-lec-tric(通用电气公司)有六个音节,所以大多数人都用两个音节的G-E。

如果没有发音上的便利,大多数人不会去用首字母缩写。纽约和NY都是两个音节,所以NY常常用在书面上,却很少用在口头上。

客户选择公司名称倾向于发音导向,而他们谈论的这家公司的看法却不同。公司是视觉导向,为了提升名字的视觉效果费尽周折,却没有考虑它听上去如何。

《财富》500强的名单上有44家“无名”公司:AMP,AON, AT&T,BB&T……一开始用于保存文件和节省打字时间的手面向缩写最后会变为成功的符号。如IBM,P&G,3M等。如果挑选出500强名单中紧挨使用缩写名的公司之后的企业,Rockwell International(洛克威尔国际)、National Steel(全国钢铁)等等,显然更知名。

调查对象对用“缩写”的公司的平均知晓率为49%,而对比组“全名”的公司的平均知晓率为68%,高出19个百分点。

那FDR和JFK(富兰克林·德拉诺·罗斯福 和 约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪)又是怎么回事呢?

该原理的例外是,一旦你成了天下第一、名声远扬,名字再用缩写就不会有歧义了。

最后,心智靠耳朵运转

“心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的”

你在脑子里存入图像之前,先得把它转化成声音。这不是说不能用图像或画面,而是说用这些图像的目的是为了让文字进入人们的心智。

名字选择错误不断,其主要原因是公司经理们每天都生活在纸张的海洋里:信件、备忘录、报告。很容易忘记心智是靠耳朵来运转的。要想说出一个词,我们先得把字母转变成声音。这就是初学者在看书时嘴唇会动的原因。

可以说这条理论是我从这本书中收获的精华之一。

作为一名阅读型选手,我很排斥通过音频or视频的形式来接受一场讲座或有价值的谈话节目,理由很简单,效率太低。花费在音频和视频上的时间远大于直接阅读一篇将其中内容整理成文字稿。

从心智靠耳朵运转的角度来思考,似乎广播里一遍遍播报的某广告语、联络电话比起平面宣传物更深地进入了我的大脑。是时候考虑用抑扬顿挫的语调,丰富多彩的肢体语言来俘获人心了。

第9章 名字的威力,第10章 无名的陷阱

I. 急求起名品牌起名

万云,出自魏了翁《水调歌头》:“都把方寸地,散作万云烟”
寒月,出自杜甫《捣衣》:“已近苦寒月,况经长别心”
圣文,出自胡元范《奉和太子纳妃太平公主出降三首》:“圣文飞圣笔,天乐奏钧天”
金翰图 金鸿承 金瀚雨 金韵依 金旭翔 金厉文 金彤博 金晋宁 金彬宇 金永都 金风云 金博邦 金明楷 金博城 金俊倚 金健铭 金博雪 金智玮 金健龙 金泽国 金彬泽 金君尧 金柏轩 金文良 金浩辰 金星逸 金志宇 金泰龙 金伯灿 金瀚晨

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