导航:首页 > 培训大全 > 企业营销培训课程协议

企业营销培训课程协议

发布时间:2022-01-25 18:17:37

『壹』 营销培训课程的服务模式

[“三目一体”培训咨询服务模式]
一目:经验之眼;经验是人的阅历积累,也是企业的阅历沉淀!经验是企业的骨骼。在很大程度上决定着企业的成败!基于此;我们在培训体系中始终渗透着丰富的案例解析。与各管理者分享经典案例(包括:成功的案例与失败的案例)的成与败!案例教学是我们一贯秉承的培训理念。我们着力打造“案例酒会”、“案例沙龙”、“案例体验”等自由式、个性化、创新性的“头脑风暴”培训方式。力争使客户达到“取其精华、去其糟粕”的效果!
二目:知识之眼;知识决定高度!管理者个人能力的提升、个人价值的体现是由学识所决定的。知识是企业心脏。三目启智竭力打造成国内一流的先进管理理念领航者。通过现场培训、一对一内训及顾问式咨询为企事业单位灌输最新的管理理念及管理方法!努力把中国企业塑造成先进理念的践行者!
三目:心灵之眼;和谐是企业基业常青的基础!构建和谐型企业,打造高效的管理团队需要从心理层面挖掘!心灵是企业的血液。只有企业内部“群心合力”,企业才能获得持续发展的生命力!只有心智统一的企业,才能保持对外的张力!三目启智公司力求从中国传统文化中吸收营养,并结合国外优质的人文教育理念;着力为企业打造高素养的管理团队!三目启智定期组织“心灵交流系列会议”:交流企业文化;探讨中国传统文化的人文修养之道及世界其他国家的优质人文秉承!

『贰』 营销管理培训课程的管理及销售技巧

成功管理及销售经销商网络方程式
第一章 企业成功经营销售管理应有的布局
第一节 成功经销的生存空间
第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则
第三节 营销战略及营销组合的基本布局
第四节 经销商应有的基本概念及理解
第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理
第一节 经销商的功能及作用
第二节 建立经销商网络的选择与决策
第三节 渠道经销商的激励与配合
第四节 对经销商控制及管理的办法
第三章 企业成功销售经销商的办法
第一节 企业销售人员对经销商的沟通
第二节 引导经销商的方法
第三节 如何和经销商达成共识
第四节 如何制约及管理经销商
第四章 企业对经销商的辅导及支持
第一节 影响经销商业绩的因素
第二节 经销商的企业营销战略
第三节 经销商的市场竞争优势
第四节 经销业务环境的变化因素
第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩
第一节 经销商的营销战略及销售计划
第二节 经销商销售人员素质的重要性
第三节 经销商销售人员整体水平的提升
第四节 经销商销售人员的激励与管理
第六章 案例探讨
案例一 海尔的营销网络
案例二 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商
案例三 美国玩具反斗城的渠道冲突
案例四 IBM的经销渠道冲突
案例五 经销商对制造商的反制――沃马特公司
案例六 其他实用案例
第七章 学员实际工作问题的探讨及解答

『叁』 营销管理培训课程的营销与战略转型

深度营销与战略转型
第一章 感觉经济扑面而来,战略转型成为必须
第一节 我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期
第二节 感觉经济的市场地位与发展趋势
第三节 新型企业与核心能力
第四节 转型期的企业危机与生存
第五节 变革时代的中国市场营销
第六节 市场转型——市场结构调整与消费结构转型
第七节 营销转型——更深层面的竞争已经开始
第八节 战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标
第二章 认知比事实更重要
第一节 不是市场需求不足,而是有效供给不足
第二节 决定价值的不是实体产品本身,也不是新技术本身
第三节 生产车间制造的增值价值不足10%
第四节 绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定
第五节 价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买
第六节 人的本性决定一切!我们可以改变人!
第三章 营销创新——从旧营销哲学死路上快逃!步子要大一点,要开一点!
第一节 营销本身就是执行
第二节 与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段
1、以营销机能为重点
2、以营销管理策略为重点
3、以策略性营销为重点
第三节 以消费者价值为核心的需求研究
第四节 创造需求的市场营销思路
第五节 感觉价值的制造模式与策划思路
第六节 创造价值的策划与概念的应用思路
第七节 产品核心的定位策略与服务战略
第四章 全新品牌的策划思路
第一节 品牌化策略性营销
第二节 品牌策划与品牌表演的案例
第三节 策略性营销规划的流程
第四节 优质产品的概念策划思路
第五节 价值品牌的效能策划思路
第六节 名牌产品的势能策划思路
第七节 文化品牌的传播策划思路
第八节 以美誉度为基础的文化传播策略
第九节 以消费者价值特征为核心的品牌策略
第十节 以领导者品牌地位为特征的品牌运作

『肆』 怎样营销培训课程

一切不以实际应用的培训都是耍流氓,这是乔云彬老师的语录,他所创办的乔云彬营销公社在营销培训这方面有着20年的实战经验,曾今听过他的培训感觉实际操作能力比较好。

『伍』 营销培训课程的培训类型

营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法,大到市场策划的整体策略,小到卖场促销的言行规范,均属营销培训的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。
销售培训不是知识,其培训不是知识培训,而是技巧训练。请您务必清楚,销售技巧是一种动作,一种习惯,是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的,他必须依靠演练和实战应用才能形成。
因此,销售的培训可重复,第一次是知识传授,以后都应以各种演练、训练、模拟等为主导。这里关键是要求讲如何设计演练内容,让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须实战且严肃认真。有一则谚语:“如果你想过河,请先把帽子扔过去。” 因为你的帽子已经在那边,你别无选择,只能想方设法地过河。正是有了“逼迫”,人才会尽全力发挥自己的潜能,兵家所谓“置于死地而后生”也是这个道理。

『陆』 微营销培训课程总结怎么写

二、市场营销学主要内容

经营有方、生财有道之说,在我国古已有之。但作为一门企业管理学科,确

是20世纪初美国人首先建立起来的。随着资本主义市场经济的发展和企业营销实践的变化,其内容不断充实,概念时有更新,体系渐趋成熟。现代市场市场营销学应运而生,已经发展成为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。

任何以营利或不以营利为目的企业或组织适应不断变化的环境,以及对变化的环境做出反应的动态过程,这就是“市场营销”一个最一般的定义。

非常巧合,从市场营销学的发展历史可以归纳为三个部分:市场分析;营销活动与营销决策研究;营销组织与营销控制研究。

市场分析

这一部分主要是分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境,以及各类市场需求与购买行为,进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略,提出了企业进行市场细分和选择目标市场的理论与方法。这部分是市场营销学基础性的部分,阐述了市场营销的若干基本原理和基本思想。

营销活动与营销决策研究

第二部分关于营销活动与营销决策的研究,是市场营销学的核心内容。其任务在于论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标,因而全部内容都是围绕企业经营决策站开的。这部分内容相当丰富,不仅分述了多种可供选择的具体策略,而且从总体上提出了“市场营销组合”的概念。

营销组织与营销控制研究

第三部分是关于营销组织与营销控制的研究,主要讨论了企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。

从市场营销学发展几十年里,从不同需要出发,人们曾从不同角度、不同层次研究企业的营销活动,市场营销学的研究方法也就多种多样,由此市场营销学的内容体系也就不拘一格了。市场营销学研究方法主要有以下几种:产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、管理科学研究法。

『柒』 怎样做好企业营销培训

怎样做好企业营销培训
诚然,有些培训界理论和实战均甚为了得、为人做事勤勉谦逊、德高望重的培训好手确实为这个行业的迅猛发展在推波助澜,但也有这样一部分人:读过几本营销书、听过几次培训课、嘴巴上的“吹功”还可以,能讲几个故事,侃几个段子,便认为自己也算是个人物,可以给他人传道授业解惑了,再加上众所周知企业培训的收入甚为丰厚,于是便开始混迹于营销培训界,他们将自己包装得如科特勒正宗嫡传关门弟子一般或仿佛刚从硝烟浓浓的国际市场上走下,如实战经验丰富得一塌糊涂一般,他们先在一些培训网站上搜寻几十种企业内训课程和大纲,请几个业务员或电话销售的小姐,便开始对外推广了,当然如果本着认真负责的态度,根据企业的不同情况给予针对性的培训课程倒也无妨,然而他们根本不遵循培训的原则、流程和把握的环节,“一刀切”地将相同内容输出给不同的培训对象,并且在培训中敷衍了事、偷工减料,结果是让参加培训人员不仅收效甚微,而且还花了时间,惹得花了钱的企业怨声载道,发誓再也不做这种冤大头,花这份冤枉钱了,这类所谓的“营销培训大师”们极大地扰乱了培训市场的正常有序发展,当然其中也有部分培训师本意是好的,也希望能积极投身入培训业,只是方法不得要领而已。

笔者尽管也在培训界混了2,3年,也给过几十家企业做过一些培训工作,却断然不敢夸口说自己的培训行业经验有多么的丰富,但我可以肯定的是对于企业培训的一般规律、操作程序还是能很清晰的把握的,这里我想对如何做好企业营销培训工作作个分析和探讨。

以产品为导向还是以消费者为导向?

几乎所有站在台上神情飞扬、夸夸其谈的培训大师们对这个问题个个都能作出深刻的、精辟的分析解说,然而说是说做是做。那我想问问他们几个问题:1、培训项目是不是产品?没错,是,在科特勒的《营销管理》书中明确描述:所谓产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。2、企业营销培训项目是一种服务,那它的消费者是谁?只要不是傻子都能毫不犹豫指出是一个个企业、个人,或再具体点是企业中的全体营销人员以及和营销工作相关人员,甚至全体员工。3、既然以上两个问题都很清楚,那我们销售自己的产品时,是应该以产品为导向还是以消费者为导向呢?很明显的回答:一切以消费者为导向。

然而我们看看现实工作中大家到底是不是这样做的呢?显然不是,大多数培训公司或培训大师们都是几副药包治百病,翻来覆去就那么几个课程,就那么几个案例,就那么几个游戏,不管面对什么样的企业,什么素质的人员,什么样的环境,都开同样的方子,这样的庸医不医死人才怪。

给1岁的孩子喂肉喂蛋会让他噎死,给16岁的少年吃米糊会让他营养不良,这个道理谁都懂,然而在现实中我们却经常犯这样的低级错误。

那么到底应该怎样建立以消费者为导向的培训体系的?

调查研究是有效培训的第一步

要想将一次营销课程做得有效且精彩,前期调查研究必不可少,“没有调查就没有发言权”,如果培训导师连你下面听众到底希望得到什么需求的心理都没有掌握,你讲得再多都是白说。无怪乎,“讲的激动、听的感动、下来不动”这句话说了这么多年,人人觉得可笑,但很多培训课始终走不出这个怪圈。

在接到企业希望做营销培训课的时候,首先你应该给对方一份培训沟通问卷,应对企业的规模、发展阶段、营销现状和目标、营销组织架构、销售人员素质、希望得到哪些方面的知识和技能等提出问题并对回答作出分析。

对企业所属行业二手资料的收集和研究也是有效培训的重要一环,如果对方是一个化妆品企业,你讲得口水四溅、图文并茂的营销案例尽是些有关海尔、麦当劳、沃尔玛的;如果培训对象是从事保健品销售的人员,你跟他们净扯些微软、TCL、松下电器的事,你不给人家哄下台都算你万幸了。所以说培训的内容一定要有针对性,这里我奉劝所谓“培训大师”们拿出点专业精神和职业道德出来,多花点时间研究一下培训对象所属行业的现状、趋势、成功和失败的案例等,在培训内容中融入点能给企业带来实质性、有益启示的东西,而不是“瞎忽悠,净扯淡”。

沟通,有效沟通是成功培训的基础

很多培训公司、“培训大师”们有了点小名气就开始耍大牌、牛气冲天:你企业要做培训,好,我先排排时间,要讲什么课,你自己看培训公司的“菜单”吧,你挑什么我给你忽悠什么,款先到帐我再动身。培训前对培训对象一无所知,或者盲目自信无比,认为只要是个人就能接受我的思想和方法,否则他不是傻子就是白痴。可以想象这种培训,企业能接受吗?

本人认为有效沟通是成功培训的基础,在做培训前你本人或者你的经纪人一定应该到对方企业与相关负责人做深度沟通,有条件还应和市场部、销售部一线人员代表交流谈心,只有真正了解企业营销现状和相关人员心理,才能对症下药,以自己的培训课程大纲为基础,对局部进行调整,针对性地通过相关营销理念和营销案例循循诱导,实际解决企业营销实际工作中的思想、方法和技能等方面的问题,让参加培训的相关人员课后能真正动起来,而不是只体验培训时那几个小时的短暂快感。

“踏踏实实做好功课”是有效培训的关键因素

就像现在不论哪个领域市场的消费者都已趋于成熟理智一样,培训市场也是如此。现在的培训课程满天飞:国外的韦尔奇、菲利普•科特勒、米尔顿•科特勒;港台的陈安之、张锦贵;国内的曾仕强、刘永矩、路长全、曲云波……像以上这些高手、大师们的培训,企业都听多了,况且8元钱一张的营销培训光碟满街都是,现在的培训听众们很多人都是带着挑剔、审慎的眼光盯着培训导师,所以说要想成功做好培训课,别无他法,踏踏实实地做好功课是唯一途径。

那么什么才是真正有效的培训呢?我认为咨询式的培训不失为一种很有效的方法:通过有效沟通,充分了解企业和营销人员的需求,融企业需求于实际培训中,通过讲解、分析、探讨、案例、游戏等,帮助企业开拓思路,掌握技能,领会一些实际解决问题的方法,真正全面提升企业的实战营销能力。这样的培训才能称之有效。

细节决定培训成败

除了以上环节外,我认为要做好培训还需要注意以下细节:

1、提前踩点:就像在球队打比赛前,都要有个适应场地的练习时间一样,培训前也应该提前到现场去适应场地,准备好音响、将音量调节到自己适合的大小、调整好电脑和投影仪,整理好自己的衣着和情绪,为较好的发挥作准备;

2、与企业培训主持人作好沟通,让他一定在培训开始前向参加培训人员予以详细介绍你的情况,给你的身上多安几圈光环,哪怕你是大名鼎鼎的大师级人物。只有参加培训者在内心中真正对你充满崇拜和敬仰,他才会在培训中心甘情愿地紧跟你的思维、效仿你的方法、牢记你的教诲,呵呵

3、让主持人一定强调告知培训纪律:关闭手机、不要互相闲聊、不要抽烟等……不要觉得罗嗦,记住:再好的培训在糟糕的培训纪律环境下也会黯然失色。

4、培训中切忌从头到尾都是培训师在讲,仅仅口述不是一个有效的培训方法,因为培训人员的注意力会放在正确地记录培训导师的语言或简单地跟上培训的速度上,而不是对培训内容的真正理解。另外口述也是对双方互动时间的浪费。

5、拿出培训结束前半小时作总结和接受听众提问,让大家回味、记忆、充分理解这几个小时的培训内容,哪怕时间再紧迫,这个环节不要省略。

总之,要做好培训课程,培训导师们应该端正态度,千万不要以尊者自居,以为坐在台下的人就一定比你水平差,你站在台上比别人高你就一定高明。

只有真正以消费者为导向,懂得尊重听众的“大师”们才能赢得别人的尊重,这样的培训也才能起到实效。

『捌』 营销管理培训课程的介绍

营销管理培训课程全面掌握公司经营的各个方面,包括:市场营回销战略、答客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等;学会用战略的视角整体化地看待营销活动,提升市场营销策略的执行力; 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等;完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变,通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位,建立动态的竞争性营销管理观念;

阅读全文

与企业营销培训课程协议相关的资料

热点内容
网上创业项目策划书 浏览:947
湛江市宣传 浏览:47
勤学宣传语 浏览:296
网络推广人员工作职责 浏览:979
学校策划书新奇点子 浏览:926
幼儿英语在线培训机构 浏览:851
台州博乐培训机构 浏览:299
深圳坪山培训机构转让 浏览:137
宣传委员互评 浏览:617
南昌培训机构珠宝玉器 浏览:925
消毒培训机构 浏览:942
axure培训课程 浏览:377
洗发水宣传片 浏览:814
产品营销的思维与方法的答案 浏览:206
大学生社区活动策划书 浏览:675
临夏县宣传部 浏览:744
现代旅游产品的营销特征 浏览:691
彩色宣传单 浏览:447
福建省中学教师培训工作计划 浏览:664
举办唱歌活动策划书 浏览:366