双招双引培训班课程设置

1. 我才办了一个辅导班，可是招生很难，所以想请教给位该怎样招生先谢过了！

一、发传单

辅导班招生最常规的一种方式就是发单页，在学校门口发单页，或者是在居民小区发单页。学生家长看到传单，如果有意向的都会打电话咨询，或者上门去看看情况的。

二、电话邀约法

谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

三、学校宣传

可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应；开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座。

四、网络宣传法

利用网络知道、网络贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。

五、学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

2. 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

3. 请问现在的培训机构什么课程最吸引学员为什么招收的学员是什么样的人群，课程的学费学员是否承担得起

目前培训主要分为技能培训和应试类的培训，重要的是教学质量有保障，师资过硬，学校风气正派，让学生学有所用。鉴于目前国内传统教育的僵化体制，社会培训的需求量很大，课程选择余地很多，有语言类、建筑类、会计类、IT类培训、技工类培训；什么课程并不重要，多站在学员的立场想问题，你就会受到广大学员的肯定和支持！

4. 参加java培训，怎样的课程设置才合理

IT培训网java培训遵循5R标准，结合自身技术和经验优势，设置了最合理也最符合市场需求的一系列课程，下面是java培训课程大纲的主要内容：
第一阶段：小型桌面应用开发
阶段目的：掌握Java语言的语法、理解面向对象的编程思想，能够熟练使用Java语言开发小型桌面应用。
1. 基础技能训练
a. 操作系统与网络基础: 学习Windows及Linux系统的安装和使用等，能够熟练使用Windows和Linux的常用命令，掌握使用技巧及网络管理。
b. Java面向对象程序设计: 学习Java语言特点、Java类的结构、Java开发运行环境搭建、Java数据类型、流程控制、数组的使用、关联关系、继承关系、方法覆盖、多态性、Object类、接口、Java注解、枚举、异常处理、断言等，熟练掌握Java基本语法与特性，理解面向对象编程思想。
c. Java核心编程：学习Java集合类及常用数据结构和算法、Java程序的加载运行原理与过程、文件系统管理和文件操作API、日期时间处理API、反射API等，掌握Java多线程并发应用的开发，快速提高Java程序设计能力。
d. Java网络编程: 学习不同网络协议的特征与适用领域、Socket/UDP/HTTP编程，掌握Java网络编程技巧。
2. 项目实战
企业IM系统设计
第二阶段：中小型网站应用开发
阶段目的：掌握数据库设计与开发技能，熟练使用JavaEE组件技术开发中小型网站应用。
1. 数据库
Oracle数据库管理及开发：学习表、视图、存储过程等对象创建、修改、删除和数据操作、常用的查询、分组、子查询、连接查询、排序等SQL语句、数据库安装、数据库管理等，能够熟练使用Oracle数据库进行开发，能够编写正确并高效的SQL语句。
2. UI开发
a. Web页面开发基础：学习HTML、CSS、DOM、Java等Web页面开发核心技术，掌握最常用的Web页面开发技巧与技能，了解常见的JS、CSS三方库。
b. XML：学习XML文件的作用、XML文件的验证、解析XML文件，能够熟练使用XML进行数据封装及传输。
c. Ajax：学习Ajax基本概念、运行机制、JSON，掌握Ajax跨域访问的方式，能够使用Ajax技术进行异步通讯、局部刷新等编程。
3. JavaEE组件开发
a. JSP：学习JSP的本质、JSP的运行过程、JSP中常用的脚本、隐含对象、EL表达式、JSTL标签、自定义标签、异常处理等，能够熟练使用JSP开发动态页面。
b. Servlet：学习Servlet的概念、Servlet开发及部署、Servletd访问、Servlet的基本特性、Servlet生命周期、Session、Filter、Listener、常见应用服务器的安装、配置及管理、文件上传下载、服务器消息推送等，掌握WEB环境中的会话跟踪技术，能够熟练使用Servlet开发MVC模式的服务器端组件，了解MVC模式开发中的重复提交等注意事项。
c. JDBC：基于Oracle/MySQL数据库，学习JDBC基本特性、高级特性、事务、并发控制、数据库连接池的实现原理及配置方法，能够熟练使用JDBC进行数据库访问封装。
4. 框架技术
a. Struts 2.0：学习Struts2的基本概念、工作流程、运行原理、控制器启动顺序、OGNL表达式、拦截器、自定义拦截器、数据封装、类型转换、action组件、result组件、struts标签、ModelDriven拦截器、i18n国际化、token令牌、文件上传等，熟练使用Struts框架进行MVC编程。
b. Hibernate 学习Hibernate框架的实现原理、运行流程、Hibernate持久化概述、持久化对象及配置、操纵持久化对象、一对多关联、一对一双向关联、多对多关联、Hibernate检索策略、Hibernate检索方式、配置连接池、二级缓存等，熟练使用hibernate框架进行持久层编程。
c. Spring：学习Spring框架实现原理、依赖注入控制反转、面向切面的编程、声明式事务、编程事务、整合JDBC、整合Hibernate、整合Struts等，熟练使用Spring框架进行整合。
d. Spring MVC：学习SpringMVC的基本概念、运行流程、工作机制、handlerMapping、控制器、基于注解控制器、ModelAndView、ViewResolver、异常处理、拦截器、数据传递、国际化、类型转换、验证，熟练使用Spring MVC进行MVC编程。
e. myBatis：学习myBatis基本概念、工作机制、运行流程、配置数据源、typeHandlers元素、plugin元素、select元素、insert元素、update元素、delete元素、sql元素、resultMap元素、cache元素、逻辑判断元素、trim、where、set元素、foreach元素等，熟练使用myBatis框架整合Spring进行数据层编程。
5. WEB项目实战
物流运作管理系统（LES），电力营销管理信息系统，轨道交通业务管理系统等等
第三阶段：软件工程工业实践
阶段目的：熟悉软件工程流程及规范，使用以前三个阶段所学的技能，进行软件工程工业实践。
1. 软件工程方法论
软件需求分析、UML、面向对象分析与设计、设计模式、软件体系架构、软件开发过程管理
2. 软件工程项目实战
以5人小组为单位，采用IT培训网国际标准项目流程，完成烟草专卖管理系统，城市通卡业务管理系统，制造企业生产执行系统（MES）等等。
第四阶段：职业素质培养及就业
阶段目的：提高团队协作能力、职业道德、沟通能力和面试技巧，成功面试，成为标准IT职业人
1. 职业素质培养
a. 职业道德：以拓展训练的方式培养学生的团队协作、交流和沟通能力、制作PPT和演讲等能力。
b. 项目经理座谈：邀请国内外知名企业的项目经理与学生座谈、及时了解企业对人才真实的需求和要求、知己知彼、百战不殆。
c. 面试技能：由公司工作多年的人力资源总监指导学生编写简历、进行模拟面试、提高面试能力。
2. 就业
由在各大猎头公司工作多年经验丰富的老师对大家进行工作推荐、顺利就业。

5. 动因体育的双师培训是什么意思怎么分班的一个班多少人

为了保证好的教学效果,云海螺双师课堂推行的都是小班制,一般都是10个人左右。

6. 培训机构招生技巧有哪些

培训机构的招生技巧，提供以下几点参考：
1.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。
2.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主
3.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。
4.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。
5.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。
7.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。
8.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。

7. 培训机构怎么引流招生

1、以教育产品为核心的招生营销模式

以教育产品为核心进行招生营销策略组合，只要能满足教育市场需求变化就行。

这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠道响应速度快，新教育产品推出后，旧教育产品立即跟进降价。

此类学校招生营销费用大多用于新教育产品推广，而不是招生渠道等。

但目前大多学校都没有核心课程，也无法真正做到以教育产品为核心。因此，学校要根据自身能力选择不同招生营销模式，同行业之间由于掌握的能力和资源不同，所采用的招生营销模式也会不同。

2、以价格为核心的招生营销模式

对“价格战”这三个字，大家都不陌生，价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。

价格战有两个显著特点：低价、降价幅度大 。

除了跟之前的课程价格进行下调，还会根据竞争对手的价格进行上下调动。

实际上，多数都是将教育产品把新的教育技术应用上了，比如在线课程，大大降低了授课成本。从而人为制造差异化，目的就是配合学校的价格战。而且，教育产品广告也是围绕价格为中心展开，价格战也是典型的以价格为核心的招生营销模式。

以价格为核心的招生营销模式对资源及能力的要求有以下几点：

1、有大规模授课能力。

2、价格战本身具有合理性，但要适可而止。

3、采用以价格为核心的招生营销模式时，招生营销管理重心要放高。

4、新教育技术的应用能力。

5、目标明确，即通过价格张力扩大教育市场份额，如:价格降15%，教育市场份额能扩大25%。

3、以促销为核心的招生营销模式

推广教育产品是这种招生营销模式的核心动力，少儿教育、短期培训等一般都采用这种招生营销模式。

通常，采用这种招生营销模式需要对教育产品目标学生和家长人群定位精准。

以招生促销为核心的招生营销模式具有多样性，招生营销重心较高，需要学校统一策划，执行重心则比较低，招生营销组织简单，但对人力资源质量要求较高，对组织管控体系的要求也较高。

4、以招生渠道为核心的招生营销模式

过去，学校招生营销往往是“招生渠道为王”，随着“互联网+”时代的到来，传统招生营销招生渠道受到强有力的冲击，线上招生渠道与线下招生渠道有机融合成为未来招生营销招生渠道的发展趋势。

围绕以招生渠道为核心展开的招生营销策略组合，最典型的是深度招生营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。

目前，我国教育市场既有传统招生渠道，又有互联网招生渠道，多招生渠道混杂并存。在这种复杂情况下，只有使招生渠道协同作用才能取得优势。

采用以招生渠道为核心的招生营销模式，主要有以下几点要求：

1、需要对招生营销本土化有非常深刻的理解。

2、需要对招生渠道结构、学生和家长者特性深刻了解。

3、需要较强的组织管理能力，有清晰的战略。

4、需要有快速研、教、招一体化响应能力。

教育产品要凭借招生渠道取胜，招生营销组织重心就要放低，遵循就近及对等原则，也就是谁代表教育市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。

8. 培训机构如何通过优化课程设置创造生源

几乎所有的培训机构都在抱怨招生难，然后花大量力气在广告、宣传上，然而在最核心的一些地方却忽略了。例如课程优化设置，定价及优惠策略等等，今天浪腾君跟大家分享，如何通过课程设置的优化，在不同时期、不同班型设置优惠，创造源源不断学生流量。

过去，大部分校长，会在全年的课程规划分为四个学期——寒假短线班、春季长线班、暑假短线班、秋季长线班。然而，98%的校长和老师觉得长线班和短线的区别就是时间长短。

这种普遍却错误的想法，就是我们常说的传统以产品为中心的思维，在招生营销上直接导致的一个问题就是：无法根据不同时期不同班型的特点，和学生的需求去设计不同优惠策略，就像我们经常看到的，报5科赠1科或报满3科打8折等等。

同时，这种思维导致在课程教学上会出现以下问题：教学主管为求更省事，把长线班的讲义删删减减，就变成了短线班..无法满足各类不同问题的学生···同样的模式和课程截止，使得各家培训机构同质化，得不到学生和家长口碑，无法产生更多的转介绍。最后导致的结果是，大家都很努力，学生不买账，胡乱打折，招生没起色，利润也败光了。

那应该如何改进优化呢？

首先我们得从思维上进行转变，以产品（课程）转型以及以用户（学生）为中心，来进行课程规划和优惠策略。具体怎么做？浪腾君以“如何为长线班和短线班设计不同的优惠策略”为例进行分析。

先来说说长线班，过去，我们会想出N种优惠的方法给长线班做促销，效果参差不齐。如果在罗列，可以写一篇“机构促销108招”的文章出来，但意义不大！在开始做策略前，我们试着回答一个问题，学生报长线班的目的是什么？

现实点来讲，在应试教育的大环境下，有报长线班的学生要解决“提分”的问题。没有学生想玩才报的长线班，如果是迫于家长压力报的，也往往坚持不下来（因为周期太长）。即使他并不靠谱，即使他天天玩，他还是幻想能提分的。既然要提分，学生选择教育机构的最重要因素就不是钱，而是能让学生提分的人——老师。

另外，对于机构来说，长线班第一目的是盈利。所以，做大力度的优惠完全是耍流氓。通过上面的目的分析，我们可以得到一个初步结论：和短线班比，学生和家长对于长线班的价格是相对不敏感的。这个结论同样符合机构利益。

做优惠难道对招生不会产生任何效果？不能说100%没用，理性思考下，一门长线班的课程平均好几千元，你说谁会为了几十或几百块钱而做决定学还是不学？

所以，我们得到第一个结论，在长线班，任何小优惠基本都是没啥用的，那大优惠呢？很明显，教育行业卖不是标准化产品，更多的是学校和老师的用心。长线班可以说是培训机构最重要的盈利点。没有了长线班利润的支撑，相信学校也很难做好服务，所以验证，长线班做大优惠折扣，基本是刷流氓行为，真的有，估计学生和家长也会提防着··

那问题来了，如果说对于长线班，过去的打折、满减等等小促销和大优惠都没用的话，难道只能靠着常规的招生来坐等学生自动上门？

别急，上帝关起一扇门，就会为你打开另一扇窗，所有的优惠，不仅仅只能是在价格上做文章，我们经常会提到，培训机构不应该只是一个卖课的地方，它更重要的是承载帮助学生解决问题和完成梦想的一个奋斗营。长线班可以理解成用硬知识点解决提分问题的课程。

往深处思考，需要提分的这类学生，除了硬知识点还会需要什么（依然是以用户为中心）？
考试方法？学习技巧？快速阅读？高效记忆等等，这类的学习，对这类学生而言，是否也是非常有价值，可以更好的帮助他们去完成学习的目标？

如果，在进行长线班的营销上，假如以上内容（课程）的关联进行优惠的方式给到学生，是不是比打个折更为能够触动到学生？问题来了，很多校长会说，我们这里并没有这些课程，如果送给学生或者说低价给到他们呢？

自己的培训机构没有这方面的课程没有关系，要有资源整合的合作思维。你需要找到拥有这些课程的机构，考察课程、老师和资质等各方面都过关的，然后进行价值整合相互合作。

例如，报名长线班的学员，可以获得特定课程的免费试听VIP学员资格，试听满意进行报名还可以获得XX的折扣！（前提是对方的折扣是双方都能接受的）对于合作的机构，你一来为他们进行背书，二来为他们输送学生！对于我们而言，如果课程的价值够大，等于是我们多了一份零成本的超级赠品！而且是具备差异化的！

上面，只是其中一个例子，如果是以学生的需求进行深入思考，你会发现有更多有价值的“优惠方法”去撬动市场，例如，寻找有价值的资料、电子文档和教学方式，然后集中低成本进行采购。然后赠送给学生等等··

浪腾君总结，长线班优惠策略，抛弃掉价格导向，转为价值导向，当你的所有想法都是围绕用户（学生）进行时，你会发现一切都会随你而来。

9. 教育机构所需的招生技巧方法

方式基本都是相同的
但是竞争实在是太激烈了
可以打广告在网站上
让学员介绍再给学员介绍费
各大招聘网站上
都是招生的技巧之一

10. 我想开一个幼小衔接的培训班，不知道需要准备些什么，如教材，设备等等

开幼小衔接班的步骤有哪些?在教育市场旺爆的今天，幼小衔接托管机构 辅导机构等等都回是大家想要创业答首选项目之一！怎么样才能开家幼小衔接班呢？幼小衔接班赚钱吗？需要办理哪些手续？

幼小衔接班租场地。实力，临近中小学校(好是重点学校);第二，临近公交、地铁站;第三，附近有大型生活小区或很多个中等规模的小区;第四，附近居民要有一定的教育消费习惯和能力。

幼小衔接班购置办公设备。注册期间就要购置相应的办公教学设备。前台、办公桌椅、课桌椅、沙发、书柜等等。有的幼小衔接班还提供托管服务，提供晚餐、午餐、午休等，可能还需要购置厨房用品、床上用品等。

幼小衔接班招聘人员。开幼小衔接班步骤?这个可以和购置设备同时进行。主要的是招聘教师，可以招聘知识掌握的好，有教师潜力的大学生，也可以招聘在职教师，生活托管老师等。

幼小衔接课程简介：《手脑速算》《博士识字》《博士拼音》...