❶ 《营销方案策划》课程设计报告
数据是最重要的！如果没有数据，所有的营销都是空口说白话！
❷ 新市场营销计划制度课下载
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
❸ 网络营销制度课分析
网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销：是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。
网络营销产生于20世纪90年代，发展至今。90时代网络是互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。
简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的的而进行的营销活动。
随着互联网影响的进一步扩大，对着人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。
女性在职场中常常面临更多的挑战，女性相对男性来讲在(未来)家庭中承担了更多的责任，绝大多数女性所从事的行政、文秘、教师、护士等职业，市场已经趋于饱和，有些职业还是“青春饭”，随着年岁的增长，还有被淘汰的风险。
网络营销行业对于女性是另一种选择，在互联网面前，人人都有机会，女生也可以撑起半天边。要想有自己的事业，学网络营销的确是不错的选择。
网络营销不单单只是一种手段，成为一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。
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销售计划管理制度销售计划管理基础
年度销售计划管理
销售方针计划书一、销售计划管理基础
�
□ 销售计划的架构
1. 销售计划是各项计划的基础�
销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。�
2. 销售计划的内容�
简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：�
(1)商品计划(制作什么产品?)�
(2)渠道计划(透过何种渠道?)�
(3)成本计划(用多少钱?)�
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)�
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)�
(6)促销计划(如何销售?)�
很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图14.2.1。□ 年度销售总额计划的编制
1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩�
如表(2.2.2)所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。�
2. 损益平衡点等基准�
如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。�
3. 事业发展计划的销售总额�
综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。�
4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定�
表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。其中：
3. 损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100�
计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×100�
4．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数�
5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×100�
6．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100□ 月别销售额计划的编制
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1. 收集过去三年间月别销售实绩�
如表14.2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月别销售额仔细地了解。
2. 将过去三年度的销售实绩合计起来�
如表所示，将过去三个年度的月别销售实绩总计起来。�
3. 得到过去三年间的月别销售比重�
最后，如表最右边那栏所示，以三年间每个月合计的销售总额为100计，将每个月的三年合计实绩除以全部三年合计实绩即可得月别销售比重，将计算所得按月填入表中。视每月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售额。�
此后，将过去三年间月别销售比重予以运用在最后决定的全公司销售总额中即可得到每个月的销售额计划了。 □ 月别商品别销售额计划的编制
1. 取得商品别销售比重�
首先，将去年同月的商品别销售比重及过去三年左右同月的商品别销售实绩等找出，计算商品别销售比重(如表14.2.4所示)，了解销售较好的商品群及利益率较高的商品群。�
2. 参酌商品销售比重政策和调整销售比重�
下一步，参酌商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去三年间及去年同月的商品群别销售比重。�
3. 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划�
使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。�
表右方的栏位列出每月的明细商品别计划销售金额，这是该月销售金额预算的基础。□ 部门别、客户别销售额计划的编制
1. 取得部门别及客户别的商品销售比重�
如表14.2.5所示，将去年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。�
2. 部门别及客户别商品销售比重的修正�
将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列三种观点予以调整。�
(1)部门别及客户别的销售方针。�
(2)部门主管及客户动向意见的参考。�
(3)客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。�
3. 用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额□ 销售费用计划的编制
1. 包含在总合损益计划的销管费中�
在年度计划损益表的第4栏一般销管费内，可列出如下表般销售费用的年度合计额。�
第1项销售变动费用的项目如表14.2.6所示。第2项的销售固定费用是一方面参考过去实绩等资料，一方面列出计划的适当金额资料。2. 各月别销售变动费用计划的拟制�
因为已经编制月别销售总额计划，所以为达成月别的销售金额计划，必须设定所需的年度变动费用。�
3. 各月别销售固定费用计划的拟制�
用年度总合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。�
月别销售固定费用计划的项目，包含折旧费、工资及利息费用等。�
�
□ 促销计划的编制�
1. 与商品相关的促销计划�
(1)销售系统化�
(2)商品的质量管理�
(3)商品的新鲜、卫生及安全性�
(4)专利权�
(5)样本促销�
(6)展示会促销�
(7)商品特卖会�
2. 与销售方法相关的促销计划�
(1)确定销售点�
(2)销售赠品及奖金的支付�
(3)招待促销会�
(4)掌握节日人口聚集处促销�
(5)代理店及特约店的促销�
(6)建立连锁店�
(7)销售退货制度�
(8)分期付款促销�
3. 与销售人员相关的促销计划�
(1)业绩奖赏�
(2)行动管理及教育强化�
(3)销售竞赛�
(4)团队合作的销售�
4. 广告宣传等促销计划着眼点�
(1)POP(销售点展示)�
(2)宣传单随报夹入�
(3)模特儿展示�
(4)目录、海报宣传�
(5)报纸、杂志广告�
�
□ 销售帐款回收计划的编制
�
1. 与销售计划并行的客户赊款回收计划�
配合月别销售总额计划，(如表14.2.7所示)是此销售月别计划的收款计划。所以，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。�
2. 以此表为客户别赊款回收计划的基础�
以实际情况言，不编制表14.2.7，客户款项的回收计划即不能谓为完备。在管理上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。�
3. 客户帐款积欠天数缩短是有必要的�
本表对于提高客户帐款回收率是重要的。然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而已，就不具任何实质意义了。�
下面的算式对于帐款积欠天数的缩短更具意义。�
客户帐款积欠天数=(客户赊款余额+本公司收受票据余额)/日平均销售总额□ 销售人员行动管理计划的编制
1. 销售人员未来的行动管理是重要的�
如表14.2.8所示，每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。�
2. 周别行动管理制度�
月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。�
3. 以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果�
每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基准，因此此表的使用相当方便。只要将行动计划表与每日实绩相对照，营业人员的表现即可一览无遗，充分达到销售管理的目的。□ 部门别、分店别损益管理计划的编制
1. 部门损益制度的彻底执行�
如下表所示，是月别部门别损益制度管理表的一个例子。此表中可清楚地表示出每个部门、分店、科等单位的损益基准和其相对应的实绩及达成率。�
2. 尽量以利润中心方式计算�
如表14.2.10所示，将该所属部门或分店别本身的变动费用及固定费用清清楚楚地区分且从该部门或分店销售总额中扣除计算利益是最简单的方法，然而实例中却很难执行，只能尽量采用最公平且不引起各部门争论的方法。�
3. 以达成率的情况作为损益的评价基准。二、年度销售计划管理
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□ 基本目标
本公司××年度销售目标如下：�
(一)销售额目标
(1)部门全体 ××××元以上�
(2)每一员工／每月 ×××元以上�
(3)每一营业部人员／每月 ××××元以上�
(二)利益目标(含税) ××××元以上�
(三)新产品的销售目标 ××××元以上��
□ 基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：�
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。�
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。�
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。�
(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。�
(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。�
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。�
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。�
(九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。�
(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。�
(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。�
(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。�
(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。�
(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。�
(十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。�□ 业务机构计划
(一)内部机构�
1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。�
2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。�
3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。�
4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。�
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。�
(二)外部机构�
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。�□ 零售商的促销计划
(一)新产品销售方式体制�
1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。�
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。�
4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。�
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。�
(二)新产品协作会的设立与活动�
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。�
2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：�
(1)分发、寄送机关杂志；
(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；
(3)安装各地区协作店的招牌；
(4)分发商标给市内各协作店；
(5)协作商店之间的销售竞争；
(6)分发广告宣传单；
(7)积极支援经销商；
(8)举行讲习会、研讨会；
(9)增设年轻人专柜；
(10)介绍新产品。�
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。�
(三)提高零售店店员的责任意识�
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：�
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。�
2.人员的辅导：�
(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。�
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。�
3.德高公司的教育指导：�
(1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。�
(2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。�
�
□ 扩大顾客需求计划
1.确实的广告计划�
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。�
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。�
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。�
2.活用购买调查卡�
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。�
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。�
�
□ 营业实绩的管理及统计
1. 顾客调查卡的管理体制�
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。�
①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额�
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额。�
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。�
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。�
�
□ 营业预算的确立及控制
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。�
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。�
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。�
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。�□ 提高经理干部的能力水准
(一)本部与事业所之间的关系�
1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理(另外，本身也须经常参与研修)。�
2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。�
3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。�
4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。�
(二)事业所内部�
1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：� (1)各项帐簿、证据资料等完备。�
(2)各种规则、规定、通告文件资料完备。�
(3)确立业务计划及规定。�
(4)确立指示、命令制度。�
(5)事务报告制度。�
(6)书面请示制度。�
(7)实施指导教育。�
(8)实施巡视、巡回。�
(9)确立会议制度。�
2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。�
�
□ 提高负责人员的能力水准
(一)经理人员的指导教育�
平常身为上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。�
(二)销售应对基准的制作�
负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。�
1.销售应对基准A�
这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。�
2.销售应对基准B�
负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。�
3.顾客调查卡的实绩统计�
根据各地区别(负责人别)所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。三、销售方针计划书
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××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项制定该店的营业基本方针：�□ 主要销售商品及大量销售据点方针
(一)本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、高质量为诉求。�
(二)今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，并以此做为我们的主要商品。�
(三)我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。�
(四)在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。�
(五)关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。�
(六)与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。□ 受理订货、交货及收款等事务的方针
(一)让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。�
(二)销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。�
(三)改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。�□ 对外订货、与厂商的业务处理方针
(一)进货总额中的35％用于对××制造公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。�
(二)进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。�
(三)进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
(1)进货数量
(2)交货日期及交货数量(3)交货迟缓程度及数量�
(四)为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。�□ 与××制造公司的交易方针
(一)××制造公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。�
(二)本公司拒绝接受传票，一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。□ 交货的督促
(一)为督促货品能尽快进货，负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。�
(二)在处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)。�
(三)前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
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