Ⅰ 分析一个企业的营销策略应该从哪几个方面着手
企业的营销策略分抄析的内容：
1、产袭品分析。利益点、价格、品牌等。
2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。
3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等
4、策略分析。广告、促销等。
5、营销管理分析。主要是营销队伍建设与管理。
Ⅱ 简单分析四种营销策略的异同
所谓策略就是在营销实战中最大限度地让用户接受你的产品，价格、产品专、渠道、属促销都是解决这个问题的，这是共同之处。不同之处是他们是在不同角度和层面考虑让用户接受的具体方法。策略除了考虑用户接受心理外，还要兼顾到竞争品牌的各种策略。
Ⅲ 低价定价策略有哪些
一、定价的步骤及新产品定价策略
（一）定价的步骤
成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤：
1．数据收集
定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始：
（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?
——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?
——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？
——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？
（2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？
——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？
——其它因素 （比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者的价格敏感性的？
——顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的？如何根据差异将消费者划分成不同的市场？
——一个有效的营销和定位战略如何影响顾客的购买愿望？
（3）确认竞争对手：目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁？
——谁是目前或潜在的关键竞争对手？
——目前市场上，竞争对手的实际交易价格（与目录价格不同）是多少？
——从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看，他们的定价目标是什么？他们追求的是最大销售量还是最大利润率?
——与本公司相比，竞争者的优势和劣势是什么？他们的贡献毛益是高还是低？声誉是好还是坏？产品是高档还是低档？产品线变化多还是少？
数据收集阶段的三个步骤要分别独立完成。否则，如果负责收集顾客信息（第二步）的人员相信增量成本相对于价值来讲比较低（第一步），就会倾向于保守的估计经济价值。如果计算成本（第一步）的人员相信消费者价值很高（第二步），就会倾向于将产品的成本定的较高。如果收集竞争信息的人员（第三步）知道消费者目前偏爱的产品是什么（第二步），就会忽略那些尚未被广泛接受的高新技术带来的威胁。
2．战略分析
战略分析阶段也包括成本、消费者和竞争三方面。不过此时各种信息开始相互关联起来。财务分析通过价格、产品和目标市场的选择来更好的满足顾客需要或者创造竞争优势。公司选择目标市场要考虑为市场细分服务的增量成本以及公司比竞争者更有效的或者成本更低地服务于该市场的能力。竞争者分析一定程度上是为了预测竞争者对某个以深入到顾客细分为目的的价格变动的反映。将这些信息综合起来需要三个步骤：
（1）财务分析：对于潜在的价格、产品或促销变动，销售量需要变化多少才能增加利润？对于新产品或新市场，销量应至少达到多少才能回收增量成本？
——在基准价格水平下，贡献毛益是多少？
——为了从减价中获取更多的贡献毛益，销售量应该增加多少？
——在提价变得无利可图之前，可以允许销量减少多少？
——为了覆盖与决策相关的追加固定成本（如广告、审批的费用），销量需提高多少？
——已知与销售水平相联系的增量固定成本，销售新产品或将老产品打入新市场需要达到什么样的销售水平才是有利可图的？
（2）市场细分：不同细分市场的顾客的价格敏感度不同，购买动机不同，为他们服务的增量成本也不同，如何给不同的细分市场定价？如何能够最有效地向不同细分市场的顾客传达产品的价值信息？
——如何在购买之前区分不同细分市场的顾客？
——如何在市场细分之间建立“隔离栅栏”，使低价市场不影响产品在高价市场的价值？
——公司如何避免违反有关价格细分（price segmentation）的一些法定规则？
（3）竞争分析：竞争者对公司将要采取的价格变动会做出什么反应？他们最可能采取什么行动？竞争者的行动和反应将如何影响公司的盈利和长期生存能力？
——已知竞争者的生产能力和意图，公司在盈利的前提下能达到什么样的目标？
——公司如何利用竞争优势选择目标市场，以避开竞争对利润的威胁？
——如果不能从无法避免的竞争对抗中获取利润，公司应该从什么样的市场上战略性的撤回投资？
——公司如何利用信息来影响竞争者的行为，使公司的目标更具有可达到性和盈利性？
3．制定战略：财务分析阶段的最终结果是得到一个价格-价值战略（a price-value strategy），一个指导未来业务的规划。正像前面讲过的一样，没有在任何期情况下都“正确”的策略。一些战略错误正是由于将一个行业的策略强加于成本、消费者或竞争条件完全不同的另一个行业造成的。
决策过程不必像如上所说的那样非常程序化。不过建议大公司将这一过程规范化。在大公司中，成本、顾客和竞争的信息分别由不同的人掌握，只有规范的决策过程才能使管理当局确信所有的信息都体现在定价决策中了。对于小公司来讲，这个过程则往往采取不太正式的形式来完成。为了获得成功，任何一个定价的管理者必须要知道它想要达到的目的是什么，做出正确结论需要了解什么信息，进行什么分析。
（二）新产品定价策略
Ⅳ 低价营销策略的特点
1:产品的特性:产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在版恶性竞争，需用底权价策略竞争.
2:阶段性:为了在某一段时间内为达到目的（迅速占领市场，快速扩大知名度，产品更新换代，清理库存）而惯用此策略.
3:原材料优势:企业拥有其他公司无法比拟的原材料优势且想清洗市场竞争者，整合市场.底价策略乃必杀技.
先胡说几句，想到了再回你。
Ⅳ 低价，低价，低价，真的是最好的营销策略吗
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
我们经常发现：市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。
很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。
消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。而低价营销舍弃了包装、价格之外的所有环节，就等于放弃了品牌与消费者进一步关联的渠道，造成品牌发展后劲不足。
活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。
在终端市场，电动车销售商众多，品类也非常丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注，消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。因此，品牌活跃度才是企业营销的核心要素。
如爱玛、雅迪、新日、绿源、立马、台铃这样的顶尖品牌，及新大洲、净原一类的品牌企业，在行业不景气的情况下，依然会保持甚至是加强营销层面的投入力度，从而提升自身品牌在终端市场的活跃度，为企业的逆势发展奠定基础。
低价营销在企业前期拓张的过程中可以发挥事半功倍的效果，却无法维持品牌企业的长期发展和消费者口碑的建立。
因此，“低价是最好的营销”只是部分企业唯利是图的谎言，对这样的品牌和企业，笔者还是奉劝消费者和经销商切莫靠近。
Ⅵ 市场营销学案例分析题请帮忙解答下！谢谢！
1)答：该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。
2）答：1，因为“珍珠陈皮”是市场以前不存在的新产品,2，而且它的目标顾客是在吃零食方面好不吝啬得妇女和儿童,3，同时它具有满足顾客爱吃零食又不容易导致肥胖的需求。所以此时选择取脂定价方法是完全符合的。
3答：不能，低价销售策略也就是我们所说的“渗透定价”，它的特点是将新产品的价格定的相对较低，这样可使尽可能快速的打开市场，获取较大的市场占有率。
虽然低价可以为产品赢得更大的市场占有率，但是对于“珍珠陈皮”这种健康、养颜、保持身材苗条、口感也不错的新产品是在没必要运用低价策略去增加市场占有率，它本身的特点和能够充分满足目标顾客需求。已经为它带来了较大的市场占有率。同时它的目标顾客又是在零食花费上好不吝啬的妇女和儿童，企业实在没有必要用低价策略。（仅仅是本人自己的见解）
Ⅶ 谁帮我解答一下这个案例分析题(运用营销组合策略，应对国际市场竞争)
1.直接来客户和大客户，重点是跨国源公司
2.
3.核心产品（为货主提供符合其需要的位移），有形产品（舱位体积、位置、货物定位等），附加产品（如咨询、报关、报价等），综合考虑，提供整体产品服务。
4.实行随行就市定价法，采取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同。分销渠道采取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。在促销策略上，以人员推销为主，注重公共关系的开展。
Ⅷ 寻高手解答一下这个营销案例分析题（运用营销组合策略，应对国际市场竞争）
1、目标市场是：有海运需求的组织
2、物流产品的特性：无形性、不一致性、不可分性回和不答可储存性
3、产品线：太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线
4、定价策略的优点：可以有效抓住客户，并降低它们的成本，同时赚取自己应赚的利润，只要不低于自己的利润设定底线，所有价格影响因素的生意都有做成的可能
5、建立自己的品牌，扩充产品线，比如：非洲航线
Ⅸ 如何分析营销策略
这要相对于同行或整体市场，因为分析营销策略的目的就是为了发现商业机会。
Ⅹ 案例分析：关于定价策略
根据我个人来理解
英特自尔公司的定价政策的定价策略分为两个步骤
在新产品推行只际
该公司使用的是高价定价策略
由于产品的新特性与新功能所决定
当然也包括以后降价的空间
而新产品后期
该公司用的是低价抛售定价策略
因为陆续市场就会大打价格战
市场饱和度也在提高等原因