『壹』 酒店淡季促销方案，景区酒店淡季营销
酒店淡季促销方案？
酒店淡季营销的一些策略。
1.渠道创新，寻找新的销量增长点；
2.新观念、新机制的注入；
3.拓展经营思路、开辟客源市场 ；
4.积极适应市场、调整定位； ：淡季 营销 市场定位 客源当前，餐饮成本管理中普遍存在着成本意识淡化，成本管理弱化，成本行为软化的“三化”现象，致使成本失控日益严重，成本水平居高不下，严重制约着企业效益的提高影响企业的发展。
究其原因，主要是企业在“谁来管”、“管什么”、“怎么管”这三个基本问题上陷入了误区，造成管理上的认识偏差与行为偏差。 酒店业要怎么做才能做到淡季不淡呢？
一.渠道创新，寻找新的销量增长点 在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢？
从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。
旺季取利，淡季取势, 淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在营销人员中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
酒店淡季促销朋友圈文案？
淡季如风，酒店如舟。为了让您的旅行更有温度，我们推出限时优惠：入住即享折扣、免费升级、特色美食赠送！快来体验淡季的清新与宁静，享受酒店的热情与服务。
预订热线：XXX-XXXX-XXXX
酒店淡季文案？
1.淡季清场消费，旺季加速回款！
2.淡季不淡，回归不变，一季焕新，四季常春。
3.淡季不淡，回家更近！美时酒店，给你一个家的感觉！
4.淡季不淡情意不变，一颗真心为君暖。
5.淡季不淡，回家更近春节长假已结束，酒店营业正常进行中。
6.淡季不淡情暖人间，心想事成！
7.酒店淡季不淡情意浓，顾客如潮涌不乱。
8.淡季不淡情谊依旧，优惠多多好礼多多。
酒吧淡季如何引流？
酒吧淡季吸引新客源的办法，就是已加强广告宣传，二是提升服务质量，真正把顾客当成上帝，做好热情，热心，细致的服务，让客户满意，通过时刻的口口相传，做好流动的广告，口碑是最大的社会效益广告，为给酒店带来无尽的效益，确保生意兴隆，财源广进，广揽天下朋友。
长白山凯悦酒店每年什么时候买？
长白山凯悦酒店的房价通常会根据季节和节假日等因素而有所浮动，一般来说，在淡季或者非节假日期间购买，价格相对会更加优惠。
具体来说，长白山凯悦酒店的淡季通常是在5月至10月之间，这段时间酒店的价格会相对较低，而在春节、清明节、五一劳动节、端午节、中秋节等节假日期间，酒店的价格则会相对较高。如果您计划在淡季或者非节假日期间入住长白山凯悦酒店，可以在携程、去哪儿等在线旅游平台上搜索相关信息，并根据自己的预算和需求选择适合自己的房型和价格。
『贰』 酒店营销方案
酒店营销方案 （一）
为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数
2、9折入住： 20元×入住房间数×天数
3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数
4、8折入住： 10元×入住房间数×天数
入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
酒店营销方案 （二）
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的'市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励比例
销售价格240元/间。夜（含早）奖励10元/间
销售价格260元/间。夜（含早）奖励20元/间
销售价格300元/间。夜（含早）奖励40元/间
B、团队销售奖励比例
销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间
C、会议销售奖励措施
按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间
每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法
A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
方案四：酒店全员营销方案
为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：
一、 营销方案：
1、推销办理储值卡的提成：
根据办理储值卡金额（6000元起办）提成。具体提成办法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。
2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1.5%提成，如消费后有其他折扣或优惠的，均不能享受提成。
3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员必须全力协助接待。
二、奖励对象：
1、推销储值卡酒店全体员工均可参与。
2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参与，其他员工均可参与。
三、提成发放时间：消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。
四、因抢客造成客人不满意或因利益等方面怠慢客人的情况，该次提成全部抹零还将按酒店《质量管理条例》执行惩罚。
酒店营销方案 （三）
一、目的
调动员工全员营销意识，提高服务质量；
二、操作方案
适应对象一：各部门员工
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；
三、操作规定
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；
6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；
（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；
（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；
（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；
（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；
（5）以任务为借口或者透露，从而给社会带来对酒店不良评价者；
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；
五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。
『叁』 酒店营销方式有哪些
酒店营销方式
一、
酒店营销方式主要包括以下几种：
1. 线上营销。
2. 线下营销。
3. 社交媒体营销。
4. 合作伙伴营销。
5. 体验营销。
二、详细解释：
1. 线上营销：随着互联网的普及，线上营销已成为酒店推广的重要渠道。包括建设酒店官方网站、进行搜索引擎优化（SEO）、运用电子邮件营销、在线旅行预订平台合作等。此外，利用社交媒体平台如微博、微信等进行推广也是线上营销的重要手段。
2.线下营销：虽然线上营销十分重要，但线下活动同样不可忽视。例如举办酒店开业庆典、节日主题活动、特色美食节等，可以吸引顾客关注和参与。此外，通过户外广告、宣传册、展会等方式也能有效推广酒店。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、抖音、小红书等进行酒店宣传。通过发布吸引人的内容、互动活动以及与意见领袖合作，可以增加酒店在社交媒体上的曝光度，进而吸引更多潜在客户。
4. 合作伙伴营销：与旅游机构、航空公司、景区等合作伙伴共同推广，可以扩大酒店的影响力。通过合作伙伴的客户资源、渠道优势等，实现资源共享，互利共赢。
5. 体验营销：以顾客为中心，注重顾客的体验和感受。通过提供优质的服务、设施和环境，让顾客在入住过程中产生良好的印象，从而提高酒店的口碑和知名度。此外，通过客户体验调查，收集反馈意见，不断改进和优化服务，也是体验营销的重要一环。
以上即为酒店主要的营销方式，每种方式都有其独特的优势，酒店可根据自身情况选择合适的营销策略。
『肆』 酒店营销活动方案
酒店营销活动方案旨在提高客房入住率，特别针对旅游团队、散客、会议市场和协议单位。目标市场包括政府接待、协议单位、会议市场、旅游团队、长住客与散客。首要任务是努力提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房入住率。
促销活动安排在特定时间段：每年的11月、12月以及次年的1月。具体措施如下：
协议客户单位房价优惠，4、5楼普通标准间、单人间价格调整为110元/间含双早（原价100元/间不含早），其他房型保持协议价不变，并额外提供双份早餐。
散客促销采用会员制度，新会员首次入住享受90元单人舒适大床房，额外赠送3张20元现金卷，每张限用一次，应用于优惠价（148元）基础上减20元。
会议房价促销，凡以会议形式入住，不论规模大小，均享有协议价。预订超过10间（含10间）可额外获赠豪华标准双人房1间（3楼，不含早）。
旅行社促销，季度累计消费达到5万（含5万）可返还2%提成，累计达8万（含8万）可返还2.5%提成，保持原协议价不变。
营销策略包括：
稳定主要旅行社合作，主动联系外地旅行社，确保酒店作为本地区重点旅游团队的首选入住点。
推出“会员积分卡”与“酒店代金券”以增加顾客粘性。
全员销售政策，员工推荐客户入住酒店，按每间房3%给予提成奖励；会员卡充值按3%给予提成。
公交广告覆盖郴州201、资兴公交线路，乘客全程可见酒店广告，广告投放2个月，费用约90元/辆（原价115元/辆）。
制作活动宣传册，放置于各旅行社显眼位置，并向路人发放，提高酒店知名度与吸引。