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以纯营销环境分析的顾客分析

发布时间:2021-07-24 11:21:08

❶ 服装市场分析模式

过去几年间,女装市场多以满足年轻女性需求为主,
而现在,国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景,从款式设计到面料、色彩、型号,都推出了适合中年女性穿着的中高档服装,特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装,如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等,这些品牌一出现,立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白,而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。
更深入来看,女性对中高档品牌服装的需求有很大不同。女装的消费群体都有一个特殊性:由于收入情况较好,生活环境和生活空间强调舒适优雅,她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解,也比较执着,在着装方面既追求时尚又难免有些保守,她们肯花钱买实用又时尚的衣服,希望衣服能表现品位和端庄,对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品,如,丝巾,胸针,绣花等,来表现服装的个性与时尚。
因此,女装的市场营销策略有别于其它服装,要掌握这特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
策略一
女装消费群体需定位清楚,服装本身特色明显,服装布局和陈列独特。所以,中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售,款式品种多,型号齐全。布局讲究均衡、协调,比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放,亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确,比如中年女装的型号大小差异较大,不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架,衣物架过大或过小影响衣物的美观,很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确,也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来,比如某一款式的服装适合40~50岁的女性,那么就要选择身材适当的模特架来陈列,过胖或过瘦会影响视觉效果,错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二
给服装赋予女性特别关注的文化内涵,这样才能更吸引女性的目光。女性不需要浅薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蕴,能显示自身气质的服装。而目前,在大型商场里出现的中高档中年女装,如应大恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等,这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵,通过服装的陈列、展示、介绍,让消费者认识到它的文化内涵;通过连续发放小册子,持久宣传品牌的文化特色,让消费者真正找到属于自己品位的服装;通过由公众参与的现场展示、演示活动,宣传着装方式也应该是有设计的,搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来,创造出新的文化内涵,穿出品味。
策略三
向女性提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前,在大型商场为女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异,她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同,使得一些服务并没有到位。其实,服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势,所以个性化服务也就成为必然。女性见解独到,营业员更应尊重她们自己的选择,过多地向她们介绍服装,有时会引起反感。成熟女性之间更易交流,营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大,试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装,语言方面若再不得体,买卖双方怎能舒服呢?优质的服务是服装的附加值。
细心品位这三条战略,定会在高档女装市场上站稳脚跟,随着女装市场的需求的增加以及自身的不断发展,相信商机无限,机会无限。

❷ 以纯品牌网络推广策划方案的可行性分析怎么写

新品牌在进行网络推广之初就要确定新品牌的定位,品牌定位决定着回新品牌在市场上的方向,也答是新品牌的优势所在,而且这个优势要是真实的;其次,新品牌的产品在质量和服务上要有保障,对于新品牌来说,产品质量和服务是新品牌成长的基础。

提升新品牌知名度的方法新品牌的定位有了,接下来新品牌的知名度宣传也就变得明确了,对于不同的企业可以选择不同的推广方法。预算充足的企业可以坚持去做竞价和一些网络广告,预算有限的企业可以进行一些基础的全网信息覆盖推广,虽然可能见效比较慢,但是长期积累依然可以取得不错的效果。

对于新品牌来说,投入跟回报之间是有时间间隔的,新品牌做网络推广,需要耐心,品牌的知名度不是立马就能打开的,还需要长期的坚持。

❸ 以纯销售场所调查报告

“YISHION以纯”从2000年开始以连锁经营模式迅速发展销售网络,今天已拥有超过3,000多家专卖店回,遍布全国各地,并在答2004年走出国门,在东南亚、中东等地区开设了专卖店。

以纯店家在商品销售上存在问题,商品标价出现问题,实标价488元,卖给消费者555元,在解决问题的过程中,商家的负责人(经理)一味推卸责任,不解决问题,对消费者的态度几度挂电话,还扬言要不就退货,要不就找上级解决,作为消费者,为了维护自己的权力,不得不在此投诉,请贵单位能给消费者个合理的说法与解决方法.

似乎衣服挺受年轻人喜爱 但是..口碑不太好哇...

❹ 求关于服装行业的社会文化环境分析

2008-2010年中国服装行业调研及投资咨询报告简介:
2007年纺织服装行业面临了诸多困难:人民币升值超过6%、出口退税率下调2个百分点、贷款利率上调幅度达到14.48%、劳动力成本压力持续上升等,但纺织品服装行业仍然获得了稳定且有质量的发展。2007年,服装业工业总产值和产品销售收入均保持了20%以上的增长速度,服装鞋帽针纺织品类消费品零售总额增长28.7%。2007年,服装业利润增速也维持了良好势头,1-11月累计实现利润277.29亿元,同比增长27.1%,利润增长速度明显高于整个纺织服装行业的平均水平。
出口和内销仍是驱动行业渡过结构性调整阶段的“双轮”。出口的地位依然重要,贸易顺差局面暂不会发生大的扭转,但受制于升值加速和国际贸易压力,会伴随着出口增速、外销比重和纺织品服装占全国总商品出口比重的三重回落。此外受制于内销比重的增加和成本压力的上升,低档、低质纺织品、服装呈现供过于求的局面,大量中小企业将因为利润空间被迅速压缩而在激烈的市场竞争中逐渐被淘汰。
预测2008年我国服装出口和内销市场的压力将更胜2007年,不过压力中依然存在机会。首先我国纺织品服装的国际竞争优势依然明显,价格优势和提价空间仍然存在,具有产品定价权和议价能力的龙头企业转嫁成本压力的优势更加明显;其次内销市场依然繁荣,伴随着人均可支配收入的继续提升,衣着消费支出将持续增加;收入结构的变化引起消费习惯的改变,消费者品牌意识增强,并带来中高档服装和纺织品的消费需求,在内销压力增大的同时,品牌集中度会提高,给具有品牌优势的企业带来发展和壮大的机遇。
从长远来看,2008年及未来几年,将是服装行业发展的重要关键时期,只有在此期间完成一系列产业升级的基础性工作,才能在后十年发挥出巨大的社会效益和经济效益。为此,服装企业在未来的发展规划中,应特别突出科学发展观的指导和以创新为中心环节的产业升级的目标。从目前纺织服装行业的总体运行态势上来看,转变发展方式、实现产业升级已经取得了可喜的成绩,但同时还存在不足之处。目前中国纺织行业研发投入严重不足,纺织企业研发投入仅占销售收入的0.3%,而规模以上的服装企业研发投入则仅为0.16%,相比之下,发达国家的研发投入则达到了3%-5%。由此可见,在2008年以及以后的一段时期内,中国纺织服装行业实现发展方式转变、产业升级还任重道远。
本报告分为正文和附录两册,正文主要依据国家统计局、国家发改委、国家商务部、中国服装协会、中国纺织工业协会、国内外相关刊物的基础信息以及服装行业研究单位等公布和提供的大量资料,结合深入的市场调查资料,对中国服装行业的发展运行情况、主要细分市场、进出口、市场营销、竞争格局等进行了分析及预测,并对未来服装行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判,最后在前面大量分析、预测的基础上,研究了服装行业今后的发展与投资策略,为服装生产、贸易、零售、纺织等企业在激烈的市场竞争中洞察先机,根据市场需求及时调整经营策略,为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据,同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。
附录部分为国家统计局公布的近两年度部分最新原始数据。公司可根据客户要求对数据进行增减,比如对某个省份希望有更多的了解,公司可以提供这个省份的详细数据,包括各产品产量、主要经济指标、进出口数据,并可针对这个省份另做详细的调研,充分满足客户需求。
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为:18—30,30—45,45—65,65—。
18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失,市场机会较大。
65-:该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装,包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚,被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定,价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”,因为这类服装往往价格高昂,诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点,大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中,还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多,各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸,并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上,使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

❺ 以纯衣服的销售情况怎么样

我知道以纯的产品还是很受欢迎的尤其是年轻人,不过人家一天能卖多少钱,那个就不好说了。如果你想做以纯的品牌代理,你的考察一下你们当地的年轻人对以纯了解不了解,最好到中学或者高中的学校去多考察下学生多这个品牌的认知度,再这里提问太笼统了,任何产品在不同的地方销量是不同的。不过以纯的衣服卖的可是很贵啊 呵呵应该利润也不少吧

❻ 以纯的营销策略

2002年,以纯启用了当红的香港影星张柏芝、古天乐作为品牌形象代言人。通过与明星的双赢合作,以纯的品牌有名度得到了迅速地提升,而由于以纯产品时尚、潮流的设计,过硬的产品格量,在没有电视广告为品牌推广的情况下,不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌,还打入了国际市场。
2011年以纯签下亚洲人气偶像韩庚为其新任代言人,在12月16日济南举行的“以纯时尚快分享”主题晚会上,YISHION以纯亚洲品牌大使韩庚正式宣告,他将与YISHION以纯续签代言,合约期将在现有基本上延伸5年至2018年。韩庚的健康、阳光、活气和热情公益是个人最明显的标签。他跃动的身姿,俊朗的外表,健康的形象与YISHION以纯时尚、健康的品牌气质浑然天成。韩庚的个性、才干和非凡阅历所代表的年青人寻求梦想、展示自我、勇于挑衅、引领潮流的精力,正是YISHION以纯品牌的活泼诠释。韩庚透露,决定和YISHION以纯进行长期合作,连续出任YISHION以纯亚洲品牌大使,是双方不谋而合的想法。“代言近一年来,YISHION以纯和我的合作良好而高兴。”他说,“更主要的是,以纯的品牌发展战略与我的定位非常契合。”作为亚洲标记性时尚品牌的YISHION以纯在海内外扩大高歌猛进,与韩庚亚洲新天王的发展策略相得益彰、相互增进。YISHION以纯品牌负责人对记者表示,韩庚的长期代言,更能推动YISHION以纯这个年青、个性、潮流的时尚品牌进入年青人的视野和生涯,与他们共同分享YISHION以纯的穿衣文化和所引领的生涯方法,将“时尚快分享”的主题概念根植在时尚年青人的心中。
2002年-2003年,以纯品牌形象代言人,范冰冰
2002年-2003年,以纯品牌形象代言人,陆毅
2004年-2007年,以纯品牌形象代言人,古天乐
2004年-2007年,以纯品牌形象代言人,张柏芝
2009年-2010年,以纯品牌形象代言人
2009年快乐女声10强
包括(江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希)
2009年-2010年,以纯品牌形象代言人:李准基
2011年— , 以纯亚洲品牌形象大使:韩庚
2012年—2013年 , 以纯品牌亚洲广告代言人:阿兰·达瓦卓玛
2012年—,以纯青春Y:2品牌代言人 :柯震东
2013年—2015年,以纯品牌形象代言人:蔡依林
2014年—,以纯品牌时尚大使 :全智贤
2014年—,以纯Y:2品牌代言人 :邓紫棋
互联网已经成为了以纯品牌消费者生活必不可少的一部分,而随着来社会化媒体的发展,已经为服饰品牌推广注入了新的活力。以纯顺应时代的发展,紧跟时尚的趋势,将社会化媒体的整合营销作为未来品牌发展地重点版块。
以纯在时尚服饰品牌社会化媒体营销领域,已经走在了前列。通过积极地与消费者互动,新颖创新的社交媒体应用,以及魅力无限的时尚活动,以纯在社交媒体上如鱼得水,不断扩大影响力。
以纯的“快时尚”运动2011年,为了重新塑造品牌形象,更贴近年轻消费者,以纯以最新的AR在线试衣技术为跳板,展开了一场传统行业的“时尚快分享”整合营销攻关战,在潮流技术、心理刺激、互动乐趣和利益回馈之间找到了一个绝佳的平衡。这次整合营销行动,以纯投入资金在全国14个城市的21家品牌实体店内搭建了AR试衣设备,还搭建了在线试衣的Minisite,线下与线上相结合,创造了一种新的产品与用户人机对话的模式。在传播媒介上,以纯利用电视、网络等各种渠道,全平台覆盖。其选择深度联姻互联网、进行大规模整合营销的做法,开启行业先河。
2006年德国世界杯跨界合作
2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间,以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。运用世界杯体现了以纯的眼光和胆识,但是在如何发挥世界杯与以纯的联系及有名效应上以纯做得还不够。

❼ 以纯的SWOT分析是什么

SWOT分析是优势-弱点-机会-威胁矩阵分析,不知道你想问的是什么,这是评估企业内部和外部特征的,进而分析企业在市场中的地位和发展前景。

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