设施农业目标市场定位

⑴ 农业生态园如何进行市场定位

现在主流市场对生态农业的接受范围不广，主要是政府在提，还有部分人花大回资本在做，农业答这一块的补贴很大，现在的主要模式是观光农业，农产品方面的是大企业在摇旗呐喊，不见得是多好的生态产品。个人知道的是中国人大的博士在做的 分享收获的项目，主要针对中产阶级消费群体的有机农产品订购服务。

⑵ 农业产业规划应注意哪些问题

1、编制农业产业发展规划首先要做好研究

农业产业发展规划就是要根据未来发展需求为导向，以建设现代农业和坚持可持续发展为准则，在坚持生态保护基础上以提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率和农民增收为目标，进行系统分析、科学谋划。规划不能仅仅堆出一堆东西，规划要有依据，要有数据支撑，不能凭想象或者大概其。还要力避“大话”、“空话”和“套话”。

规划应在实地调查的基础上，结合当地及省市县和国家统计年鉴等有关数据和资料，并运用SWOT等分析方法对当地资源、气候条件、农业生产传统和经验以及现有农业产业发展情况等进行优势和劣势分析，特别是要找出制约农业发展的“瓶颈”和可能改变不利因素的措施。并根据自身及周边市场以及国际、国内大市场需求和自身资源优势或比较优势，来分析判断规划区未来农业发展的方向、发展重点等，为规划发展思路、发展重点和产业布局提供科学决策的依据。

需要特别指出的是，规划思路和产业的提出，一要符合发展的趋势，二要符合发展的实际。特别是不能过分注重于形式和渲染，要有内涵、要有自身特色。当然，可以在规划宣传的表达方式上进行创新，特别是利用现代科技手段（包括多媒体和遥感技术等）来宣传、表达规划理念和强化规划方案的视觉效果等。

2、规划前要着重分析规划区的优势和比较优势

在规划分析时，我们不仅要注重对规划区域优势的分析和挖掘，而且还要特别注重比较优势的分析。因为，往往迫切希望突破性发展的地方，也往往是看上去没什么优势的地方。没有明显的优势，但也并非不存在比较优势。

3、规划目标的确定既要先进又要符合实际

根据发展思路和需求分析提出产业发展的具体规模和需要努力实现的目标（如各产业发展的规模、产能、产值、质量、基础设施建设、农业机械化水平、良种推广率、新技术应用、生产效率、生态效益和促进农民增收指标）等。

由于我国地域辽阔、气候差异大、农产品种类多，有56个民族13亿多人口，农业的发展模式不可能有一个完全统一的模式和标准，因此，就要根据规划区具体情况，实事求是地进行规划，并尽可能地规划出具有当地特色的发展思路、发展重点和目标。

编制农业发展规划目标和支撑实现目标的建设内容，要坚持在可持续发展的原则下，围绕市场需求来规划未来产业的发展并着重体现土地产出率、资源利用率、劳动生产率和农产品质量的提高与农民增收。

4、产业间的规划布局要合理衔接与融合

在规划布局上要根据规划区资源条件、区块大小和道路条件等因素进行综合考虑，合理利用土地，并结合土地流转情况，明确规划出各产业的规模和布局。特别是要注意产业间的合理衔接与融合，如：乡村建设与农业产业发展相衔接（如粮食主产区今后就要考虑规划建设粮食烘储中心，果蔬主产区就要考虑预冷设施和冷库的建设，特色农产品就要考虑加工区的建设等等）；种植业和养殖业合理布局与衔接（如通过匹配相关养殖业来消化农作物的秸秆）；加工业与物流业合理布局与衔接（如通过物流业的发展来带动一二三产融合与发展）等等。在规划时还要结合农业的生态功能和休闲功能进行系统的规划。

特别需要指出的是，在规划开始就要考虑生产单元的组织结构、规模和发展趋势，并进行科学布局，为实现未来先进的经营模式奠定基础。对于需保留的一般性的产业，虽可能不列为建设的重点，但也应进行合理的规划布局和进行一定程度的建设。

同时，还要对提出的战略性主导产业和优势产业以及需要保持的一般性产业分别进行详细规划和描述，并列出各产业规划的规模、建设的主要内容、技术措施、科技应用和预期产能等。

在规划布局中，还要特别注重种、养、加、销的配套规划，逐步构建产业链并逐步向全产业链方向发展。当然，产业链的构建应建立在价值链的基础上，并结合价值链来构建科学的产业链。同时，还要考虑到产业发展与人口流动的关系，通常产业聚集与人口的流向呈正相关。因此，还要统筹好县乡的总体规划。

5、规划要认真做好重点项目的谋划

规划时，一定要做好项目的谋划，特别是重点项目的谋划，资金要用在刀刃上。但项目的谋划是一件非常复杂的事情，决不能草率行事，更不能靠拍脑袋，一定要做好诸如资源、市场、技术、经济和投资等方面的调研和分析。并根据自身优势和市场需求与容量做出符合发展实际的判断，然后选择出适合的项目。

另外，重点项目的选择一定要体现出对农业发展的带动作用。特别是加工业重点项目一定要体现出龙头拉动的作用。

重点项目的选择一定要慎之又慎，如果预测失准，项目选择不当，一旦上马就可能造成财力、物力、人力和时间上的巨大损失。

6、规划农业生态环境保护要有具体措施

我国是一个人均耕地较少的国家，人口数量在一定时期还将保持较高速度的增长。因此，提高和保持粮食等农产品的生产能力是保持稳定和发展的前提。然而，我国又是一个大量使用化肥和农药的国家，尤其是化肥、农药的过量使用以及工业废水的污染给农田带来了比较严重的生态环境问题。因此，在进行农业产业发展规划时就应特别注重农业生态环境的保护。但是，我们在一些农业产业发展规划中，看到的比较多的是在村里规划建几个垃圾堆放点；在规模化养殖场建一些粪污处理间或者沼气池。而对于农田面源污染涉及的比较少，特别是具体措施考虑的就更少。因此，在规划时不仅要制定具体的措施，还要区别对待。比如对于一般农田主要是考虑如何减少化肥、农药的使用；在重要河流两岸就要考虑规划使用化肥、农药少的种植品种或者用其他不使用化肥、农药的产业来替代。只有这样深入考虑才能真正保护和改善农业生态环境。

7、编制规划还要特别注重实施计划的制定

要按照“整体规划、分步实施”的原则，根据轻重缓急和建设次序以及资金投入的能力，按照年度或分期、分批的制定出规划实施的计划，以利于扎扎实实地一步一步地实施。还有就是通过编制规划实施计划，还可反观规划的合理性并及时做出必要的调整。

同时，为了保证规划实施的管控，还应该落实和列出规划项目实施的主管部门与责任人（如某某项目的主管部门为某某局、责任人为某某局长等），这样的规划发下去，大家分工明确，有职、有责，规划的实施就会比较顺畅。

还有就是要做好运行体制、机制的研究，发展现代农业很重要的一点是要首先探索出适合于我国和当地现代农业发展的体制、机制，然后才能顺利的推进现代农业的建设和高效运行。

8、编制规划还应注重规划的前景分析

规划的目的就是为了发展和实现更大的综合效益，因此，发展规划的编制一定要对规划实施后所能产生的效果进行分析和预测。在经济效益、社会效益、生态效益分析和规划指标的基础上，对规划实施后预期产生的效果做出一个整体性的、概括性的判断，描述出一个发展的轮廓，勾画出一张发展的蓝图，让人一看就知道规划实施后会是一个什么样子。包括硬件建设、体制机制建设、生态体系建设、投入产出情况、农民生活改善和对区域经济发展所起的促进作用等等。那将是非常完美的，也是规划的一个提升。

9、通过产业发展促进乡村振兴的参考路径

⑶ 市场细分策略 目标市场 市场定位 三者之间的关系

市场定位，对多产品线的企业而言通常指行业定位，即领导，挑战，跟随。单一产品与专服务线的企业说的市场定属位一般用来指产品定位，即产品与服务服务的目标人群。
细分市场不是策略，是通过市场研究发现目前的各个细分市场的状况，衡量各个细分市场的需求与竞争状况，最后选定一个目标市场。
不要为了细分而细分，楼主说的细分市场策略估计说的是差异化策略，差异化策略是在发现了行业各个细分市场之后采取的营销组合。另外，市场细分并不是任何时候都需要无限细分市场，比如行业发展初期供不应求的时候就不需要细分市场，细分市场主要是在行业发展接近成熟期，产品与服务同质化严重，顾客需求不断增多时，才需要通过开发细分市场，占领新的需求。

⑷ 如何制定细分市场方案,确定目标市场,并进行市场定位

目标市场，是指营销中锁定怎么样的客户群体，而我们的产品就是销售给那样的群版体客户的权。锁定了目标市场的客户，就选择了这块市场。
2..定位，是20世纪营销界的最大成就之一，是现代心理学结合营销学的一个伟大发明，定位理论的发明者发现，人们的头脑中一般会对某个领域的产品，进行一个归类和排列，而那些特点突出，容易和其他产品产生明显区隔的产品和品牌，是人们首先考虑选择的。其实这个理论的形成，正是暗合了细分市场和目标市场的基本原理。将自己的产品和品牌，根据自己企业的能力，做一个不同于同类产品的描述，从而让自己的产品和品牌，在消费者的头脑中，占据一个比较有利的位置，这就是定位的基本概念。
3..细分，顾名思义，就是把自己的产品详细的做好说明。

⑸ 市场细分，目标市场，市场定位三者之间的联系

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是牛奶，首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

(5)设施农业目标市场定位扩展阅读：

意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

⑹ 目标市场定位的方法有哪些

目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：

1、建立市场结构图

任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。当然，根据不同的产品，企业也可选择消费者关心的其他属性，如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场；口味——重量组合用于分析咖啡市场等。
2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况

目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。以图7-5为例，A，B，C，D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。我们可以看到，A是电脑市场中颇有声望的企业，它生产的是优质优价的产品；B企业生产的是质量中等的中档产品；C企业占据着低档产品市场部分，以低价提供低质的产品；D企业以高价提供着质量低劣的产品，简直是一市场骗子形象。这四个企业中A企业的销售情况最好，市场份额最大。

完成第二步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。

3、初步确定定位方案

试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

4、修正定位方案和再定位

企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，并威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化，如掌握一种尖端生产技术，使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。再定位就是重新定位，可以视为企业的战略转移。前后定位的差异可视为转移的距离，通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致在产品的用途和功能上的变动。企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

⑺ 目标市场定位指的是什么

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分回析法。即以“行”代答表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

⑻ 目标市场战略的市场定位

产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
消费者定位：确定企业的目标顾客群 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势：
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
准确选择竞争优势，对目标市场初步定位：
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
显示独特的竞争优势和重新定位：
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降；消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。 各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：
根据具体的产品特点定位：
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。
根据特定的使用场合及用途定位：
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
根据顾客得到的利益定位：
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
根据使用者类型定位：
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。

⑼ 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分抄市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

⑽ 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析专法。即以“属行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。