1. 怎么进行市场调查 应从哪几方面着手调查
中小企业怎样进行市场调查？
一、市场调查作用及重要性
将商品和服务由生产者转移到消费者，就形成销售活动。在销售活动中，企业将面临市场、产品、价格、渠道、消费行为等许多问题。要解决这些问题，企业通过自身或委托调查公司搜集相关资料，加以记录，分析，衡量与评估。调查公司提供相关分析结论与建议，以供企业经营者决策参考。这一过程，称为市场调查。
市场调查作用：提供全面信息，辅助科学决策。市场调查是件技术活儿！技术活儿，在操作过程中科学的成分、技巧的成分相对多一些。市场调查可以客观、全面地收集有关被调查对象的信息，对收集的信息进行分类整理，运用一些分析方法和分析软件对信息进行总结提炼，形成有说服力、有理论与实践相结合的结论与建议，这样对科学决策有非常大的辅助作用。如可以利用市场调查进行市场机会评估、消费者行为研究、企业市场策略评析……
通常所见市场调查活动，包括：（1）市场潜力及消费特性研究；（2）产品研究；（3）销售研究；（4）消费购买行为研究；（5）广告及促销研究；（6）销售环境研究；（7）销售预测……
这些内容是每一个企业在经营过程中都曾或即将遇到的课题。如：产品研究包括产品设计、开发及试验，消费者对产品形状、包装、口味或品味的喜好等研究，现有产品改良建议，竞争产品之比较分析……进行市场调查，企业可以设计生产出消费者喜欢的口味、包装、适中价格的产品；不进行市场调查，仅依靠设计人员、科研人员或者领导决定生产的产品，在销售过程中会不断出现问题。
如：广告及促销研究，测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。通过市场调查，可以将稀缺的市场投入资源用好，起到“好刚用在刀刃上”的效果；不进行市场调查，永远就不知道“50%的广告费浪费在什么地方？”。举一个很普通的例子：调查发现北方乡村的消费者夏天一般在晚上9:00以后才看电视，11:00以前就睡觉了。企业要上影响乡村消费者的电视广告，要集中在这个时段，但是我们可以看到许多企业将广告安排惯例下的晚上7:00—8:30的黄金时间。浪费？不调查怎么知道？
中小企业都是在实践中学会相信别人已总结的道理。往往是企业进行个人决策后，产品在市场上出现“不适应症”，产品返回公司再进行调查，逐步改进、渐渐市场，直到产品最终在市场上正常销售。其中“夭折”的产品简直是太多了，不过新产品的“开发速度”也比较快，“跌倒了，不怕！又趴起来了！”有一天接触到调查公司或营销公司，别人讲解了市场调查的重要性，企业领导深有同感：“几年前我们公司的销售人员向我建议过重视市场调查，到现在我才明白市场调查的作用和重要性”。其实是走了一段弯路后，还是用别人已总结的理论来指导工作。
二、中小企业怎样安排市场调查？
（1）“全员皆兵”
没有专门的调查部门，并不可怕，可怕的是没有市场调查的意识。企业要从上到下灌输市场调查的思想，“有调查，才有发言权”，要努力培育全员重视市场调查的意识。
每一个人都是市场调查员。中小没有能力安排专门的市场调查员，没有关系，可以对全体销售人员进行市场调查知识、技巧培训，让每个人充当市调信息收集员。这样在企业要进行市场调查时，只要将任务布置下去，由销售人员完成调查任务。汇笼后由专人进行分析总结，形成结论和建议，决策者在决策时可以当作参考。
（2）一手资料库
通过实地调查获得第一手资料是中小企业可以做到的。设计第一手资料卡，在卡片上列出一些开放式问题，让销售人员定期走访时运用观察法和问卷法进行调查，完成资料卡的正确、准确填写、汇集]、分析、存档。
一手资料的收集要持续、长久。资料只有长期收集才能进行对比分析，并总结出其中的共同点及规律性东西，同时又可以从资料中检验不同时期策略不同的正确性。
（3）重用“实验法”与“试销法”
实验法：在一个实验环境中采用预设各种条件之刺激，然后有系统、有计划变换该刺激，以研究消费者各种反应。借实验法可获致消费者行为因果关系。
试销法：市场调查人员在既定选择地点，将需要调查项目以既定销售条件，展开产品试销，并将结果做成结论，以供决策参考。
这两种方法对中小企业比较实用。选取几个有典型代表的区域市场做为实验点，通过变换促销、产品价格、广告、售点包装等一个或几个因素，进行销售跟踪记录，来分析得出结论。试销是大部分企业采用的一种产品上市前的销售方法，对中小企业尤其有作用，也符合“局部（根据地）---扩散---全国性销售”的市场方略，同时又可以对产品进行修改，降低由于产品开发非程序化带来的风险。
（4）“探测性调查”验证决策
探测性调查：企业将销售问题预先设立产生原因情况的假设，然后展开市场调查，检定假设是否成立，进而针对问题采取改进方法进行改进。中小企业可以由领导提出问题，并有初步的结论，再派出人员进行市场调查，以检验领导结论的成立性，调查人员与领导进行充分的沟通，方案达成共同再进行市场实施。这种方法既不失决策的艺术，又有实践的对决策的保障，降低了决策风险。
（4）回访
这里说的回访就是大家经常提到的回访，类似市场调查中的同样本调查，就是利用同一样本作长期的观念调查，以集中力量于样本变化研究上。实验法是一个实验市场作为一个样本看待，通过实验研究消费者行为变化，而回访是单个消费者为样本，随着时间及其它因素的变化，记录客观事实，来消费者行为的变化。
……
市场调查是决策的有力保障，企业不能“因小而不为”。不管企业组织机构的设置如何，每个销售人员、每个企业决策者都应充分重视市场调查，现在的市场已经没有给我们慢慢修正和自己探索的时间了，已渐渐没有跌倒后趴起来的机会了。
让我们永远记住“没有调查就没有发言权”！
2. 会计分析的目的以及如何进行会计分析
一、会计报表分析目的
会计报表分析是以企业会计报表信息为主要依据,运用专门的分析方法,对企业财务状况和经营成果进行解释和评价,以便于投资者、债权人、管理者以及其他信息使用者作出正确的经济决策
会计报表分析的主体不同,分析的目的也不同
债权人主要关心企业的资产负债水平和偿债能力通过分析,债权人可以了解企业的偿债能力和财务风险,据以作出是否继续持有企业债权的决策：
投资者主要关心企业的盈利能力和资本保值增值能力通过分析,投资者可以了解企业的盈利状况,评价企业曼托经管责任及其履行情况,据以作出是否继续投资的决策
企业管理者要关注企业经营活动和财务活动的一切方面通过分析可以了解企业运转是否正常,企业经营前景如何,企业有无资金潜力可挖,据以作出是否借款、是否投资、是否扩大生产经营规模以及是否调整企业经营战略等决策
国家和社会主要关注企业的贡献水平通过分析,国家和社会可以了解企业对国家和社会的贡献水平,如企业上缴税金的情况、社会积累的情况,据以制定宏观经济调控政策,保持国民经济的良性运行。
二、如何进行会计分析
会计分析又称会计质量分析，有时亦称盈余质量分析，就是评估财务报表信息的质量，其目的在于评价企业的会计系统将真实情况表达出来的程度。因此，举凡直接或间接影响会计质量的因素都会对财务分析产生一定的影响。这些直接或间接影响会计质量的因素有制度上的，如会计准则的负面影响；有难以避免的预测误差，如对应收账款坏账准备计提比率；管理当局对会计政策的选择等等。因此，在进行会计分析时，我们认为应主要从以下几个方面来努力消除这些影响：
一、界定关键性的会计政策与会计估计。财务报表分析的主要目的之一在于评估公司对于一些关键性因素与风险的管理成效。而与关键性因索有关的交易，其会计处理方式直接影响到会计利润的表现，因此在会计分析中，分析人员应先界定与关键性因素及风险相关的会计政策与会计估计有哪些，并评估其是否合理。例如，在租赁业务中，出租设备租赁期终了时的残值估计，直接影响到价格与租赁合同的签订，从而正确的估计是一项关键性因素，因为残值多寡直接影响到账面上的利润与资产。如果高估了残值，公司就面临未来大额冲销的风险。
二、评估管理当局在重要会计项目上所享有的会计弹性程度。由于各产业的关键性因素不同，因此所属企业在其关键性会计政策与会计估计方法所享有的弹性便有所不同。有的会计政策与会计估计必须受到会计准则的束缚，有些则具有很大的弹性。例如销售费用与广告费用是服务性行业最重要的投资之一，但是在入账时，仍需全数以费用入账；另一方面，银行业的信用风险管理是关键性因素之一，对于如何估计坏账，管理当局却享有很大的弹性；软件开发行业也可以自由选择在哪一个阶段将其开发费用资本化。可见，不同产业因关键性因素的不同，管理当局在重要会计处理上所能得到的弹性空间也不相同。
若是管理当局在关键性因素的会计处理上没有弹性，则会计信息对于了解该公司实际状况的帮助就相当有限。相反，如果企业有很大的弹性的话，会计数字就有相当的信息潜力蕴含其中，此时管理当局的诱因与心态就值得深入了解了。
三、评估管理当局如何把握其弹性，以及在其会计政策背后的可能动机。企业管理当局既有会计处理的弹性空间，就可以自主决定是否将公司的实际经济状况传达出来，或是隐匿起来。以下几种情况应该引起注意：
1、公司的会计政策与行业一般状况有何差异？如有所不同，是否因该公司的竞争策略具有独特性？
2、管理当局是否处于盈余管理的高度诱因中？例如，当企业财务状况濒临违反负债合同条款的边缘时；管理者眼见难以达到业绩标准时；管理当局本身拥有相当的公司股份时；某种入账方式具有节税效果时等等。
3、该公司曾否更改过其会计政策或会计估计？更改的理由是什么？更改造成的影响是什么？
4、该公司过去的会计政策与会计估计是否符合实际？举例来说，财务季报不需经过严格的核查审计，管理当局即可能在其中高列收入、低报费用，以美化账面，但到了年底查账，将迫使其对第四季的报表进行大幅修正，以冲销前面的“误列”项目。也有些公司的商誉摊销，早期为了提高账面盈余而低度摊提，使得后期不得不大笔摊完，这或许也提供了该公司曾进行盈余管理的线索。
四、评估企业披露的财务报表信息质量与深度。分析师利用财务报表了解企业财务状况的难易，取决于管理当局的态度。财务信息披露的质量是评估企业整个会计质量很重要的一环。在评估披露质量时，应检视下列问题：该公司是否提供适当的披露，得以评估公司的经营策略与经济结果？附注中是否允当说明主要会计政策与假设及其背后的逻辑？该公司是否允当解释当前效绩？面对揭示在即的坏消息，管理当局的态度如何？是否允当解释效绩不良的原因？公司对于促进与投资人的关系是否持积极态度？具体的促进方案是什么？
五、留意需要进一步调查或了解的问题。在公司经营的过程中，或是在财务报告中，有些问题直指会计质量的可疑之处，当然不可忽略。以下试举几个具体的例子：
1、出现非预期的会计改变，特别是效绩不良时。这可能意味着管理当局利用会计弹性来粉饰财务报表。
2、发生使利润大幅增加的非预期交易。当效绩很差时，公司可能利用资产负债交易，实现利得，美化效绩，例如出售资产、以债换股等。
3、出现预期以外的大额资产摊销。这可能是公司管理当局反应缓慢，在进行会计估计时未将企业环境的变化考虑进来；也可能是企业经营环境发生了出人意料的变化。
4、出现大额关联方交易。关联方交易往往欠缺市场的客观性，会计估计容易失之主观。
以上所列的是潜在会计质量不良的若干问题，但是，在下结论前应先作进一步的分析。因为每一个问题后面，可能同时有好几种不同的理由，有些是基于正常经营基础的，有些才是有会计疑虑的。换句话说，这些问题仅是分析之始，而非分析的目的。发现这些问题，等于为分析人员提供进一步了解状况的线索。
六、会计扭曲复原。如果会计分析的结果显示报表数字有问题，应尽可能地设法恢复财务报表原来应有的数字以减少扭曲，如此再进行下一阶段的财务分析才有意义，当然，欲利用外部信息来重新计算所有的会计数字并不容易，但仍应尽可能地利用现金流量表与财务附注中的各种信息，努力复原。
现金流量表提供了很丰富的资讯，如果对公司在权责发生制下编制出来的报表缺乏信心，则可换个角度，去参考现金基础下的效绩。特别是某些有过度资本化之嫌的资产项目，现金流量表就提供了判断的依据。
财务报表附注也是很好的信息来源，对会计数字的复原大有帮助。例如，如果公司更改其会计政策，会在附注中说明更改后对公司报表的影响。有些公司会在附注中说明其应计估计（如坏账准备）的明细，以及税务会计与财务会计处理的不同。由于税务报表通常较财务报表保守，因此这方面的附注可使投资人了解若是在较为保守的政策下，股东盈余的可能状况。
七、分析人员应时时保持客观。在进行会计分析时，分析人员应避免误入以下陷阱或是很容易产生的错误观念：
1、站在分析人员的立场，“保守的”会计与“好的”会计是不同的。有些人倾向于认同保守的会计制度，然而，财务分析人员所关注的，应该是公司的会计系统对于企业的真实状况所能表达的程度。过于保守的会计制度与过于积极者一样，都不能提供真实信息。而且，保守的会计制度常常令管理当局得以使盈余呈现较平滑的趋势，而平滑盈余会使分析人员无法及时确认不良效绩。
2、“异常的”会计行为与“有问题的”会计行为不应该时有混淆。有些会计处理或许与众不同，但可能是有正常的理由。例如，为了抢得市场先机，而采取十分创新的营销策略，可能就必须采取与一般情况不同的会计处理才能反映真实状况。因此，评估公司的会计政策选择是否得当，必须根植于公司的经营策略上，不应仅因其与众不同即判定意图不良。
3、分析人员应谨防职业性倾向，将所有的会计政策与会计估计的变化都归于“盈余管理诱因”。有些会计政策与会计估计的改变确实是显示了企业环境的变化，如存货不寻常的增加，是为上新产品作准备；应收账款不寻常的增加，是因为销售策略的改变等等。分析人员面对会计政策与会计估计的改变，应谨慎考虑所有不同的解释，并充分利用各种定性信息来判断才是，不应先入为主，不问青红皂白即判定当局在操纵盈余。
3. 如何进行企业调查.ppt
转载以下资料供参考 企业调查清单 1企业的名称、法定住址和日常经营地址以及经营范围、各主要加工、销售及其他部门的分布。 2企业何时成立、企业的性质。 3所有权结构（主要股东和持股比例）。 4投资者（股东）和董事的有关情况。 5外部顾问人员的有关情况（包括律师、会计师、开户银行等）。 6企业概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务）。 7企业发展简史（所有权和主要经营业务的变化）。 产业增长： 过去的年增长率（销售、利润、市场占有率）； 预计将来的年增长率（销售、利润、市场占有率）； 影响增长的因素（人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、技术创新、生产设计、规模经济、产品定价和差别化、进出口、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑等）； 竞争： 同一行业中其他企业的竞争及其竞争战略； 影响成功的关键因素； 进入壁垒； 对成功的主要威胁。 4产业中的主要客户和供应商： 列出向其提供产品的主要产业； 在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商； 是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势； 是否依赖于少数客户或供应商。 劳动力： 是否有完善的社区服务的充足的熟练劳动力的供给； 地区工资率是否有产业竞争力； 最近是否发生过工会谈判或劳动协议的修改； 产业中的工会化程度。 6政府管制程度。 7专利、商标、版权等——对该产业内的企业来说是重要的。 8其他信息、包括期刊、报纸、行业协会公告、企业有关文件、证券研究报告、政府统计资料中获取的各种信息。 财务和会计资料 1财务报表，包括过去几年的年度和中期资产负责表、收益表、财务状况和现金流动变动表、主要业务部门、产品线和地区分部的比较财务报表、招股说明书和注册登记表、委托书、中期财务报告、财务和经营预测、预算、计划税收申报单等。 2资产 现金； 应收款包括应收帐款、应收票据、公司的坏帐准备政策、过去几年的坏帐损失、过去几年的退回和折让准备情况； 投资，包括各和证券投资和其他投资； 按产品线分类的库存（原材料、在产品和制成品）； 厂房、财产和设备，包括土地的位置、取得日期、成本、数量、估价基准、厂场与设备的位置、说明、使用年限、原始成本、帐面价值、重置成本、累积折旧、折旧方法、估计的继续使用年限；其他资产，包括商誉、递延费用、研究与开发、组织费用、版权、专利、商标、品牌等，描述和分析它们的性质、摊销政策、使用权和留置权等。 3负债，包括应付帐款、应计负债、应付票据（受款人、利息率、金额、支付日程表）、长期负债（受款人、利息率、金额、支付日程表及其他说明）等，并取得贷款协议。 4潜在的未列账债务，需考虑与产品、销售、雇员、环境有关的。 5或有债务，包括租赁、诉讼、贷款担保和未执行的合同。 6股东权益——资本净值，包括各类型股票的类型、核定股数、在外股数、投票权、股利，以及在外认股权证和选择权的条件、主要所有人、市场价格范围等。 7会计政策： 重要的会计政策和会计程序摘要； 过去几年会计政策有无重大变化； 中期财务报告和年度报告的基础是否一致； 与收购方的主要会计政策是否一致； 是否存在与产业实际不同的会计政策。 税收 1适用的税收，包括企业应交纳的地方和中央政府的增值税、营业税、所得税、房产税等税收。 2由税务方管部门执行的税收检查情况； 任何特定的产业考虑，包括备抵耗减、特定的税收优惠或减免。 3是否存在有争议的税收问题； 4税收筹划是内部执行还是外部会计师执行的； 企业是否已经利用了所有的给税节约； 企业是否保持了足够的计税基准记录。 5其他税收考虑。 组织，人力资源和劳资关系 1组织图，组织结构是否与短期的和长期的业务需要相一致。 2主要的经理人员： 他们的姓名、职位、年龄、在目前职位上的工作年限、过去的工商经历、教育程序、报酬是否签订了雇用契约； 企业的业务是否依赖于某一个关键人员； 是否正在执行报酬计划以便吸引高素质的人才，工资水平是否有竞争力； 企业的主要管理人员或董事是否牵涉未决诉讼、违章； 3雇员福利： 养老和医疗保险； 分享利润计划，红利分配、奖励和补偿计划； 其他福利、退休金、解雇费； 假期政策； 退休后的医疗和生命保险费用； 营销和产品 1主要的生产线： 过去几年里的销售或营业收入、毛利； 当年估计的销售或营业收入、毛利； 总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间； 地区的详细情况； 分配渠道和客户类型。 2主要产品 名称、价格、质量、配件和主要原材料、客户服务、产品生命期、市场规模、市场占有率、特许经销保护、专利和商标保护、技术敏感性、竞争战略评价、将来的计划； 分销方式； 过去产品退回情况； 年生产能力； 广告和促销方式； 客户的有关情况； 产品与同类产品的差别程度。 竞争对手的有关情况（历史的和预测的），包括企业的名称、位置、产品销售、估计的市场占有率、估计的毛利、这些企业的总体战略和目标以及特定的优势和劣势。 产品定价： 本公司及其竞争对手是如何制定价格政策和拍卖政策的； 主要产品的单位产品价格； 发生价格变动的频繁过程及其变化幅度； 产品的需求和促销弹性； 产业满足当前和将来产品需求的能力； 成本增加是否能够转嫁； 企业对产业价格变动是否敏感； 是否存在价格领导者，哪个企业是价格领导者。 5营销和销售组织，包括企业的营销和销售战略、组织图。 6营销和销售人员： 主要人员简历； 营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等； 企业的培训计划； 是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。 7销售计划： 计划是怎样形成的； 区域分布与市场细分之间是否一致； 使用销售报告和外部信息的情况。 8广告费用 9公关关系： 企业下设公共关系部，还是利用外部的公共关系顾问； 企业是否有公共关系方案； 企业的公共关系方案是指向谁的，即股东、新闻界、金融界等。 10企业在新产品促销和广告上的经营哲学，是否实施专门的方案来创造新的市场机会，扩大现有市场。 11竞争地位： 企业目前地位和预测将来的地位的评价； 企业与竞争相关的优势和劣势； 有助于实现企业目标的因素； 阻碍企业实现目标的因素； 成功的关键因素、成功的最大威胁； 加工制造和分配 1生产企业，包括名称、位置、建造日期、自有的还是租赁的、成本、帐面价值、估计的剩余使用年限、年产能力、雇员、目前条件、生产能力利用，其他用途。 2主要机械设备，包括成本、年限、累积折旧、折旧率、重置成本、位置、生产能力利用等。 3加工制造过程： 制造过程的类型（大批量生产、成批生产可根据定单生产）； 制造过程中的关键部件； 主要作业及其性质； 制成品和部件的标准化程度； 现有的提高标准化程度和保证质量管理的方案； 总生产周期的时间构成（备运时间和加工时间）； 是否使用了分包安排； 生产率； 与竞争对手的生产效率比较； 采购： 采购程序； 主要供应商，包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条 件； 供应商所在产业的经济条件； 重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性； 任何长期的供货合同和互相购买协议； 企业内部购买。 5维护与修理。 6分配、包括实物分配方式和使用的运输设施。 7制造过程和库存管理中运用何种管理技术。
4. 如何对促销现象进行分析
促销手段可以增加消费者的购买欲
促销效果直接影响生产者生产计划和消费者对产品的印象
促销可以增加产品销售量，提高生产者和销售者利润
个人意见，仅供参考。
5. 财务顾问尽职调查中应重点关注的问题有哪些
财务抄顾问应重点关注为市场、客户和投资者，提供多元化的融资服务。
（一）明确财务顾问尽职调查工作要求和工作标准
目前财务顾问的工作职责虽有原则性规定，但对具体工作内容、工作方式和工作要求缺乏具体实施细则。《专业意见附表》通过对财务顾问从事上市公司并购重组相关业务尽职调查工作的关注要点进行明确、具体的要求，有利于引导财务顾问勤勉尽责，充分发挥财务顾问在并购重组中的把关作用，体现进一步发挥市场力量的监管导向。
（二）推进审核流程的简化，提高审核标准透明度和市场效率
《专业意见附表》作为申报材料的必备文件，有助于规范财务顾问编制相关专业意见附表的内容和格式，使申报文件标准化，同时有利于简化审核流程，规范审核标准，提高审核效率。
（三）为强化后续监管提供依据
为有效实施财务顾问监管，引导财务顾问提高竞争力和执业水平，建立市场化选择机制，促进财务顾问制度规范发展，中国证监会将推进完善财务顾问制度建设。《专业意见附表》的出台是财务顾问制度建设的重要环节，有助于为后续监管提供标准和依据，是进一步推进财务顾问制度的基础。
6. 财务顾问具体做什么
财务顾问应当履行下列职责：
（1）对收购人的相关情况进行尽职调查；
（2）应收购人的要求向收购人提供专业服务，全面评估被收购公司的财务和经营状况，帮助收购人分析收购所涉及的法律、财务、经营风险，就收购方案所涉及的收购价格、收购方式、支付安排等事项提出对策建议，并指导收购人按照规定的内容与格式制作申报文件；
（3）对收购人进行证券市场规范化运作的辅导，使收购人的董事、监事和高级管理人员熟悉有关法律、行政法规和中国证监会的规定，充分了解其应当承担的义务和责任，督促其依法履行报告、公告和其他法定义务；
（4）对收购人是否符合本办法的规定及申报文件内容的真实性、准确性、完整性进行充分核查和验证，对收购事项客观、公正地发表专业意见；
（5）接受收购人委托，向中国证监会报送申报材料，根据中国证监会的审核意见，组织、协调收购人及其他专业机构予以答复；
（6）与收购人签订协议，在收购完成后12个月内，持续督导收购人遵守法律、行政法规、中国证监会的规定、证券交易所规则、上市公司章程，依法行使股东权利，切实履行承诺或者相关约定。
7. 会计顾问是做什么的
会计顾问是具备专业财务知识为客户提供投资理财咨询策划服务的专业人员。他们为客户的日常经营管理、理财管理和对外资本运作等经济活动进行财务策划和方案设计，根据双方约定的财务顾问服务范围和服务方式，担任企业的财务顾问并为企业直接提供日常咨询服务和专项顾问服务的有偿顾问金融服务。
其主要工作内容如下：
1、对企业所属行业进行分析，分析企业的核心能力、盈利能力、增长潜力以及对投资者的吸引力，使企业充分了解行业地位及发展前景。
2、分析企业经营状况与发展机遇，协助企业制定和实施发展战略方案和规划。
3、为企业提供资产管理、负责管理和风险管理咨询，设计最佳的财务结构，综合分析与考虑债务融资和股权融资的利弊以及其他的约束条件，为企业选定长期资金的融资方式，编制企业长期资金融资计划。
4、在企业还贷困难时，协助企业与银行谈判，多方开辟融资渠道。
5、根据企业制定的发展战略，综合运用各种金融工具为企业的经营发展创造条件，在企业受到敌意收购时，为企业制定反收购方案。
6、对企业编制的项目可行性研究报告进行评估，尤其是就交易对企业财务机构的影响和风险进行评估，必要时为企业完成该项目交易提出融资方案。
7、就企业大交易活动(包括合资、合作、重大合同谈判)，协助企业进行市场调查、投资环境的考察以及交易条件评估。
8、为企业高层管理人员举办企业兼并、收购和资产重组方面的专题系列讲座，提高企业高层管理人员对资本经营基本理论认识与理解水平，知道企业资本经营的实践。