富士康转型的市场选择与定位

1. 谁能区分市场细分、目标市场选择和市场定位的区别

一、针对的对象不同

1、市场细分面对的是市场上所有的客户，没有单一针对性。

2、目标市场针对的是分好类的企业意向客户。

3、市场定位针对的是企业选中的潜在目标客户。

二、实施目的不同

1、市场细分的目的是为了分析寻找企业的意向客户。

2、目标市场的选择目的是确定企业主营业务及客户。

3、市场定位的目的是为了设计出符合客户的营销策略及品牌。

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市场细分的作用

1、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，以更好适应市场的需要。

2、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

3、有利于企业提高经济效益。

企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

2. 市场细分、目标市场选择、市场定位这些活动解决了哪两个问题

这是市场营销的下属分类，做如题调研一般会有这么几个目的：

1. 市场需求专问题：调属查供需关系，分析市场需求，查证是否项目可行。

2. 研发方向问题：如项目可行，潜性市场需求在哪里，针对市场需求，产品研发需要如何定位，技术重点需要向什么方向靠拢，达到什么样的标准才算合格。

3. 营销推广问题：不同的市场、不同的客户群体的消费能力、理念、接受方式都各具特色，深入了解潜在客户群体，挖掘潜在客户群体和产品特点之间的联系，分析需要用什么样的方式进行推广，才能在多长时间内预计达成什么样的营销结果。

4. 一定是现有市场，再有产品，然后立足产品，创造市场。举个例子：因为大家都要干净卫生，都要刷牙，于是有了牙膏，这是市场决定产品，；而纳爱斯推出“牙膏分男女，儿童要营养”，产品创造市场了。

5. 如果不解，大可追问。
   

3. 富士康转型之路是怎么样的

最近，富士康科技集团(以下简称“富士康”)有些繁忙：牵手网络前首席科学家、人工智能领域知名专家吴恩达；公司董事会通过子公司富士康工业互联网股份有限公司首次公开发行人民币普通股股票并申请在上海证券交易所上市提案。

富士康副总裁陈振国在接受包括南都在内的两家媒体专访时坦言，夏普加入富士康之后，可以把富士康的全产业链打通。富士康在过去的整个生产过程中，在生产技术以及生产平台上，做了工业互联网，但是，现在有了夏普这个品牌以后，富士康打造的是智能家庭里产品的销售、设计、生产、服务产业链的工业互联网平台。

4. 产品定位、目标市场选择和市场定位，这三者之间有什么区别

概念和意思去网上搜一下就有，具体他们的区别是：
产品定位是包含在市场内定位里的，目标市容场选择是市场定位的前提条件，市场定位要根据目标市场进行，这就是所谓的STP目标市场营销；
但是第一步你没有问，也就是S，S是细分市场，T是目标市场选择，P是市场定位（包含产品定位）这是一个常规的目标市场营销战略制定，简称STP

5. 富士康在全球的发展战略是什么

富士康三大战略打造全球化格局

富士康的机箱、CPU散热器等产品，相信大家都已耳熟能详。作为一个综合性企业集团，富士康（FOXCONN）在大陆投资兴办的高新科技企业，还生产包括：精密电气连接器、精密线缆及组配、计算机机箱及准系统、计算机系统组装、无线通讯关键零组件及组装、光通讯组件、消费性电子等3C产品。目前，富士康企业集团在中国华南、华东、华北、台湾及美洲、欧洲等地拥有30多家子公司，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产厂商，并连续四年入选美国<<商业周刊>>发布的全球信息公司100强排行榜。

富士康能拥有如此强大的国际化产业规模，和他们在发展中一直奉行的三大战略带来的成效密不可分。

一地设计：紧随客户需求

富士康能得到许多国际级的大客户青睐,第一个优势在于它能全力配合在重要策略客户的附近设立研发设计、工程测试、快速样品制作的机制,以便与客户同步开发新产品,使产品尽速量产上市,就是所谓的“一地设计”。 例如，只要英特尔(Intel)推出新一代CPU，富士康立即能与之配合，共同发展出与新一代CPU匹配的连接器架构，英特尔也会指定优选的主机板合作厂商来做测试。

同时，富士康还在进一步建立全球24小时远程互动设计能力。例如，透过全球信息网络，美国西岸工程单位下班后，可以将设计重点告知远在台湾或大陆的设计工程师，继续以接力赛的方式完成设计，甚至做出样品实体。

靠近客户研发总部设立研发设计与制作快速样品的能力，便於新产品设计的变更，以争取客户对富士康新开发产品认证的第一时间，缩短新产品的开发时程。同时富士康客户总部能与客户做到最短距离的沟通，从而提供快速有效的服务。

三地制造：实现规模化量产

“三地制造”，是富士康赢得客户青睐的一大法宝。在新产品获得认可之后,富士康能在最短时间内在亚洲、北美、欧洲三个主要市场制造基地，布置生产所需的采购、制造、工程、品管等各项能力，并能依据客户的市场需求递增，快速地扩充产能，满足客户需求快速爬升的需求。 “这就像一架战斗机的性能测试一般,它考验你是否能用接近90度的垂直仰角,还能以数倍音速向上攀升。客户选择与富士康合作,这是一个考量重点”，老总郭台铭对富士康的这项全球化能力相当自豪。

早在2001年中,富士康母公司在亚洲、北美洲、欧洲便已完成了量产制造的建置，包括大陆的深圳和昆山，美国的洛杉矶、休斯顿，欧洲苏格兰、爱尔兰和捷克等地。富士康以模具起家,它的每一个制造基地都建立起快速的模具设计制造维修能力。例如新兴的富士康大陆深圳模具厂是大陆最大模具厂,拥有近3,000名模具技师,模具制造的各项流程,都能在同一个屋檐下完成。亚洲、欧洲、美洲三地制造,就像是接力赛跑，第一棒在跑，第二棒已在暖身，第三棒也在做准备，能够为客户在最短的时间内做量产的准备。例如，当初苹果计算机的新产品iMAC II刚在纽约展览会上由苹果计算机执行长贾伯斯(Steve Jobs)向世人展示，第二天就如雪片飞来几十万台的订货单，苹果计算机怎么快速满足这些订单呢？它最终下单给富士康，因为只有富士康全球化的量产能力，才能在短时间内满足如此大批量的需求。

全球交货: 零库存的高效物流

企业活动从研发、行销、制造,一直要到及时交货给客户,把钱收回来,才算打上一个句号。老总郭台铭强调“赚不赚钱,客户最后付款给你才算数！货物放在自己的工厂或中途发货仓库,只能算是负担,不能算是收益。”交易就是“适品、适时、适质、适量”把货交到客户指定地点，因此，全球化的物流追踪系统永远是富士康ERP系统最先要完成的项目。

郭台铭的想法是:货物不管是物料、零件、半成品,还是成品，只要停留超过15分钟以上者,就应该设仓管制，也就应该能从计算机上查得到这批货物的实时库存信息。 这也是郭台铭对仓库库存信息的检验标准,简单又深具挑战性。鸿海投资3,000万美元与康柏合作开发的全球ERP系统，不仅要求其反映出实时的真实生管信息，还要求发挥管制效果。例如，欧洲的采购人员要买一个零件，但查到亚洲的某一个仓库还有这个零件的呆滞库存，欧洲采购人员就应该被系统“强制性”不准下单，而应把亚洲仓库内的零件调拨欧洲使用。郭台铭认为,许多大型高科技公司会垮掉,往往不是因为开发不出新产品,而是因为不能货畅其流,受库存所累。

结语

“要做就做世界级”的哲学，促使富士康与国际一流的系统大厂结盟：例如苹果Apple、康柏Compaq、戴尔Dell、IBM等计算机大厂；思科Cisco、诺基亚nokia等通讯大厂，以及消费电子大厂（SONY）等，都是富士康重要的策略客户。在与这些跨国企业的业务往来中，富士康凭借前瞻性的三大战略，逐步完成了与国际标准、国际管理模式接轨的过程，并使自身最终跻身于国际一流品牌的行列。

6. 一道市场营销的题目，用STP理论，从利用市场细分、目标市场选择和市场定位三个角度回答

segment:按消费人群分，学生（再细分为家境较好学生、家境一般学生、家境较差学生）、老师、外回来人员答。每种人员的消费习惯都不一样。
target:选定自己餐厅针对的人群是哪一细分类或几个细分类
position: 根据自己的实际情况，针对自己选定的细分类进行设计，使自己的餐厅能在细分市场里占有相对优势的地位。如独特的品味、独特的环境、优惠的价格、菜饭量大、最美的笑容等独特的体验。

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7. 市场细分，目标市场，市场定位三者之间的联系

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是牛奶，首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

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意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。