湘西旅游市场定位分析

㈠ 举出一个你所知道实例分析旅游企业是如何制定旅游市场的定位策略的

比如说武夷山景区的旅游策略，科学的分析市场现状，精心市场细分，突出特色品牌，组织重点项目，形成宣传活力

㈡ 有着独特湘西文化的凤凰古城，为何在旅游行业“口碑极差”

如今人们的生活变得丰富起来，在吃饱饭的时候有了更高的追求，外出旅游的人变得更多了。不过现在的一些旅游景点确臭名远扬，都是因为独特的风景吸引了游客，但是当地少部分人，欺客宰客的现象越来越严重，导致口碑差。

如果每一个城市想要更多人来拉动当地的经济，那需要的不仅是你和我，还需要当地政府能够用规则来约束，一起爱护这个充满湘西魅力的小镇，让它的美景和特色留在每一个来过人的脑子里面，让更多人过去感受。

㈢ 市场定位分析什么是市场定位

目标市场范围确定抄后，企袭业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位（Market Positioning）是 70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

㈣ 湖南湘西民俗旅游发展的现状

湖南民俗发展的现状

1、各具特色的服饰、饮食、居住习惯

湖南各民族服饰格式各异,有着独特的地方性和浓厚的文化底蕴。如湘西苗族女子的服饰艳丽多彩，精美绝伦. 苗家姑娘生来个个眉清目秀，丽质盈盈，饰以盛装，更加娇艳妩媚。盛装打扮的凤凰“苗家新娘”，头戴青帕银凤冠，苏山耳环吊两边，颈围银项圈，身挂银披肩，满襟绣花又滚边还配银铃银链银牙签。苗家女子喜佩的服装饰品——银饰，全由苗族银匠精心设计、手工制成，不仅造型精美，且种类繁多，各具特色。除耳环、项圈、手镯、戒指外，还有牙签、银披肩、银冠、针筒等。以牙签、银披肩最富特色。大而重者饰项圈，大项圈重约2公斤，四棱绕如螺旋，恰似青藤缠树。"有客到我家，不敬清茶敬油茶"是侗族的规矩。江华瑶族的糯米甜酒、苗族的过寨酒、苗歌苗舞无一不乘载着少数民族的热情与好客。。各地区的特色小吃也应有尽有：长沙的臭豆腐、邵阳的猪血丸子、益阳的擂茶、湘西的酸粑粑等等，也颇具特色。建筑的风格独树一帜，土家族风格迥义的吊脚楼，山野式"楼阳台"、单檐悬挑、屋面反翘、名"飞檐"、通风向阳、干爽清新。山寨吊脚楼掩映在绿树翠竹中，富有大自然风光美。如吉首峒河街，凤凰沱江沿岸、王村古镇、茶洞边城及龙山洗车河等，历来都引起中外旅游者极大兴趣。侗家人喜聚居干栏式房屋，每个村寨周围有寨门、凉亭、风雨桥、鼓楼，很有特色。目前，这些文化世俗也逐步被人们所挖掘出现在一些民族风情园中，受到了人们的欢迎和认同，收到了理想的效益。

2、丰富的民俗旅游节庆

湖南是多民族聚居地，自古就有丰富的节庆文化。土家族的赶年、苗族的芦笙节、瑶族的盘王节、侗族的花炮节、回族的宰生节等少数民族的传统节日内容丰富多彩、形式多样，有较高的开发和旅游价值。值得一提的是现已开发的浏阳国际烟花节、岳阳以及沅陵的龙舟节、怀化的歌会节、绥宁的中国四八姑娘节，石门的柑橘节等，在形式和内容上都渗透着浓厚的民俗文化内涵。这些现代节庆活动，在传播文化、促进旅游，扩大各地的知名度、树立各地的旅游形象等方面也发挥了积极而深远的作用。

3、精彩纷呈的民间歌舞

湖南土家摆手舞、白族仗鼓舞、苗族猴儿鼓、土家薅草锣鼓、茅古斯舞、八宝铜铃舞和傩戏等堪称"地方民族戏活化石"，“茅古斯"是土家族最古老的舞蹈，被中外的戏剧界称为是人类戏剧文化的"活化石"。曾培养出著名歌唱家宋祖英的湖南省民族歌舞团对古老民族歌舞文化进行发掘和整理，彭昌兴、胡明珠、杨天解、麻晓玲等著名民族艺术家经过长期艰苦的再创作，于2005年排演出大型民俗旅游歌舞《土风苗韵》。<<土风苗韵》通过"祈福篇"、"风情篇"、"婚俗篇"再现土家族、苗族人民爱家乡、爱生活、热情好客的赤子情怀。其中"祈福篇"精选"梯玛舞"、"圣女取火舞"、"茅古斯舞"、"咂酒舞"等原生态舞蹈，演绎大湘西悠久的历史、图腾、祭祀和习俗。《风情篇》选取《打粑粑》、《抢头水》、《背山》、《苗族恋歌》等生活场景，展现大湘西民族气质。《婚俗篇》则完整演示土家族、苗族独特婚嫁习俗，哭嫁、骂媒、扮娘、迎亲、颠轿、跳筛、圆婚、祝福，妙趣横生。整台节目苗歌、祭祀歌、无词歌、恋歌、婚嫁歌、敬酒歌音乐自然流淌，令现代人心驰神往。

㈤ 湘西旅游中的民族节日的开发的文章

湘西地区自古以来就是一个相对独立的地理区域，各市州之间有着紧密的地缘联系，同时也是一个多民族的省际边界地区。这里不仅拥有迷人的山水风光，而且有独特的人文景观，旅游资源相当丰富.而本文主要从湘西旅游及资源开发的现状出发，探讨了湘西旅游资源开发中所存在的问题，着重分析了湘西旅游资源开发的机遇挑战和实现如何可持续发展的问题。
（一）制定地区旅游开发总体战略规划。旅游业经营跨越省域展开，其开发本身要在高层次总体方案的指导下进行，才能保证区域经营的合理性。为此，必须站在战略高度，采取战略性的措施扶植旅游业，在充分利用天然风光、文物古迹、民俗文化的基础上，依托专门规划机构充分研究论证，紧密结合当地民族特色，制订一个地区旅游开发的总体规划。从资源普查到各地域的效益产生，都要通过区域规划落实到空间，实现旅游项目布局的科学性和计划性。

旅游开发总体规划布局内容应遵循“两个重点投入，三个重点倾斜”的原则。两个重点投入，一是重点布局风景名胜区和历史文化名城，二是重点设计和布局旅游黄金热线；三个重点倾斜，一是重点向市区及其附近的资源倾斜，二是重点向交通干线及其两则倾斜，三是重点向能纳入环形旅游圈的沿线、沿点及其附近的资源倾斜。总体战略规划不仅仅是景观现状的开发，还要规划到民族风情、民族节庆、民族风味、民族商品等内容。

（二）立足神秘湘西游定位，精心设计旅游项目。有特色才有竞争力和吸引力。发展旅游业的着眼点必须着眼民族特色，立足神秘湘西游的市场定位。一要积极发掘各种民族风情、传统习俗、民间艺术、宗教信仰、人物典故等优秀的民族历史文化遗产，使它们更具浓郁的民族性、地方性、区域性而展现在游人面前；二要在开发和建设旅游景点时，尽可能把各民族的传统艺术与民族特色和自然景观融为一体，特别是人工建筑不能因刻意追求现代化而失去民族特色；三要在旅游业的经营上，积极组织旅游者参与并体验具有少数民族特色的活动项目，如安排游人参加各类民族节日活动，观赏少数民族的歌舞、盛会，从中体味湘西少数民族神秘多彩的生活；四要组织生产适销对路的带有民族特色的旅游纪念品和旅游用品，如金银首饰、提袋服装、地毯围裙、本地特产和那些印有风景名胜、有纪念意义的手帕、提包等小饰物。此外，在富有民族特色的交通工具、民族风味食品、传统手工艺品等方面，仍有相当的潜力可挖。同时，利用全州70％以上的旅客要在吉首市停留或中转的有利条件，积极开拓旅游购物市场，建设一座专业的旅游产品市场，销售老爹果王素、苗家银饰、土家腊味、乾州板鸭、河溪香醋等具有民族特色和个性化的旅游产品。

在旅游项目方面可广开思路设计游乐项目。如民族风情旅游项目：对歌、击鼓、骑牛等；民族历史旅游项目：如历史名人考察旅游、文化遗址考察旅游、古官道考察旅游等；民族宗教旅游项目：苗家祭祀考察旅游等；民族贸易旅游项目：利用三月三、四月八等民族传统节日，组织各种形式的物资、商品交流会等。

（三）拓展宣传促销的深度和广度。旅游宣传，要突出其特色和整体性，湘西州应集中一定的人力、物力、财力进行地区整体旅游形象的宣传。在宣传上要突出几个原则：一是唯我独有原则。本地独有的民族风情应大力加以宣传。在游客头脑中形成只有在这个地方才能领略到此种风情的印象。二是有的放矢的原则。旅游宣传必须注重针对性，因为旅游者中包括男女老幼，包括不同地域、国籍、阶层、职业、文化教养和宗教信仰的人，因此，宣传不能一刀切，要充分考虑游客的传统观念、审美情趣、欣赏习惯、思维方式的差异。三是实事求是的原则。对于所宣传的事物应采取客观的态度，不能夸大，更不能无中生有。对于本地优势的旅游景观、民族风情可以大力渲染，而对于服务质量、交通设施，饭店接待条件的宣传则要掌握分寸，如果宣传失实，就会造成游客的失望和不满，影响今后业务的进一步扩大。

（四）加强基础设施建设，正确处理好保护和开发的关系。一是各景区（点）要把保护放在首位，在保护中开发，通过开发促进保护。如德夯风景区要保护原生态的自然民俗景观，加快主游道的建设和民居的改造；乾州古城要加大修缮保护力度，挖掘历史文化财富。二是加快高档次接待服务设施建设。发挥吉首市作为湘西旅游中心城市的优势地位，加大招商引资力度，加快建设一批高档次的旅游接待服务设施。

（五）进一步规范旅游市场秩序。一是加大综合执法力度。成立旅游综合治理办公室，从工商、交通、公安、卫生、物价等部门抽调精干力量综合执法，加强监管力度。二是成立行业协会，促进自律，引导旅游企业以旅客为中心，诚信服务，诚信经营。

㈥ 请哪位哥们谈谈湘西以后的发展前景

我不希望我的分析变成你的抄袭！交通是方便了，但因是山区，过度一味发展地面交通可能阻碍旅游业，故应发展科技方面，如计算机、网络、电子商务、软件、硬件、半导体、光学等信息产业、风投…，即环保又高效，借鉴美国硅谷、北京中关村、深圳硅谷…，地处湘、鄂、渝、黔，利于交流互助，结合自然的原始和科技的先进会让湘西更美，你在自然和科技投资会可能大有收获！

㈦ 旅游网站竞争对手和网站的市场定位分析

景点类型的网站， 我们一般做的都是一个企业网站 加上 电子商务的模块儿就可以了。
功能不要太复杂，但设计上一定要能够体现景点的风貌。

㈧ 对华山景区的目标市场选择和市场定位进行分析和讨论，并提出合理化建议。

整合华山资源，充分利用相关文化，按照细分的市场进行营销活动，或者同一回宣传，或者各答个击破。
1、a一方面，华山的客源市场已由以前的强烈地域集中变得地域分散化了，另一方面，华山客源市场除了受距离的影响，还与客源所在地的经济发展水平有很大关系。因此，客源市场的开拓应在稳定西北和华北地区现有份额的基础上，积极提升华东、华南和西南地区所占比例。
b华山的季节性强度指数已大幅度下降，旅游旺季时间延长。华山交通组织及旅游设施规划应有相应的应对措施。
c游客来华山旅游所选择的交通方式更加多样化，乘公共汽车和通过自驾车前来旅游的人数比例有较大提高，乘火车的人数比例急剧下降，因此规划中对人流引导、停车场问题应给予足够的重视。
d华山旅游综合开发深度不够。华山游客中，观光旅游的占据绝大多数，且游客大多数只逗留一天，额外消费偏低。因此，华山应强化旅游相关产业的综合开发力度，积极开发旅游产品，提升其综合竞争能力。
f游客对华山旅游设施和服务还不甚满意，对华山的生态环境和风景名胜区资源保护给予了极大关注，这就要求华山开发应坚持以保护为前提的原则。

㈨ 湖南省湘西州的地缘优势

1、资源丰富。湘西地区大小河流密布，水力资源蕴藏量741.32万千瓦，可开发量582.47万千瓦，分别占全省的48.4%和53.7%，境内有五强溪、凤滩、江垭和碗米坡等大型水电站。2003年，湘西地区有林地面积达389.30万公顷，占总面积的62.9%，森林覆盖率为62.34%，比全省高9.21个百分点，森林蓄积量达11601.6万立方米；生物资源种类繁多，拥有金钱豹、娃娃鱼、独角兽等国家保护动物和南方红豆杉、伯乐和珙桐等珍稀树种。湘西地区已基本探明储量矿产资源近百种，锰储量居全国第2位，铅锌居全国第3位，汞居全国第4位，黄金、磷矿、重晶石、大理石等储量均居全省首位。湘西地区山奇水美，风光秀丽，拥有浓郁的少数民族风情和厚重的历史文化底蕴：张家界为全国第一个国家级森林公园，总面积达500平方公里，融山、水、洞和历史文化、民俗风情为一体的旅游风景区；自治州的凤凰国家历史文化名城、里耶古城遗址及秦简；怀化的沅陵黔中郡故城遗址、芷江抗战胜利受降坊以及丹霞地貌群——通道万佛山；邵阳的武冈云山国家森林公园和被誉为南方“呼伦贝尔”的南山牧场。

2、具有较好的区位和交通优势。湘西地区处于五省交界之处，是湖南省通往云贵渝的门户地带，也是全国东部地区经济技术向西南辐射和西南地区物资向东流转的必经之地，起着引东接西、连南通北的重要作用。湘黔、枝柳和渝怀铁路呈“大”字型在此交汇，怀化火车编组站是全国九大铁路编组站之一；320、319、209国道和上瑞、长渝高速公路贯穿其境；张家界机场已开通40多条航线，在建的怀化芷江机场即将建成使用；沅水、澧水通航能力较强。湘西地区已初步形成以铁路、公路为主，航空、水运为辅的立体交通网络。

3、产业开发初具规模。从工业看，湘西地区共有规模工业企业804家，初步形成了以电力、冶金、食品、医药和化纤等产业为主体的工业体系，发展了一批具有较强市场竞争力的重点骨干企业。从农业看，境内大部分地区海拔较高，为发展延季及反季节蔬菜生产提供了得天独厚的条件；雪峰蜜桔、溆浦枣子、猕猴桃、药材种植业和湘西黄牛、乳业等养殖业均已形成较大的开发规模。从第三产业看，湘西地区充分利用独特的自然、人文景观，并通过改造和新建一批宾馆酒店，提高接待能力，进一步发展壮大旅游业，从而带动了第三产业迅速发展。2003年，湘西地区旅游景点接待能力达15.17万人次/天，共接待国内游客1364.23万人，实现国内旅游收入40.16亿元，第三产业实现增加值230.87亿元，增长9.7%。