1. 健力宝为什么会失败
没有足够的客源，而且没有新颖，扩张不合理
2. 健力宝失败原因归纳
张海入主健力宝后，最令他沾沾自喜甚至得意忘形的可谓创造了“第五季”和“爆果汽”这两个全新定位的产品，以及由其所带动的销售高潮。殊不知，这两个产品短暂的成功背后，彰显的却是张海品牌经营的重大失误。
失误的根源，在于张海把最有价值、最值得保护的健力宝的品牌价值降低了。
对于为何会放弃健力宝十多年来的“运动饮料”形象，转而重新创造“第五季”这样的时尚品牌概念，张海一方的营销人员自有一套说法：“我们企业自己对健力宝的分析，认为它并不是一个完全的功能性饮料，它应该是一个大众化的饮品。只是因为此前与体育结下的不解之缘，使市场给了它这样一个定位。但调研证明，最终它是作为大众化饮料被老百姓喝掉，而不是作为运动饮料被喝掉的。”———因此，张海与蒋兴洲产生了创造“第五季”这样的时尚子品牌来收编健力宝原有产品的思路。
但显然，专家的质疑和市场的最终反应都证明了这一品牌策略的失败。
毫无疑问，人们十多年来认识的健力宝形象一直在淡化，很多人甚至不知道第五季是健力宝的。可以说张海虽然给健力宝带来了希望与活力，但是也给这个深入人心的老品牌带来了品牌价值的伤害。
概念之败：炒作谋杀了功能诉求
放弃了健力宝，张海把“宝”全压在了自己一手创造的“第五季”和“爆果汽”身上，其中不乏营销广告的大手笔，如猛砸3100万元在央视世界杯直播时播放“第五季”广告，请日本明星滨崎步做形象代言人……然而，虽然“第五季”抢过了健力宝的风头，但它本身并不成功。
张海给“第五季”创造的概念是“饮料界内永不衰落的第五季”———这是一种“概念营销”。
但他的“概念营销”显然没有脚踏实地。最明显的是内涵不清晰：一个品牌要有知名度和美誉度，要有更丰富的内涵。张海把收编原健力宝的所有产品包括茶、水、果汁等都叫“第五季”，完全没有功能诉求的表现，这就违背了产品核心价值的树立，是一种纯粹的炒作行为。
再看“爆果汽”，它是在追求时尚的前提下提出来的，采用了欧洲已经失败过的黑色包装，带给了消费者一种吸引眼球的新鲜感，在明星效应和广告效应下火了一把，在2003年销得非常好。但是，营销始终是以产品为基础的，如果产品得不到持久欢迎的话，所有营销都只能是短暂行为。因此，到了2003年下半年，爆果汽已经开始不行了。
渠道之败：资本纽带其实并不牢固
首先，张海入主健力宝后推行的经销商合作制在当时就是一个很有争议性的东西。经销商们投了很多钱进健力宝，双方形成了一个资本纽带，健力宝内部人员也承认，一开始时，他们颇多怨言。现在看来，不仅是开始，一直以来健力宝的销售模式在经销商订货与回款方面都存有缺陷，回款周期长、拖欠货款时有发生。这个合作制度不但没有使健力宝和经销商成为真正的战略伙伴，反而在经销商心里埋下了不满的种子。
当去年3000多名推销员在推动“爆果汽”销售方面作出不错的市场效果时，张海就开始冒进了，一下子把销售队伍从3000多人变成8000多人，并把市场细分为26种渠道，同时进军终端渠道。
而当一个产品在没有得到大众支持和欢迎的前提下，就贸然地把货铺到每一个渠道时，是一件非常危险的事情，动辄就形成大量的积压，同时大量的人员队伍、新增的仓库和运输车辆等也令运作成本大大提高。
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4. 健力宝失败的原因是什么它的营销渠道有问题吗求详细解答~~谢谢~~
其实健力抄宝一开始还是做得袭很不错的，我觉得营销策略应该是一个问题。在广告上的投入也不够大，不像可口百事之类的，明星阵容，轰炸式的广告，想不知道都不行。
人就是喜欢冲着知名度高的东西去。
还有公司内部管理我也认为是一个比较严重的问题，很多国产老牌，开始时其实都是做得很不错的，如大家都很熟悉的华丰方便面。他们的内部管理和用人方面，有存在很多问题。人用不好，事自然就办不好。而且他们都有一个共通点，守旧。
跟不上时代变化的步伐，所以就只能被时代淘汰了。
5. 健力宝是如何衰败的衰败的幕后发生了什么
1997 年，健力宝达到辉煌的顶峰，年销售额突破55 亿元。虽然其后国内软饮料市场以年均20%的增速狂飙突进，但健力宝这个昔年老大却走上漫漫熊途。三年后销售额下降到31 亿元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混乱、盲目多元化。
改制困局。1997 年广州健力宝大厦落成。作为地方最大的财政收入来源，健力宝大厦的建设并没有三水市政府的批准，政府怀疑健力宝有迁出的想法。
1997 年，H 股上市、管理层购买股份被三水市政
问题 健力宝是如何衰败的？衰败的幕后发生了什么？
主回答
府否决。1998 年政府收紧健力宝资金管理权。
1999 年，三水市政府换届，一批与李经纬熟悉的老官员退休。管理团队提出4.5 亿元MBO 方案被三水市政府否决。
2002 年，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股权，作价3.38 亿元。健力宝进入张海时代。
2004 年，北京汇中天恒受让张海、祝维沙和叶红汉股权，间接持有91.1%股权。政府查封公司账户，成立健力宝贸易公司。
2005 年10 月，统一集团收购健力宝贸易公司，获得健力宝品牌。
2002 年李经纬人大代表职务被免。
2011 年广东省佛山法院判定李经纬贪污，有期徒刑15 年、并没收个人财产15 万元。
所以健力宝的翻船背后，其实折射出了一个巨大的问题，我们可以看到，当年那些国有企业，真正迅猛发展的时期就是在八十年代九十年代，而在进入新世纪以后，当年的那些明星厂，全部显露出一副暮气沉沉的样子，这绝不是一种偶然。
企业说到底也是人才的竞争，而人才，必然需要回报，当你给不了他们回报，有志气的，他们会跳出这个圈子，而剩下的那些人，也会陷入不求有功但求无过的趋利避害中的，这对于在商海拼搏的企业来说，伤害是十分大的。
6. 健力宝产品为什么火不起来
健力宝是我们九零后小时候的共同的回忆，还记得小时候每次聚餐都必备健力宝。但不知道什么时候起健力宝就就突然性的销声匿迹，市场上很长一段时间都找不到健力宝。然而多年后健力宝又重新出现在市场上，健力宝公司采取了一系列的营销策略，例如怀旧营销策略，更换新包装来引起消费者注意的策略，也试过从碳酸饮料转型为运动饮料的策略。但都没有取得成功，市场反应一直不温不火。究其原因，我认为是健力宝公司给消费者的定位不够明确，而且怀旧营销没有成功推出，导致消费者不知道为什么我要买健力宝，尤其是跟其他碳酸饮料相比，又没有什么特别突出的地方，所以一直火不起来。
7. 健力宝饮料为什么销声匿迹多年，最近又出现在市场上了
其创始人李经纬因国家工作人员的身份进了监狱，第二人董事长张海把最有价值、最值得保护的健力宝的品牌价值降低了，导致健力宝品牌市场份额降低，所以销声匿迹多年。
2008年李文杰接手健力宝，，潜心研究健力宝失败原因，再加上统一公司强力入驻。使得健力宝迎来第二春。
健力宝发展历史：健力宝从84年腾飞，90年代初期的辉煌，到97年开始胜极而衰，到2001年的没落，从李经纬到张海、吴福章、李文杰，健力宝从2008开始重新起航。
8. 健力宝怎么倒闭的
健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。二十多年来，健力宝积极回报社会，推动民族进步，当之无愧肩负着作为民族品牌的重任；与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。
1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料，被日本媒体誉为“中国魔水”。 1987年，广东健力宝有限公司成立。健力宝成为当年全运会的最大赞助商，声名大噪。 1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。 1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位。 1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，健力宝总部迁到了广州。产品销售额突破了50亿元大关。4月，健力宝被国家工商行政管理总局评定为第一批“中国驰名商标”。8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一。 1997年秋天，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，三水市政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。 1999年，李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，方案被政府否决。 2001年，健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府的利税也从1亿元降到2000万元左右。7月，三水市政府召开健力宝转制工作联席会议，九成与会官员主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。 2002年1月15日，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，作价3.38亿元，28岁的张海出任集团董事长。 2002年5月，健力宝全新产品“第五季”正式推出。 2002年10月，广东省人大以涉嫌贪污犯罪为罪名罢免了李经纬的全国人民代表大会代表职务。 2002年11月，健力宝集团收购河南宝丰酒业。12月，组建“健力宝足球俱乐部”。 2003年3月，健力宝集团投入2亿元推出爆果汽和A8以及果碧新产品。 2004年8月，因经营业绩不佳，张海被免去健力宝集团董事长兼总裁职务，祝维沙任总裁。 2004年10月，台湾统一集团出价1亿美元收购健力宝，受到经销商的狙击未果。 2004年11月，张海团队将股份转让给李志达，三水区政府以小股东身份强力干涉，转让流产。 2004年12月7日，三水区政府出面主导健力宝恢复生产，李经纬以“双规”待罪之身，坐着轮椅出现在正在召开全体员工大会的健力宝集团大礼堂。 2005年3月，张海在广州被刑事拘留。2007年2月，佛山市中级人民法院以职务侵占和挪用资金罪名一审判处其有期徒刑15年。 2007年，台湾统一集团入主健力宝贸易公司。
9. 到90年代后期,为什么健力宝的营销策略“失灵”了
健力宝为什么会失败，你有想过原因吗？贪污其实是一个很重要的原因。
从广东版省佛山市中级人民权法院了解到，原广东健力宝集团董事长、总经理李经纬及3名副总经理集体贪污案近日一审宣判，法院认定杨仕明、黎庆元、阮钜源侵占健力宝饮料公司1100多万元购买保险的行为构成贪污罪。杨仕明还涉及其他贪污和受贿行为，被判处有期徒刑18年，其他两人均获刑14年。3人还分别被判处没收个人财产15万元。李经纬因患有严重疾病在一审开庭时被法院裁定中止审理，故未对其作出判决。
10. 健力宝为什么卖的不好
你好！
因为健力宝的营销策略不清晰、品牌发展规划混乱、组织不稳定等因素造成渠道商和消费者对其产生不信任。经销商和终端老板不乐意买，消费者没有合适的必买欲望，市场当然就不好啦。
如果对你有帮助，望采纳。