直播答题营销模式的分析

A. 直播营销模式有哪些

直播营销是通过直来播平台为载体，自达到企业获得品牌曝光或者销量增长的目的。直播营销模式主要分为4类，今天城外圈只讲效果最好的直播营销模式，其他的可以上城外圈了解。直播营销模式最好的莫过于：明星+直播，想要快速曝光品牌或者提高销量，那么借助明星名气是最快速的。就像城外圈之前帮助某美妆品牌做淘宝直播营销时，借助明星名气获得了官方推荐、首屏广告等广告位，店铺访客增长5000%，支付人数增长1316%，成功把该美妆品牌打出名气。

B. 你认为企业认可和青睐直播营销这种新媒体营销模式的原因有哪些

一直的根源是可以带来潜在客户咨询，也就是我们说的询盘。
如果能成交，那就更好了。
如果新媒体营销无法解决这个问题，守护袁昆认为企业不会动心。

C. 最近很火的答题直播，价值体现在哪里

2018年开年直播答题APP火热开场，全民参与直播答题，瓜分答题奖金。各类直播答题APP趁着全民热潮也相继推出，花椒直播推出《百万赢家》，今日头条推出《百万英雄》，映客推出《芝士超人》，而王思聪《冲顶大会》疯狂砸钱把全民直播答题推向高潮，成为了全民瞩目的娱乐活动。而这类答题模式很早就在电视上出现过，从《贫民窟的百万富翁》到央视的《开门大吉》都是这类模式，只是将电视直播答题场景换成移动直播答题，答题活动参与门槛低，不受场地人员限制，只要识字即可参与。

直播答题模式简单，APP开发技术不高，容易模仿和复制，将在线答题、知识付费、直播等众多火爆元素连结在一起，也为直播答题APP埋下用户需求。

答疑解惑：中国文化博大精深，纵然再聪明、知识面再广，也总有不会的东西，当用户产生疑惑的时候，是需要有人为他答疑解惑的。此时，如果有一款软件能够为他提供正确答案，相信他一定很乐意使用。

额外收入：付费问答的模式，能够调动用户的积极性，为一些想通过知识赚钱的人提供专业渠道，从定义上来说，也通过了互联网让自己的智慧、产品、能力、经验体现应有的价值。

用户互动：这里的用户除了普通用户，还包括明星用户。粉丝们最喜欢的，就是跟偶像互动，如果某一天喜欢的明星回答了自己的提问，是不是很开心呢？明星效应也是让用户继续使用软件的一种营销手段。

收获乐趣：我们都知道，在这个移动互联网时代，大家的时间都是碎片化的，那么如何在这碎片化的时间里为用户提供生活乐趣，也是开发者要思考的问题。平台能够为用户答疑解惑，让用户获得额外收入，还能与自己感兴趣的人互动，在一定程度上，是能够让其感受到乐趣的，重点在如何将乐趣保持下去。

互联网粉丝经济时代，直播答题APP全民参与，将线上答题和综艺结合，用低价就能换来高流量。以10万的奖金就能换取几十万的优质流量，且存留率可观，其价值也是相当诱人。

D. 直播营销案例分析报告

E. 直播营销的整体思路有哪些

精确的市场调研

直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的瞭解到用户需要什麼，我们能够提供什麼，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。

项目自身优缺点分析

精确分析自身的优缺点。做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。

市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什麼等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。

直播平台的选择

直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。

良好的直播方案设计

做完上述工作之後，成功的关键就在於最後呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。

後期的有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及後期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。

F. 直播营销效果分析 某手机创业品牌的直播目标是当晚销售3 000台手机,直播结束

直播营销效果分析 某手机创业品牌的直播目标是当晚销售3 000台手机

G. 直播答题的真实性如何

凭借着高额奖金、超低参与门槛和明星出题助战等吸睛点,各种“直播答题”游戏在新年伊始迅速蹿红。“冲顶大会”“百万英雄”和“芝士超人”等APP,成为社交群里的爆款,霸占了很多人的手机屏幕。

针对参与人数大于在线人数的问题,花椒直播相关负责人表示,答题游戏的参与用户不仅来自花椒APP,还包括PC端、快视频及浏览器等第三方平台。由于技术原因,目前在线人数只显示APP上的,其他平台的答题用户数未及时体现,会尽快进行优化。

“参与人数中,如果有大量机器,多少会产生一些逻辑上的漏洞。奖金数字是否真实,用户玩久了,都会有感觉的。欢迎第三方机构对我们的数据进行检测。”冲顶大会创始团队成员李波表示。

关于游戏平台是否存在人数“注水”稀释奖金的现象,北京京师律师事务所律师张新年表示,这种行为如果属实,不仅涉嫌虚假宣传,还涉嫌不正当竞争,市场监管部门可以依法介入调查。

在中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领看来,公开透明的机制是直播答题商业模式走下去的关键因素。“一旦失去用户信任,直播平台不但吸引不了新用户,也留不住老用户。”

怎样应对各种搜索神器和外挂软件的冲击?

在直播答题游戏走红的同时,一条新的产业链也在快速延伸,那就是花样迭出的搜索神器和辅助软件。

率先亮相的是网络的“简单搜索”。这款APP使用了智能语音识别技术,用户按住说话后,几秒钟内APP会给出搜索结果。按照APP的官方提示,“两秒搜索,三秒答题,越短越快,越长越准。”目前,简单搜索已开始在百万英雄、冲顶大会等四款答题游戏中直播机器助手给出的答案。

网络之后,其他竞争对手纷纷跟进。如搜狗推出了“汪仔答题助手”,360推出了“超级智能答题神器”。

除了辅助软件,电商平台上还出现了不少兜售“复活卡”、答题攻略、题库大全的店铺。在直播答题中,如果遇到答错或超时未答的情况,可以借助“复活卡”复活一次。一张“复活卡”的价格在1元左右。

显然,随着这些搜索神器的泛滥,直播答题游戏会变成一种机器算法和数据的对决,用户参与的趣味性将丧失殆尽。有业内人士指出,本来问答是个很好玩的游戏,但被这种所谓的AI搞得一点都不好玩了。

对于AI参与游戏作弊的问题,主要直播平台的声明中均提到:禁止用户使用模拟器、插件、外挂或第三方工具下载、注册、获取答案。一经发现,活动举办方有权取消该用户的活动参与及获奖资格。

冲顶大会创始团队表示,从1月10日开始,外挂软件逐渐增多。为此平台在出题时,进行了防外挂设计。因为大部分的AI软件,都基于语音识别和简单的语义理解。只要瞄准其缺点出题,AI的作用会大大受限。比如直接问唐伯虎的出生年月,AI可以直接给出答案。但如果问三个画家的年龄大小,AI很难完成年龄比较这个任务。或者即使能进行比较,反应时间也会超过答题所需的10秒钟。

广告“金主”强势植入利弊几何?

从第一天流行开始,直播答题就面临一大质疑:如何支撑这种靠奖金刺激的“撒币”游戏?尤其是在市场竞争加剧的情况下,直播平台的“撒币”力度越来越大:19日,某直播平台从上午11点到晚上11点,设置了7场活动,奖金总额号称有900万元。按照这个趋势,该平台一个月的“撒币”规模不下2亿元。

随着用户量和关注度的大增,直播答题的商业模式逐渐清晰:最近,在美上市的趣店集团宣布与某直播答题平台开展商业合作,涉及金额1亿元。

从目前情况看,商业品牌与直播答题的主要合作方式是广告植入。

在15日百万英雄的500万广告专场中,涉及快餐、外卖和视频平台等多个品牌的广告植入。典型者如一道针对外卖品牌的题目:某品牌外卖送到时为什么还是热的?答案是该外卖品牌用了特殊的保温材料。

广告“金主”的加入,固然为直播平台输送了“撒币”火力。但“金主”们的强势在游戏中也表现得越来越明显:

一是广告专场的场次逐渐增多。

有统计显示,16日一天4大平台的31场直播答题中,有10场为广告专场,占比近1/3。

二是植入方式的简单粗暴。

和影视剧的广告植入讲究与情节合拍不同,直播答题的广告植入是赤裸裸的。如“某手机品牌有几个摄像头?”“某视频平台的名称是多少笔画?”……“一开始直播答题还是有知识性的,邀请三五个朋友在微信群里一起答题,也蛮有趣味。现在广告越来越多,答对的人也越来越多,意思就不大了,纯粹是消磨时间。”贺青说。

中国电子商务研究中心助理分析师陈礼腾认为,直播答题游戏的优势是能以极低的成本来获取用户,但问题是产品趋于同质化、用户黏性不高,只能依靠高额奖金和名人效应来获取流量,这并不是一个可持续发展的路径。

相比广告变现,赶在玩家失去兴趣之前,开发出让用户黏性增强的功能,可能是未来的方向。

直播答题是为了吸引方式并不是一个可持续发展的路径。