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婚庆公司的市场细分和市场定位

发布时间:2023-06-02 23:31:53

1. 如何理解市场细分、目标市场和市场定位

  1. 在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmentation)、目标市场(Market Targeting)、市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

  2. 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

  3. 目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

  4. 市场定位是亏信指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或铅圆企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而销激轮取得竞争优势。

2. 市场细分与市场定位有何区别

1、含义上的区别

市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

2、分类上的区别

市场细分包括地理细分,是按地理特征细分市场,包括地形,气候等;人口细分,按人口特征细分,包括年龄、性别、家庭人口等;心理细分,个性或生活方式等细分;行为细分,对消费者行为评估细分;社会文化细分,以民族和宗教为主细分;使用者行为细分,是按个人特征细分市场。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可导致产品名称、价格和包装改变,但外表变化目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。

3、作用上的区别

市场细分的作用是有利于企业发掘和开拓新的市场机会,有利于企业将各种资源合理利用到目标市场,有利于制定适用的经销策略,有利于调整市场的营销策略

市场定位的本质作用是使此企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

3. 婚庆工作室创业计划书

婚庆工作室创业计划书

写创业计划书,必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户。下面我为大家分享一篇关于婚庆工作室创业计划书。

工作室概念:

工作室不是公司,但也可以是公司。它不是一个空间概念,而是一种新的工作状态,工作室是创造、独立、自由、个性等精神的完全张扬,是一个更人性、更效能、更先进的工作状态。

工作室不是一个名词词组,更多的是一个动词词组。工作室是一个创业载体,一个人创办工作室,是将自己的事业、金钱、生活、未来等梦想和自己的现实结合起来。

工作室已渗透到很多行业,呈现出不同的形态。在组织形态上有公司型、自由型、沙龙型,在行业形态上有咨询类、视觉类、文学类、中介类等等。

工作室特征条件:

以一个主导者领衔主演,并由其延伸成一个工作班子。

拥有鲜明的个性色彩,从事的是超越同质化竞争的创新工种。

工作内容单一、集中而具有系统性。

拥有属于自己的不可替代的细分市场和绝对空间,卖方姿态明显。

低成本高效能运作,不混同的融入主流,严于自律。

工作室所需:

高超的专业知识和一技之长。

丰富的资源和良好的人际关系。(工作室代表作需要高度稀缺性资源和非常的号召力)

管理各项事物的能力。

财力。

工作室业务定位:婚庆公司

市场行情分析:

一、婚礼庆典是大势所趋

结婚,这个古往今来多么神圣、喜庆的字眼,在市场经济的今天,早已被精明的商家进行了商业化包装,并拿来作为产业化运作的载体,新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中,不知不觉成了拉动内需的贡献者,使婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。

结婚是人生中的一件大事,也是一件喜事,无论是谁,都想把婚事操办得热闹些、体面些,因此,人们把结婚称之为人的一生中“第二大消费”。目前,我国每年的结婚人数达2000万,其中,城市结婚新人约占总数的20%,也就是说,城市结婚人数每年在380万左右。

上海市某专业调查公司调查统计显示,由结婚引发的消费额,仅上海一地每年就达500亿元。按照一般标准,每对新人结婚费用在2-10万元,城市每对新人的消费在8-25万元之间。这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品、化妆品等,还有人购买轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游等。

结婚后要建立一个小家庭的话,至少还要一套房子,在城市中一套80平方米的商品房平均要花18万元左右,再装修一下还得要5-10万元;在农村,新建3间砖瓦结构主房、2间厨房,少说也要2万元,同时,从登记结婚到办完婚事,须整整经过58道程序,哪道程序不用钱?对此,有权威机构乐观地预计全国每年结婚产生消费的总额将达2500亿元,并且可以提供50万个就业机会。结婚消费,这是一个多么富有而又甜蜜的“金矿”!

二、婚庆服务公司大势所趋

现在婚庆生意一下子旺了,预计每个月会有1000多对结婚青年,如果除去租车和婚宴费用,按每对消费3000-4000元算,全市也会有400多万元。去年北京有10万对新人喜结连理,其中有4000-5000对请婚庆服务公司帮忙。

婚庆服务公司提供全面的服务,上面的九项营利点婚庆服务公司可以进行全方位的合作,提供一站式全方位服务。现在的婚礼,如果请婚庆服务公司主持,那么结婚的58个步骤至少你可以有一半不用再操心。而在优质全面的服务中,婚庆服务公司自然是有巨利可图。

专家预计婚庆服务公司的生意会越做越大。从历史上看,这是趋势,因为10年前的1988年仅有100对新人请婚庆服务公司。而由于现在的年轻人观念的改变,他们不再吝于花钱,他们认为方便才是最重要的,开心才是最好的,因此现在每年380万结婚者中至少有20%-30%的人会请婚庆服务公司。这里面商机无限。

工作室收益分析:

婚庆生意有多大,谁也说不清。对婚庆上常出现的九个角色进行一番调查,发现他们每年的生意的确越做越火。

1. 婚庆主持人:平均每人的出场费850元,个人能获取400元。

主持人在这种场合出场费较高,一次收费2800元(包括乐队800元、礼仪小姐200元)。

据一家婚庆服务公司介绍,他们那里有专职主持人10多人,算上特约的有40余人,他们估计仅北京从事婚庆主持这行的人大约有300人。

2. 婚车司机:旺季月收入1万多元。

订一辆结婚用的车,价格不菲。作为和婚庆服务公司有长期联系的结婚专用车辆,基本上保持长期有活儿,而北京用在结婚典礼上的私人好车有10多万辆,一般到了9月份,全年用车都已经能订出了,按这样推算,一年10万元不成问题。

3. 乐队:乐队每个人每一场婚庆演出的收入总共是800元。

一个电子琴,一个长号,一个萨克斯,一个小号,就是一个婚庆乐队的基本班底。现在,北京这样的乐队越来越多,已经有100多个了。

4. 影楼:名影楼旺季月流水收入达240万元。

5. 旗袍公司:旺季月订量100多套,订做七八百元一套旗袍的新娘子居多。

旗袍是最能体现东方女性美的服装。婚纱、旗袍、套装已成为现今新娘子在婚礼上不可少的三套装束。近年来,旗袍的设计已采用传统与现代相结合的风格,婚庆旗袍备受喜爱,尤其是红色婚庆服就更显得喜庆,这两年已成为新人必备的婚庆服了。

6. 摄像师:旺季月收入2000多元。

到了9月,就到了摄像师忙于拍摄婚庆录像的时候了。9月份的四个双休日估计要出去7场。一般情况下摄像拍一个婚礼的收入是300元,这么说来,一个月摄影师傅有至少2000元以上的收入。

现在拍一个婚庆录像的.标准时间为90分钟,但摄像师一般都要拍到100多分钟,而这100多分钟有的是从整个婚礼中精挑细选出来的。拍摄者的经验的确是个关键。

7. 花店:结婚旺季月保守收入3.6万元

婚礼无花不成,鲜花生意更红火。北京奥恩花卉中心的夏靖南说,在9月份这个结婚旺季,他们估计可以订出至少60套婚礼用花。

现在,一套普通的用花服务,花卉中心可以收入600元,这样,花卉中心一个月的保守收入就是36000元。

8. VCD制作:旺季里一月收入过3万元

9. 喜字:大红喜字高高挂

沈阳金马美术制品厂驻京办事处的洪梓的大“喜”经常在王府饭店、香格里拉等处的婚礼仪式中出现。旺季里一月租出去90个不成问题。

大“喜”字如果买要好几千块钱,在北京多是租“喜”字。现在,租一个要680元,这么一算,洪先生这个办事处一个月就至少有6万多元的收入。

可以得出结论。如果成立婚庆服务公司,进行一站式服务,仅仅以上九个部分,公司收益已然不菲。而且做婚庆服务公司,即便公司前期实力不足,也可以把这些项目包给其他公司或个人。公司不用付出任何设备和人员开支,就可以稳赚到相当比例的服务费,这真是一本万利的好项目啊。

而且,从实际情况看,现在的婚庆服务公司,旺季时公司月流水收入至少在60-80万元。所以,开婚庆服务公司必然财源滚滚!

经营管理公司:

一、开业筹备

选址:婚庆服务公司的位置是很重要的。一般情况下,公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

宣传:然而,更重要的是广告运用,想方设法扩大公司的知名度,这是开业筹备中十分紧要的事,如此,才会有生意上门,财源广进。(宣传策略待定)

确定公司服务内容:婚庆服务包括很多项目:婚庆咨询热线电话,新婚购物咨询服务,蜜月旅游服务,举办婚礼,周年结婚纪念,生日祝寿活动,婚纱礼服出租,新婚美容美发,新婚摄影摄像,礼仪小姐送货上门,婚庆吉日咨询等。(联盟商家待定)

二、 运营管理

婚庆服务公司若想在运营中赚钱,就必须扩大公司的美誉度,要扩大美誉度,就得从服务质量上下功夫,赢得对方的信任,获得顾客的好感。

婚庆场合所需要的是红红火火,乐队伴秦,汽车接送,实况录像,鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些,新婚一日旅游,也是必不可少的。婚庆服务的档次要拉开,可以分七八个档次,对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有全面的分析和了解,对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样,这样可以吸引更多的顾客。

三、 尝试进行伞式经营

如今的婚庆市场,不少商家更崇尚“伞式经营”,即一改以往的各自为战而变为合纵连横:婚庆服务公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手,共同把这个市场做大。现在已经不是以前的小作坊经营时代,再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高,任何一家都不可能做到面面俱到,大家只有采取这种强强联合的方式。

如今一家好的婚庆服务公司合作伙伴已经近80家,其中还不乏王府饭店、国际饭店这些饭店中的“白领”。转变的原因不难理解,对于饭店来说,办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴,平均每人消费在100元左右,还不包括服务费,其中的丰厚利润可想可知。

以创新开拓市场

1.翻新婚礼习俗

拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程,但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆服务公司的业务不断出新。

据了解,为迎合年轻人追求浪漫的心理,这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。“紫房子”就曾推出了“锁定今生”的仪式:一对新人下车步入婚礼殿堂之前,共结同心锁,并在红绸缎上共同书写新婚誓言,然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞让蓝天作证,大地为凭。销定姻缘这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿,现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义,新人们愿意接受。据调查,现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

这两年婚庆典礼场地布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”人说,以前只是搭个喜字,做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰,如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃,做丘比特塑像,不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。比如美国西部白人区的礼节最讲究,他们的新婚入场式很严格,新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。这个细节很有人情味,其实中国的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前,分享自己的喜悦和骄傲。同时,他们对中式服装、红盖头、坐轿子也很感兴趣。

2.纪念婚、集体婚礼

随着人们生活水平的提高,纪念婚也开始被人重视了。不少儿女找到婚庆服务公司要帮操劳了一生的父母重温往日恋情,回顾走过的道路。于是银婚、金婚纪念开始兴起。

与此同时,不少婚庆服务公司认为集体婚礼也将成为这个市场的亮点。如今毕业后留京的大学生越来越多,他们在北京没有亲人,结婚除了回老家办酒席以外几乎没有选择。于是一些大公司出面为年轻人办集体婚礼,这对于刚分配来的年轻人是最好的感情投资。而对于婚庆市场来说,则是一座金矿。

3.出租伴娘和伴郎

新人结婚找自己亲朋好友做伴郎、伴娘是很常见的,而花钱去租用“陌生”的伴郎、伴娘还是一个比较新颖的事物。目前城市里的年轻人都晚婚,结婚时一般都是自己的同学、朋友做伴郎、伴娘,可是,经常会遇到这种情况,即自己的朋友很多都已婚,而约定俗成的规矩是,伴娘、伴郎都要求未婚。这时,出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。

专业的伴娘伴郎参加过很多婚礼,经验丰富,且对本市的各种风俗都比较了解,能为新郎、新娘出谋划策,查缺补漏,打好圆场,避免尴尬。

业内人士乐观地估计,随着伴娘、伴郎专业化程度的不断提高,这一全新的婚庆服务项目将会越来越多的年轻人接受。

4.旅行社与婚庆服务公司“联姻”大有可为

近年来,到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚”,市场需求日趋旺盛,“旅行社+婚庆服务公司”经营模式因此在北京等地应运而生。业内人士认为,这一新兴的婚庆旅游经营模式,既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品,又可为正处于低谷的婚庆服务公司开拓新路,值得推广。

“旅行社+婚庆服务公司”经营模式的出现,有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素,但更重要的是市场细分的结果。旅行社通过与专业婚庆服务公司合作,提升了产品的知名度,更重要的是增加了有针对性的专项服务,提高了旅游项目的含金量,增加了利润。

我国加入世贸组织后,公民出境游目的地的限制将逐步放宽,婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断扩大,行动快的企业将率先受益。因此,旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究,开发更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。

5.新人的个性婚礼

提及婚礼,人们往往更多地联想到场面热烈、操办的忙碌、礼节的繁琐,而婚庆服务公司所提供的各种服务,从某种意义上说,其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要,尚属简单服务。现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化,追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。而专业婚庆服务公司的水准和特色也正体现于此。

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4. 婚庆公司市场风险预测和解决方法

1.计算市场容量,比如在特定地方中一年的结婚人数为多少。
2.核心员工离职风险,比如你的婚礼司仪忠诚度怎么保证,如果离职谁能代替
3.公司最大可同时承办几场活动,因为婚礼都比较扎堆,如五一,十一等。
4.同业竞争风险
解决方法:开业前进行详细的市场调查,对一些重要数据,比如年结婚数量,习俗,价格等深入了解。核心人员可以自己担任。设计出差异化的风格。建议首先尽量把自己的市场缩小,并且认真做到此细分市场的绝对领先,比如城市市场,郊区市场,再分解到城市高端市场,再分解到城市北区的高端市场。上面是以地域细分市场,你也可以从其他方面比如所需服务上细分。做到所在细分市场的绝对领先后,再向其他市场扩张,成功就比较容易了。

5. 市场细分与市场定位怎样区别

市场细分与市场定位是两个不同的概念。

所谓市场细分就是指按照消版费者欲望与需求把一个总体市权场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

例如,有的消费者喜欢计时基本准确、价格比较便宜的手表,有的消费者需要计时准确、耐用、且价格适中的手表,有的消费者要求计时准确、具有象征意义的名贵手表。手表市场据此可细分为三个子市场。当然,对同一产品细分市场的依据很多,细分的结果也不同目标市场就是企业决定为其提供产品和服务的细分市场。

科特勒认为,定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。

6. 婚庆公司创业前景分析

结婚人数下降但婚礼消费金额上涨

据中国民政部公布的数据,2015-2019年,我国登记结婚新人数量持续呈下降趋势,2019年,全国登记结婚新人数量为947.1万对,同比下滑6.59%。



——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》。

7. 市场细分、目标市场和市场定位三者区别是什么

市场细分、目标市场、市场定位三者区别如下:

一、实施措施不同

1、市场细分的具体实施措施是通过市场调研,根据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的不同之处,把公司产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类。

2、目标市场游氏粗选择的具体实施措施是在市场细分的基础上,根据企业的资源和实际情况,合理地选择已经细分的市场中的某个群体。

3、市场定位具体实施措施是企业针对目标市场选择出的潜在顾客,进行心理营销设计,创立产品、品牌,保留深刻的印象和独特的位置,努力取得竞争优势。

二、实施目的不同

1、市场细分的目的是为了分析寻找企业的意向客户。

2、目标市场的选择目的是确定企业主营业务及客户。

3、市场定位的目的是为了设计出符合客户的营销策略及品牌。

三、针对的核敏对象不同

1、市场细分面对的是市场上所有的客户,没有单一针对性。

2、目标市场针对的是分好类的企业意向客户。

3、市场定位神镇针对的是企业选中的潜在目标客户。

8. 婚庆公司的具体经营范围有哪些

婚庆公司注册现在受到很多数顷人的欢迎,很多投资者看到婚庆公司的前景是很不错的,所以想要进行婚庆公司的注册。婚庆公司经营范围参考:

1、婚礼策划,花艺布置,司仪督导,婚礼造型,婚庆礼仪,会务会展,婚庆服务,摄影,摄像,会场布置,婚庆策划,礼仪服务,广告策划拱门,专仿毕毁业化妆,婚车扎花,设备租凭,舞台搭建,户外拓展,活动策划。

2、婚礼策划,司仪督导,新娘造型,婚庆礼仪,会务会展,婚庆服务,摄影,摄像,会场布置,婚庆策划,婚车扎花,设备租凭,舞台搭建,户外拓展,活动策划,婚礼现场布置。

经营范围:婚庆礼仪服务,摄影服务,会务会展服务,汽车租赁,摄影设备、音响设备租赁,电脑图文设计制作,建筑装修装饰工程专业承包,智能化监控系统、安防技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,物业管理,停车场管理,绿化养护,为国内企业提供劳务派遣服务,企业形象策划,市场营销策划,商务咨询,法律咨询,企业管理咨询,室内保洁服务,寄递业务(信件和其他具有信件性质的物品除外),健身服务。销售服装鞋帽,针纺织品,日用百货,饰品,工艺礼品,皮革制品,花卉,办公用品,体育用品,计算机、软件及辅助设备。

9. 当前我国婚庆行业有哪些发展趋势

参考前瞻产业研究院发布的

2015-2020年 中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告


2014-2018年 中国婚庆策划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告


2014-2018年 中国婚庆用品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

婚庆产业报告指出婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。目前每对新人花销大约在8-20万元之间,以平均每对10万元的花费计算,2013年全国有1327.4万对新人登记结婚,可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元,占国内生产总值的近2.34%。巨大的消费额催生了婚纱影楼、婚宴及婚宴用品、婚庆服饰等相关新兴行业。拿婚庆产业的几个细分市场来说明一下。

1、婚纱摄影市场

随着人们消费观念、消费能力以及社会思潮的不断进步和变革,新人们在结婚前夕几乎都会毫不犹豫地选择拍摄一套婚纱照,而且每对新人消费在婚纱摄影上的开支也在逐渐上升。据相关调查结果显示,婚纱摄影支出排在结婚消费中排第五位。以上海为例,目前上海新人的婚纱摄影消费水平大致分为三个档次:中档消费在6000元到8000元,低端消费在3000-5000元,高端消费在10000元以上,其中至少有60-70%的消费者选择中高端婚纱摄影。

据民政部相关资料统计,近年来中国每年有超过1200万对新人喜结良缘,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在婚庆消费中,婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

2、珠宝首饰市场

中国作为一个传统的礼仪之邦,婚礼、庆典等重要节日对珠宝的刚性需求是不间断的。2010年以来,作为首批独生子女的80后逐渐成为市场的消费主力。未来几年,80后、90后逐渐进入婚龄。随着结婚热潮的到来,婚庆珠宝首饰市场需求将会不断上升,婚庆首饰消费金额将会大幅提升。

据统计,2013年内地珠宝销售超过5000亿元。预计五年后,中国内地珠宝市场的年消费额将会翻一番,珠宝消费市场潜力惊人。以黄金为例,2013年受热衷于黄金的传统文化和黄金投资需求旺盛等因素影响,我国黄金消费量增长迅速,2013年我国黄金消费量首次突破1000吨,达到1176.40吨,同比增长41.36%。其中首饰用金同比增长近五成,达716.5吨,刷新1949年以来历史纪录。

据有关部门了解,婚庆旅游正在成为一块颇具诱惑力的大蛋糕。新人结婚时,平均有31%%的个人积蓄用于婚庆消费,婚庆主题已经成为各旅游目的地招徕游客的重要卖点。

婚庆蜜月旅游作为一个新兴的文化旅游产业,具有广阔的发展前景和市场空间。全球每年的婚庆消费达数千亿美元,而在美国、欧洲和日本等国家和地区,大约有99%的新婚夫妇会外出度蜜月,其中各自有68%、85%和98%比例的新婚夫妇会选择出国度蜜月。在我国,每年约有1200万对新人结婚,这部分人愿意把自己31%的积蓄用于婚庆消费,67.66%的新人安排蜜月旅游,蜜月旅游的市场需求量很大,市场前景广阔。由此可见,国内外婚庆市场的兴起必然衍生出蜜月旅游产品,蜜月旅游将是我国人民生活水平提高后,随着消费观念的改变以及旅游参与意识的增强,迅速兴起的旅游发展新亮点,正在成为与乡村旅游、工业旅游、生态旅游等项目媲美的颇具诱惑的大蛋糕。

前瞻产业研究院分析认为,随着适婚人口规模增大、婚庆消费观念的改变、婚庆消费能力的提升以及婚庆消费水平的走向等四大驱动因素的影响,中国的婚庆市场仍将继续升温2013年,全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额将近1.33万亿元。2014年随着二胎政策的实施以及城镇化进程的加快,未来新增人口出现增长的趋势,婚宴开支逐渐走高,婚庆市场前景非常广阔,婚庆产业已成为目前我国一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。



10. 市场细分与市场定位有何区别

1、含义上的区别

市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

2、分类上的区别

市场细分包括地理细分,是按地理特征细分市场,包括地形,气候等;人口细分,按人口特征细分,包括年龄、性别、家庭人口等;心理细分,个性或生活方式等细分;行为细分,对消费者行为评估细分;社会文化细分,以民族和宗教为主细分;使用者行为细分,是按个人特征细分市场。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可导致产品名称、价格和包装改变,但外表变化目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。

3、作用上的区别

市场细分的作用是有利于企业发掘和开拓新的市场机会,有利于企业将各种资源合理利用到目标市场,有利于制定适用的经销策略,有利于调整市场的营销策略。

市场定位的本质作用是使此企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

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