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3. 关于市场营销渠道策略的论文
销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。
影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，通用产品核定制产品，产品的技术服务程度，新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。
1.销售渠道的类型选择
（1）
直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。
一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：①市场集中，销售范围小；②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。③企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。
反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：①市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。
（2）
长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者
消费者；生产者 零售商 消费者；生产者 代理商或者批发商 零售商 消费者；生产者 代理商 批发商 零售商 消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型：生产者
工业品用户；生产者 代理商或者工业品经销商 工业品用户；生产者 代理商 工业品经销商
工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强；②零售市场相对集中，需求数量大；③企业的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之，在以下情况下适合采取长渠道策略：①从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；②零售市场较为分散，各市场需求量较小；③企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。
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6. 如何建立与控制你的营销渠道市场营销论文
内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。 关键词：营销渠道中间商期望利润有限理性主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制 （一）建立营销渠道 （1）渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 （2）争取渠道成员的基本原理： 1）计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。 短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。 风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。利润低，但风险低，中间商也有可能加入。 因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。 2）影响期望利润的各因素分析 短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。制造商要确定一个合理的差价。 预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。 （3）争取渠道成员的方法 由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。 （二）对营销渠道的控制方法和策略： 渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。 沟通：是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商，其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情，作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解，减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息，作用之三是对中间商进行业务指导，作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不可能与中间商保持太密切的关系，否则要损害制造商的计划执行与利益，这也是应该注意的。而我国的中间商大都由个体户发展而来，自身文化素质不高，管理水平比较落后。随着市场竞争的激烈，他们迫切需要提高自己的文化和管理水平，大制造商有这一方面的优势，可让业务代表不断对其进行辅导，运用专家力量增强对其影响力和控制力。 利润控制：利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时，当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润，那么它就会有怨言，长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩大其销量。而销量小的原因有可能是中间商重视程度不够即营销资源投向别的产品，还有可能是经营不得法，还有可能就是没有信心。对此一般有两类办法，一类是制造商帮助其分销产品，如制造商可以帮助其发展下游客户，另一类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力，如制造商可以帮助其制定分销方案等等。 库存控制和促销方案控制：一个中间商一般经营很多品牌的产品，其把资金投入某制造商产品的水平，反映了其对该制造商的重视程度和积极性程度。而反映资金投入大小的一个重要指标就是库存的大小，增大其库存，就会促使其把更多的资源投入本制造商的产品，而这样做的结果一方面促使其扩大销售量，另一方面增大其退出该营销渠道或加入竞争厂商的营销渠道的壁垒。而库存的多少又与促销方案、销售季节、中间商的库存成本等因素有关。促销方案力度大、市场销售旺季、中间商的库存成本低都会促使其扩大库存，而其中促销方案力度的大小是主要的。促销方案力度大，中间商销售积极性高，就会使商品周转较快，在新的促销方案的作用下，又会使其更加增大其库存，这样周而复始，就会使该中间商的库存越来越大。当然，如果处于市场淡季，应尽量减少中间商的库存，因为这时商品周转慢，库存成本很高，不利于发展制造商与中间商的关系。但是如果制造商为中间商较大的库存进行一定的补偿，这时增大其库存又是可行的。如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的库存转向经销商，但是这个时候的进货价格特别低，另外还给予其他方面的优惠。总之，对库存的适当控制，也就在一定程度上控制了中间商，但是要以尽量不损害中间商利益为前提。 掌握尽量多的下游中间商甚至于零售商：目前中国的法律不健全，通过合同契约根本无法约束中间商，因此制造商若想争取主动，必须掌握愈来愈多的下游中间商，以及未来的可替代该中间商的其他多个中间商，这样当遇到特殊情况时可以对其更换，而不会受其制约。因为渠道越长，可控性越差，如大的中间商对制造商的一些促销资源发放不到位，政策执行时有折扣等，且向制造商索要的代价越高，同时有可能改旗易帜，加入竞争对手的渠道。如果掌握下游中间商，若该中间商对制造商的合作与支持达不到要求，由于下游中间商都是该中间商的客户，是该中间商的利润之源，同时制造商又掌握了其他的可替代的中间商，那么从中选择一个可替代的中间商就很容易。因此，一方面掌握下游中间商，另一方面掌握可替代的其他中间商，就会在渠道管理和控制上占有主动地位。而掌握下游中间商的方法主要靠该中间商的市场开发，当然制造商也可以去自主开发，而对可替代的中间商当然要靠制造商的开发。 当然，对渠道成员进行控制的方法还有很多，其中有一种就是对中间商的负激励，如果中间商达不到对制造商的合作与支持要求，制造商可提出如中止合作、延迟发货、减少折扣等，但本人认为这些手段一般不能使用，因为其负作用极大，甚至于使日后的合作破裂，根本达不到制造商的要求。 二、为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。 随着时间的变化，制造商的市场地位以及市场条件都会发生变化，适应这些变化，就必须对营销渠道进行合理的改进和设计，达到对中间商管理和控制的目的。作为一个制造商，它理想的情况应是争取在与渠道成员的谈判中，自身地位上升，而中间商的地位下降。它们之间的关系是不可能平等的，平等只不过是一种暂时或表面的现象。一般制造商刚进入一个目标市场进行销售时，主要依靠当地经销商的力量去销售，随着市场占有率的不断提高，该经销商感觉自身地位的不断提高，就有可能达不到与制造商合作与支持的要求。而这时如果该制造商通过该经销商掌握了众多的下游中间商或由于商品的品牌力的提升吸引更多的各级中间商加入销售渠道，就可以缩短营销渠道或建立多级营销渠道。如顶新集团顶津公司，就是一个典型的代表。从1998年开始，在一年左右的时间内，对营销渠道进行数次改进和设计，最后牢牢的掌握了渠道控制权，并奠定了在饮料业中的竞争地位。即先是搞经销制，即建立制造商→经销商→批发商→零售商→消费者的三级渠道，后又搞二级渠道即制造商→批发商→零售商→消费者，以后又搞多渠道，即二级渠道与三级渠道、零级渠道并存。
7. 急需营销渠道策划论文，请大家帮忙。
西安联通营销渠道优化研究
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【摘要】 随着通信业改革重组的深入,3G业务的正式商用化推广,国内拥有全业务的三家运营商迎来了一个机遇与挑战并存的竞争环境。激烈的市场竞争中,能有效地利用渠道资源推广自己的产品和服务的企业,才能掌握主动以赢得市场。中国联通股份有限公司西安联通公司(以下简称：西安联通)为了适应市场的需要必须对自身的营销渠道进行优化,从而为市场营销工作的开展奠定了良好基础。本文以西安联通为研究对象,运用案例研究、比较分析、SWOT分析的方法和工具,对西安联通所面临的市场环境、西安联通现有营销渠道的组织要素和组织方法进行了分析,指出了西安联通进行渠道优化的必要性和紧迫性。通过客观地对渠道优化所具备的优势、存在的劣势、可能的机遇和面临的威胁进行分析后,提出了营销渠道优化的要素(维度)和优化所要遵循的原则。依据优化原则设计出了优化营销渠道的架构,对其中的要素的定义进行了详尽地阐述,对要素的优化措施应具备的功能进行了设计,并提出了其优化所有采取的措施。进而,对优化前后的效果从不同角度进行了比较分析,使得优化的方向预期结果更加明晰。最后,为了保证制定出来的营销渠道优化措施能够有效地落地实施,本文还从自有渠道和社会代理渠道两个...更多方面对应该采取的保障性措施进行了较为详细的阐述。本文经过实际数据的采集、实际情况的收集分析、相关理论的研究,提出了西安联通营销渠道优化的研究方案,具有较强的时效性和实际意义,对今后一段时间西安联通的全渠道建设都将具备较强的指导性作用。。。。
【Abstract】 Along with the deepening of reform and reorganization of the communications instry,3G business in the formal business of promotion, domestically owned full-service carrier ushered in three opportunities and challenges of a competitive environment. The fierce market competition, can effectively channel resources to promote the use of their procts and services to businesses, in order to seize the initiative in order to win market share. Xi'an Branch of China United Network Communications CO.LTD (hereinafter referred to:China Unicom Xi'an Branch) in order to meet the needs of the market for their own marketing channels must be optimized, so as to carry out marketing work has laid a good foundation.In this paper, Xi'an Branch of China United Network Communications CO.LTD as research object, the use of case studies, comparative analysis, SWOT analysis methods and tools of the Xi'an market environment faced by Xi'an Branch of China United Network Communications CO.LTD's existing marketin。。。。。。登录中国论文援助中心下载
8. 拓展企业的营销渠道的论文
你可以通过网络推广抄加实体店营销的方法去做营销工作，不管你是网络游戏还是实体店营销，思路一模一样，所有的营销工作都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。
分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。
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9. 珠三角电子商务营销渠道及物流分析--毕业论文
提要 随着国际互联网的发展，电子商务已成为商务运行大势所趋的发展方向。电子商务环境下我国商品流通渠道的发展正经历着重大变革，这既是一个机遇也是一个挑战。要解决商品流通渠道发展的诸多问题，应该积极培育新型中间商，构建伙伴型渠道关系；推广和完善电子商务，积极推动流通渠道建设；大力发展第三方物流，促进网络直销协同发展。
关键词：电子商务；流通渠道
中图分类号：F724 文献标识码：A
一、电子商务环境下的商品流通渠道发展现状
1、电子商务与流通渠道的内涵。电子商务是利用现代通讯和计算机网络技术所开展的商业和贸易活动。电子商务与传统商务的主要区别在于电子商务中的交易具有虚拟化、透明化、动态化、网络化和个性化的特点。
商品流通渠道是商品由生产领域转移到消费领域所经过的交易环节和运行途径。商品流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地被使用和消费，从而满足渠道终端用户的消费需求。
2、电子商务对商品流通渠道发展的影响。电子商务对商品流通渠道发展的影响在于它改变了渠道中的业务流程、交易环节和交易费用，从而使商品交易流程发生根本变革并最终导致渠道成员围绕新的流程而开展活动，形成了电子商务环境下新型的流通渠道。电子商务对商品流通渠道发展的直接影响，催生了以网上直销为特征的网络流通渠道，大大减少了中间环节，改进了业务流程。在电子商务环境下，生产商可以跨过中间商直接与消费者进行交易，因而产生了网络流通渠道。而且过去许多需要人员处理的业务环节被删除使交易过程变得简捷。网上直销已经摆脱了过去传统流通企业集中存储和坐店销售的模式。可见，电子商务对流通渠道的深层影响还在于它对改变现有流通企业格局发挥了重要作用，大量的传统中间商也将失去存在的价值取而代之的是以网上直销商和第三方物流为代表的新型中间商。
电子商务对商品流通渠道发展的具体影响体现在以下方面：第一，电子商务促进了流通社会化的实现。电子商务使大量市场信息社会化和渠道成员间的信息沟通更加通畅，克服了信息不足产生的商品流通渠道问题；第二，电子商务能降低由交易成本和物流成本构成的流通成本。因为电子商务不仅可以极大地降低生产者收集信息、寻找交易对象的交易成本，同时电子商务通过渠道整合加快了流通渠道的流通速度，从而降低物流成本；第三，电子商务能提高流通渠道效率。因为电子商务可以使生产者和消费者直接沟通，解决了因渠道冗长和环节过多造成的渠道效率低下问题，使流通渠道更简捷。
3、电子商务环境下的商品流通渠道结构。与传统商品流通渠道结构相比，电子商务环境下的渠道结构因为新型中间商的出现而发生根本性改变。传统商品流通以实物交易为基础在有形市场流通，而电子商务环境下的商品流通可以通过新型中间商在虚拟市场进行商品交易和流通。新型中间商不仅提供了网上直销的条件和通道，而且控制着强有力的第三方物流。因而新型中间商在商品流通渠道合理有效运行中发挥着至关重要的作用。
二、电子商务环境下的商品流通渠道发展问题
1、商品流通渠道的冲突问题。电子商务下，网上直销缩短了商品生产者与消费者的距离同时中间渠道也被最大限度地削减了，对传统中间商直接构成了重大威胁。一方面网上直销使生产者不需要通过中间商就能和顾客达成交易，这就剥夺了传统中间商在流通渠道中的利润和中介费用；另一方面网上直销模式吸引了大量顾客，使得传统中间商失去了原有的顾客资源。
2、商品流通渠道的效率问题。电子商务目前还不完善，存在诸多弊端，影响了商品流通渠道的效率。一方面许多商品在网上得不到全方位展示，而只能提供部分信息，因而不是所有商品都适合网上直销。根据零售学可以将商品分为三类：第一类是搜寻品，即该产品具有多样性特征，消费者对质量信息不完全对称；第二类是经验品，即该产品购买频率高，消费者对产品信息具有完全预期，多次的交易使得产品质量信息基本对称；第三类是信任品，即该产品在理论上存在但在现实中被认为信任品的生产厂商的机会主义行为概率大。其中，只有标准化搜寻品和经验品适合网上直销。因而部分商品不能通过电子商务来改善其流通效率；另一方面电子支付系统还不发达，网购安全也得不到充分保障，网上虚假商品的泛滥等因素也使得消费者难以放心购买。只有少数信赖品牌和信誉好的网络中间商，如淘宝、当当网等能赢得顾客忠诚度。因而电子商务下要使商品流通渠道彻底通畅，还是任重道远的。
3、商品流通渠道的协同发展问题。商品流通渠道的发展离不开新型中间商的培育和发展，而新型中间商的发展又依赖于电子商务和第三方物流的协同发展。因为电子商务只能消除企业不必要的流通环节，但是物流环节不可或缺，始终是电子商务的瓶颈问题。商品流通要求产品服务的及时、信息和决策反馈的及时都是需要强有力的物流能力作为保证的。因此，电子商务环境下流通渠道的发展还需要可靠而高效的物流作为保证。
三、电子商务环境下商品流通渠道发展对策
1、积极培育新型中间商，构建伙伴型渠道关系。在电子商务环境下，传统中间商应积极向新型中间商转变。新型中间商的发展不仅取决于市场结构、产品和服务的特点，还取决于各厂商之间的关系。要成为出色的新型中间商，首先要提供和完善网上直销的条件和通道。例如，阿里巴巴就以公共电子商务为平台很大程度上拓展了商品流通渠道，不仅提高了商品流通渠道的效率，而且使全国乃至世界范围内的商品流通成为可能。
积极构建伙伴型渠道关系是解决渠道冲突问题的有效手段。新型和传统商品流通渠道通过构建伙伴型关系，可以降低整个商品流通渠道的建设和维护成本，改善流通渠道的商流、物流和信息流。构建伙伴型渠道关系首先要考察渠道成员的资信状况和管理水平，可以签订合作协议，规定成员权利和义务，还应建立共同的远景目标，减少渠道冲突。
2、推广完善电子商务，积极推动流通渠道建设。电子商务的推广和完善是一个系统工程，需要政府、中间商等多方共同努力。政府应营造电子商务的市场氛围实现信息资源共享，鼓励信息资源的市场化运作与商业化经营；研究制定相关政策、标准和法规，建立安全认证机构，推动电子商务发展。此外，政府及相关部门应积极利用外贸、海关、商检、银行、税务、运输等部门的联网推动和完善电子商务，逐步实现支付性电子商务。中间商也应尽快意识到电子商务可以降低经营成本、提高流通效益、增强企业竞争力。中间商应加大对电子商务的支持力度，共同构建安全的电子交易体系。建立健全以信息安全、网络安全为目标的电子商务安全保障体系。
3、大力发展第三方物流，促进网络直销协同发展。第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方物流的发展的程度反映和体现着一个国家物流业发展整体水平。同国外第三方物流企业如FedEx，DHL相比，我国国内第三方物流企业发展较滞后。首先，应建立健全现代企业制度，努力实现规模化经营。第三方物流企业应结合本企业以及所在行业的特点制定适合企业的策略，可以进行资产重组建立区域联盟，将各自独特的企业资源整合为一体，实现互补和共享，使企业成为市场主体，提高竞争能力；其次，利用现代物流技术提高管理水平。如，利用自动识别技术、自动跟踪技术、电子数据交换（EDI）等提高物流水平和物流信息资源的整合能力；再次，注重物流标准化建设，提高效率。标准化的形成一方面可以降低物流的成本；另一方面也可以避免由于中途用户撤销订单带来的损失。物流企业在各种物流设施的配备上应注意与各种生产标准尤其是与国际标准接轨，实现标准化操作，从而提高效率。
（作者单位：首都经济贸易大学）
主要参考文献：
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[4]乐奕平，王辉球.我国中小企业电子商务发展新模式[J].商业研究，2004.22.
[5]孙敏.以阿里巴巴公司的电子商务发展为例[J].科技情报开发与经济，2007.11.