工学结合系列教材国际市场营销实务

『壹』 急!~~~要一份市场营销的课程设计

分析了项目课程的设计要求、教学步骤及项目课程教学的主要特点，对“市场营销策划”课程中项目的设计思想及实施过程中应注意的问题作了探讨，并指出保证项目课程教学质量的关键是提高教师的双师素质、精选项目和细化对学生的指导。
〔关键词〕 项目课程；市场营销策划；职业能力

高职教育是以培养高技能型人才为目的的教育，这决定了高职教育必须转变传统的教育模式，从知识本位转到能力本位上来，教育理念的转变掀起了我国高职专业课程与教学方法改革的浪潮。项目教学由于具有以工作项目为导向、以职业能力掌握为目标的特点，很好地解决了传统的学科课程体系、课程内容及教学方法中以知识传授为目标导致技能训练不足、教学不能适应职业岗位需要的问题，在很多专业的职业技能训练课中尝试应用并逐步推广。“市场营销策划”是市场营销专业的职业技能课，应以培养学生的营销策划能力为目标。因此我们对这门课程作了项目课程的设计与教学改革，激发了学生的学习热情，培养了学生的综合素质与职业技能。

一、什么是项目课程

（一）项目课程的含义
职业教育的项目课程定义为，以实际工作任务为中心选择、组织课程内容，并以完成工作任务为主要学习目标的课程模式，其目的在于加强课程内容与工作之间的相关性，整合理论与实践，提高学生职业能力培养的效率。与其对应的课程模式是学科课程。长期以来，我国各个类型及层次的高等教育都沿用的是学科课程，学科课程的课程体系及课程内容都是建立在学术结构及传授知识的逻辑顺序之上的，以知识的掌握为目标；而项目课程体系及其内容设计是建立在对工作岗位及工作过程的分析基础之上的，以能力的掌握为目标。因此，企业专家与教师亲自进行项目课程内容设计是实施项目课程教学的前提。项目课程内容的设计首先要对工作过程进行分析，在此基础上设计出一个个与工作过程一致的或者类似的项目，项目设计成为实施教学的关键。
（二）项目设计应满足的条件
在职业教育中，项目是指以生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的任务，它应该满足下面的条件：
1.该工作过程可用于学习一定的教学内容，具有一定的应用价值；
2.能将某一教学课题的理论知识和实际技能结合在一起；
3.与企业实际生产过程或现实的商业经营活动有直接的关系，能体现“工学结合”；
4.学生有独立进行计划工作的机会，在一定的时间范围内可以自行组织、安排自己的学习行为；
5.有明确而具体的成果展示；
6.学生自己克服、处理在项目工作中出现的困难和问题；
7.具有一定的难度，不仅是已有知识、技能的应用，而且还要求学生运用新学习的知识、技能，解决过去从未遇到过的实际问题；
8.学习结束时，企业与师生共同评价项目工作成果和工作学习方法。
（三）项目课程的教学步骤
项目课程的教学一般可按照下面5个教学阶段进行：
1.确定项目任务。通常由企业与教师共同提出一个或几个项目任务设想，然后同学一起讨论，最终确定项目的目标和任务。
2.制订计划。由学生制订项目工作计划，确定工作步骤和程序，并最终得到企业与教师的认可。
3.实施计划。学生确定各自在小组的分工以及小组成员合作的形式，之后按照已确立的工作步骤和程序工作。
4.检查评估。先由学生自己进行自我评估，之后再由教师（或企业）对项目工作成绩进行检查评分。师生共同讨论、评判在项目工作中出现的问题、学生解决处理问题的方法以及学生的学习行为特征。通过对比师生的评价结果，找出造成评价结果差异的原因。
5.归档或结果应用。作为项目的实践教学产品，应尽可能具有实际应用价值。因此，项目工作的结果应该归档或应用到企业和学校的生产教学实践中〔1〕。
（四）项目课程教学的主要特点
项目课程的教学目标不再是由教师将掌握的现成知识传递给学生，而是要达到学生对工作技能的掌握及工作态度的养成为最终目标，学生在完成工作的过程中主动学习所需的知识。教学中，学生主动完成工作项目的主线替代教师的知识传授主线。教师在教学中不再处于主导地位，而成为学生学习过程中的指导者、帮助者和监督者，学生具有极大的探究兴趣和参与活动的积极性。因此，项目课程教学具有以下特征：
1.以项目为主线，以活动为中心
在项目教学中，学生以完成某一个具体的工作项目并形成相应的工作能力为目标，学生围绕该项目，开展制订计划、实施计划、撰写报告、总结交流、效果评估这样一系列活动，因此项目完成目标替代知识掌握目标成为学生主动学习过程中的巨大驱动力。
2.以教师为主导，以学生为主体
在项目教学中，应体现教师精讲、学生多练的原则。教师只需要讲清基本原理、工作步骤、工作方法，并精心设计合适的项目，甚至有些项目的选择也可以由师生共同参与。而在完成项目活动中，从计划的制订、信息的收集、方案的设计、项目实施到最终的交流评价，都可由学生自己完成，从而体现了做中学的原则，这符合人的技能与能力形成的规律。师生的角色与传统知识教学方式有了很大的不同，在传统的知识教学中，老师是知识的讲授者、灌输者，学生成为知识的接受器，而知识向能力的转化还存在一段距离。而在项目教学中，师生关系更类似于工作过程中的师徒关系，学生是主动实践者，老师是指导者、帮助者。
3.以能力形成为目标，重过程性评价
传统教学的检验方法是以知识掌握为目标的结果性评价，而项目课程教学是以技能与能力的形成为目标的过程导向的评价体系。在项目的实施过程中，根据每个学生在该项活动中的参与程度、承担的任务、合作意识及工作成果等进行自评、小组互评、教师综合评价，据此对每一位学生进行评分，而且在成果交流、检查、评比的过程中，学生可以学习到其他小组的优点、发现自己小组存在的问题并加以改进，从而推动能力的提升。二、“市场营销策划”课程的项目设计与实施

应用项目课程教学的关键在于设计好跟企业工作过程相一致的、能突出技能或能力训练的项目，我在“市场营销策划”课程教学中的具体做法是：先对市场营销策划的工作

『贰』 电子商务专业在家可以自学什么课程

电子商务专业在家可以自学《电子商务概论》、《国际贸易实务》、《市场营销实务》等。
基本简介：
1、《电子商务概论》是电子商务专业的学位课，内容涵盖了电子商务学科的基本理论和实践应用。
2、在学习《国际贸易实务》时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
3、《市场营销实务》为买施任务驱动的项目教学改革的成果教材。全书以营销职业岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销职业岗位的工作流程为顺序，将教材内容整合成认识营销、商情调查、商计策划、商务实战等相互关联的四个项目，每个项目下又根据实际工作需要设置了若干工作任务，并列出完成工作任务的操作步骤，从而使学生在学习本门课程时能够得到方法与操作流程的指导。《市场营销实务》可作为高职高专财经管理类专业工学结合课程教学的选用教材。

『叁』 谁能提供一些市场营销专业的参考文献

市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等

（1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。

全书共分十章：导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销管理。这次修订增加了网络营销等内容。本书的特点是通俗易懂、深入浅出、简明扼要、实用性强。

（2）《市场营销》：本书是全国首批28家高职示范性院校建设项目阶段性成果，全书贯彻教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，与合作企业共同进行课程开发，以市场营销职业工作活动为主线设计教材内容.

借鉴德国“学习领域”课程开发思想，构建了“工作过程导向”特征的“理实一体化”教学素材框架。在编写过程中，真正把握住“工作过程完整”的本质要求，遵循职业学习规律，运用职业教育技术，从课程内容设计的角度，解决了经管类专业“工学结合”的难题。

（3）《营销红皮书》：《营销红皮书》旨[在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。

西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。

（4）《营销管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《工商管理经典译丛：营销管理》。

它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。

（5）《定位》：《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

『肆』 我是个中专毕业生 有没有不用考试可以直接去的大专

自学考
宽进严出
你可以选不上课的 但这样会很难毕业 因为全部要自己学 不能打马虎眼的
但也可以选择上课 现在很多学校都有自学考助学班 但要另外交钱 这样学习会相对轻松一些
如果你是想不用入学考试就能进 不用上课就能通过考试 几年后顺顺利利就能毕业的 那还是不要读自学考 因为自学考很考验毅力很耐心 一定要比其他的用功20倍才行

『伍』 市场营销策划出来是干嘛的

市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：
一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。市场营销专业就业前景及职业特征首先，随着我国加入WTO和经济全球化，给企业创造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下，参与市场竞争、取得持续健康的发展，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，搞好内部和外部市场营销活动。这就需要大量高素质的市场营销人才，为市场营销专业提供了广阔的市场前景。其次，社会对市场营销人员的需求量一年比一年大，越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面，甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系．由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力， 并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销就业方向市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才需求很大。

『陆』 福建对外经济贸易职业技术学院的院系设置

学院现有外语系、经济贸易系、信息技术系、工商管理系、人文艺术系、军体部等六个教学系（部），开设国际商务、国际经济与贸易、商务英语、商务日语、国际金融、金融保险、证券投资与管理、物流管理、电子商务、会计、动漫设计与制作、广告设计与制作、软件技术等37个专业。2010年8月，成立全国首家省级服务外包学院、福建省首家服务外包学院--福建服务外包学院。 1、国际商务
【专业特色】本专业是省级示范性重点建设专业、省级精品专业，采用“课证深度融合”的人才培养模式，省级优秀教学团队担任核心课程教学，外教承担口语教学，国际贸易实务、国际金融、国际市场营销、商务英语函电、单证缮制与操作等核心课程为省级精品课程，培养的学生能熟练运用英语与国外客户进行贸易磋商，在校期间可同时获得外贸单证员、外贸跟单员、外贸业务员等职业资格证书。
【毕业出路】可在进出口贸易公司从事外贸单证、外贸跟单、外贸业务等岗位工作，在外商投资企业、工贸企业从事管理工作。2、物流管理
【专业特色】本专业是省级示范性重点建设专业、省级精品专业，采用“技能递进提升”的人才培养模式，省级优秀教学团队担任核心课程教学，国际物流等核心课程为省级精品课程，培养的学生“精操作、能管理、懂经营”，具有物流现场组织管理、市场开拓、客户关系管理能力，在校期间可获得助理物流师、国际货运代理、采购与供应等职业资格证书。
【毕业出路】可在生产制造、流通企业从事供应与采购、企业物流管理、仓储与运输、国际物流、港口业务管理等工作。
3、国际金融
【专业特色】本专业是校级精品专业，采用“工学结合、课证融通”的人才培养模式，省级优秀教学团队担任核心课程教学，外教承担口语教学，国际贸易实务、国际金融、商务英语函电、会计电算化等核心课程为省级精品课程，培养的学生能熟练运用英语，掌握国际结算、外汇交易与外汇会计等操作能力，在校期间可获得会计证、外贸单证员、助理理财规划师等职业资格证书。
【毕业出路】可在商业银行、投资咨询公司等金融机构从事柜台国际结算、外汇交易、理财顾问等工作，在外贸公司从事外汇会计、单证操作、商务谈判等工作。
4、报关与国际货运
【专业特色】本专业由省级优秀教学团队担任核心课程教学，外教承担口语教学，国际贸易实务、国际市场营销、商务英语函电、单证缮制与操作、报关原理与实务等核心课程为省级精品课程，培养的学生能熟练运用英语，掌握报关报检、国际货运等操作技能，在校期间可获得外贸单证员、报关员、报检员、国际货运代理等职业资格证书。
【毕业出路】可在报关与报检代理机构、国际货运代理公司、物流公司、进出口贸易公司等从事报关、报检、国际货运代理、外贸单证等工作，在外商投资企业、工贸企业从事管理工作。
5、国际经济与贸易
【专业特色】本专业是我校的老牌专业，省级优秀教学团队担任核心课程教学，外教承担口语教学，国际贸易实务、国际金融、国际市场营销、商务英语函电等核心课程为省级精品课程，培养的学生能熟练运用英语，掌握国际商品贸易、国际服务贸易、知识产权与技术贸易以及国际经济合作等方面的操作技能，有较高的发现、分析、解决业务问题的宏观和微观能力，在校期间可获得外贸业务员、助理国际商务师等职业资格证书。
【毕业出路】可在外贸公司、国际经济合作公司、外资企业从事商品贸易、服务贸易、技术贸易等业务工作，在各类涉外企业、机构从事知识产权保护、管理、代理等相关工作。
6、金融保险
【专业特色】本专业与中国人寿、平安保险等多家国有金融机构紧密合作，采用“校企合作、订单培养”的人才培养模式，省级优秀教学团队与保险公司资深理财师共同承担课程教学，国际金融、金融营销等核心课程为省级精品课程，学生在校期间可获得保险代理人、经纪人、公估人、助理理财规划师等职业资格证书。
【毕业出路】可在内、外资保险公司以及综合性的金融服务公司，从事保险业务管理、保险代理、保险经纪、保险营销和投资管理等工作，在商业银行等金融机构、各类企业的风险管理部门从事风险管理、保险策划、信息分析和理财服务等工作。
7、证券投资与管理
【专业特色】本专业与广发华福等知名证券公司合作，采用“校企合作、订单培养”的人才培养模式，省级优秀教学团队与证券公司资深分析师共同承担课程教学，培养的学生具有较高的证券操盘技能和分析研判能力，具备参与、处理证券发行、证券交易、客户服务、证券投资管理、财务管理、企业重组与并购等岗位工作的基本操作技能，在校期间可获得证券从业资格、助理理财规划师等职业资格证书。
【毕业出路】可在证券公司从事证券发行、证券交易、证券投资分析、业务推广与营销、管理等工作，在投资银行、期货经纪公司、货币经纪公司、投资咨询公司、财务公司、各企业实体、政府证券管理机构等专业领域从事期货投资、财务管理、企业重组与并购等工作。
闽台“校校企”联合培养人才项目
引进台湾教育资源。一是引进台湾高校的优质课程，三分之一的专业课直接采用台湾高校的拳头课程和教材；三是引进台湾的优质师资，四分之一的专业课直接由台湾教师授课，部分课程在台湾学习。
免费赴台交流学习。在与其它专业同样收费的情况下，学院为闽台“校校企”合作专业的学生免费提供为期一个月左右的赴台湾合作院校学习交流的机会（含往返交通费、住宿费、学费等）。学生也可申请延长在台学习时间，合作院校可提供半年期和一年期两种学习机会，延长在台学习期间费用自理。3、台资企业顶岗实习。安排学生在大型台资企业顶岗实习，注入台商文化元素，毕业后企业优先挑选录用本专业学生。
1、国际商务专业（闽台合作）
【培养目标】培养具备国际化、科技化与未来化的职业理念，熟悉台湾的经贸政策和人文环境，具有从事国际贸易操作的专业能力、实务能力，并具有一定的管理能力和较高的外语能力，能够在台资企业、外贸公司等担任外贸业务员、跟单员等国际贸易相关职务。
【主干课程】英文、英文会话、商务英文会话、经济学、国际贸易、国际贸易实务、会计学、国际金融与汇兑、海峡两岸经贸关系、国际商法、国际行销、国际企业管理、行销管理、创新事业管理、商务英语函电、单证缮制与操作、进出口跟单实务、进出口业务操作等。
【就业方向】可在台资企业或外贸企业从事外贸单证、外贸跟单、外贸业务等工 作，也可进入本土或台资企业担任管理、行销等职务。
2、物流管理专业（闽台合作）
【培养目标】培养具备国际化视野，掌握物流、贸易、行销、企业管理、仓储管理、运输管理、财务管理、生产管理、顾客管理、知识管理等业务流程相关专业知识，能满足国际物流、港口物流、口岸建设、多式联运一线工作要求，能够适应当前激烈的商业市场竞争的需求，持有美国SOLE国际物流证照的国际物流领域的专业人才。
【主干课程】物流配送运输规划与管理、物流中心规划与管理、营销与通路管理物流职场心理与伦理、物流英语、物流作业与机效评估、仓储作业管理、物流空间设计与安全评估、系统化运筹与供应链管理、生产与作业管理、项目管理、财务管理与财务报表分析、报关与承揽作业物流管理、信息系统规划与管理、国际物流与航运管理等。
【就业方向】学生毕业后通过考核可以推荐到台资或本土大型物流公司或贸易公司就业，从事采购与供应链管理、国际物流、港口物流、物流企业管理等相关职业。 1.商务日语专业
本专业培养具备较强的日语听、说、读、写、译能力，基本掌握英语，具备现代化办公能力及文案处理能力，掌握国际商务专业知识和业务操作技能、管理技能的应用型人才。
主要课程：日语精读、日语口语、日语听力、商务日语函电、商务日语口语、大学英语、商务英语函电、国际贸易、国际贸易实务、市场营销等。
2.旅游英语专业
本专业培养具备较强的英语听、说、读、写、译技能，了解旅游、市场营销及旅游法规，熟悉导游业务、旅行社管理和酒店管理，具有良好的沟通能力和组织能力，能以英语为工具从事旅游工作的应用型人才。
主要课程：导游实务、旅行社管理、客房服务与管理、旅游市场营销、旅游政策与法规、大学英语、旅游英语、英语口语、英语听力等。
3.商务英语专业（涉外文秘与翻译方向）
本专业培养掌握现代公关理论、公关实务及办公自动化技术,了解国际商务知识,具有较强的汉语表达能力和英语听、说、读、写、译能力,具有外事活动能力、行政事务管理能力和文秘工作能力，能从事涉外商务谈判，担任笔译或口译任务的应用型人才。
主要课程：商务英语函电、财经应用文写作、涉外秘书学、文秘英语、翻译理论与实践、口译、涉外商务谈判、办公自动化等。 1.市场开发与营销
【专业特色】项目主导，企业化培养
经验丰富、幽默用心的教学团队，与众不同、贴近实际要求的培养模式，多姿多彩、项目众多的实训实习，打造不一般的营销高手。本专业将心理素质训练与情商训练引入课堂，成材率超出一般水平三倍以上，就业无忧，“钱”途光明，是普通营销人员迅速成长为销售经理与市场经理的金光大道。
【就业方向】
本专业毕业生可胜任企业中层、基层营销管理人员、客户经理、市场信息管理员、促销管理、销售代表、销售专员等岗位。
【核心课程】
市场营销、市场调查与分析、渠道开发与管理、推销实务、电话销售、电子商务与网络营销、客户关系管理、销售管理、营销策划、公共关系与广告及相关实训。
2.连锁经营管理
【专业特色】模块教学，分段培养，经营实战，订单就业
本专业以连锁门店、配送中心、商场管理等岗位工作过程和职业发展为导向，创建包含校内连锁店的经营性实训和校外连锁店的顶岗实习等多样化实践教学体系。根据连锁经营企业经营特点和市场的季节性销售波峰情况，构建弹性学期制和分段式工学交替的人才培养模式，使学生具备商品销售作业、门店营运管理、仓储配送管理、信息系统管理、连锁企业综合管理5个职业核心能力。本专业还可自愿加入校企合作的连锁企业订单班，实现毕业即就业。
【就业方向】
本专业毕业生可从事连锁企业总部或分部各相关管理岗位、连锁企业配送中心相关岗位、连锁企业门店开发和管理及导购等相关工作，也可自主创业，个人开设特许或加盟连锁经营企业。
【核心课程】
连锁经营管理原理、商场售货技术、连锁企业门店营运管理、连锁企业采购管理、物流配送、促销实务、管理信息系统财务管理、连锁店网点开发与选址、特许经营原理以及专业实训。
3.会计（涉外会计方向）
【专业特色】课证深度融合，技能递进提升
本专业以会计从业资格、初级会计师技术资格和外贸会计资格等要求为知识与技能教学的主要内容，以会计相关各岗位模拟实训和专业综合实训为实践能力培养的主要形式，对接会计职业能力培养，在专业课程设置和教学内容上加大课证融合的深度，使学生毕业时既能取得毕业证，也能拥有会计从业资格证、初级会计师证和外贸会计证。
【就业方向】
本专业毕业生主要面向中小型企业和外贸公司基层会计核算、会计分析、会计事务管理等岗位，机关、事业单位的出纳、会计等岗位，以及会计师事务所、财税咨询公司等中介机构的代理记账、审计助理等岗位。
【核心课程】
财务会计、会计电算化、成本会计、财务管理、税法与税务会计、税务代理实务、审计基础、外贸会计、国际贸易实务、会计学原理（英语）及各课程实训和会计模拟实训等。
4.商务管理（商务会展方向）
【专业特色】两岸三方、强强联合、以做带学、学做结合
本专业引进台湾职业教育优质理论与实践课程，注重沟通能力、营销推广、展示设计、展会策划与管理等实战技能训练。平时在课程教学中就要求“以做带学、学做结合”，大量进行针对性片段模拟与实战演练、自主办展等活动，以加强课程的务实性；拥有较多会展顶岗实习机会，强化学生的会展实际操作能力；鼓励学生利用课余时间进行自主承揽展会设计与策划业务，以提升学生真正的技能水平。
【就业方向】
本专业毕业生胜任各类会展公司、会议酒店、外贸公司、广告公司、传媒机构、庆典公司等相关企事业单位中基层岗位。
【核心课程】
电脑绘图、3DMAX三维动画制作、广告理论与实务、国际贸易实务、国际市场营销、行销沟通、会展展示与设计、会展营销、会展项目策划、会展项目运营管理、国际商展模拟。
5.商务经纪与代理
【专业特色】
毕业生适应性强，就业面广。既注重训练学生对微观环境的观察能力，又培养其对国家和行业宏观形势的关注热情与把握。特别强调通过个案与项目调研与实践，培养学生服务意识、思考与分析问题的能力、协调各方关系与解决方案的实施等。
【就业方向】
本专业毕业生可胜任各类行业协会、经纪公司、代理公司及其他各种市场中介部门的信息咨询、业务联系及代理、客户服务等岗位。
【核心课程】
经纪人理论与实务、商务文案、市场营销、电子商务与网络营销、客户关系管理、沟通技巧、国际贸易理论与实务、证券投资基础、保险理论与实务、房地产经纪概论与实务等，及一系列专业实训。
6.工商企业管理
【培养目标】
本专业培养职业道德良好，工作态度端正，心理素质较强，具有团队协作精神；拥有较好的学习能力、沟通能力和创新能力；具备管理学、市场营销、会计、人力资源、经济学等相关的专业基本知识；掌握各种工商企业管理技术技巧，适应现代化中小企业管理要求的高素质技能型专门人才。
【就业方向】
本专业毕业生可胜任各类基础管理岗位，具备自主创业管理能力，并具备向更高管理层发展的职业发展潜力。
【核心课程】
中小企业管理基础、营销管理、中小企业财务管理、创业与商业计划、中小企业管理信息系统、中小企业人力资源管理、电子商务与网络营销等。
7.投资与理财
【培养目标】
本专业培养具有良好职业素质、系统掌握投资与理财专业基本理论，能运用证券、外汇、期货、房地产、保险等投资理财工具，并具有一定分析能力，具有较强的沟通技能的高素质技能型专门人才。
【就业方向】
本专业毕业生可胜任一般企业的投资管理岗位，银行、保险、证券期货等金融企业的咨询、代理或营销岗位，个人与家庭投资理财咨询与规划工作。
【核心课程】
证券投资基础、证券投资分析、证券交易、经纪人实务、外汇黄金交易实务、金融营销、房产投资与管理、期货与期权、保险原理与实务、个人理财规划，及专业实训。 1.动漫设计专业
【专业特色】本专业借助安博教育集团专业化、国际化的教学团队以及贴近企业需求的成功的办学模式，与安博教育集团共同合作办学。第5学期开始到安博实训基地实习和顶岗实习。特聘著名动画家刀刀为专业名誉教授，刀刀将亲临现场指导。本专业以最新的动漫企业对人员岗位的需求为依据，旨在培养学生掌握建筑设计、影视片头动画创作的基本理论和基本知识、影视动画设计及制作技能，使其具有建筑设计、影视片头动画的初步创作能力和制作能力，并且具有较高审美能力和艺术修养的应用型高级技术人才。专业课程设置以建筑装饰设计和影视片头动画制作流程为主线，系统的学习施工方案、建模、材质、渲染、粒子系统、后期合成、非线性编辑、音频合成制作、高级渲染器等模块，并以动画制作业内各种实战项目为实例。
该专业的所有专业课师资都是来自安博教育集团有企业实战经验的资深软件设计师。
【就业方向】学生毕业后可以由安博教育集团推荐到相关的动漫公司中从事各种规模公司的三维建筑表现设计师、室内设计师、材质灯光师、渲染师、高级动画师等岗位，也能够在建筑设计、电影、电视、网络、娱乐、教学等领域，从事动画创作、制作、开发、教育等方面工作，为我国的广播电视部门、影视制作公司、动画基地、企事业宣传策划部门、广告公司、音像出版机构、学校、游戏软件公司、多媒体应用等方面培养高级动画人才。
2.软件技术专业
【专业特色】本专业是学院与安博教育集团合作共建专业，共享安博在全国的实训基地。教材都是由世界500强企业资深技术专家，IT软件领域的专家以及教育领域专家共同参与并完成。通过该专业的学习，学生不但可以获得微软公司、Sun公司等国际知名软件企业颁发的国际认证证书，还可以通过项目实战，掌握全新的ASP、Net、JAVA技术，积累项目实战经验，进而获得高薪软件工程师工作。该专业的主干师资都是来自安博教育集团有丰富企业实战经验的软件设计师。
【就业方向】学生毕业后可以由安博教育集团推荐到相关的软件公司中从事.NET软件工程师、JAVA软件工程师、数据库工程师、网站设计师等相关岗位工作，也可以在服务外包企业从事项目管理工作，或自主创业开办服务外包公司。
3.计算机信息管理专业
【专业特色】培养学生不仅掌握商业系统软件以及数据库管理与开发基本技能、熟悉企业业务流程、适应计算机信息系统管理与开发以及企业信息化的知识，而且具备外贸商务基础知识。本专业改变传统的教学模式，将实训融入到教学的各个环节，增强学生实践能力的培养。
【就业方向】毕业生可在党政机关、企事业单位从事大型数据库的管理与维护、数据库应用系统的设计与开发、客户服务或产品销售工作；在软件公司从事商业行业软件开发与技术支持，在零售和批发行业从事计算机系统管理与维护、企业业务管理等工作；大中型企业ERP系统实施和维护人员。
4.电子商务专业
【专业特色】本专业的培养模式为“专业引领全程，技能递进提升”，建立“基础模块+专业方向模块+拓展方向模块”的课程体系。第1～2学期学习职业基础课程，第3～4学期学习职业技术课程，第4～5学期学习职业方向技术课程，第6学期在校外订单企业、联合办学企业或其他企业进行生产实践和顶岗实习。引入国家职业资格标准，将科学规范的认证体系融入教学过程，全面提高学生的专业适应能力、应用实践能力、团结协作能力与持续发展能力,实现教育与就业的对接。【就业方向】本专业毕业生主要从事数据的采集分析、网页和广告设计、电子商务网站建设与维护、电子商务运作、计算机网络和软硬件的维护与管理等、网络营销；也可以到电子商务相关企事业单位从事营销工作。
5.经济信息管理专业
【专业特色】项目驱动企业化培养模式(2+1培养模式)，企业联办，用友软件实行订单式培养，经济信息管理专业以企业信息化为方向，以ERP管理为核心，以ERP综合实训中心为平台，融经济、信息技术、管理于一体，构建企业化人才培养模式，实现了学校与用人单位的高度、密切的合作。第5学期开始在用友软件公司实习和顶岗实习。
【就业方向】学生毕业后主要在ERP供应企业、ERP应用企业、ERP咨询企业从事ERP的软件销售、应用、维护、实施、推广等方面的基础工作，可推荐到用友公司的企业用户就业。 人文艺术系现有人力资源管理、社区管理与服务、文秘、广告设计与制作四个专业。作为学院重要的人文艺术教育与科研阵地，承担全院学生的思想政治理论、大学语文、应用写作、商务文化、经济数学等课程的教学与研究，同时还开设近二十门新型、实用的人文艺术类选修课程，培养与提高全院大学生的人文艺术素质，为广大学生的全面发展，不断适应社会的需要，打下良好的基础。
人文艺术系师资力量雄厚，具有高职称、高学历、高素质、科研成果多的特点。现有专任教师30名，客座教授1名，企业特聘副教授8名。在专任教师中，省级教学名师1名，院级教学名师3名；教授1名，副教授10名，讲师10名，博士1名，硕士学位19名，“双师”素质教师比例为90%。全系教师已承担教育部、省级、校级课题20项，发表科研、教学论文100多篇。
人文艺术系倡导“学做合一”的办学理念，强调专业针对性、实用性与学生可持续发展性的结合，重视实践教学，突出职业综合能力培养；积极搭建校企产学研合作平台，建立了20多个学生社会实践、实训基地。坚持以学生为本，教书育人有机结合，通过团队作业、情景模拟、项目教学、专题研讨、岗位实习、技能竞赛等方式强化学生职业素养与职业技能的培养。人文艺术系师生将恪守“敬业、进取、开放、合作”的宗旨，以厚德笃信、博学创新为共勉，与时俱进，锐意改革，不断创造辉煌。
图书馆
福建对外经济贸易职业技术学院图书馆始建于1979年。图书馆总面积880.5M2，藏书10万册，数字图书6万册，期刊500种（其中过刊合订本3000册），图书光盘3000多张，英语听力磁带600余盒，阅览座位 200个，设有50座电子阅览室一间。
1、人力资源管理专业
【专业特色】本专业采用“融合职业资格标准，突出职业综合能力”的人才培养模式，强调专业针对性、实用性与学生可持续发展的结合，融合职业资格标准，同时与有关企事业单位保持密切的合作，为学生提供案例教学、情景模拟和实境实习的氛围，全面提高学生的职业适应能力和应用实践能力。《人力资源管理基础》课程被评为院级精品课程，学生在校期间可同时获得三级企业人力资源管理师、助理职业指导师、初级人才测评师等职业资格证书。
【就业方向】可在各类企事业单位从事人力资源管理工作，在管理咨询公司、人力资源开发公司从事人力资源咨询和培训工作，也可以在人才中介机构从事职业指导工作。
2、社区管理与服务专业
【专业特色】本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，掌握社区管理、社区服务、公共关系、社会心理、社会调查与统计、物业管理等方面的基本理论、基本技能、基本方法，具有良好的职业道德、较强的沟通能力、社会活动能力、社区工作的组织与策划能力，能适应社区管理、服务第一线需要的高素质技能型专门人才，在校期间可同时获得社会工作者、劳动保障协理员、婚姻家庭咨询师等职业资格证书。
【就业方向】可在基层从事社区管理与服务工作，包括城市街道、居委会、农村乡镇政府、村委会的管理岗位或管理者助理岗位，以及社区服务中心、社区家政服务、再就业服务、社区养老托幼服务、助残帮困服务、民俗礼仪等各种技术服务岗位；也可从事物业管理工作。
【升学发展】可通过两种途径获得升学机会，一是在校期间同时攻读由福州大学主考的社会工作专业自考本科
3、广告设计与制作专业
【专业特色】本专业实行专业引领全程、技能递进提升的人才培养模式，强调专业针对性、实用性与学生可持续发展性的结合。构建“宽基础、活模块、多方向、重创新”的平台：教学中形成理论教学、实践教学两大体系互动协调的教学体系；推行理论知识学习与技能实训相结合的多元化教学模式及考试模式；以“实际、实用、实践”为原则，指导学生利用假期或实训、实习时间深入传媒机构或企事业单位参与广告策划、设计、制作与新闻采编，影视节目策划、营销，媒介管理，文化活动策划和组织等多项实践活动，在校期间可同时获得国家计算机等级证书、普通话证书、网络编辑员职业资格证、助理网络编辑师等职业资格证书。
【就业方向】既可以在广播电视、报纸、网络等媒体从事广告策划、设计、制作工作；又可以在媒体机构从事策划、营销、管理工作；还可以在企事业单位从事文化宣传、策划、文秘、行政等工作。
【升学发展】毕业时报考全日制的本科院校（专升本两年制）。
4、商务文秘专业
【专业特色】本专业实行“工学结合、课证融通”的人才培养模式。“工学结合”渗透于教学全过程，积极推行“双证书”制度，教学内容与国家秘书职业资格、涉外秘书职业资格认证考试接轨。由企业培训师（或特聘教师）对学生进行企业文化、职业道德、职业生涯规划及职业技能教育；安排学生到企业见习、顶岗实习，培养专业技能，在校期间可同时获得全国计算机等级证、英语等级证书、秘书职业资格证书等职业资格证书。【就业方向】现代企业的商务秘书、商务助理、综合秘书 （办公室文员）、涉外秘书、信息管理秘书、礼仪人员、公关人员及行政机关、事业单位的行政秘书等。
【升学发展】可通过两种途径获得升学机会，一是在校期间同时攻读由福州大学、集美大学主考的人力资源管理专业自考本科，

『柒』 寻一篇论文“工学结合，重在实践”

实现"三融通"是"工学结合"的重要前提与实践基础

——以天津职业大学创建“三融通”办学实践为例

【摘要】：“工学结合”是高职教育人才培养模式的显著特征，也是高职教育的核心理念。探索“学校与社会融通、专业与行业融通、课程与岗位融通”的“三融通”高职院校发展路径，是创新“工学结合”人才培养模式的重要前提和实践基础。

【关键词】：高职教育；工学结合；融通；前提；基础“工学结合”在德国“双元制”、英国“三明治”教育、美国和加拿大“合作教育”、日本“产学合作”、澳大利亚以行业为主导的“TAFE”等培养模式的实践中不同程度地取得了成功。“工学结合”作为一种将学习与工作相结合的教育模式，突出了学生的主体地位，确立了职业导向的准确定位，充分利用了学校内外不同的教育环境与资源，将以课堂教学为主的学校教育和直接获取实际经验的社会工作有机结合，给学生的社会就业提供了最大的空间和最充分的保障。

“工学结合”是高职教育人才培养模式的显著特征，也是高职教育的核心理念。实施“学校与社会融通、专业与行业融通、课程与岗位融通”的“三融通”发展路径，并将此作为创新“工学结合”人才培养模式的重要前提和实践基础，是天津职业大学在多年实践、认识，再实践、再认识的基础上所形成的服务经济社会和人的终身发展的重要途径。

一、学校和社会融通：实现高职文化与产业发展的“零距离”

学校与社会融通的基点就是科学确定办学定位，将办学真正融入到社会发展进程之中。作为社会文化的一个重要组成部分，学校文化建设与社会发展脉搏息息相通。大学本质上是文化现象，这是一所大学赖以生存、发展的重要根基和血脉，是大学间相互区别的重要标志和特征。高等职业教育作为高等教育的特殊类型，其“高职文化”的创建，是一项基础性、前瞻性和战略性的工作，且是以全球高等教育发展趋势为背景，以经济社会发展现实为基点，以面向人人的终身教育需求为依据进行的探索实践。

1．以时代发展的趋势为引导建设“高职文化”

高等职业教育是是伴随着经济全球化与产业结构变革以及人的全面发展需求--这一时代发展趋势而产生和发展起来的高等教育的特殊类型。

高职文化与大学文化既相同又不同。其相同方面，同样是内容博大精深，反映办学历程中所拥有的理想、信念和追求，以及逐步形成的传统、优势和特色，同样是维系运转的内在力量，是凝聚力和向心力之源，奠定着改革发展的思想、理论和文化基础，推动学校不断向前发展。这是高职文化具有大学文化内涵和共性的一面。同时，高职文化又有其职业性的根本属性：以服务为宗旨，以就业为导向，以行业企业、社会区域为依托，培养生产一线的高素质技能型专门人才；其职业特征、职业环境、职业技能、职业道德、人文素质等构成了高职文化的丰富内容。

天津职业大学的高职文化，简称“天职文化”在所具有人才培养、服务社会、文化引领等功能上通过多年的积淀而逐层面展开，其基点是：瞄准时代发展脉络，科学定位，突出内涵，在创新“工学结合”人才培养模式前提下，建设共同的价值观念、思维模式和行为模式，形成、规范和完善着学校的办学特色；依循“撞击反射”原理，全面考量，知己知彼，充分了解服务对象--企业文化的深层次意义，借鉴其信奉、倡导、员工共同持有并在实践中真正实行的价值理念；依据其内涵与外延的界定，总体规划，逐步实施，以精神文化、制度文化和物质文化三个方面建设内容构成学校最基本、最持久的竞争优势，成为持续发展的进取活力和增值潜能。

以“天职文化”为主导，学校在长期的实践过程中，特别是经过近年来教育部高职高专人才培养工作水平评估、国家示范性高等职业院校建设项目以及学校强校战略的推进实施等活动，进一步提升了高职文化的品位与内涵，确立了高职教育服务时代发展的共同价值理念。

2．以精神文化建设创新学校办学的服务理念

精神文化建设是高职文化的核心和灵魂，包括了办学理念、学校精神、校训、校风、教风、学风、校徽、校歌等内容。

办学理念是高职文化建设中统揽全局的根本指导思想，与校训、校风等同样都是学校经过长期积淀而形成的相对稳定的理想、信念、道德、情操与追求。学校确立的“服务为本，应用为根；质量立身，卓而不群”办学理念，就是在长期办学实践基础上对办学思想进行内化与升华的结晶，是进行理论抽象与价值凝练的必然，充分展示了学校的特征、品位和价值。

“服务为本，应用为根”高度概括了学校办学定位和培养规格，“质量立身，卓而不群”集中体现了学校的求实精神和创新意识。而具有“文化底蕴”与“职业素养”特征的校训，则是学校对其文化传统、文化精神的理性抽象和认同；校风，又是学校对传统、精神、校训的文化自觉和习惯。不同的传统、精神，不同的校训、校风，是学校展示的“文化名片”，构成了学生思想和行为的不同“文化模式”。“育德、育能，力实、力新”的校训和“勤奋、求实、团结、创新”的校风，充分反映了我校服务社会的办学走向，高度概括了改革发展的总体要求，统一规范了师生员工的行为准则。

从一定意义上讲，“服务为本，应用为根；质量立身，卓而不群”的办学理念作为学校定位、定向其及功能的根本性认识，决定了学校的办学思路、发展战略，引导着“勤奋、求实、团结、创新”校风的逐步形成与不断确立，而“育德、育能，力实、力新”的校训，则诠释、延伸着学校的办学理念，并规范着全体师生员工的思想观念与行为准则。

3．以制度文化建设规范改革发展的行为准则

由学校的组织架构及其运行规则构成的制度文化属于高职文化的机制建设，是维系学校正常秩序必不可少的保障基础，具有导向、约束和规范作用。制度虽具强制性，但一经认同并成为内心接受，就会形成师生自觉遵从和维护的无需强制便能发生教育影响的精神要求。

根据培养目标要求，学校逐步夯实了制度文化建设的基础。包括：实施依法治校，建立科学决策和民主管理机制；改革人事分配制度，形成具有高职文化属性的管理体制；创新人才培养制度，提供人才成长运行方式。

党委领导下的校长负责制高效、有力的实施，建立了能很好协调行政和学术权力的机制，教代会制度发挥了民主监督和管理作用，教科委员会承担了学术与专业管理、组织和指导职责。依据高职文化建设内涵要求，学校在上世纪90年代初行业企业、社会团体、政府部门参加的校董会基础上，近年来逐步扩展了具有职业性和开放性特点的专业指导委员会等制度。

学校人事分配制度的改革，形成了具有高职文化属性的管理体制。自2001年进行三年一个周期的人事分配制度改革，2008年进入到第三个实施阶段。这一改革，建立健全了具有服务“工学结合”人才培养模式的教学科研、行政管理及生活服务等各类人员竞聘上岗、评价考核等一整套制度，为建立有效公正的竞争机制、激励与约束机制奠定了基础。

在创新“工学结合”人才培养模式基础上，学校建立了适应企业顶岗和学生个性发展需要的一系列体现“工学结合”特点的柔性化教学管理、教学保障及教学评估制度，保障和推进了职业资格证书制度的实践、“订单”培养等模式的实施、学生综合评价教育与管理活动的开展以及“三率”考核等社会评价机制的建设，促进了学生就业竞争能力的提升。

4．以物质文化建设构筑人才培养的实施环境

物质文化建设是高职文化的基础载体，既是办学的基本条件，也是学校内在精神的外化形式，反映出学校内涵和品位。构筑“生态、人文、网络”校园环境，即硬件建设，是将物质文化作为高职文化“内核”的表征，在校园内形成具有一定价值目标、审美意向和富有教育寓意的人文环境。

建设校园环境与文化景观，就是从校容、校貌、建筑物的楼宇、教室、展厅、操场等赋予“艺术”的精品表征，到一路、一石、一景、一物等具有“寓意育人”的警句启迪，再到学报、书册、标语、标牌及交通工具的“精致、美观”标识印记，无不蕴含着“天职”文化气息，强化着赏心悦目的视觉功能。这些特定的文化符号，使师生时时、处处、事事感受到文化美和思想美，以潜移默化方式形成对一定文化价值和思想价值的认同感和归属感。

建设具有职业氛围、实践特点和人文环境的培养场景，就是在教学环境、设施和实训场所建设中，将教学环境设计为教学工厂、车间，建立理论与实践结合、教学与实训同步、学习与生产并举、学业与培训相通的“教学做一体化”环境。目前，这种校内培养环境建设已成为建设项目的主体。此外，校外实训基地借助示范性建设契机，也呈现出几何发展的态势。

建设数字网络教学和网络文化的项目，就是学校从高职教育和经济建设天然联系的角度出发，主动适应信息化发展要求，加速数字化校园建设，其重点是开发校内多媒体网络教学系统、特色数据库的职业教育信息资源平台、数字化图书馆及办公自动化系统的建设，形成教育教学、思想道德建设、行政管理事务和学术与技术研究的运行管道。

二、专业和行业融通：实现培养与实际需求的“零距离”

实现专业培养与行业企业需求“零距离”是第二个层面融通。在这一层面中，学校将“根据市场需求设专业，根据企业要求定课程，根据岗位标准练技能，根据社会评价验质量”“四个根据”贯穿办学始终，以专业设置、调整和建设作为服务社会发展、实现与行业企业需求“零距离”链接。

专业是制约培养目标和规格，服务社会与个性需求的实施通道。学校以市场为导向，始终把研究需求、适应变化、把准脉搏放在首位，采取多种形式与行业企业合作培养，不断增强办学的适应性、开放性和实践性。

1.整合社会资源，形成“工学结合”的实施基础在2007年建设首批国家示范校项目中，学校更加重视整合社会相关资源，通过校区（区域）合作、校企合作等多种形式参与示范校建设，取得了明显成效，形成了“工学结合”人才培养模式改革的实施基础。

在校企合作方面：与天津市眼科医院共建“天津职业大学眼视光技术学院”，开展教学、科研、培训等合作；与天津化工设计院滨海分院、塘沽开发区赛闻工业有限公司、中荣包装有限公司、中国蓝星（集团）总公司、日上免税集团等几百个企业签订合作培养（订单）协议，展开“工学结合”合作培养。同时，在和政府管理部门合作方面，与天津港保税区组建“校企合作、产学结合”工作委员会共同培养。在科研院所合作方面，与天津七所信息技术有限公司组建“天津职业大学电子信息技术研究所”。在职业院校校际合作方面，与静海县成人职业教育中心就中高职衔接、高中后联合办学项目签订为期六年的协议。与社会团体合作方面，与天津妇联共建天津市妇女职业教育培训服务中心，开展职业培训，承办教育培训。

2．借助企业优势，深化“工学结合”的培养力度通过校企合作、校区（区域）合作，学校以“订单”为主体的教学模式不断深化，极大地提高了“工学结合”运行机制下的培养质量。

“订单”加工--国际交流学院与日上集团的合作，进一步诠释了订单培养模式的真正含义--客户寻找具备“订单”基础的学校，学校按订单“施工”。为迎接奥运会，日上集团扩大经营规模，招聘大量员工。但是，招聘条件严格。通过数次以英语、日语直接对话的面试，学生良好的语言优势和综合素质被集团屡屡看好，集团连续四年与学校签定“订单”协议，并大面积接收学生到企业培训。鉴于此，学院实施新的教学模式，按订单调整计划，按岗位需求改革教学内容，学生社会就业竞争能力大大提高。

根据环渤海区域发展要求，包装技术与设计专业与天津长荣印刷包装设备有限公司、天津赛闻包装制品工业有限公司等10家企业联合签订“订单培养”协议，并共建“长荣班”，安排学生交替在企业顶岗实习和在学校理论学习直至毕业，企业提供奖学金，安排技术人员现场讲课。订单不但调动了学校办学积极性，而且企业更有订单需求--为企业培养员工。

工学交替--近年来天津作为国际大都市和北方金融、贸易及旅游城市，酒店业发展迅速。酒店管理专业采取工学交替的灵活方式，满足酒店对招聘员工、季节用工和实习人员的时段性顶岗要求。2007年，酒店管理专业通过“三课堂联动”的实践教学体系进行交替培养活动：第一课堂“教学做一体”，教学和培训交替进行；第二课堂“素质化实践”，强化具有职业场景的社团组织、职业培训、技能竞赛等实践活动；第三课堂“顶岗型实训”，参加企业顶岗实习，组织打工实践，安排毕业实践等活动。

项目整合--根据企业要求组建相应教学班，使“工学结合”人才培养模式得以不断完善，促进校企真正意义上的“结合”。机械制造与自动化、电气自动化工程等专业2007年实行批量“订单”的“天钢班”、“陈塘热电班”、“三星班”模式不同，形式各异，但有一点是相同的：按照岗位需求重新制订教学计划，到岗顶班，校企分别考核。

顶岗实习--所有毕业生全部达到半年以上的顶岗实习要求。应用化工技术专业2007年毕业生顶岗实习占学院学生总数80%，顶岗实习占整个教学环节30%以上，顶岗实习学生参与实训中心建设、科研项目辅助研究和生产岗位的实际操作。学生在学院与天津柯林科技有限公司共建的膜生产与分离实训车间实行轮岗实训，参加生产实际操作，参与项目开发活动。

酒店管理专业与日上集团合作实施的“完全工学交替式”培养，采用完全顶岗方式，即大二开始以半工半读形式，在校企进行学习与参加企业实训；在天士力药业集团采用“学习+实习”的培养方式，2/3时间在学校学习，1/3时间在企业顶岗实习，实习学生按照企业准员工身份进行管理。

共建共享--2007年，天津包装技术协会将产学研基地设在校内，扩大了学校依托行业协会、搭建公共技术服务途径、拓宽行业服务范围的舞台。面向全国“包装结构设计师资培训班”、面向企业“包装艺术设计”、“图形图像处理图像制作员培训及鉴定”等活动，增强了学校的社会服务能力。

社区管理与服务专业与天津市龙福宫老人院共同探索应用文科“订单”培养新途径，以老人院为合作基地，通过“订单”培养老人院院长助理，共同完成学生顶岗实习、教师挂职锻炼、承担企业科研课题、参与企业管理以及企业参与专业建设的深度合作项目。天津日报等专此报道。

天津市汇通仪器设备有限公司与机械制造与自动化专业共建的学校机械工程实训中心，现已成为天津高职院校数控技能大赛的主赛场，在2007年第五届天津高职院校数控技能大赛活动中，62%以上的项目在此举办。

3．吸纳企业骨干，提供“工学结合”的实施保障学校采取专兼结合的组建方式，2007年集中精力建设了8个重点专业的教学团队，一年来建设成效突出：

“国家优秀教学团队”1个；全国“包装突出贡献奖”1人；“国家精品课程”主讲2人；“天津市教学名师”1人，“天津市优秀教师”2人。

目前，由行业企业相关技术领域和生产一线技术骨干参加的8个重点专业“双师”教学团队全部完成组建工作。生产一线技术骨干、“能工巧匠”兼职教师达到124人，承接专业课程、技能训练、职业培训任务，并承担课程建设、培养方案制定、辐射专业实践指导工作。多种途径进行教学团队建设，初步转变了兼职教师中基础课教师偏多、高校教师为主体的状况。

同时，教学团队建设在多渠道进行：重点建设专业带头人和骨干教师赴美、澳、新及香港培训与学访；开展国际间学术合作；下企业顶岗兼职，由企业进行培养和考核；教师参与企业生产实践；强化职业培训，2007年学校组织35岁以下青年教师职业技能竞赛在《天津日报》刊登引起社会关注，9个职业岗位技能考核、评审全部由天津市劳动部门承担，天津市总工会副主席到现场视察这一天津高校首次组织的教师技能竞赛活动。

三、课程和岗位融通：实现教学与职业能力要求的“零距离”

课程建设是高职教学改革的关键点，也是实现高技能人才培养与职业岗位能力需求对接的主动脉。学校以创新“工学结合”人才培养模式作为切入点，在课程建设过程中，通过试点，推进依据典型职业岗位任务要求，从课程设计出发，重新构建基于工作过程的课程体系，从而建立新的课程标准，形成新的教学内容（包括教材）的创新活动。

依据职业岗位任务和能力要求，课程体系的解构与重构，主要反映在三个方面：课程与工作过程的融通、课程与职业证书的融通、课程与项目任务的融通。

1．课程与工作过程的融通

基于工作过程的课程体系建设是一项重要的理论研究与实践创新活动。打破学科型课程体系是必须的，但重建适应职业能力培养的新课程体系是艰巨而复杂的活动，需要对原课程体系进行解构，重构新的课程理念，构建新的课程体系，形成新的课程内容，搭建新的建设基础与运行平台。

为此，我们分四个步骤组织力量进行课程体系的建设尝试：

首先，进行职业领域（岗位）典型化工作任务的研究。包括：到行业企业生产与工作岗位调研；开展国内外课程的学习、访问、研究。大面积的面向市场需求的课程建设调研，十余次组织行业企业一线技术人员、学校教师的反复论证与研讨，邀请不同方面课程建设专家的讲座与交流，初步形成了学校课程建设思路：依据、导向、解构、重构，即依据职业能力需求，基于工作过程导向，解构原有课程体系，重构新的课程体系。

其次，制订基于工作过程导向的课程建设路线图。“工学结合”是高职教育培养实践中“以职业为导向，以提高学生就业竞争能力为目的，以市场需求为运作平台”的一种科学理念与建设实践。鉴于职业岗位生产（工作）任务各异、专业类别不同，学校形成的课程建设路线图的主旨：原则一致，路径不同，要求统一，特色各异；由此形成了典型工作过程的课程方案（机械制造与自动化专业、眼视光技术专业等），工作任务情境的课程方案（应用化工技术专业等），项目开发类型的课程方案（物流管理专业等）。

再次，选定新的课程建设试点专业。8个重点专业首先进行课程体系改革实践。重点专业及辐射的专业群在调研相对应职业岗位典型任务基础上，将其工作过程详细分解为完成一个产品、一个项目或一个独立程序的闭环系统，并按照相关职业能力要求进行理论知识、专项技能与拓展能力的课程体系设计；之后，依据课程体系的整体设计，形成课程内容和课程标准。同时，新的课程分别以动词结构表述的课程名称进行确认。

新课程教学形式以教学做一体作为“工学结合”人才培养模式主要表征和运行方式。作为保障的“双师”专业教学团队、生产实训基地和柔性化教学管理制度，伴随着“工学结合”人才培养模式的创建进程逐步深化。

经过多次反复研讨、数轮开发论证，重点建设专业均拿出了创新程度不同的新的课程建设方案。

最后，全面推开新的课程体系建设活动。一年国家示范性高职院校建设项目的顺利实施，为课程与工作过程的融通提供了最佳的创建契机、最好的基础保障和最有力的理念指导。各专业基于工作过程导向的课程建设活动全面推开。为保障以“工学结合”人才培养模式为重要切入点的高职教育培养质量的全面提升，学校第三次人事管理制度改革全面提供运行保障基础，作为课程建设深化的动力基础和制度保障。

2．课程与职业证书的融通

学校将“双证书”作为服务社会需求的“通行要件”，从人才培养的顶层设计开始调整，将双证书制度纳入到教学计划中，全力推进，逐步深化。

学校实施“双证书”制度始于1994年，目前可对42个职业岗位（工种）进行初级、中级、高级与技师等不同级别的培训、考核与鉴定工作。以眼视光技术专业为例，“眼镜验光员”、“眼镜定配工”高级职业资格证书“直通车”试点，是天津市劳动和社会保障局2005年批准天津市各院校首批职业技能证书“直通车”活动的一部分。通过三年的学习，学生在学业和职业技能上均达到眼视光专业教学目标和职业资格证书的“眼镜验光员”和“眼镜定配工”的高级工标准，毕业时经考核合格后可直接取得高级职业资格证书，实现了人才培养与社会需求的“零距离”。

以课程建设为轴心的双证书教育促进了“工学结合”人才培养与培训活动在多渠道的实施：教师参与国家行业职业资格标准的制订，组建面向行业企业的劳动与社会保障部远程教育中心，打造了由行业企业技术骨干、管理人员和教师组建的“国家优秀教学团队”，实施了遍及全国27省的初、中、高和技师的职业技能鉴定培训活动，并为眼镜行业培养了3000余名高级技术应用人才，为企业培训、鉴定、指导员工10000余人。

作为天津市批准各院校首批职业技能证书“直通车”试点的眼视光技术专业、应用化工技术专业，标志着我校职业资格证书培养已由多年的课程与证书相加的“体外循环”过渡到课证融通的“直通车”实施阶段。课程与证书融通--这一学生培养与训练的成功做法，在更多的专业“克隆”。

3．课程与活动项目的融通

实现课程与社会技能大赛等项目的融通是深化“工学结合”的重要载体。自2004年天津市高职院校数控大赛，学校连续四年获得数控车床理论、操作、综合和团体等不同项目类别的第一名。在一名学生获得全国首届数控技能大赛第五名（北方高校第一名）并被劳动和社会保障部授予技师称号后，曾有多名同学获得全国和天津各种技能大赛、行业竞赛等活动优异成绩，其重要原因就是在培养中实施了课程与活动项目融通、结合，使得学生职业技能、职业素质得到大幅提升，提高了学生社会就业竞争能力。

作为管理类的物流管理专业业绩积极面相关岗位工作任务，按企业职业能力设定项目，以工作项目为轴心，对基础知识、专业技能、扩展知识组成的课程内容进行整合，形成课程单元，讲授课程单元与职业能力相对应，形成了具有工作项目情境的“企业实习+课堂教学+校内模拟实训+校外顶岗实习”的融“教学做一体”的项目教学模式，推进课程建设改革，并取得了显著成效，其专业课程《仓储管理》2006年被评为国家级精品课程。

“三融通”的探索实践，为“工学结合”人才培养模式的创新提供了重要前提和实践基础。随着我国经济社会发展的不断深入，高等职业教育在面向市场化、集约化、柔性化和国际化的发展进程中将会愈发显示出其“工学结合”的强大优势，而高等职业院校与社会、与行业企业、与职业岗位等方面的融通将会更加通畅。这种融通将是高等职业院校改革与发展的必由之路。

『捌』 罗小东是谁

罗小东 毕业于福建师范大学中文系。网络写手，创作有长篇小说《外坎往事》及散文、诗歌百余篇。现就职于福建省连城县四堡中学。
2大学教授

罗小东 商务管理系教师，本科，中共党员，副教授。主讲院级、省级精品课程“现代推销技术”。担任校内实训基地建设——四川商务职业学院实训公司总经理，与企业

合作组织学生营销团队依托实训公司进行首届儒商杯大赛、第四届营销策划大赛、校园超市设计大赛，进行创意策划、商品销售等实践技能训练。2009年组织训练06级学生彭杰获得全国汽车服务营销技能大赛“十佳选手”和“最佳销售素养奖”，组织训练学生参加首届全国高校市场营销大赛，获得2个三等奖。担任《旅行社业务实训》教材的副主编，完成“商业实践”训练手册、“创业教育”教学大纲与实训大纲、《毕业综合实训手册》等校本教材的编写工作。参与“高职市场营销专业实践能力调查”、“国际市场营销专业人才培养方案”、“基于实训公司平台开展工学结合的课程教学研究”等课题研究。2008年学院教学科研成果评比中“公司制合作实践教育模式”获一等奖，“市场营销”教材获三等奖；“市场营销专业校企合作实践”获学院第四届学术研讨会优秀奖；2009年第三届中国汽车服务营销技巧大赛总决赛获“全国最佳指导教师”奖。[1]

『玖』 山东外贸职业学院的学院概况

学院以实施高等职业教育为主，同时兼顾成人网络教育和各种培训；具备外国留学生招生资格；是山东省重点服务外包人才培训机构和培训基地，山东省服务外包人才培训先进单位；全国外经贸职业教育教学指导委员会外语专业委员会主任委员单位；山东省德育教育优秀学校；山东省技能型人才培养特色名校。[1]
现有青岛北校区、青岛南校区、以及泰安校区，南校区位于青岛市市南区江西路62号，距离青岛市政府和五四广场不到一公里；北校区位于青岛市李沧区巨峰路201号，处于著名的李村商圈。青岛两个校区均位于市区核心位置，风景宜人，交通方便，商贸气氛浓郁，非常有利于学生的学习、社会实践和就业。泰安校区坐落在举世闻名、联合国认定的自然与文化双遗产的泰山脚下，泰安市岱岳区东岳大街497号。
作为山东省外经贸类专业办学历史最悠久的公办院校，在近半个世纪的发展历程中，学院始终立足于外经贸行业办学，秉承“德能并重，知行合一”的校训，坚持“以学生为中心、以质量求生存、以特色谋发展、以创新上水平”的办学方针，为山东省、特别是青岛市培养了大批“基础知识扎实、外语应用熟练、职业能力强、人文素养高”的外经贸行业高端技能型人才，成为全省外经贸行业人才培养的重要基地。
学院面向区域外向型经济和现代服务业，以打造精品高职院校为目标，控规模、抓特色、强内涵，逐步形成了以国际贸易、财会金融、商务外语、电子信息（服务外包）、物流管理和旅游管理等六大专业群布局。截至2012年，共建成国际贸易实务、会计、商务英语、软件技术等25个专业及方向。其中，国际贸易实务、商务英语、会计和软件技术为省级特色专业，国际贸易实务、会计为中央财政重点支持专业，商务英语为青岛市财政重点支持专业。拥有《外贸英语函电》、《国际贸易法》、《VB程序设计》、《C语言程序设计》、《国际贸易实务》和《报关实务》等6门省级精品课程和1门省级筹备精品课。
学院重视实践教学，已建成涵盖所有专业的校内实训室50余个，学院利用服务外包人才培训基地平台，通过“校中企”、 “企中校”等灵活的校企合作模式，对部分专业的学生为企业实施订单式培养，先后与海信集团、新华锦集团等百余家知名大型企业合作设立校外实习实训基地，对学生进行定向专业实习和培养；学院还在校内设立大学生创业园，为学生将来创业先行“热身”，丰富实践经验。
学院以提升学生职业能力为目标，按照职业岗位的任职要求，改革课程体系和教学内容；常年聘请各行业专家审定各专业人才培养方案；努力实现以“工学结合”为核心的多样化人才培养模式，全面推进“教、学、做”一体化教学模式改革，努力实现专业与产业、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程、学历证书与职业资格证书、职业教育与终身学习的无缝对接。
学院积极指导学生参加各类职业技能竞赛。近几年来，荣获全国、省、市等职业技能竞赛的特等奖和一等奖的学生有近30名，并多次获得团体一等奖。
学院遵循“育人为本，德育为先”的教育理念，注重学生综合素质特别是人文素质的培养。从学生入学的心理健康教育到党建进公寓，从每年暑期的“三下乡”社会实践到选修课、讲座、社会义工和志愿者服务，从德育教学到德育实践，全力营造大德育格局，丰富学生的社会知识、增强学生的社会责任感和职业道德水平、锻炼学生的才干。2012年，国际贸易系2009级学生李勤美被评为“山东省高校十大优秀学生”并荣获团中央中国大学生“自强之星”提名奖。 国际贸易实务（专本连读，衔接本科专业：国际经济与贸易）
我院与烟台大学对口贯通分段培养专业，其中在我院学习3年，在烟台大学学习2年。
本专业主要培养掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易基本理论，掌握国际贸易的基本知识与技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例、中国进出口贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在政府涉外经济贸易部门、外资外贸企业、跨国公司及相关机构从事实际业务、管理等工作的高级专门人才。
主干课程：宏微观经济学、国际贸易理论、国际贸易实务、国际金融、外贸英语函电、国际商法、国际市场营销、报关报检实务、国际货运代理实务、外贸跟单实务、国际服务贸易、外贸综合实训。
主要就业方向：各类外资外贸进出口企业、跨国企业、政府涉外经济贸易部门，从事外贸进出口业务、涉外企业管理、政府涉外经济贸易管理以及外贸制单、跟单等工作。 国际贸易实务（省级示范、省级特色、中央财政重点支持专业）
本专业开设于1964年，为省内最早的外贸专业。面向外贸类企业培养具有良好职业道德、团队合作精神、较强沟通交流能力、国际贸易专业能力、外语运用能力和计算机操作技能，能熟练进行国际市场拓展、商务谈判、进出口合同的签订、外贸合同跟单、单证制作等实际操作，“重诚信、精外贸、强技能、高素养”的高层次技能型人才。
该专业是山东省“省级示范专业”、首批“省级特色专业”，首批“中央财政重点支持专业”。拥有“国际贸易实务”、“国际贸易法”等五门省级精品课程，主编了三部国家级规划教材。
主干课程：国际贸易实务、外贸业务综合实训、外贸跟单实务、综合英语、外贸谈判口语、外贸英语函电、商品知识与归类、国际贸易法、国际金融、国际货运代理实务、报关实务、检验检疫实务、国际市场营销、中国文化、经济数学等。
主要就业方向：专业进出口公司、自营进出口的生产企业、外资企业，并可在为进出口企业机构等提供服务的各类货运代理企业、国际物流企业、报关企业就业。本专业70%左右的毕业生就业于进出口工作岗位，其他就业于货运代理、报关、物流等企业。
国际贸易实务（纺织服装方向）
面向纺织服装进出口贸易业务领域第一线，培养具备较高的国际贸易专业能力和职业可持续发展能力，懂纺织服装面料知识、懂服装设计与制作知识、懂服装专业英语，能进行外贸业务操作、跟单操作、单证操作、客户开发与国际市场拓展等工作，具有良好职业道德和较高人文素养的高层次技能型人才。
主干课程：服装材料、服装制版与工艺、服装英语、服装跟单、国际金融、国际贸易实务、国际市场营销、国际贸易法、外贸英语函电、外贸谈判口语、外贸业务综合实训等。
主要就业方向：纺织服装进出口企业、自营进出口的纺织服装生产企业、外资企业，从事开发联系客户、洽谈业务、跟单制单、对外结算等工作。
国际商务
本专业开设于2006年。面向各类企业的进出口业务跟单岗位，培养具有扎实外贸业务知识、良好沟通能力和较好的英语应用能力，熟悉主要出口商品及包装知识、外贸跟单业务知识、工厂生产和管理，掌握货源筹备、检验、出运、单据制作等业务技能，具备良好职业素质的高层次技能型专门人才。
主干课程：管理基础知识、市场营销、国际商法、国际贸易实务、采购与供应实务、外贸跟单实务、外贸商品学、会计原理与实务、外贸跟单英语、国际货运代理实务、客户服务沟通技巧、报关与报检实务、外贸跟单综合实训等。
主要就业方向：专业进出口公司、自营进出口业生产企业、外资企业，从事进出口业务及订单处理、货源安排、生产跟踪、安排运输、单证制作、进出口报验等工作。 学院与美国、德国、日本、韩国、泰国、台湾等国家和地区的许多同类大学签订了合作协议，并保持友好校际交往。旨在为学生求知、择业提供全球性的广阔空间。2009年，经省教育厅批准，我院获得接受外国留学生资格。