⑴ 市场营销主要学习那些内容
《市场营销》教学大纲
一、课程性质和任务
本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。
二、课程教学目标
(一)知识目标
1. 了解市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；以及市场营销学的形成与发展。
2. 熟悉市场营销学的研究内容和方法。
3. 正确理解市场营销学的基础理论，基本方法。
(二)能力目标
1．了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法。
2．掌握企业营销的过程。
3．提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；
三、教学内容和要求
市场营销概述
教学内容：第一节市场营销学有形成与发展
第二节市场与市场营销
第三节市场营销观念
第四节市场营销管理与营销管理过程
教学要求：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展。市场营销的几个基本概念，正确理解市场营销管理与营销管理过程
市场分析
教学内容：第一节市场营销环境分析
第二节消费者及其购买行为分析
第三节组织市场及其购习行为分析
教学要求： 重点掌握理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策，分析市场需求和购买行为的特点。初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法。影响消费者和组织市场购买行为模式和规律。
第三章 营销信息系统与营销调研
教学内容：第一节营销信息系统
第二节市场营销调研
教学要求：了解市场营销信息系统的含义与构成。掌握市场营销调研过程，明确建立适合企业发展的市场营销信息系统的方法，理解市场需求的基本内涵，熟悉收集与分析营销资料的基本方法。
第四章市场战略
教学内容：第一节识别竞争者
第二节竞争者分析
第三节市场竞争战略
第四节市场发展战略
教学要求：了解识别主要竞争者的重要性，理解市场竞争战略、市场发展战略。
第五章目标市场选择
教学内容：第一节市场细分
第二节目标市场策略
第三节市场定位
教学要求：掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。市场定位的基本内涵。了解市场细分的标准和方法；理解目标市场营销策略的选择及其影响因素。
第六章产品策略
教学内容：第一节产品与产品组合
第二节产品生命周期
第三节品牌与包装策略
第四节服务与产品支持服务策略
教学要求：理解整体产品概念，树立产品整体观念。识记产品组合策略的相关概念和产品合决策，品牌和包装的功能。全面理解产品生命周期理论及各阶段的营销策略、产品组合策略。
第七章价格策略
教学内容：第一节定价理论
第二节影响定价的主要因素
第三节定价方法
第四节具体定价策略
第五节价格调整策略
教学要求：了解企业定价的依据、掌握影响企业产品定价的基本因素、定价的目标。定价的方法和策略；调价策略。
第八章渠道策略
教学内容：第一节分销渠道的概念、模式与类型
第二节中间商的选择
第三节分销渠道的管理
第四节物流与供应链管理
教学要求：理解分销渠道概念及其特点，了解分销渠道的类型和模式，了解中间商类型和选择。掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素。
第九章促销策略
教学内容：第一节促销与促销组合
第二节广告
第三节营业推广
第四节公共关系
第五节人员推销
教学要求：理解促销和促销组合的基本内涵，了解影响促销组合的因素和各种促销方式的特点，掌握各种促销方式的运用策略和方法。
第十章营销控制管理
教学内容：第一节营销企划
第二节营销组织
第三节营销执行与营销控制
教学要求：了解市场营销组织的模式和设计程序，了解营销计划、实施与控制的全过程。理解市场营销组织和市场营销的含义，掌握主场营销的设计方法，市场营销的决策过程及主场营销控制方法。
第十一章市场营销新发展
教学内容：第一节网络营销
第二节关系营销
第三节文化营销
第四节服务营销
第五节绿色营销
第六节客户关系管理
教学要求：理解关系营销，绿色营销和文化营销、网络营销、服务营销的基本内涵，掌握其主要内容和营销策略及方法。掌握客户关系管理的方法。
⑵ 第一节市场营销课怎么讲
找本基础点的书看一下，做个幻灯片。
第一节基本上是引导课，marketing的历史以及意义是必不可少的，也可以给学生分析一下就业前景，学习方法（光背书是没用的，要会做ppt，演讲锻炼等）等。
⑶ 《市场营销学》课程讲什么内容
《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之版上研究市场营销活动及其权规律性的综合性应用科学。本课程对市场营销的基本理论和策略技巧进行了系统的介绍，并重点讲述市场营销的内涵、市场营销环境分析、市场细分和定位、市场营销组合、市场营销管理等内容。
学习本课程有助于提高学生在市场营销方面的理论水平，准确把握市场营销的核心概念，正确认识市场营销管理的实质和任务，全面理解现代化市场营销观念和理论的内涵，培养学生的市场营销意识和从事市场营销工作的能力。
⑷ 国际市场营销学课程讲什么内容
《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。 通过本课程的学习可使学生充分认识国际市场营销在当今世界经济与贸易关系中的重要性，以及在我国企业涉外经营管理活动中的地位和作用，并在全面掌握国际市场营销基本理论和方法的基础上，进一步提高分析问题和解决问题的能力，更好地为我国对外开放和社会主义市场经济发展服务，促进企业对外经济交往，提高我国企业在国外市场的营销活动能力。
⑸ 如何进行市场营销课堂展示
首先个复人能力要好制，表达能力佳，别死气沉沉
其次善于利用示意图表，比如饼形图，分类图等等，用颜色分类和直观的图示来展现数据
最后可以插入一个相似但是有区别的主题用图表来互相比较，通过相似和不相似的区分，来吸引听众的注意力：
比如作为直销的安利，和作为卖场的XXX超市的同类产品，那么他们在月度销量上的变化一定是类似的，在节假日和相应季节有相似的上升；
但在遇到突发事件时，必然会有区别，比如XXX超市因为服务态度问题被电视曝光，那么同期的产品销售必然会差于安利；又比如突发自然灾害导致需求巨增，那么作为第一选择的超市在同类产品的销售上肯定会高于无法做到相应调整的安利。
以此来吸引听众的注意力。
⑹ 第一次试讲市场营销课程
你是学营销的，连营销人员的基本能力都忘了吗？
中专生里面 基本上都版是18.19岁的青少年。
一个字权，吹。 但是不能脱离现实，不然就显的太假。
而且18.19岁的人都处在幻想阶段，所以你一定要显示你英雄的一面，说话要引起他们的兴趣，只要他们的兴趣来了，你也就过关了。
最重要的一点，现在的学生基本上都是以貌取人，所以你的第一映像一定要好。
楼主，给不给分没关系，仅供参考，呵呵。
⑺ 市场营销学生学什么
市场营销是当前高校中设置最为广泛的应用型专业之一，但由于各高校学生对专业认识不同，学习积极性主动性存在差距，学习方法及专业学习兴趣不同等原因，近年来该专业不同高校毕业生就业情况及后续发展状况存在较大差距。帮助大学生了解专业、明确学习的方法、明确就业方向，从而能够规划好大学学业生涯，有的放矢地学习专业并积极为就业作准备是当下工作的当务之急。 一、市场营销专业及人才特点 （一）边缘性、应用性特色鲜明 涉及多个学科知识，如管理学、经济学、行为科学、心理学、社会学等，是一个与社会和企业实践密切相关的应用性很强的学科——以厚基础、宽口径为指导，注重学生基础理论知识的准确把握和实际动手操作能力、创新能力的培养，要求拓展知识领域，完善知识结构。或者形象地讲，要求学生在成为杂家的基础上更要成为专家。 （二）学生基本素质高 学生不仅重视政治素质（学会做人、遵纪守法、不断进取）的培养，还重视文化业务素质（文明习惯、学习能力、技术应用水平、适应创新能力）的提高，更重视身心素质（体质好、乐观向上、意志顽强）的锻炼。 （三）营销技术应用能力强 专业要求学生具有较强的技术应用能力，如经营能力、管理能力、人际交往沟通能力、促销能力、营销策划能力以及网上贸易能力等。 （四）思维活跃，应变能力强 专业要求学生能了解市场、熟悉行业、精通企业，能随时适应瞬息万变的市场，因此，从事市场营销及相关工作的人才一般具有敏锐的洞察力、较强的应变能力和人际交往沟通能力。 结合本专业人才特点，学习该专业的学生，在大学四年，既要重视传统第一课堂的学习，又要重视第二课堂的锻炼。第一课堂重视基础与质量，第二课堂把扩大知识面和培养创新意识与能力作为重点。 在第一课堂，在低年级时，在保证政治理论课、文化基础课模块学分、学时达到要求的大前提下，为调动自己学习专业的积极性和培养学习专业的兴趣，应适当拓宽管理学科基础课的知识面，打通同学科共同课程，如《市场营销学》如何同《管理学原理》衔接，《消费行为学》如何同《销售管理》挂钩；其次，努力推进不同学科的交叉融合，比如经济类、理工类、文学类等等，力争拓宽口径，加厚基础，增强综合素质。在高年级时，结合就业趋势，在专业课学习方面，根据社会对市场营销专业复合性应用型人才的需求，联系地方经济发展特色，着重体现应用性，重点学好一组主干课程，并在此基础上，依据本人偏好和特点，大量阅览或者选修课程方向群，全面拓展自己的知识面，实现知识结构的优化。 丰富的第二课堂学习，相比于其他专业，是学习市场营销专业的关键。在低年级，可以通过第二课堂调动学习的兴趣，比如，学校按照教学计划，在一年级时，所学课程基本是文化基础或者马列理论等公共课，学生一般会觉得枯燥乏味，甚至抱怨没有接触到专业。这时，就可以利用课余或者周末到校外参加一次市场调查、促销等活动，一方面接触了社会，增进对社会的了解，另一方面，可以肤浅的接触到市场营销基础工作，增强学习专业的信心。在高年级，可以通过第二课堂，丰富专业理论知识，比如，市场营销的基础是市场调查，在问卷调查中问卷的设计（包括先导语、题目、备选答案、排序、排版等等）是重要的核心内容，教材或者参考书上都或粗或浅各有侧重的作了介绍，但在实际操作过程中，还要结合调查目的、主题、有限的资源条件、需求方要求的精度等具体情况，作相应的方案调整，补充丰富书本上没法学到的知识。况且，实际动手能力的培养必须要在丰富的社会实践中才能得以实现。 要丰富自己的第二课堂，学生可以从积极参加学校、学院或者专业班级的各项文化科技活动开始，比如即兴演讲赛、即兴辩论赛、学生科研赛事等等，通过参加此类活动，谋求训练思维方式、锻炼在众人环境下的语言表达能力等；同时，立足于专业学习与实践，积极参加课余社会实践：一年级时可以参与市场调查或者促销，完全听从别人指挥和安排，讲究落实，重在体验实习；二年级时可以参与小型市场调查或者促销方案的组织执行，开始了解一个感兴趣的行业，可以在方案组织者的要求下，有少量自己的主见，重在认识实习；三年级时则联系一个企业（最好是上规模企业），熟悉企业市场运作模式，包括企业组织结构、职责分工、经营管理、决策机制等等，实现专业实习；四年级时重点应放在比较提高上面，在自己熟悉的行业里面，几家企业各自市场运作的优缺点、长短处，甚至这个行业的未来发展趋势要求企业下一步努力的方向等等，实现毕业实习。每次的社会实践，虽各有侧重，但重点都要放在创新意识的培养和创新能力的开发方面上来，把所学专业知识、思维，转化到动手能力上来，在“是什么”、“为什么”、“怎么做”三个层面上，前两者重点通过第一课堂的理论教学来做扎实，最后一个方面则在第二课堂中力求实现知识的顺利转化，从而完成理论转化为实际的飞跃。 丰富的社会实践，充分地避免了理论学习的枯燥，一方面，更深刻地理解并掌握了理论知识，充实了理论框架；另一方面，在实践过程中，逐渐培养起专业兴趣，养成了良好的专业学习习惯。同时，通过不同阶段进行不同的社会实践，从进入社会，到接触到一个行业，再到熟悉一个企业，清楚未来的发展方向，明白人生职业规划。 三、专业学生的职业方向 从市场营销专业学生的从业方向上讲，政府经济管理各职能部门、高校教学、企事业单位均可就业，自主创业的学生最近几年也大有上涨的势头，相比于其他专业，从事以上工作的市场营销专业学生有较强的协调沟通能力、准确的表达能力、透彻的分析能力，更能适应市场的变化，解决实际问题。当然，这当中最多的还是在各种企业（包括金融企业）的市场部或者企划部工作。主要职责在于通过市场部的工作，第一，告诉客户公司在做什么；第二，告诉公司市场需要什么；第三，告诉公司竞争对手在做什么；第四，告诉公司应该如何开拓市场。故此，市场部的工作对于一个希望健康发展的企业，或者对于一个企业的健康成长是不可或缺的。国外公司在中国经常会花费重金聘请广告公司，公关公司，大的公司还会设立首席战略官，首席通信官这样的职位。这些都从一个侧面验证了市场部工作的重要。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。而最高统帅的决策是否正确在很大程度上决定于市场部这个宣传部，情报部和参谋部。 从从事工作的岗位特点来讲，工作首先具有较强的挑战性，从市场部的四方面主要工作职责中知道，我们要通过各种渠道了解市场需求，并利用各种资源想尽一切办法去满足市场的需求，这对于自己的工作能力、工作强度、工作责任心都极具挑战；其次，淘汰率较高，广阔的市场是一把很好的滤金筛，在众多的市场工作人员中，每一名都会接受市场的筛选，身体、心理等方面因素一旦跟不上市场发展的步伐，难免都会被市场无情的淘汰。最后，上升空间广阔，通过市场的筛选，能留下来的精英份子，都有较快、较好的提升，一般来讲，在一个较大规模的企业，一年能做上业务主管，三年内能上升到业务经理，五年内能上升到大区经理，八到十年能成长为一位优秀的营销副总或者市场总监。 四、本专业学生未来的发展方向 现代市场营销是20世纪70年代后期我国实行改革开放后，才开始从西方市场经济发达国家引入的。现在，市场营销在我国已经成为一门独立的学科，已经有高校招收市场营销专业的博士研究生
⑻ 如何上好市场营销课我是一名中专学校老师
作为市场营销课程的老师，首先，在整个教学计划的规划中，能够有回一个明确的计划课程答提纲，能够对于每天的营销课程，详细解答内容的知识点，或者做好课程知识点的备注和纪要，或者对于课外课题作出补充说明，以每天的课程知识点按质按量的完成营销课题的小节，以学会对于营销课题的学习总结以及心得体会，以不断让学生们学习与实践课题进行研讨案例，以小组讨论法让学生们剖析问题的难题疑点，以老师解答问题的中心思想，以带动学生们解答难题和处理相关的问题，对于老师以不断针对营销知识的课题能够融汇贯通、学以致用，对于学生们以不断的努力扎扎实实学好市场营销的专业知识和专业技能，对于老师以不断抽查学生们的学习成绩情况和巩固学习的知识点
⑼ 我要讲一节市场营销课 该讲些什么最重要
市场营销原理，这是最基本的筑基，如果你一节课讲下来，学生连市场营销是什么都不知道，那不是很失败吗？主要讲营销和推销的不同是什么就好
⑽ 市场营销管理管理课的部分学习感受
我原以为市场营销讲的就是如何卖产品，通过这两天的学习，让我明白了很多关于企业如何稳健经营下去的道理。张利老师是位非常有幽默感的老师，所以，听他的课就算再累也绝不会打瞌睡！（来源 智慧365在线学习平台）
“养活一个企业不是靠高额的利润，而是靠稳定而充足的现金流。”我本人认为，这句话实在是太精典了。失去了支付能力就叫倒毙！因此，不确定的年代，要用现金流同龄企业的一切经营活动。有积蓄是一个企业度过难关最核心的问题，赚钱的生意必须包含三个因素：一、能否产生现金？二、能否获得一个很好的资产收益率？三、能否持续的成长？
在企业经营的过程中，有四个字是绝过不能碰的，一旦碰了，就离死不远了，那就是：“短融”、“长投”。这四个字的意思是说用短期融资来进行长期投资，现有的例子就是江浙一带最近纷纷出逃的用民间借贷玩火的企业家们。他们死得很惨！
营销其实讲的是人的思维，讲的是创新，创新就是创造出一种新的思维。营销就如同管理一样，是实践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。
孔子曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也。”所谓“势”，就是身边发生的一切不可逆的事件，比如企业外部的环境和趋势；企业内部的独特的营利模式和独特的竞争模式。在中国，营销必须借助政治、经济、文化、社会、科学技术、突发事件此6个势作为鼻梁去运作。因为在我们伟大的中华人民共和国，政策也是生产力，政府掌握了60%的社会资源。所以要听共产党的话，要跟着市场走，原因是市场是听党的。这绝对是真理！
企业竞争主要是竞争四个方面的优势，那就是成本优势；产品优势；品牌优势和渠道优势。一个企业如果有以上四种优势中的任何一种，那么就要把另外的三种优势发展起来，千万别躺在一个优势上睡觉！
成本优势就是一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品；产品优势就是企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去顾客；品牌优势就是顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格；渠道优势是企业拥有可控的销售渠道。