国产牙膏品牌衰落的主要原因营销

A. 著名国产的牙膏品牌是什么

著名国产牙膏品牌还蛮多的，不过我推荐你用用看我的新宠，极简生活牙膏，它是国内中高端口腔护理品牌，像大润发、沃尔玛、永辉等大型商超都可以看到它的身影，天猫也有极简生活旗舰店的，牙膏体验感满分！牙膏入口后刷牙3秒就可以快速起泡，绵密的泡泡充斥着整个口腔，柔软舒适，完全没有干涩感，也不会有辣口、恶心干呕的情况，给你安利我用的水蜜桃味，膏体粉粉嫩嫩的，QQ的，满满的少女心，刷完牙嘴里味道清新自然，哈出来的气都很清甜，闻着就舒服，吼吼吼~~~值得一提的是，这款牙膏是采用凝萃蜜桃果漾和微感粒子作为主要配方，还添加了食品级氨基酸，成分安全健康，除了蜜桃味，极简生活牙膏还有其它8种口味，每一种口味都对应着不同的功效，每个人都可以根据自己的口腔环境选到合适的，nice！

B. 纯国产品牌的牙膏有哪些

不少人认为，只要天天刷牙就可以“高枕无忧”，可事实并非如此，目前还是有很多人存在不同程度的口腔问题，而随着时间的推移，患口腔问题的人群数量仍在逐年累计中。然而，要想真正拥有健康的口腔并不容易，除了每天要坚持早晚刷牙、使用正确的刷牙方法外，牙膏的选择也至关重要。市面上有各种各样的牙膏，挑选正确不止可以有效改善自己的口腔问题，还可以预防口腔问题的发生，节省一大笔去牙科看牙的费用。市面上的牙膏五花八门，一抓一大把，那么什么样的牙膏才是真正有用的呢？下面我们就来看一下市场十大牙膏品牌的权威分析。

第一名：兔唯斯

中华牙膏对于许多中国家庭来说并不陌生，旗下产品有着领先的技术，优秀的品质，并且是国内唯一获得认可的牙膏品牌。目前品牌拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏。

C. 关于各种牙膏的营销策略

中国牙膏行业市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支；2000年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支；预计今年中国牙膏产量将达到 49 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。建国后，中国牙膏市场大致经历了五个阶段：

第一阶段（ 1949~1982 年）：两大品牌南北称雄。建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有“南有中华，北有蓝天”的美称。当时的计划经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本叫没有竞争。

第二阶段（ 1983~1991年）：国内品牌雨后春笋。改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。

第三阶段（1992~1995）：洋品牌抢滩中国市场。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。

第四阶段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中国市场。外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第五阶段（ 2003年至今 ）中国牙膏品牌重新整合寻求突破。 两面针、冷酸灵等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占领" 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场。

2、当前市场概况

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。 从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。2006年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6%

根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支。在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士霸主地位已形成；两面针、冷酸灵、黑妹、立白、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。

3、市场竞争环境分析

A、 当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。二是高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额；三是广告成为最有效的营销手段之一。近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。四、渠道更加多元化。商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷（大卖场、连锁便利）；商业流通渠道相应也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，压缩了工商各级的利润，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。

B、牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改进型（加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分等）牙膏专门针对等等。各大品类中产品进入同质化竞争阶段，按营销理论讲国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争，最终形成残酷的价格战。从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。而在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。城市和农村需求界面较为明显。

C、从功能上分析：国外品牌多以健康感念（富含某某因子、物质等），冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念（如高露洁草本、佳洁士草本水晶等）。云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其他行业的企业纷纷介入，推波助澜。

D. 国产牙膏有哪些品牌

连续亏损12年，又一国产牙膏品牌正在摇摇欲坠！
从黑妹、田七到中华，国产牙膏集体失守，难道我们中国人真的只能靠外国品牌牙膏来刷牙？
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“国民牙膏”两面针接连亏损
近日，上交所的一封公函，让所有人的目光又重新聚焦到国产牙膏品牌身上。
4月27日，上交所向两面针发来了问询函：为什么连续12年扣非净利润亏损，公司的盈利能力到底如何？
原来这个家喻户晓的国民牙膏品牌，自2006年以来，扣除非经常性损益净利润已经连续12年处于亏损状态。
作为老牌日化企业，起源于1941年的两面针从中草药牙膏起家逐渐被广为消费者所熟知，首创的“中药护牙”理念也备受国人喜爱。当同时代的国产牙膏品牌在外资的猛烈 “炮火”面前一个个倒下时，两面针牙膏反而能逆流而上，屹立不倒。
2001年，两面针牙膏年产销量突破4亿支，并连续15年（网络称连续20多年）国内销量排名第一！
两面针也被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

然而事实难料，一路坚挺过来的两面针却在完成上市后两年就出现亏损。
2004年1月，两面针在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。但两面针的业绩自上市当年起便开始下滑，上市第三年，扣非净利润便开始处于亏损状态。

▲截图来自上交所问询函
来自上交所向两面针发出的问询函显示，两面针已经连续12年扣非后亏损。
所谓“扣非净利润”就是指不考虑资本溢价的情况下单纯反映企业经营业绩的指标。两面针上市后在主营业务果真不堪一击？如此连续亏损，简直让人匪夷所思！
根据有关媒体报道，近些年两面针大举扩张，目前的经营业务涉及日化、纸业、医药、精细化工及房地产五个板块。这或许就是导致两面针沦落到目前下场的原因之一。
现在两面针的渠道已经萎缩，各大商超基本见不到产品，营销已逐渐转向代工及特渠（宾馆），不断依靠不动产出售录得盈利。
“一口好牙，两面针”，当初家喻户晓的产品！现在，只能是一声叹息。
国产牙膏果真集体失守？
自从上世纪90年代开始，外资日化品牌纷纷进驻中国，便打响了一场国产品牌牙膏与外资品牌牙膏的战斗。
最后的结果大家都清楚，本土品牌落败，外资抢占大部分市场份额。

E. 曾经有一个营销案例说：将牙膏口扩大1mm~

应该不是高露洁或者佳洁士。一般人感觉不到，精明的会不关心？上当受骗只有一次内，好事容不出门，坏事传千里，所以，如果传说是真的，那家公司应该是倒闭或差不多了。不然在金钱至上，万恶的资本社会怎么会让高露洁和佳洁士做大、。 忘了，修改下，如果是真的，那只有密执安州亚达城的那家公司，那家公司，应该说什么奇迹都可成为现实，哼哼。

F. 那些曾经很火却消失的品牌，国产牙膏兴盛与消失之谜

从我国的，古代典籍记载可以看的出我国从古代对牙齿的保护，就已经非常的重视。在周礼中就有说，关于牙齿的清洗与保护。古代用的牙齿牙膏主要是供达官贵族使用，彰显其身份地位的尊贵。

G. 国产牙膏销量拿下第一，凭借的是什么

国产牙膏如今成功打败了外国的品牌，重新回到了销量第一。这个国货之光靠的自然是自己过硬的质量，还有就是强大的宣传能力。

但是如今云南白药扛着巨大的压力，在这一些外资品牌的围追堵截之中成功的崛起。云南白药牙膏也成为了牙膏销量的第1名，这个本身专注于止血止疼的品牌，在牙膏上也创造了销售记录，依靠的就是自己过硬的能力。

H. 中华牙膏的优势与缺点…从经济学…营销等方面分析…谢谢

牙膏实际上区别都不大的， 最好是每隔俩月洗牙一次