国际市场营销定价可以采用

A. 您好，格力空调的国际市场营销定价方法是什么国际市场营销定价是什么

格力空调居世界领先的水平，价位都比同等的偏高

B. 论述市场因素是怎样影响国际营销定价

影抄响国际营销定价的市场因素主要有市场供求因素和市场竞争因素。市场供求、市场竞争和市场价格是完整的市场机制的三个不可分割的因素。市场供求和市场竞争决定市场价格，而市场价格反过来影响市场供求和竞争。
(1)市场供求因素。市场供求因素包括需求状况和供给状况两个方面。市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果。企业的产品是否符合目标市场的需求偏好，产品价格是否与当地市场的购买力相适应，决定着产品价值能否顺利实现以及国际营销的成败。另外，企业所面对的国际市场是国际寡占市场，在这种市场结构中，企业供给行为的相互依赖性很大，这就要求企业在作出定价策略时，必须充分考虑其他企业的供给行为和价格行为。
(2)市场竞争因素。企业应以价格竞争作为主要竞争手段，还是应以质量竞争等非价格竞争作为主要的竞争手段，以及价格竞争究竟应该开展到什么程度，必须视市场结构和环境、企业成本状况、产品性质及其所处的生命周期而定。

C. 多选题：国际市场营销的定价策略包括A多元定价策略B组合定价策略C统一定价策略D控制定价策

ABD
答对了告诉我

D. 市场营销学中的定价的基本策略是哪些

定价基本策略，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
定价策略主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

（一）成本导向定价法
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

（二）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：

1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

（三）顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

1、理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

3、逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

E. 国际营销定价策略研究

国际营销调价策略
1．产品的提价策略
由于国际市场供求关系及竞争状况的变化，产品价格在不断地变动，或者是价格提高，或者是价格下降。企业提高产品价格，有可能引起消费者和国外中间商的不满，甚至本公司的销售人员也会表示异议。但是，一个成功的提价策略可以使企业的利润大大增加。产品价格提高，除了追求更高利润外，还有一些其它导致企业不断提高产品价格的因素。
(1)通货膨胀
世界范围内持续的通货膨胀，使得企业的成本费用不断提高。与生产率增长不相称的成本增长速度，压低了出口企业的创汇幅度，使得许多企业不得不定期提高产品价格。?
为了应付国际上普遍存在的通货膨胀趋势，企业可以采取很多方法来调整价格：
①采取推迟报价的策略，即企业决定暂时不规定最后价格，等到产品制成时或交货时才规定最后价格。在工业建筑和重型设备制造等行业中一般采取这种定价策略。
②签订短期合同，或者在长期合同中附加调价条款，即企业在合同上规定在一定时期内(一般到交货时为止)可按某种价格指数来调整价格。
③把产品供应和定价作为两个文件分别处理。在通货膨胀、物价上涨的条件下，企业不改变原有产品的报价，但将原来免费提供的某些劳务另外计价，不包括在原有定价范围内，实际上提高了产品的价格。
④提高最小批量，减少价格折扣。企业削减正常的现金和数量折扣，限制销售人员以低于价目表的价格来签订合同。
⑤取消那些以前为增加产品种类，而实际上为企业带来利润比较低的产品。对成套出口的系列产品，可以在中间增加一些利润高的品种。
⑥降低产品质量或者减少产品功能和服务。企业采取这种策略短期内能够获得一定的利润， 但有可能影响企业声誉和形象，失去顾客的忠诚。
需要注意的是，企业提高产品价格后，应该使用各种沟通渠道，向客户说明提价原因并听取反应。企业的外销人员应该帮助客户解决因提价而带来的各种问题。
(2)供不应求
企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业也必须提价，或者对客户限额供应，或者两种措施共同采用。
(3)市场竞争
在国际市场营销实践中，企业会出于对竞争者价格或产品的考虑而提价。当同行业主导企业提价时，为了避免与其抵触所造成的损失，必须考虑随之提价。当企业产品在与竞争产品的抗衡过程中，已在顾客心理上确立了某种差别优势时，企业可以考虑利用自己的独特优势提价。但此时，提价幅度必须是顾客能够承受，且能够维系顾客忠诚的。提价幅度过大，差别优势就可能丧失，顾客将依据价格另选品牌，转向竞争产品。

2．产品的降价策略
在经济全球化的推动下，市场竞争已经从国内竞争扩展到国际竞争，企业由于诸多因素的交织作用，有时不仅会提高产品价格，也会降低产品价格。如下情况可能会导致企业降低价格：
（1）供过于求。当国际市场产品供过于求时，企业为了追加出口额，可能会千方百计地改进产品，增加促销手段或者采用其他措施。这些均不能奏效时，就要考虑降低售价。
（2）竞争加剧。当国际市场上出现了强有力的竞争者时，往往会导致企业市场占有率的下降。例如，美国的汽车、消费电子产品、照相机、钟表等行业，由于日本竞争者的产品质量高、价格较低的竞争优势，使美国产品已经丧失了一些市场份额。在这种情况下，美国一些公司不得不降低价格竞销。
（3）成本优势。当企业进入国际市场的成本费用比竞争者低时，一般会考虑通过降低价格来扩大市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量及排挤竞争者。
总之，企业在采取降价策略之前一定要考虑降价对整个产品线的影响以及对企业利润的影响。由于价格高低常常被视为产品质量的象征，当产品降价时，顾客可能以为产品质量出了问题，且怀疑原先是否受骗了，从而影响到产品线其他产品的销售。而且，降价势必会减少企业的收益，因此，必须权衡利弊，慎重选择此策略。

F. 在市场营销中定价有什么具体的程序

第一步：确抄定定价目标。企业价格的制定是一种有计划有步骤的活动，是实现企业营销目标和总体战略的具体工作。因此，必须首先明确企业的定价目标。第二步：估计市场需求。商品价格与市场需求一般情况下是成反比关系的。价格会影响需求，在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少。企业商品的价格会影响需求，需求的变化会影响企业的产品销售乃至企业营销目标的实现。因此，估计市场需求状况是制定价格的重要工作。第三步：估算成本。企业在制定商品价格时，要进行成本估算，这是任何企业都不能例外的。企业商品价格的上限取决于市场需求及有关限制因素，而最低价格不能低于商品的经营成本费用，这是企业价格的下限（这里不包括短期的，由于某种原因个别品种的价格低于成本费用的例外情况），低于这个限度，企业无法维持再生产和继续经营。第四步：分析竞争状况。企业价格的制定除取决于需求状况、成本状况之外，还受市场竞争状况的强烈影响。对竞争状况的分析，包括三个方面的内容。第五步：选择定价方法。

G. 国际市场营销学中心理导向定价策略包括哪些

有尾数定价策略，就像超市里东西后面都喜欢弄个几毛的 ，这里面要版注意有一个消费权者心理价值区间，好像超过几毛就算一个区间了，赚还是亏把握好。整数低价策略，像 一些奢侈品，名酒什么的就用整数来展现其价值，不用小数。可能还有一些具体的定价策略不记得了，想起来的这么多希望可以帮到你。

H. 国际市场营销：急求为什么说各国反倾销措施和可能存在的灰色市场，是企业国际定价面临的两大难题如何解

一、中国市场经济体制的现状及总体评价
（一）中国市场经济体制的现状

1992年中国政府明确提出建立社会主义市场经济体制的改革目标，随后又被全国人民代表大会所确认，并写进中华人民共和国《宪法》之中。十年来，中国经济市场化改革获得了重大的突破，市场机制在资源配置中的调节范围不断扩大，调整的程度不断加深，中国的市场经济建设取得了突飞猛进的发展，主要表现在以下方面：

一是企业逐步成为市场主体。国有企业通过改制，使非国有资本，包括国内民间资本和外国资本在内，开始大规模进入国有企业。政府对企业的干预行为发生了质的变化。中国政府现在是作为出资人，而不是管理者的身份参与企业经营管理和决策。非国有企业完全按照市场规则运行，企业在包括原材料的选购、产品售价等生产经营方面享有充分的自主权，国家确保破产法对企业的适用。

二是政府机构精减和职能转变。中央和地方政府大力精减机构，撤销按行业设立的行政管理部门，保留和加强综合性宏观调控机构和市场监管部门。进一步加大政府职能换转的力度，将直接行政干预企业的管理模式转为间接的用经济手段调节企业行为的管理模式，政府逐步成为宏观管理和社会管理者。

三是完善市场体系。金融市场、劳动力市场发展迅速、房地产市场稳步发展、技术市场、信息市场等逐步形成并发展迅速，中介组织的培育和发展明显加快，已初步形成了有多种机构类别、多种组织形式和多种服务方式的中介组织体系。市场的管理与监督也在不断改善与加强，市场法制逐步健全，市场经济的法律体系已经形成。

四是大力改革汇率和企业财务制度。在汇率方面，中国采取积极稳妥和渐进的改革方式，从1994年开始实行以市场供求为基础的有管理的浮动汇率制度，人民币汇率在1996年实现了经常项目可自由兑换。企业财会制度也进行了相应的改革，自1992年开始，中国在已有的《会计法》基础上，先后颁布了《企业财务通则》和《企业会计准则》以及全国统一的10个行业财会制度，可以说，中国现行的企业财会制度已完全和国际接轨。

根据建立市场经济体制的要求，中国政府一直在致力于深刻的经济体制改革，中国的社会经济状况正在发生着日新月异的变化。市场在经济生活中起到了至关重要的作用，市场化程度日益加深，市场经济体制已经基本建立。目前，绝大部分中国企业已经是在市场经济条件下运行。近年来，澳大利亚、新西兰等许多国家都已经相应调整了其对中国经济体制的认定，修改了相关的对华反倾销政策就是很好的例证。

2001年12月11日，中国成为世界贸易组织的正式成员后，中国市场经济的发展进入了一个新阶段。应该说，中国已经基本完成了从计划经济向市场经济的过渡，现正向成熟的市场经济的过渡。中国经济的市场化主要反映在社会经济资源的配置通过市场因素来确定，除关系国计民生的极个别商品外，97％的商品价格由市场机制决定。极少数国家参与意见的价格，也是根据市场的供求情况，广泛征求社会各界特别是消费者意见基础上做出的。

加入WTO 不仅与中国改革开放的目标相吻合，而且加快了中国市场化改革和对外开放的步伐，对推动中国企业的市场化向纵深发展，进一步完善中国的市场机制都将起着非常重要的作用。

（二）对中国市场经济体制现状的总体评价

中国市场化程度和发达国家有一定的差距，但和其他转型经济国家相比，不少指标居领先地位，位次也一直处于上升之中。根据加拿大弗雷泽研究所《世界经济自由度报告》，1980年我国在107个排名的国家中列101位，而在1999年123个排名的国家中，我国列81位，已领先于印度、巴西、俄罗斯。

二、目前WTO发达成员对前计划经济的反倾销政策和做法

简单而言，由于关贸总协定多边贸易体制是基于市场经济原则建立起来的，因此对于以中国为代表的一些过去实行计划经济的国家，调查国在其反倾销政策和实践中广泛采取替代国方法确定涉案产品的正常价值，从而确定倾销幅度。

但是，替代国方法具有很大的不合理性，主要表现在两方面。首先，替代国制度是以这样的一个制度为基础的：既然作为受调查产品出口国的非市场经济国家与替代国经济发展水平相近，其生产同类产品的成本也必然是相近的。这一假设成立的前提条件是不同国家间生产要素完全相同，显然这是不可能的。其次，在替代国备选国不只一个时，最后的决定权掌握在调查国手中。替代国是在反倾销调查提起后才选定的，出口商在进行交易之前根本无法进行合理的价格比较分析，也就难以推测被认定为倾销的可能性以及倾销幅度的大小。进口国主管机关以需要保密为由，不允许将从替代国获得的资料透露给出口商，出口商无从核实依靠这些资料得出的正常价值的真实性和可靠性，更无从得知倾销幅度如何得出。

这种不合理的替代国方法导致了针对原实行计划经济国家产品的反倾销措施的频繁使用，特别是中国更是深受其害，大量受到反倾销调查，也因替代国方法的运用而受到了诸多不公正待遇。

自二十世纪80年代以来，原实行计划经济的国家开始逐步开始建立市场经济体制，因此如何确定对这些转型经济国家产品的正常价值，成为一个迫切需要研究的问题。为解决上述问题，各国选择了不同的做法。以加拿大和欧盟为代表的国家或地区，根据中国等原实行计划经济的国家在市场经济建设方面的发展情况，通过在具体案件中给予某个产业或企业市场经济地位即相应调整反倾销法律和政策，应该说这不失为一种较合理做法。目前最大的问题在于，中国市场经济建设飞速发展，日新月异，其变化的速度远远超过了国外对华反倾销立法和政策的相关变化中，使得中国产品在受到反倾销调查时无法保证足够的公正性。

二、欧盟对华反倾销政策和实践的演变及中方的建议

1、欧盟做法的简单历史回顾

1998年以前，欧盟将中国列为非市场经济国家名单中，

统一采用替代国方法计算倾销幅度。1998年7月1日，欧盟905/98号法规生效，该法规将中国与俄罗斯从非市场经济国家名单中取消，允许中国和俄罗斯企业在个案中申请市场经济地位。2000年，欧盟对905/98号法规进行了审议，并决定该法规继续有效。

2、中国企业在欧盟获得市场经济地位的情况介绍

自1999年中国一家企业在黄磷反倾销案中获得市场经济地位后，到目前为止，中国已有16家企业在7起反倾销调查中获得市场经济地位。需要特别指出的是，仅在今年欧盟所调查的2起案件（打火机和对甲酚）中，我便有7家企业获得市场经济地位，这也是我在该两案中申请市场经济地位的全部企业数量。这也在一定程度上反映了欧盟对我国市场经济体制建设所取得成就的认可。

3、对欧盟对华反倾销政策的总体评价

欧盟对华总体贸易政策是积极的，欧盟对中国的改革开放所取得的成就一直给予积极的评价。1998年起，欧盟不再将中国视为非市场经济国家，但欧盟迄今尚未认可中国的完全市场经济地位。就反倾销而言，尽管中国市场经济的成熟度要远高于那些已被承认是市场经济的国家，但由于欧盟现在仍在沿用其98年制定的对华反倾销政策，中国的企业依然很少能够最终获得市场经济地位。因此，欧盟现行对华反倾销政策及其做法不能完全真实地反映中国的现实。

因此，鉴于中国已是WTO正式成员，市场化程度已经相当高，中欧双方在多双边政治和贸易关系中存在许多合作空间，中国政府敦促欧委会从中欧双边经贸发展的大局出发，以更加积极的姿态客观评价中国现在的市场经济环境和企业在市场经济条件下运营的能力，在对华反倾销政策方面，做出积极的举措，承认和给予中国完全市场经济地位，从而最终降低对中国产品的反倾销发案量。我相信，这不仅对中国有利，也对欧盟有利，对一切愿意与中国发展长期互利经贸合作关系的各国及其企业家们都有利。

中国政府愿就此问题与欧委会继续保持密切磋商与交流，通过包括互访在内的各种形式加强了解和沟通，以促使该问题早日解决。

I. 国际市场营销问题：新产品上市之初，若采用取脂定价策略,必须具备怎么样的条件

1.产品的质量和形象必须能支持它的高价
2.有足够多的消费者愿意在高价位购买
3.生产小批量产品的单位成本不能高到高价所带来的利润
4.竞争对手不能进入市场和影响高价位