市场营销里的创造竞争优势

1. 市场营销竞争力的现实意义

著名经济学家张维迎教授认为，加入WTO之后，中国的国家竞争力还可以保持内15年，此间，中国对国容际企业、资本、人才仍将具有很强的吸引力，保持7%以上的发展速度没有问题；而企业的竞争力即企业在全球化资产中赚钱的能力仅能维持3～5年。
中国企业过去之所以能够赚钱，是因为中国企业具有以下五大优势：
一是廉价资源优势，如土地、资金、人才，但并没有支付足够的成本。
二是政府垄断和地方政府保护，排斥外来的优质产品。
三是吃苦耐劳。在民企、私企的员工常常1周工作7天，一天工作10几个小时，不少产品的竞争力，大多源于劳动力成本的低廉。
四是家族式管理。由于缺乏社会信任，民营企业招聘的多是自己的亲戚、朋友等关系网络，导致优秀的可用人才比较少，规模做不大。
五是产品优势，例如在服装和玩具等产品的出口方面，优势较为明显。
在竞争日益激烈，价格大战连年不断的，竞争的产品、层次不断升级的情况下，企业不断探寻新的营销模式，提升企业营销竞争能力，则有利于中国企业适应加入WTO后的国际竞争，使中国企业能够真正形成与国际企业巨头处于同一竞争平台的实力，突破价格大战的重围。

2. 网络营销与线下市场营销的竞争优势有哪些

这个就有很多了，比如：网络覆盖面更广，基本上不收地域的限制；营销内推广成本比线下的要低；推广效容果的持续性时间长，且时间越长，效果越来越好，这是线下营销无法比拟的，主要由上述几点可以引申出很多其他方面的优势，如人员成本低等~具体的大家也可以去网上下载名为“实战网络营销电子书《菜根谭网络营销兵法剑法》”看看~

3. 营销创新中国该如何建立企业的竞争优势

周东生是中欧国际工商学院市场营销学教授，在加拿大的不列颠哥伦比亚大学商学院获得博士学位。他曾是香港城市大学市场营销学副教授，并曾为上海交通大学和北京大学教授市场营销学课程。在学术生涯开始之前，他是中国一家大型外贸公司的市场调研总监。他曾在国内外著名学术刊物上发表过多篇文章。 营销创新是出路 《新营销》：现在有一种观点，如果企业没有掌握产品的核心技术就相当于是企业生存的命脉攥在别人的手里，难道没有核心技术就意味着企业丧失了竞争优势吗？ 周东生：不具备核心技术的企业当然也可以赢得竞争优势,技术不等于产品,产品不等于市场,市场不等于利润。从技术到最终利润中间有许多环节，这些环节跟技术是没有太大关系的。 微软就是一个不完全依靠技术，而是凭借卓越营销能力一举成功的例子。当时IBM需要一个操作系统，就找到微软，而微软只做应用软件，不做操作系统。但是比尔盖茨答应在3个月内给出这个操作系统（盖兹当时已知道市面上有现成的操作系统），他花5万美金买断了西雅图一家公司开发出来的操作系统，实际上这个系统并不是当时最好的，但是微软就靠着这个不完美的系统通过不断创新垄断了市场。创新是多方面的，技术创新只是其中一方面。TCL就是一个依靠营销能力制胜的典型例子。 《新营销》：你认为在哪一个环节上，中国企业比较容易建立起自己的核心竞争力？ 周东生：在这些非核心技术的核心能力中，渠道可能是最重要的因素之一。中国市场分散，而且物流不发达，TCL的渠道做得非常深，非常广，掌握了终端，实际上也就拥有市场话语权。 在国内，飞利浦的彩电在TCL的渠道里销售也是一个例子。飞利浦的彩电肯定比TCL名气大，但是它在国内就卖得不如TCL好，所以两年前，飞利浦公司让TCL帮它卖彩电，因为自己卖，卖不过TCL 。TCL的产品虽然没有飞利浦好，但是因为提供配套服务——渠道，所以也是有价值的。渠道成为了TCL的竞争优势，竞争的不是技术，而是渠道，渠道也是能创造利润的，能带来价值的核心竞争力。 技术不等于一切。没有核心技术，而提供一些与核心技术配套的服务和支持，也可以赢得竞争优势。很多国外企业有很好的技术、很强的研发能力，但他们对中国消费者的需求不是很了解。TCL的宝石手机只是一些边缘化创新，但满足了一些特定消费者的需求，所以卖得很好。这些成果不是来自于技术，而是捕捉了特定消费者的需求。对市场的营销能力、对市场的把握，是很多国内企业的优势。 在一些快速增长的新兴市场里面，营销比较重要。而在成熟行业，市场已经饱和的情况下，核心技术的重要性就会凸现出来。在中国，为什么这么多企业活得还比较不错，一个重要原因就是这些行业处于快速增长期，一旦饱和的话，很多行业如果都单靠营销创新就不行了。 《新营销》：很多企业通过某一点的突破来迅速打开市场，比如说外观设计或者是广告轰炸，但是当产品进入成熟期后，原先的竞争优势的效应会逐渐减弱，此时，企业在战略上应该进行怎么样的转变？ 周东生：两三年前，中国手机市场飞速发展，所以当时营销能力非常重要，哪怕只是一个比较窄的方面能够满足客户需求就能卖得非常好，但是当普及率比较高的时候，再怎么找卖点，都已经很难，这时就需要真正的技术创新了。此时，一些技术上比较先进的企业往往会树立起技术壁垒，让竞争者难以超越，比如说索尼爱立信推出的可以拍照的手机的分辨率非常高，这就是一个壁垒。 技术创新对于想成为世界一流的企业是必须的，但是世界一流企业毕竟只有5％，大部分企业还是获取平均利润，没有核心技术，在某一方面做得好一些也能活得很好。目前国内市场非常大，处于快速成长期，国内企业抓住这个机会，成为一个快速跟进者，快速学习者，也是一个非常好的战略。中国的很多市场还没有到饱和，所以还是有很多生存空间的。 创新为何如此困难 《新营销》：像你所说的，当市场快饱和的时候，核心技术就会成为制胜的关键，为什么国内的很多企业在开发核心技术方面显得困难重重? 周东生：企业的战略往往和竞争对手的战略连在一起，竞争对手采取什么战略，往往影响你自己的战略选择。大家都做研发，可能是好的战略，过了十年二十年，可能就会有自己的核心技术，产品就能卖个好价钱。但是如果只是一个企业在做研发，别人在做快速跟进或者在做组装，那么这些企业就有优势，因为他们不用投入那么多资金，而且产品拿来就可以卖。所以，如果自己做研发而别人不作研发，别人马上占领市场，那自己就亏了，所以自己也不得不做组装，放弃研发。 在大环境下，这也是一个囚徒困境。别人都模仿，而自己一个人在创新的时候，很难，除非自己的创新能力特别强。但是中国企业创新能力大都是差不多的，最后的结果都是模仿。 另外一个很重要的方面就是看企业目标是长期利润还是短期利润，国内企业大多是短期行为，没有长期战略目标。这也可能受我国转型经济的大环境影响。 如果是短期利润导向，模仿是最优的；如果有一个长期目标，那么创新可能是最优的。 华为就是一个很好的例子，3com和华为合资，华为是以技术入股，成立合资企业去批的时候，国家部委都不相信，一般总是外国企业以技术入股，现在却变成了中国企业以技术入股。3com一度是非常有名的公司，但现在技术还没有华为的好。我们不要有误区，认为中国企业就没有核心技术。投资核心技术周期长、风险高，因此中国企业缺乏核心技术的现实情况也是和大的经济环境有关的。 《新营销》：一个企业要创新，哪些条件是必不可少的呢？ 周东生：一个是产权。老总呆个三五年就走人，那么企业肯定不会有长期的目标;另一个是市场环境。如果市场已经默认了某种规则，那么哪怕你的技术再好，也很难去改变它，这就是一种网络效应。举个例子，大家都知道键盘的设计是非常不合理的，但是却一直沿用至今。其原因就在于键盘设计来自于打字机。过去希望打字机打得慢一些，否则键会卡在一块，所以把键盘设计得不顺手，让打字的人放慢速度，现在已经不存在这个问题了，但是还是沿用了这样的设计。曾经有人设计出一款新的键盘，用新键盘打字每次比赛都得奖，但是却始终不能推广。这是因为全世界都在用老键盘，其产生的网络效应制造了转移成本，尽管创新的产品非常好，也不能占领市场。操作系统的竞争是同样的道理。 “互补品战略”： 中国企业的第三条道路 《新营销》：除了刚才所提到的营销创新外，企业还可以采用什么办法来弥补核心技术的欠缺？ 周东生：拥有核心技术的企业毕竟是很少的，中国的企业未必都要掌握核心技术，如果能够给拥有核心技术的厂商提供非常重要的互补品，这也是非常好的战略。 互补品战略有点像傍大款。比如说汽车的配套产品非常多，金融、停车场、汽油、公路等都是汽车的配套产品。汽车刚出来卖得不是很好，因为有钱人都是坐马车。原因是那时候汽车的技术不是很稳定，路也都是很泥泞的路，汽车在这样的路上行驶颠簸得厉害。因此通用汽车厂和固特异轮胎联合起来，成立了高速公路协会，建高速公路，目的让车在上面开，使乘客感觉很刺激、体验到拥有汽车的好处。这样，通过提供配套产品---公路，主要产品——汽车——的价值就很好地体现了出来。消费者然后就游说政府去修高速公路，公路修好了，汽车也好卖了。 互补品是指它的销售能带动你的销售的产品。比如说软件卖得多，硬件也就会卖得多。软件做得非常好，有的人为了玩这个软件就会买一台电脑。比如说eBAY，拍卖社区建得非常好，以前不知拍卖怎么回事的人也想把自己不用的东西拍卖出去，因此，他自己也会买一台电脑。从这个角度讲，eBAY也是电脑的互补品。电信业抓得非常紧的就是增值服务，网站也是这样，社区建得非常好，增加了网站的粘性，观众多，客流量大，广告就有价值。 但是互补品战略，也必须讲究技巧和艺术。和别人互补，如果别人出了事，会对自己造成一定的损害。 互补品非常广，几乎任何产业都适合。比如说电影就是很多产业的互补品。例如新西兰想开发旅游业，但是尝试了很多方法都没有成功，后来一部非常成功的电影叫指环王，它的导演是新西兰人，他就跑到新西兰去拍电影，效果非常好，美国人一看新西兰这么漂亮，也都跑到新西兰去旅游。 最近中国拍了一部电影《手机》，里面有四个赞助商，宝马、中国电信、摩托罗拉和美通通信。美通通信是短信服务商，但是观众都没有看出来，以为短信就是中国电信的，所以这是一个比较失败的互补品营销的例子。提供的互补品别人要能够看出来，要是看不出来，就没有效果。 互补品战略基本上算是借了核心技术的光了。

4. 市场营销观念对提高企业竞争力有什么帮助

随着社会主义市场经济体制的确立，经济的进一步发展和竞争的进一步加剧，市场营销在企业发展中的作用日益重要，许多企业都把市场营销工作上升到企业生死存亡的战略高度。面对这种新的竞争形势，企业应该树立现代市场营销观念。而所谓现代市场观念，按照市场营销学的泰斗、美国着名的营销学专家菲力普·科特勒的解释，就是以整体营销活动为手段来创造顾客满意，并达到企业目标的以顾客为导向的企业经营哲学。按此原则出发，本人认为现代市场营销观念的发展趋势主要表现为以下几个方面：
顾客导向指的是把顾客的需要作为营销活动的起点，从人类生活需要解决的问题入手，实实在在地为顾客着想。正如美国哈佛商学院教授西奥多·莱维特在他的《营销近视症》中得出的结论所说：任何企业要想获得成功，任何企业要想长盛不衰，就要改变传统的观念，真正以顾客及其需要为出发点。而真正以顾客为导向的企业所提供的东西不是由卖主决定的，而是由买主决定的，也就是由顾客决定的。为此，企业必须首先对顾客的行为进行研究，确定顾客需要的真正含义。这样便于企业与消费者之间的交流和沟通，这种交流与沟通最终的目的是满足顾客的真正需求，令其满意。在了解顾客真正需求之后，企业还应明确，不同的消费者有不同的需求。据此，企业可进行市场调查，通过市场细分化，确定适合自身特点的一个或几个目标市场，并针对不同的市场形成差异化的营销策略及行动方案，进而付诸实施。顾客导向不仅局限在满足现有的顾客和需要上，还应包括潜在的顾客和需要。而要做到使顾客满意就必须包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次：
1、产品满意。包括产品质量、功能、价格、设计、包装、时间等方面的满意。产品的质量满意是构成顾客满意的基础因素，没有过硬的产品质量就谈不上顾客满意。除按质论价，使产品质价相符外，企业还应进一步减少消耗、降低成本、提高经济效益，在此基础上实行低价行销策略，使顾客获得优惠，令其满意。
2、服务满意。服务满意要求企业在产品售前、售中、售后以及产品生命周期的不同阶段采取相应的服务措施，并以服务质量为中心实施全方位、全过程的服务，尤其应注意在服务过程的每一个环节上都能设身处地地为顾客着想，做到有利于顾客、方便顾客。
3、社会满意。这是顾客满意的第三层含义，它指的是顾客在对企业产品和服务的消费过程中所体验到的社会利益的维护，主要指顾客的整体社会满意度，它要求企业的经营活动要有利于维护社会稳定，促进社会进步，保护生态环境。当前随着全球经济一体化进程的推进，我国企业面临着更加激烈的市场竞争。为此，要求我国企业必须树立现代市场营销观念，以顾客满意为宗旨，不断推出使顾客满意的新产品，大力完善令顾客满意的优质服务，站在顾客的立场上，把顾客需要和顾客满意放在一切考虑因素的首位，不断提高企业的市场竞争力，以崭新的形象进入21世纪。
竞争优势观念
在日益激烈的市场竞争中，哪个企业拥有比竞争对手更多或更高的竞争优势，哪个企业就能赢得更多的市场。竞争优势观念告诉我们，现代企业要想赢得竞争优势，不仅要有竞争意识，而且还要树立竞争优势观念，“积极寻求、探索、创造优势，保持优势”，同时，还要密切注意竞争对手的情况，找出企业与竞争对手之间的差距和不足，从而定出有针对性的市场竞争战略和营销对策，使企业在充分发挥企业优势的基础上，不断发展壮大。目前我国的不少企业认为只要做到“我跟市场 ”走就可以了，而没有树立起要使“市场跟我走”的观念。其实，跟着市场走，并不是好的营销之道，因为市场蛋糕已无增大余地，双赢竞争已经一去不复返了，一方的胜利必然是另一方的失败。从产品寿命周期看，当一种产品市场热销时，它的寿命已到了顶端，紧跟着走就是走下坡路。跟着市场俏货走，只能是跟不胜跟，永远落在市场创新之后。企业必须改变这种适应性的营销状况，加快从“我跟市场”向“市场跟我”的营销战略转换。要注意努力开发独具特色的新产品，以新产品引导消费，创造消费，让我牵着市场“鼻子”走。
绿色营销观念
绿色营销是社会经济发展到一定阶段的产物，是未来世界市场营销的主流。以前，许多企业为了自身的利益，往往会出现浪费能源、污染环境以及损害消费者长远利益等现象。比如，清洁剂虽满足了人们洗涤衣服的需要，但同时却严重地污染了江河，大量杀伤鱼类，危及生态平衡。那些被丢弃的一次性快餐饭盒、大量塑料包装袋等，被称作是“白色垃圾”，也是造成环境污染的原因之一。现在，许多发达国家禁止生产的产品，逐渐向发展中国家转移，这与发达国家新的营销观念不无关系。为了改变这种状况，企业应树立生态营销观念。这就要求企业在以优质的产品、合理的价格进行促销的同时，还应注意环境保护，维护生态平衡，确保人们使用产品的安全、卫生、方便。这样，才能进一步满足消费者的需求与欲望，达到扩大销售、增加利润的目的。促进人类与自然、社会经济与生态环境的和谐关系，确保人类的永续生存和社会经济的永续发展。
因此，如何生产出既能满足顾客需要，又符合生态保护标准，无污染、无浪费，有利于企业获利的产品，就成为摆在企业面前的重要课题。随着人们绿色环保意识的觉醒，消费者的绿色需求、绿色消费不断增加，各国政府为了保护生态环境，提高人们的生活质量，改善人类的生存空间，也纷纷制定出相应的绿色法规政策，与此同时，各国的绿色和平组织的建立，都在客观上迫使企业和有关部门实施绿色营销。因此，树立绿色营销观念，把企业、消费者和生态环境这三方面利益协调起来，是实现企业持续发展的必然趋势和战略选择。
全球化营销观念
今天，世界各国经济之间的相互往来日益增多，相互渗透越来越深，各国经济比以往任何时候都更加相互依赖；通迅技术的飞速发展，加快了信息传递的速度，从而为无国界的国际市场的形成创造了有利条件；新产品、新行业的不断涌现，大大缩短了产品的市场寿命周期；企业与企业之间在国内、国际市场的竞争日益复杂激烈，从而导致企业在国内的市场相对来说变得越来越小，即使是一些实力雄厚的大企业，也不得不寻求国外市场，以确保其竞争优势。这一切迫切要求企业必须树立市场全球化的观念，积极参与国际交换和国际竞争。
营销创新观念
营销创新观念是西方创新说发展的产物，集技术创新、营销创新、管理创新于一体。企业的产品，今天是适应消费者需求的，明天也许就难以适应变化了的消费需求。停止创新，就意味着落伍，意味着被淘汰。任何一个企业，不仅要满足消费者的现实需求，还要考虑消费者的潜在需求，根据产品发展方向，力争做到：“生产一代，改进一代，试制一代，研制一代”。中国的企业家们，特别是同类型的企业家们，常常面临大体相同的外部环境，有着大体相同的生产经营条件，接受着大体相同的社会信息。但是，他们的经营决策往往存有很大差异，关键就在于有没有创新思维。充满了竞争的市场经济要求企业家具有创新的能力，竞争一天不消失，企业家的创新思维就一天也不能停上。作为企业决策者，应具备强烈创新内驱力，比如当有人询问美国着名“旅馆大王”希尔顿的经营决窍时，希尔顿的回答足：“请你在离开我的希尔顿饭店时留下改进意见，当你再次光临我酒店时就不再会有相同的意见——这就是我的管营诀窍”。营销创新观念包括产品的创新、市场的开发、营销组织的创新及营销手段的创新等。如网络营销，具有将产品说明、促销、广告、公共关系、顾客调查、服务等集于一身的优势，日益受到企业的青睐。发达国家利用互联网络开展营销活动的企业每年以20% 的速度增加。中国的企业面对网络营销这种新型的营销方式，应转变经营观念，调整经营决策，迎接新的挑战。总之，树立营销创新观念，就要求企业敢于学习新理论，引进新技术，开发新产品，寻找新顾客，开辟新市场，提供新服务，改进新包装，运用新手段，作出新决策。应该把握未来的发展趋势，捕捉新的营销机会，捷足先登，抢先一步占领市场，使企业具备顽强的生命力，在激烈的市场竞争中占有一席之地

5. 国际市场营销中的主要竞争策略有哪些

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

2、出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。

如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

(5)市场营销里的创造竞争优势扩展阅读：

竞争策略一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

较低成本

较低成本战略（Lower Cost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。

此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass proction）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略

差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。

原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。

说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。

一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）

集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势。

办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。

二、利用对手的弱点（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处。

在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。

6. 市场营销题：企业的竞争优势通常有哪些

企业来要在竞争中获得优势有很多源方面的东西
一、产品优势，其本身产品的差异性或质量优势就是最大的竞争优势
二、价格优势，企业实现规模化降低成本，在竞争中就有了价格优势
三、渠道优势，企业通过自身的渠道建设，保证货源和销售的畅通
四、服务优势，企业良好的服务有利于建立一个良好的形象，这是企业的无形资产
五、企业内部的技术人才优势，技术是一项很重要的生产力
等等，上面几条都是我自己列出来的，希望你能满意

7. 市场营销中的SWOT分析怎么写

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。

通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

(7)市场营销里的创造竞争优势扩展阅读：

特点：

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析，与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。

其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

8. 市场营销竞争策略有哪些

营销理论上主抄要有四种营销竞争策略：
1直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；
2使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；
3不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；
4与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。