移动品牌营销

① 如何运用互联网+思维，发挥整合营销的优势

发挥优势：

1. 整合多元化的营销方式

   网整合营销是指通过多种方式的网回络营销手段实现答品牌的推广。多个营销方式的整合，更能够让目标客户深刻的了解企业的产品和服务，更好的实现企业的品牌宣传。

2. 移动营销加强品牌互动

   网络营销不再仅仅局限于PC端，因此以移动互联网作为传播载体，以PC端营销方式作为辅助的移动网络营销迅速占据了营销市场的一席之地。

3. 借助专业的营销推广平台

   互联网以及新媒体设备的广泛应用，在让企业传播方式逐渐多样化的同时，也让企业在品牌的发展中面临着严峻的挑战。

背景发展：

1. 联网+的创新思维逐步运用到企业的发展中，不少企业将互联网+思维成功的应用到了品牌的营销推广中，并借此实现了企业的转型升级，提升了品牌的影响力。

2. 互联网推广渠道的多样化，单一的互联网营销方式也逐渐不能满足企业的营销需求，因此，多元化的全网整合营销方案成为了企业品牌发展之路上的必备良药。
   

② 怎样做好移动营销方案

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物； ②服装是机能活动之物； ③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2.短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则 美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为： 1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。 2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）； 2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）； 3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）； 4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。 1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装； 2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象； 4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。 九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1.红项族——项上有宝石饰物者； 2.黄项族——项上有金银饰物者； 3.白项族——项上无饰物者。 经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： ●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）； ●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）； ●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。 十、服装购买三步曲 （看）款式——（摸）面料——（问）价格。 十一、服装购买的特点 这个特点就是：十分在意他人的评价。 由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
希望对你能有所帮助。

③ 动感地带核心价值是什么

看完就能找到答案,

《通信信息时报》记者白晓倩采访王运启“动感地带”与中国电信的品牌营销相关问题

主持人：您觉得“动感地带”品牌是用什么打动用户心，从而拥有一大批的拥护者呢？它的品牌的独特之处在哪里？又是如何与它的受众紧密联系在一起的呢？

王运启：中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。

纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

“动感地带”（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。

“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。

在健康、阳光、个性，在15～25岁年轻人中极具号召力的周杰伦可谓是名副其实的“动感小子”，其影响力不仅提升了“动感地带”在年轻人中的知名度，也使得“动感地带”的品牌内涵更加彰显。动感地带邀请周杰伦代言之后的一系列活动证明了他们在明星使用上有独特的一面。

广告宣传独树一帜，周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。

而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。

主持人：动感地带的品牌营销分为哪几个阶段？在各个阶段中“动感地带”做了哪些方面的举措来配合品牌营销？您觉得这些举措对用户有怎样的影响？

王运启：“动感地带”品牌主要经历了这样几个阶段：

一、基础建设和巩固网络优势阶段

对移动通信企业而言，衡量企业竞争力的一项非常重要的指标就是网络质量指标。不可否认，网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个天然优势。中国移动提供的数据指标显示：在全国36个重要城市中，中国移动的网络覆盖率平均值为99.86%、网络接通率平均为98.24%。所有省(区市)公司网络运行指标均达到基本要求，其中19个省(区市)的指标达到优秀水平。“无缝隙覆盖、千金找盲点”已成为其体现网络优势的主要宣传口号。所以中国移动的基建策略就是继续保持与竞争对手的网络差距。

二、动感地带品牌整合阶段

品牌策略是激烈市场竞争后的产物，是企业规避价格战的一种行之有效的营销手段。中国移动品牌策略自“动感地带”成功推出开始由以业务为定位标准提升到以用户为定位标准。从形象、产品、价格、渠道、回馈、服务等通信业务的六大驱动力开始着手对品牌进行整合研究，特别是对“动感地带”的品牌研究。针对不同的受众群体，这些驱动力会产生不同的效应，再根据对受众心理的分析、理解等方面推出吸引年轻人的“动感地带”的客户品牌。

三、“动感地带”体现差异服务阶段

使客户满意是客户服务的最终目标，但衡量客户服务优劣的指标很大程度上并不取决于客服本身，而是取决于所推出产品的市场认可程度和后续完善程度，而“动感地带”就采取了这样的差异化服务。

作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务；作为价格，“动感地带”不仅免去了用户基本月租费，而且提供了20元300条短信的“超值优惠装”。

“动感地带”客户服务策略同业务品牌策略、广告宣传策略是环环相扣、相辅相成的。品牌是基础，广告宣传彰显品牌，客户服务体现品牌、吻合广告宣传。产品内容得到了市场认可，而后才是在此基础上建立以体现客户最重要需求的客服内容，而并不是以简单的微笑服务、上门拜访等来体现客户服务策略。

四、注重营销渠道运营

“动感地带”渠道就是产品传向用户通路，其特点是品牌、规划、管理、规范、流程、标准、评估等方面趋于统一。就中国移动渠道目前的建设来看主要是三种模式：一、自有渠道；二、社会合作经营渠道；三、社会普通渠道。

在业务渗透率高的经济发达区域，自建实体渠道作为公司客户服务、品牌塑造、新业务推广、业务受理的主要阵地，让自有渠道能有效担负起服务、品牌、宣传、业务推广等重任；在乡镇区域大力发展“合作营业厅”形式的社会合作渠道代理，严格按自有营业厅建设标准规范进行对其运营、管理、控制，使之成为在当地的中国移动发展、服务、推广和执行的主要立足点。而社会普通代理渠道所担任的主要是同竞争对手争夺潜在客户资源的角色。

五、与竞争对手拉开差距

在同行业企业竞争趋于同质的形势下，与其他行业企业在达成某项共识的基础上组成优势互补、资源共享的跨行业联盟，联合各自的影响力、品牌号召力吸引消费者，增强企业竞争能力成为企业拓展生存空间的有益手段。与麦当劳联盟的初步成功，使中国移动对这种营销合作方式投入了更多信心，只要年轻人喜欢，“动感地带”将为动感一族提供更多“特权”，将更多领域划入“我的地盘”。

根据资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量已达到1.5—2.5亿个，其中有4000-5000万用户使用无线互联网服务。“动感地带”还开设了自己的品牌专卖店，提供连锁商家，其锁定15岁—25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场，这一消费群体作为自己新品牌的客户，是“动感地带”产生巨大影响关键之一。

六、通过宣传及活动策略塑造“动感”专业品牌阶段

“动感地带”通过广告宣传和其特定的诉求，对用户心里产生告知、提醒、差异化三大效果。

1、传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将“动感地带”的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体。

2、活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”。

3、高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；

4、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；

主持人：建立“动感地带”的品牌之后，在品牌维护与保持顾客忠诚度上，移动“动感地带”做了哪些方面的措施？

王运启：1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：15岁—25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。

2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。

3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。

4、开展一系列充满活力和新意的活动，使双方品牌在年轻一族中的影响力不断扩大。此前，“动感地带”在各地的推广中已与产业链的上下游展开了紧密而广泛的合作，如与SP联合开展的灵通“动感之旅”大型路演、腾讯赠送新入网“动感地带”客户QQ号码活动等多项推广活动，与三星、首信等终端厂商合作推出针对“动感地带”用户的定制手机。2005年的4月，在北京，美国职业篮球协会NBA与中国移动通信集团公司联合宣布双方达成长期市场合作伙伴协议。还有目前比较热的“动感地带”街舞大赛。

主持人：当前电信正面临着转型，也在尝试一些与过去不同的营销手段，品牌营销也是电信正在努力的方向，对此请问您有什么建议？在品牌营销过程中电信应该注意哪些方面？

王运启：品牌营销是指：在动态地了解市场营销环境的基础上，借助特定的业务与服务功能、特定的电信企业及业务形象，影响和培养特定的客户心理，从而形成具有电信企业自主知识产权和明显的市场吸引力及竞争优势的品牌。

从这个意义上讲，品牌营销是一种以培育和经营品牌为核心的系统工程，在这一过程中，必然存在一个价值传递的链条，在这里我们称为"品牌价值链"。实施电信增值业务品牌营销解决方案，首先必需重铸品牌营销新理念。实施品牌营销，有利于提高电信企业经济运行的质量和效益，有利于构筑电信产业经济新一轮的发展战略优势，有利于加快业务结构的调整优化，是市场竞争的必然手段。

对于在电信产业和行业进行品牌营销时，我的建议是：

1、一个品牌，经营得好或不好，跟品牌本身的定位有关系，同时也跟经营者的经营手段有关系。所以，随着通讯市场竞争的不断加剧，电信产业也应清醒的看到未来的发展态势。战争中没有常胜将军，市场也永远不可能只为一个产品或是一家企业而存在，电信市场要牢牢把握住消费者的参与点、热情点，找好切入点。这种特性带来的是感性的消费，可是对品牌来讲，客户可能只会产生一种瞬间的忠诚，要想长期培育客户的品牌忠诚度，电信业就要把品牌做强再做大，就象中移动的“动感地带”连续三年的不间断的品牌推广就是一个实例，通过这种方式培育起来的电信市场，客户对其品牌是非常忠诚的。

2、电信市场在走品牌化道路过程中，要注重技术创新，同时也要降低电信运营成本。电信产业中推出的业务和品牌及服务能否长时间提供个性化的东西，能否不停地翻新这种个性的东西，技术上能不能提供支持，这是需要面对的难点之一。

现阶段，运营商的成本主要包括有通讯成本，如ADSL、电话；有无线成本，如增值业务、数据语音；有便利的成本，如信息服务商成本、内容成本、软件成本、媒体成本；此外，还有安全成本、交易成本、体成本、学习成本等。所以，电信运营商要做的就是如何在低成本下创造高价值，用较低的资费满足用户的更多需求，提升业务本身和企业的总体价值。

3、我国的电信市场已经从卖方市场转变至买方市场，行业竞争越来越激烈。对于已经习惯了自身垄断地位的电信运营商而言，在商业运作手段上已经远远落后于世界水平。营销手段匮乏，市场意识不强等已经制约了电信企业的发展。所以要大规模的打造出类似“动感地带”的一种新型的营销模式，更多的进行产品和服务的组合。用户对电信推出的业务的学习需要一个学习的过程，了解业务，需要进行大规模的普及宣传，使知名度持续下去，同时，电信产业也进入到了一个全业务运营时代，运营商的目标是保证赢利，提高市场占有率，降低客户离网率。而要树立起品牌来并不是一件容易的事，只有通过源源不断地整合业务，提升客户价值，才能吸引客户，为客户创造价值；同时，也要注意成本管理，才能双管齐下地提高利润。

4、电信运营走联合的品牌化道也是今后的一种趋势。目前电信通讯功能主要包括如图铃、游戏、彩票、视频或音频点播业务；有金融和商业方面，如手机钱包、股票交易、订票、商城；有沟通方面，如短信、聊天、电话会议、邮件等，这些还不足以满足许多用户的强大需求，市场与行业要求运营商要多方位挖掘商机，比如多媒体短信、多媒体内容、语音以及多媒体浏览等业务，如果一家电信企业完成起有困难，或为了相互弥补技术、资金或是营销方面的不足，走联合销售，营销联盟等的品牌化道路也是非常有必要的。

电信企业在运用品牌营销策略时，要注意以下几个问题：

（1）培育每个新品牌，需要电信企业为之付出长期大量的投资。力戒过多的、长期的广告宣传费用投入，避免使企业感到难以承受着财力风险。

（2）每个独立品牌的市场（市场细分中的子市场）的容量要足够大，使销售收入足以支持其品牌的推销费用并盈利。

（3）每个品牌所代表的业务要有差异，即使业务本质没有差异，也至少让客户感到他们有明显的差异。电信企业推行品牌营销和多样化策略的目的，就是用不同品牌分别去占领不同的子市场，争取市场份额总和最大化。各个品牌的业务必须有明显的差异，各个子市场才能边界明显，才不会导致各个子市场的相互重叠。

（4）要创品牌就必须考虑业务本身是否适合市场的需求功能。当你的业务进入市场，首先要看一看是否要去改变它，业务在某一市场会做出反应，要根据市场的不同点有针对性地进行改变。这仅仅靠广告或行销包装是不可能达到的。品牌的基础是保证业务的高质量和可靠性，业务只有及时调整、变化，才能符合市场的需求，才能在市场上进行成功的竞争。

（5）客户"浅尝"式的处理营销信息的方式，要求电信企业所传播的有关业务或服务的信息必须清晰、易于理解。必须保持三个一致：各种信息必须一致；业务的使用标准与目标客户的价值判断必须一致；业务的实际价值与客户的体验价值一致。必须在客户价值的驱动下，以客户利益为中心，对传播信息进行整合协调，确保品牌与客户的每个接触点都传达的是一致的有效信息，从而培养品牌的诚信度；赢得客户的信任感、亲近感。

（6）售后服务的连续性。这要求电信企业应更周到、充分地解答客户的咨询，更专业化地介绍业务的结构、功能，加以详尽准确地讲解、使用及保养知识。在服务优势上加大力度，从而增加品牌影响、推动品牌销售、促进品牌的发展。

（7）电信企业品牌营销的目的就是通过创造业务，而且通过其活动，例如后勤系统、订货系统、销售系统、电信企业文化等，甚至通过其行为方式和作风影响客户价值。所以品牌营销不仅仅只是品牌的宣传、延伸、转换，它的本质是电信企业各项活动的连接、传递，需要增值业务价值活动链条的动态延续；即保证链条的动态连续，使之成为一个不断循环的系统。

作者简介：王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；以缜密的思考，张扬着自己个性中的真知灼见。中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。

关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。

④ 关于中国移动品牌广告营销策略的参考文献哪有啊

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⑤ 移动端营销是不是未来网络营销的只要阵地

手机作为第来五媒体，具有高关注源度、强互动性、有效转化、二次营销和整合媒体的优势，为企业品牌提供了更好的营销环境。移动营销也因此成为品牌企业营销的主流方向，变成了360度全网营销中不可或缺的一环。App也成为联系品牌企业与消费者之间的天然渠道。调查显示，吸引用户下载品牌App的最大原因分别是有趣的小游戏(43.78%)、有帮助的小工具(37.21%)和喜欢的品牌(23.07%)。最多的用户愿意下载国际知名品牌的中文版App。用户对餐饮、美食、数码、电器以及服饰、美容类品牌App最感兴趣，最希望获取品牌的产品信息和优惠信息。

⑥ 动感地带品牌营销策略问题

您自己都已经复分析得很清楚制了呀，，“动感地带”目标客户群定位于15到25岁的年轻一族，都是现在的八零后，九零后，相信现在大家对八零后，九零后的特点也是很清楚的，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强，渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们一强烈的品牌意识，但对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落！这不是很清楚嘛，据我所知，现在“动感地带”的主要特点也是发信息便宜，聊QQ方便，手机上网，，，就做这些，您们谁还看过30岁的人整天没事跟人家发信息呀，打个电话两句话说完就得了，还发什么信息呀，但是15-25岁特别是23岁以下的年轻人，特别喜欢，特别是在恋爱的时候，发个信息问候一下，，，，

⑦ 作为成功的数字化营销案例必须具备怎样的特点

移动互联网时代，数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体（PC端及移动端）的内容分发能力。而品牌内容的分发能力，已经成为品牌在数字化时代是否能够成功的核心能力，不是可选，而是必选。

那么，企业如何建立自己的品牌数字化内容分发能力、如何通过数字手段进行品牌认知性攻击，构筑品牌内容资产及被动流量？一场成功的数字营销战役怎么打？至少需要具备五大成功要素：

广告营销首先不是一种创意工作，首先是一种关于消费者心智的科学，营销的本质是要占领消费者心智，所以我们要研究品牌的核心价值是什么？需要占领消费者的心智点是什么？在目前的竞争环境中，品牌如何营销才能有效地占领该消费者心智点，采取怎样的竞争策略？不同的竞争策略决定了之后营销的赤裸创意点完全不同，比如采取捆绑第一名的竞争策略，就需要采用强冲突及挑战性的创意内容；不对称竞争的差异化竞争策略，就需要采取自成一派的差异化创意内容等等。

创意是数字营销的起点，也是根本；优秀的创意才能赋予内容自传播效应、病毒传播的能力，才能真正使用到移动互联网营销的最大的优势，赤裸大创意才会让这场数字营销战役还未开打，就具有了核弹裂变的能力，就如孙子兵法所说，未战而先胜。

移动互联网时代的数字营销战役无疑都是在社会化媒体上发起的，也无疑要在手机端进行传播；而移动互联网时代品牌营销最大的区别在于：广告失效了。为什么广告在移动互联网时代会失效呢？道理很简单，因为在移动互联网时代，消费者的主权被无限放大，用户可以自主地选择是不是看广告，这样选择的结果很自然的是用户自动跳过了广告；在移动互联网上，用户不消费广告，而是消费内容。所以说，电视的时代是广告的时代，而移动互联网时代则是内容的时代。

第四、传播路径的选择

第五、饱和度的资源放大

以上就是数字营销需要具备的五大成功要素。一场成功的数字营销战役并不简单，但企业做好了数字营销，能为传播扩散起到强力支撑的作用，带来高营销的精准流量。

⑧ 移动互联网的营销方式有哪些如果能有些案例就更好了，谢谢！

最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销内、IM营销、容图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B电子商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦!

⑨ 手机营销策略

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！

⑩ 在品牌营销中颠覆营销是怎么回事

品牌营销中颠覆营销是通过对一种原有经典的彻底反叛，给消费者提供一种全新的消费体验或者认知，打开一片新市场。以弱对强、以无名对有名、以草根对大腕，通过逆袭、创造、变革、重生完成颠覆。

移动互联网时代，品牌颜覆成为“新常态”。

你会发现，不论是传统行业还是新兴科技行业，它们越来越多地受到

互联网的影响。尤其是近年来随着移动互联网的迅猛发展，微博、微信等

社会化媒体后浪推前浪，微店、O20等电子商务新形式不断涌现，越来越

多的后进品牌依托互联网优势，通过新技术、新新商业思维，改造着传统市

场生态环境，实现了颜覆式的发展。

以手机为例，摩托罗拉将手机定义为移动电话，通过卓越的通话功能成

为行业领先者。而诺基亚意识到，手机的需求正走向娱乐化，消费者希望手

机不仅能打电话，还能实现听音乐、拍照等时尚化的娱乐功能能。诺诺基亚提出

“科技以人为本”的理念，引领手业娱乐需求变化，实现了对摩托罗拉的颠

覆。到了智能手机时代，手机成为实现多种需求的智能化移动终端，苹果抓

住了机会，在智能手机领域后来居上并引领潮流。

工业时代，产品新陈代谢周期缓慢，大企业凭借规模优势、品牌优势

长期主宰着市场话语权，地位难以撼动，而移动互联网时代，移动互联网

颠覆了现有的商业价值坐标体系和参照物，产品更新换代速度加快。基于

互联网的新技术、商业模式、传播方式和营销打法，正在帮帮助越来越多的

小企业、小品牌突破大企业的门槛，成功挑战行业格局。小蚂蚁撼动大象

的故事频繁上演，品牌颠覆已经成为当代市场的“新常态”。

可以说，在移动互联网时代，一切稳固的东西都会烟消云散，任何

“小人物”的力量都不可忽视，它可以找到一个支点，把行业霸主拉下马；

任何大品牌都不能一劳永逸，它需要时时“刷新”自己，防止被“小蚂

蚁”们颠覆。

希望我的回答有能帮上你~