英雄钢笔市场营销

㈠ 从宏观和微观两个角度分析"英雄"钢笔面临的市场营销困境和市场机会

圆珠笔碳素笔的出现取代了钢笔在市场上的位置，而且我觉得现在使用钢笔的人群越来越少。但是英雄钢笔可以借助自己品牌的力量积极宣传，与一些硬笔书法班合作之类的，反正我也不太懂，就是这样的想法，

㈡ 英雄钢笔专卖店

应该说是没有的，因为英雄钢笔的专卖店本身就非常少。如果有机会的话，还是去上海买吧。去上海的英雄钢笔市场部买，质量有保障，还可以挑。
不推荐上网买，假的太多。
顺便推荐你去这个论坛，关于钢笔在这里都能找到。
www.penbbs.com

㈢ 市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品

派克就是死在想把这个品牌做成像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品 具体原因我给你分析下 派克笔一向以它的高质量、高品位投放市场，人们购买派克笔不仅是为了买一种书写工具，而主要是买一个形象、一种体面，以表明自己的身份。而彼特森一上任，不是把主要精力放在改进派克笔的款式和质量，巩固发展已有的高档产品市场上，而是热衷于转轨和经营每支售价在３元以下的钢笔市场，争夺低档笔市场。他与雇用为书写工具部总裁的曼难尔·史密斯一起，制定了“简斯维尔战略”。所谓“简斯维尔战略”，就是让位于威斯康星州简斯维尔总部的新的全自动派克笔工厂大量生产较低价格的钢笔。到了1983年，为了占领更大的市场份额，派克公司决定将产品向3美元一支的低档产品延伸，并且迅速扩大了产量，结果派克笔不但没有顺利进入低档笔市场，反而使派克笔“钢笔之王”的形象和声誉受到了严重损害。一直是派克笔大本营的高档笔市场，其市场占有率也急剧下降，最终派克公司不得不让出了高档笔市场的领导地位，走向了衰败之路。

派克笔在低价位上寻求市场，无异于搬起石头砸自己的脚。派克公司本来是生产高档产品的公司，并且一贯以质优价高著称。派克品牌在消费者心目中就是高档笔的代名词，是身份和地位的代表。可是派克公司不但没有准确的把握住消费者对派克品牌的这种感觉，继续走高端路线，不断提升品牌和产品形象，反而冒然的进入低价市场，违背消费者的意愿，轻率的侵犯消费者对品牌的所有权，结果只能是被消费者所抛弃。
最后我总结一下 派克的灵魂就是高端产品一旦失去灵魂只有灭亡

㈣ 英雄钢笔的当今发展

作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
英雄如今的经营状况极不乐观。2004年之前每个月的产量还能有200万支，而现每个月不到14万；现集团成员也不断流失，从当时的1200人，到现的不足150人。根据在上海联交所的挂牌信息，2011年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。截止到2012年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。
看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。

㈤ 从宏观和微观角度分析英雄钢笔面临的市场营销困境和市场机会

宏观：困境——客户群里流失 机会——文化怀旧感
微观：困境——实用性不强 机会——书法爱好，抓住高端跟收藏客户

㈥ 英雄钢笔始于xxxx年

从

1958

年试制到

1960

年

10

月总计生产了

152

万多支

笔，满足了当时市场需求，取得了初步成绩。

以

“100”

命名的英雄金笔理所当然地不能满足于已有成绩，为求

“

英雄

”

名副其实，

“100”

更趋

完美，英雄金笔厂于

1961

年初即提出了，

“

停产整顿、全面改型

”

的计划，目标定格在国际

同类产品的先进水平上。

为集中科技力量，组织了技术攻关小组，

1961

年

2

月

26

我奉命调回技术科

(

后来成立设计

试验室

)

负责整顿、

设计、

试验和赶超工作，

历时整三年于

1964

年

1

月初战告捷，首批

300

支金笔以全新结构面貌雄登笔坛。新品除保留原有型号外并刻意设计了以

100

三字组成的

“

型标

”

新图案

“

”

作为新、老产品的改型分界线。新

100

型金笔

1964

年春节面市，受到了新老用户热诚欢

迎，从而使匿迹二年的老

100

号品牌声誉重新雀起。

当年有关领导明确指出：

“

英雄

100

改型工作必须从正本清源，全面改进结构着手，以达到

和超过国际同类名牌产品水平为目标。

”

经验告诫我们决心在于行动，行动源于实践，任何

工作必须先从调查研究着手，只有摸清情况方能正本清源。

改型设计工作迄今已逾四十年，

当前市场营销业绩不衰，

这不是偶然的巧合，

而是英雄金笔

厂对质量坚持不懈求精求高力臻完美的必然结果，

这也是当年改型设计工作成果的延伸，

它

融汇着英雄厂科技人员和广大员工的劳动智慧，其中尤以已故技术副厂长卫锡麟同志为最，

借此发表工作回顾以飨读者。

1960

年

6

月

1

日北京召开了一次全国性的教育、文化、卫生、体育、新闻等方面先进工作

者代表大会

(

以下简称文教群英大会

)

。会上对

6066

位代表颁发了奖状和奖品

——

100

号英

雄金笔。上海市出席文教群英大会共有

160

余人，对此我们进行了一次专题调访，做到了

见物又见人，获得了翔实的调查材料。调查中发现使用

2

年左右的

100

号金笔质量上不尽

如人意，

有的问题还比较严重。

如尖套口碎裂占调查总数

35

％，

铱粒磨损严重的占

35.9

％，

漏水

(

包括初期漏水、

渗水

)

占

25.8

％，

断水

(

包括间歇断水

)

占

14.5

％，

吸水量不足占

9.6

％，

镀铬零件剥落泛黄占

29

％，此外还有笔夹摆动、笔尖移位、护胆管脱落、吸水弹簧转动以

及外观造型等方面的缺陷。

㈦ 近几年英雄钢笔销量日益减退，如果你是英雄钢笔的高层。你会有什么好的策划吗{望详细}

不仅仅只是英雄一家，整个钢笔业都出现了衰退的景象。归根究底还是因为使用的人少了消费内市场萎缩容，钢笔没有水性笔方便快捷，因此不适合再走平民化道路。不妨向更高端的层次发展，如推出纪念金款，高端赠礼之类的。当然也可以加大科技投入，研究生产更方便的适合普通人用的钢笔。