市场营销是卖方而不是买方

❶ 如何全面理解市场和市场营销的含义

市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销的含义、内容及本质特征
（1）市场营销的含义
。市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
（2）市场营销活动的内容
。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
(3)市场营销与推销或销售的本质区别
。推销或销售只不过是市场营销中的一部分功能而已。市场营销的“营”是指计划、组织、协调、控制、决策等活动，而“销”只是指上市、发售、推广等。

❷ 市场营销题目,求解答！！

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市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性经营销售活动。
市场营销学主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
市场营销学中的“市场”的含义是从卖主的角度来理解的。市场营销学认为，市场是交换过程，是由卖方促进买方实现的对某种产品或劳务的现实需求和潜在需求。因此，一般定义为是由人员、购买力和购买意愿三个要素形成的所有实际和潜在购买者的集合。这个意义具有一定的科学性：第一，强调市场的关键是买方的需求；第二，强调现实的需求和潜在的需求；第三，强调了在市场活动中买方的地位和利益。
市场营销环境分析的意义说到底就是：寻求营销机会，避免环境威胁，促进销售增长。在现实生活中，机会与威胁总是同时并存的，营销人员的任务就是要善于抓住机会，克服威胁，以有力的措施迎接市场挑战，以最大的优势去占领市场。
购买食物的费用占总支出的比例。

❸ 如何正确理解市场和市场营销的含义

市场含义：
1.
狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。
2.
广义上的市场是指为了买和卖版某些商品而与其他厂权商和个人相联系的一群厂商和个人。
3.
在市场营销学中是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即指需求，而不包括卖方即供给一方。所以在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”，比如说某企业产品有市场，即是说该产品有需求。
市场营销含义：
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。

❹ 市场营销者怎么是卖方

理论性抄太强了，没有实际应用价值的！！！
送你一句话，如果你把这句话弄明白了，你就一定能做好营销！！！

很多公司都有营销部，其实做的都是推销的事情！这样的现象还很普遍，最根本的就是没真正的了解精髓！

先自问一下，营销和推销的区别是什么？

史上最棒的答案：营销的目的就是让推销变得多余！！！

秉着这个原则做营销，才能设计出有实用价值的营销方案！
有了这句话只要有创意的人，都可以设计营销方案，同时切忌，考虑到营销方案细节及执行上的偏差，避免投入过多，给企业及个人带来不便！

❺ 2. 市场营销管理的新旧观念的最根本区别是什么,为什么

它同传统营销观念有本质的区别，主要表现在以下几个方面:

( 1)营销重点不同。传统营销观念的重点是产品，现代营销观念的重点是消费者.

( 2 )营销手段不同。传统营销观念的手段是生产和推销，现代营销观念的手段是总体营销活动。

(3)营销的最终目的不同。

“新观念”，传统营销观念”的对称。在商品生产发达时期，以消费者需求和企业优势的有机结合为中心的营销指导思想。是营销观念与生态一营销观念的总称。

它是一种全面的、先进的指导思想，随着商品生产发展，市场营销兴旺，竞争加剧的营销环境出现而产生，从根本上改变了企业的营销态度和思维方式，把营销活动推进到一个崭新的阶段。

拓展资料:

在向营销导向转化的过程中，一般会遇到三个障碍：

⒈组织的抵制

⒉缓慢学习

⒊快速遗忘.

某些公司的内部部门不愿意看到营销有什么建树，因为这会威胁到他们在组织中的地位.最初，营销职能被认为与其他职能具有同等的重要性.

而后，需求不足的情况导致了营销职能较其他职能更为重要.一些热衷于营销的人走的更远，他们声称营销是企业的主要职能，因为没有顾客，也就无所谓公司.

聪明的营销者将顾客而不是营销置于公司的中心.他们指出，在一个以顾客为导向的企业中，所有的职能都必须了解，服务，和满足顾客.

❻ 推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。这句话对吗

推销观念更注重卖方需求，然后去满足他的需求；而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。因为专任何产品不会属100%满足客户的需求的 ，而很多时候客户的需求是片面的，迷茫的，不专业的，那么就需要我们的人员做引导，在引导的过程中，满足和达到我们的需求（价格、品类都是我们想要卖的），这样才是皆大欢喜。
为卖而卖，卖不了产品
一味迎合客户的要求，也是卖不了产品的，或者价格卖的很低。

❼ 不同销售时期,买卖双方地位如何

茶叶市场经营分析 茶叶市场经营分析，包括经营的内容、目的、任务、范围和组合，以及经济利益。分述如下： （一）茶叶市场经营的内容 茶叶市场经营的内容，概括分析为买方和卖方两个方面。茶叶市场的经营活动都是由买卖双方构成的。不仅要分析卖方活动，而且还要分析消费情况和活动，才能有效的把茶叶商品销售到消费者的手里，茶叶市场经营是从消费者出发，从确定任务开始，一直到售后服务结束为止，周而复始地过程。具体包括：分析环境、确定任务、选定目标、制定战略计划、市场预测、产品策略、价格策略、促销策略、销售渠道策略，进入国籍市场策略、成绩评定，等等。 就消费者而言，包括茶叶市场棉花粉，消费者的购买动机及其心理活动分析，消费者的购买行为、购买程序和购买决策研究，等等。茶叶市场经营的上述各项活动之间，存在相互联系，相互影响、互相依存的辩证关系。 （二）茶叶市场经营的目标 是指在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。茶叶市场经营目标，可分为战略目标和战术目标。 1.战略目标：其特点，实现时间较长，一般要分阶段实行，对企业的生存和发展影响较大。目标的实现往往标志经营水平，达到某个新的境界。目标的实现有较大的难度和风险。对各级经营管理层有很大的激励作用。目标的实现需要较多的费用开支。 在其发展的不同历史时期，其战略目标有所不同。区基本内容通常有的三个方面，及长期性目标、稳定性目标和竞争性目标.长期性目标表明进步和发展水平的目标，起重要指标是销售额和利润额及其增长，稳定性目标表明经营状况是否安全，有无亏损，甚至倒闭危险的。其重要指标是经营安全率、利润率，支付能力等；竞争性目标表明在市场上的竞争能力和形象，具体指标有市场的占有率，产品质量名次，知名度等。 2.战术目标：是战略目标具体化。其特点，实现的时期较短，反映近期利益。具有渐进性，目标较多，目标的实现有一定的紧迫性。 战术目标大体可分为产品、定价、销售渠道和促进销售的等方面的具体目标。茶叶市场经营目标的制定，要遵循以下原则： （1）关键性原则：经营目标必须是关系到经营成败的重要和关键问题，以及关系到全局问题。 （2）可行性原则：在制定经营目标时，必须全面分析各种资源条件和主观能动性。指标不能定得过高或过低，保证能够如期实现。 （3）定量化原则：经营目标用数量或质量指标表示，以便检查和评价实现的程度。 （4）激动性原则：经营目标要明确、突出和具有鼓励性，称为激发全体职工积极性的强大动力。 （5）灵活性原则：经营目标应根据变化了的外部环境和内部条件，及时调整与修正经营目标。 （6）一致性原则：战略目标与战术目标要协调一致，形成系统不能互相矛盾，互相脱节。 （三）茶叶市场经营的任务 是通过对外部环境的调查与内部条件的分析，解决面临全局性的战略决策和战略目标问题，通过长远规划与产品、技术、人才等各项战略性开发，不断发展优质、价廉、有竞争能力的新催化纳聘，对内满足国家建设与人民生活的需要，对外挤入国际市场，遵循国家的价格的价格政策，制定合理的价格。 根据多渠道、少环节，开放的茶叶商品流通原则，选择合适的销售渠道。本着增加销售、指导消费、促进竞争的精神，运用合适的促销方式，顾客的需求和欲望得到满足，保证取得最好的经济效益。 （四）茶叶市场经营的范围 茶叶市场经营包括选定地位、人员等等，范围要逼茶叶市场营销面宽。根据我国文字，这两个概念是不同的。茶叶市场应吸哦啊所设计的范围，只是茶叶市场销售方面。而茶叶市场经营所涉及的范围，除营销范围外，更重要的是： 1.茶叶损害慈航经营的重点：在于将来的经营，即调查研究人民生活需要的前景，充分分析企业内部和外部环境的条件下，根据科学技术发展的趋势，制定长远经营的目标、经营战略和长远规划，最为指导茶叶市场长期科学研究，近期技术开发及生产准备的依据。 2.满足消费者需求：即经常了解消费者当前与潜在的需求，落实到茶叶种类、规格、质量、价格和交货期上。 3.茶叶市场经营重要组成部分。是技术开发、技术创新和人才开发，必须认真好抓，这是提高企业的素质、技术水平与经营管理水平，保证生产持续稳定增长，为不断地提高经济效益的重要条件。 总之，茶叶市场经营的范围，除茶叶市场营销所涉及的销售范围之外，更侧重于长远的、总体的经营战略目闭哦阿的制定和经营策略的合理性选择及其组织实现。 （五) 茶叶市场经营组合 茶叶市场经营组合指为实现经营目标，为向消费者的组合要求（种类、花色、规格、可靠、外形、美观、无污染等）。而提供整体性的满足，所综合 运用各种可能的茶叶市场经营策略，手段和方法的组合。具体包括产品、价格、促销和分销地点等方面因素的组合。每一方面又有小组合。 例如，产品是设计、花色、质量、包装、特色等因素的组合；价格是基本价格 、浮动价格、付款时间、信贷条件等因素的组合；促销，是人员推销、广告、订货会、展销等因素的组合；分销地点，是销售渠道、中间商、储存、运输方式等因素的组合。 茶叶市场经营组合的中心和出发点是消费者。茶叶市场经营的组合的目的，是实现经营目标。茶叶市场经营组合使用形态矩阵进行选择。 表2—1形态矩阵，可能有81可行的茶叶市场经营组合，可供选择。例如，可选用产品甲，以基本价格，采用人员推销方式，经过中加上的组合，把产品销售给消费者。也可以选择产品乙，以优质优价的策略，采用展销方式，经过门市部的组合，把产品销售给消费者。 再选择最优经营组合时，不仅要考虑上述可以控制因素，还要考虑不可控制的外部因素，如政治、经济、文化、人口、技术、竞争等，要对外部因素进行分析，时选择的茶叶市场经营组合能适应外部因素的要求和变化。 （六） 茶叶市场经营组合的作用精英组合的作用，表现在下述三个方面：一是，茶叶市场经营组合是占领茶叶市场，开展竞争有力的手段。消费者是组合需求，要求整体性满足，实在国内外市场竞争十分剧烈时刻，不能单纯依靠优质产品、低廉价格，活广告宣传、扩大销售，而是开展 市场经营研究，针对消费者的组合需求，采取茶叶市场经营组合手段，才能占领市场，增强竞争能力。 二是，茶叶市场经营组合，是制定销售战略的基础，必须把合适的产品，以合适的价格，用合适的推销方式，推销到合适的地区。这四个“合适”就是茶叶市场精英组合。其中每一项，如何才能合适，以及这思想如何组合在一起，才能构成整体的合适，就是销售战略要研究的内容。所以，茶叶市场精英组合，是研究和制定销售的基础。 三是，茶叶市场精英组合，是协调内部工作的纽带。内部的各项工作，包括生产、技术、财务、销售等，各职能部门是面向目标市场开展的，即根据茶叶市场需求做到四个“合适”.因此，茶叶市场精英组合，确实 奇道链接各部门的纽带作用。 （七） 茶叶市场经营的经济效益 在茶叶市场经营的经济活动中，取得有效成果与该成果所占用的或耗费的劳动量（包括活劳动和物化劳动）之间的比较。是评价经营决策和生产经营活动的客观尺度。茶叶市场经营中的有用成果，使之满足社会某一方面需要的有用产品和劳动。 劳动占用时所占用的物质资料，包括原材料、房屋、设备等，其价值表现式就是资金占用。劳动消耗是茶叶市场经营活动中，消耗人力和物力，包括活劳动和我物化劳动的消耗。劳动占用和劳动的消耗既有区别，又有联系。劳动消耗以一定量的劳动占用为前提，劳动占用又逐渐转化为劳动消耗。一般说，对社会有用的成果已定，占用和消耗的劳动量少，经济效益就达，占用和消耗的劳动量剁，经济效果就小。 提高经济效益，就是要以尽量少的劳动占用和劳动消耗，为社会提供更多的符合需要的产品和劳务，即努力提高产出与投入的比值。 社会主义茶叶市场经营的目的，是满足社会需要，服从与社会主义基本经济规律。社会主义茶叶市场的 经营效益，不但要从各个角度考虑，而且还要从整个国民经济的角度来考虑，从而为国家、企业、职工和消费者带来更多的效益。