水稻市场营销

⑴ 水稻种子的销售和技术演讲

种子销售都不是在市场销售的，而是依托各地的销售机构，你需要的是推销给他们，只要利润高，都会给你销售的。而技术靠的是实力，靠的是已经取得的成就的数据，就是产量。

⑵ 粘水稻的市场前景如何

在2018年稻谷最低保护价政策继续实施的背景下，农户更应该做的便版是无论从选种、种植到收割权，都应掌握好每个生产环节，从根本上保证水稻质量和产量。因为从水稻市场价格走势变化来看，优强普弱、优质优价是市场始终不变的变化规律。长远来看，水稻终将脱离国家政府保护的外衣，顺应市场价格变化，才不会让更加低廉的大米进入中国市场。因此，做好农户与企业形成订单种植、定向销售，才能让百姓真正体会到手中有粮心不慌的意义。
在政策整体向好的情况下，更应关注2018年国储水稻去库存速度，若庞大的库存无法消化，导致2018年水稻收储之路依旧困难重重
同时机械化程度也要大大提高,机械化的作业不仅能够提高生产效率,增加产量,而且能够给农户,农村带来更高的经济效益,实现共同发

⑶ 为什么优质的东北大米卖到南方不仅优质不能优价，就连销售也很困难

农场一位销售人员给我的解释是：南方水稻一年种两季，产量相对高;东北水稻一年种一季，品质好但产量低，价格相对要高一些。正因为价格高，国家粮库一般不收储东北大米;而南方消费者也嫌东北大米价格高，购买者不多。

东北优质大米

同理，国内大米出现逆选择，归根到底也是价格锁定。大米品质不同，价格一旦被消费者锁定，粮商则别无选择，也会先卖出质量相对差的大米。由此看，要改变市场逆选择，就必须打破价格锁定。对价格解锁经济学提出过两个办法：一是商品按质定价。比如将东北大米按品质分为甲、乙两等，甲等定价每斤7元;乙等定价每斤5元，由消费者自主选购，这样价格锁定即可解开。

⑷ 黑水稻前景

黑水稻由于产量非常低
种植的人也很少。
所以说黑水稻的前景是非常好的。

⑸ 大米市场如何整合开拓

大米在中国绝大部分地区都有生产、加工，如果把大米打造成一个品牌，开拓全国的市场，如何走在全国的前列，营销策划和产品销售一直没有大的动作和起色，什么原因呢？大米销售有些什么样的特性呢？通过这几年的经历实践，我们一起来谈谈吧。
如能申请原产地保护就更好。其实大米也要进行市场定位，细分市场，如高档可以称呼为高档**专用米。比如移动专用、铁运专用、学校专用等等。
目前米业行业的商业体系在服务方面不能适应时代要求，短视赢利，没有策划，走那算那。现代商业理念又没有渗透到米业行业，在管理上的矛盾又导致生产商家鱼龙混杂，商业流通渠道杂乱，反映到消费群体就是屡屡成为直接的暴光点！
一家米业虽然有点名气了，但是销售不是那么理想，本省几个地区才占10%，在全国的销售很小，但是机构庞大，运做效率低。大米是农产品，各个地区都有消费差异，虽然有一定规模经营，也未见迅速发展。
大米固有的一定特性，所以要想做品牌，开拓市场乃至全国的市场，笔者有以下几点看法：

1、必须实行产地定位的原则，才能真正控制大米的质量。质量是品牌的基础。比如：国内虽然有一些出口厂家的质量管理比较先进，出厂的时候是安全的，可是运到异地，由于温度、湿度的差异，经常出问题，所以首先要以产地定位控制好质量；
2、米种的选择。各个地区的品种差别较大，从外界看，广州人认“马坝粘”，广西人认“万家香”，到了河南，都说“原阳大米”好，即使在东北，“盘锦大米”、“响水大米”、“五常大米”也被不同地区的人认为是最好吃的。所以选择一个全国通吃的米种，比较困难。 从近几年的发展看，贵州大米在全国范围内被得到认可。本省凤冈兴阳、湄潭茅贡、余庆凉山开始向这个行业迈进，“有机米”“贡米”是现实成就的第一个大米品牌，就是用的本地大米。从两年来在国内的推广来看，取得一定理想的效果，贵州“有机米”米的运作方式会迈进一个好发展势头。
3、要加强和各地粮食部门合作，会取得事半功倍的效果。合理利用国家资源，在生产、仓储、管理上各地粮食部门都有先天的优势。
如果看现在大米品牌市场，有相当的资金进入这个前途光明的行业，都会碰到一些现实的问题：比如：如何布局、如何最大化覆盖销售区域？如何选择能适合大众口味的大米品种？如果打造品牌、引导消费者？这就是我们现在企业攻关和科研的项目了。
对于大米这种区域性极强的产品而言，如果在产地的市场份额不能占绝大部分，销售能力不能保证，你想走得更远、更广较难，本省的几家米业的销售在本省的市场所占比例并不高。
米种可以多设几个地方品牌，先分散后来整合。
另外，现在的企业不能象以前的国有企业一样，企业做社会，现在的资源都有是稀缺的、有限的，如果用企业有限的资源去撬动、利用更广大的社会资源，是立厂之本。有效地利用原来的国有资源也是一种很好的投资。
如何销售，销售平台如何搭建？怎么的产品策略、销售策略、传播策略就需要我们去探索创新。
大米这个市场是很大的，各地都有很多个地方品牌，怎样突出与它们的差异化，还有就是宣传的方式。我觉得特色大米，如我们的“有机大米”的宣传可以做得更好的。

大米品牌在全国营销探讨是很有意义的，也是很有潜力的。我们正在做这方面的工作。

大米产品的营销与其他轻工业品是有很大不同的，原因就在于它的价值链比较分散。而且，各自有没有什么优势的。并且，存在着如何跨越二元经济框架下的二元市场问题。兴阳米业的“跨越二元经济框架”很快就可实现。

对于想建立全国品牌的大米产品，除了农业生产基地（标准化、安全、优质、规模、高效）的有效保证之外，建立城市市场渠道输送就是关键的第一步了。看怎么去做了。
我一直认为打通城乡市场商业渠道，解决二元市场之间流通问题，是对于复杂的市场经济一个有效的突破口。

很多经验已经告诉我们，没有正常的商业流通环境，就是一个恶性循环，这个循环会造成农村经济的畏缩。 如果涉及到任何企业的运做,最好有一个企业整体运营比较全面的运作管理.

怎么实现有规模经营的利润，根据实情必须是联合农户，因为我们的种植者小，不是国外的农场经营，必须利用规模与农户的联系来驱遣小型加工，即铲除地头蛇策略。
确保大 米的质量很重要，但原粮的不稳定性是我们不可预测的。市场消费者却要认我们的牌子，这是矛盾的。
主观感觉是需要商家的客观商业策划来达到预期效果的，消费品的服务与品质策划说明是很重要的。比如：可口可乐，难道都一个味吗，人人都爱喝，中国消费品，特别是农村消费品缺少商品服务策划。
加大大米的竞争抗衡能力，应该从“根”上做起，即统一品种、统一地块、统一加工、统一标识、统一包装，更主要的是实施优质品牌宣传战略，认为自己的产品是“好米”，等着客商自己到“深巷”来，“皇帝女儿不愁嫁”的观念，早就应该随着计划经济的消亡而消亡。
由于米的区域性太强，所以全面的宣传只会起到单方面的效果。起不到全局的作用啊！应如何宣传才是重要的。 我们也得运作呀。
大米消费品的服务与品质策划是很重要的。但米这一类是有别于其他消费品，它是比较特殊性的消费品，不是单纯的消费品的服务与品质策划就可以了。如某一特定品种的优质原粮，今年有不一定明年就一定有的，它的品种与质量是因地方，气候等多因素的影响。然而消费者是不会考虑这些与它不相关的因素的！
我们做米也可以象做其它商品一样，只做品牌不做生产。大米也可以这样啊，谁得米好，就采购谁的，周边县市就有好几家开公司在做。只要慢慢在消费者心中形成对品牌的信任就容易了，但这是一个长期过程，如何操作还要去寻找好的思路。

对于大米的特殊性，不象其他轻工业品，好产品是决定与后天的加工。大米不需怎么深加工，大米的先天品种就决定米质的好坏。水稻种那么多品种，有隆平的......等诸多种类得多个品种品质又不同，还有在农业生产过程中受气候等自然因素影响更不同了，很难有个统一得品质。所以做品牌也要讲方式方法。

⑹ 水稻销售。和运输

我省各地水稻收购活动持续清淡，收购价格尚不稳定，局部地区价格仍有波动行情，部分地区有价无市和购销僵持状况依然存在。其主要反映在：由于今年水稻整体质量好于上年，但收购价格明显低于上年，长粒与圆粒品种水稻收购价格差距缩小，甚至有些地区收购价格基本持平，导致稻农卖粮积极性不高，持粮等价观望心态浓厚，据了解我省东北一些地区有国储水稻轮换补库收购，水分为16-17%，出糙率为79-81%，整精率为62%，收购价格为1.48-1.50元/公斤，由于收购质量要求较高，价格给的相对较低，除部分稻农急于用钱适当卖部分水稻外，多数稻农卖粮意愿低下，致使国储水稻收购入库比较缓慢；此外，国有粮食购销企业仍在等待收粮贷款的发放，其他粮食经营主体入市收购较为慎重，收购数量也不大，一是收购粮食资金有限，低价收购水稻比较困难，二本地需求消费十分有限，销往省外受铁路运输紧张，及公路严格限超和运输成本上涨等因素的影响，抑制了对水稻收购的积极性。目前看，我省各地稻农依然面临卖粮难的压力，但所处地域不同，压力状况也各有不同，东部地区水稻销售困难比较突出，尤其是垦区水稻生产比较集中、商品量多，如果春节前大部水稻不及时从稻农手中收上来，很容易出现坏粮现象。据有关部门初步统计，截止12月4日，东部宝泉岭、红兴隆、建三江、牡丹江四个农垦分局的水稻销数量为154万吨，占商品量约20%，而建三江垦区农户水稻销售了47万吨，占商品量约12.5%。预计，近期我省水稻市场行情将趋于平稳，局部地区仍有振荡行情，随着元旦、春节逐渐临近，将进入需求消费旺季，据悉铁路部门从12月份起给我省运粮车皮每日增加300个，这对运粮紧张状况略有缓解，同时水稻收购价格比较低，粮食收购主体也将会增多，还有近期东部一些地区可能启动水稻最低收购价政策，抑制水稻收购价下滑，及改变水稻收购低迷状况，但整体价格不会有大幅上涨，仍以平稳为主，局部地区有小幅回升。

本周我省部分地区水稻市场行情

哈尔滨地区水稻市场交易量不大，收购价格保持稳定，局部地区价格上扬，其中，五常长粒型收购价格为1.80元/公斤，圆粒为1.66元/公斤；方正长粒型收购价格为1.72元/公斤；尚志长粒型收购价格为1.74元/公斤，比上周涨0.04元/公斤。

齐齐哈尔地区水稻市场成交量不大，收购价格基本稳定，其中，泰来收购价格为1.56元/公斤；龙江长粒型收购价格为1.70元/公斤；依安长粒稻收购价格为1.72元/公斤。

牡丹江地区水稻收购价格稳定，但市场交易量不大。其中，宁安收购价格为1.70元/公斤；海林收购价格为1.68元/公斤；林口和穆棱收购价格均为1.64元/公斤。

佳木斯部分地区水稻收购价格下跌，部分地区价格较稳定，市场成交量不多。其中，富锦收购价格为1.40元/公斤，比上周降0.12元/公斤；桦南收购价格为1.56元/公斤，比上周降0.04元/公斤；汤原收购价格为1.50元/公斤，比上周降0.10元/公斤；抚远收购价格为1.44元/公斤，比上周降0.08元/公斤；建三江收购价格为1.40元/公斤。

绥化部分地区水稻收购价格稳定，部分地区价格下跌，但成交量不大。其中，北林收购价格为1.64元/公斤；绥棱收购价格为1.56元/公斤，比上周降0.02元/公斤；庆安收购价格为1.58元/公斤，比上周降0.04元/公斤。

鸡西部分地区水稻收购价格上涨，部分地区价格基本稳定，整体成交量不多。其中，鸡东收购价格为1.60元/公斤，比上周涨0.04元/公斤；密山收购价格为1.56元/公斤比上周涨0.06元/公斤；虎林收购价格为1.40-1.54元/公斤。

双鸭山部分地区水稻收购价格稳定，部分地区价格下降，成交量不大。其中，友谊收购价格为1.44元/公斤，比上周降0.08元/公斤；集贤收购价格为1.64元/公斤；宝清收购价格为1.46元/公斤，比上周降0.04元/公斤。

我省大米集贸市场行情

我省各地大米集贸市场消费需求平稳，整体价格保持稳定，部分地区价格下跌，其中：

哈尔滨市集贸市场一等大米价格为3.40元/公斤；二等大米价格为3.20元/公斤。齐齐哈尔市集贸市场一等大米价格为3.20元/公斤；二等大米价格为3.00元/公斤。牡丹江市集贸市场一等大米价

⑺ 近两年杂交水稻在中国的市场占有率

目前来国内的水稻种植面积常自规稻是2.45亿亩，而杂交稻的种植面积是2亿亩。南方所种植的籼米80%是杂交稻。而粳米只有不到0.2%是属于杂交稻。据农业部门不完全统计，东北稻区水稻常年种植面积500万公顷以上，目前全部为都为常规稻品种。

大面积推广的杂交水稻主要是利用水稻雄性不育系作为遗传工具。中国是世界上第一个成功研发和推广杂交水稻的国家。杂交水稻具有个体高度杂合性，杂种后代出现性状分离，故需年年制种。和杂交水稻相对应的是常规水稻。

(7)水稻市场营销扩展阅读：

杂交水稻的栽培技术：

1、整地。生产上要严格按照要求精细整地，做到畦面平整无杂草、排灌顺畅、不积水。并按畦宽4～6 m 开挖一条宽为0.6 m、深0.1 m 的沟。

2、适时早播。合理安排播种期是保证水稻直播栽培全苗和安全齐穗的关键措施。

3、选种。选用高产抗病优质良种，可以提高产量，增加经济效益。做好种子消毒和催芽工作，可减少病虫害的发生。

4、浸种。一般浸种12~18h 后不经催芽直接播种、湿润育秧为佳。

5、催芽。催芽过程应掌握适宜的温度、适当的水分和适时换气。水稻种子发芽最适宜温度是30~35℃，超过45℃时就会引起“烧芽”，80%以上种子破胸后即可播种。

⑻ 水稻怎么卖赚钱些

不是卖不动。只是上游市场水稻价格波动大。造成水稻收购价不清楚，不过过年前市场肯定不会好大幅波动，不用着急。

⑼ 大米的销售模式，恳请各位认真看完。给点意见，成立一个粮油公司，我的想法是从农户手里收购水稻，自己细

这是属于直销一类的范畴，你也可以直接跟大米厂合作，不用自己开加工厂太繁琐，自己在内城市里直接租个仓容库，把名片多印一点，到处发放，有空去跳广场舞的地方，跟老年人多多沟通，把人脉聚集起来，还有你的人品，口碑，这些都有了，生意自然不用愁，你这个想法很好。你在哪呢？我们镇上就有大米加工厂，老板我认识的，我在湖北荆州，你打算在哪里做？

⑽ 水稻在粮食作物中有什么地位

在世界上，我国是最大的水稻生产国。从表2-5的FAO2001年的统计资料可以看出，我国的水稻收回获面积和稻谷答产量分别占世界的18.8%和30.0%，居世界年产稻谷100万t以上的20个产稻国家的首位。我国稻谷单产为6163kg/hm2（FAO公布为6350kg/hm2），比世界平均单产3863kg/hm2高59.5%。单产水平居世界第六位，仅次于澳大利亚、埃及、美国、韩国和日本，但这些国家的稻作面积均很少，无法与我国的稻作生产大国相比较。

在国内，水稻是我国最重要的粮食作物，从表2-6可以看出，自20世纪50年代以来，我国水稻种植面积常年约占粮食作物生产面积的23%～35%，稻谷产量占谷物总产量的42%～46%。全国65%以上的人口以稻米为主食。目前直接用于食用的稻米约占85%，工业和饲料用稻约占10%。随着我国城市化发展，直接用于食用的稻米比例呈下降趋势，用作工业原料和饲料的专用稻将逐步上升。我国2000年加入世界贸易组织（WTO）后，出口优质稻米具有广阔的市场前景。

表2-6我国水稻在粮食作物的重要地位