市场营销学红牛案例

『壹』 功能性饮料的品牌策略（如红牛、佳得乐、脉动、尖叫等）

功能饮料是指通过复调整饮料制中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。广义的功能饮料包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。
其实佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料，真正意义上的功能性品牌饮料只有红牛。红牛进入中国市场的策略主要是通过赞助极限运动，赛车等，目前为了适应它的主体消费者（18－30左右的年轻人群），而进一步扩大它的知名度，进而投资一些娱乐活动，比如街舞选秀。但是在国外，营销策略又有不同，有卖给汽车司机——抗疲劳，有在夜店销售。在中国，红牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，广西。广西离原产地泰国较近，配送方便。
至于那些运动饮料，则运用广告投放，赞助比赛等策略。

『贰』 求市场营销学案例答案

其实最好做个来SWOT分析我个人认为他的自优势在于以下几点1红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品2红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场3品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐它的劣势在于一下几点1产品定位单一，只生产运动饮品，可选择性小，单一的产品种类已经不能满足人们多元化的需求2价格，在我国市场，红牛饮品价格在运动饮品中算是偏上的，从而导致销售量不如其它运动饮品3广告，红牛饮品的广告宣传力度明显没有其它的品牌做的到位，产品逐渐走出人们的视野，被人们淡忘
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『叁』 “红牛”到底会不会成为下一个“加多宝”

红牛是中国最成功的饮料品牌之一。20年来，它一直垄断着功能饮料的最高地位，没有受到挑战。它在全国有300多万个销售点，是世界上最强大的商业网络之一。2015年，其收入超过可口可乐，达到230.7亿元，成为中国中国销量第一的饮料。然而，最近它并不太平。随着20年商标许可在2016年底到期，中国红牛和泰国红牛的合并目前陷入僵局。红牛是泰国许书标创造的。他在1966年创办的企业诞生了红牛。因为红牛在泰国卖得太多，许书标一度成为泰国第二富豪。红牛品牌具有天然优势。从它的名字可以看出，“红”和“牛”充满力量和能量，符合消费者对能量的认知。此外，红牛的品牌故事和背景地图实际上代表了泰拳，泰拳本身就是一种相对激烈的拳击，代表着无与伦比的能量。

另一方面，奥地利红牛在2014年3月进入中国，并“潜伏”下来“大踏步前进”。奥地利红牛进入中国，成立了Reboot饮料贸易(上海)有限公司，可以说奥地利红牛在中国市场是“沉默的”。它没有进行太多的营销、品牌推广、渠道拓展和团队拓展，销量一直不冷不热。2016年底，中国红牛的商标许可将到期。当泰国红牛、奥地利红牛和中国红牛的“奶牛”都坐在谈判桌上时，“真相”似乎出现了。当然，外人无法检查会谈的所有细节，但从新闻来看，中国红牛确实非常被动。如果商标许不能延长，中国红牛市场可能会被奥地利红牛“接受”。如果商标授权继续下去，中国红牛可能会放弃很多利益，奥地利红牛自然会分得一杯羹。这不是一次性的，而是持续的“分享”。企业怎么会更喜欢商标转让呢。在红牛商标授权的具体案例中，它选择转让商标的可能性也很小。

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『伍』 卓朴有哪些成功的战略营销咨询案例

战马能量饮料应该算一个。
相信LPL的观众之前看比赛的时候，都听过这样一句广告词：
“酷炫神装第七件，战马能量不掉线”。
这款战马能量饮料，背后的定位、宣传及推广策略，就是出自卓朴之手。

说到战马，就不得不提到红牛，同为华彬集团旗下的明星产品，很多人知道红牛，但鲜有人知道战马背后的故事。

红牛作为能量饮料开创者，进入中国市场20多年基本上是一枝独秀，鲜有对手，占据了中国能量饮料的大部分市场份额。

但红牛由于坚持较高价格的市场定位，在霸占能量饮料市场老大地位的同时，也留下了一定的市场空档。中国地域分散、消费多元化明显，东鹏、乐虎等正是找到了这种市场缝隙，以低价、容量更大的产品切入红牛相对薄弱的三四线市场，快速蚕食，几年时间做到了十几亿甚至几十亿规模。从2015年数据来看，东鹏特饮市场份额占到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，乐虎持续了高速增长的态势，销售收入达到人民币10.92亿元，同比增长71.4%，这给红牛市场带来了一定市场冲击。

在此竞争背景下，红牛一度采取渠道封锁等措施来进行区域市场阻击，但收效甚微。为此，红牛计划推出一个新的产品品牌来承载阻击竞争对手的重任。基于卓朴战略营销集团在快消饮料行业丰富的实战策划经验，华彬集团最终选择与卓朴形成战略合作，携手打造全新能量饮料产品品牌。

卓朴团队通过市场走访、消费调研对功能饮料市场进行了深入洞察研究，发现功能饮料竞争加剧，市场分化已成必然。而随着新生代成为功能饮料主流消费群体的崛起，市场却没有一款新生代消费群体专属的功能饮料。卓朴发现并把握功能饮料新的市场需求机会，跳出功能饮料竞争红海，打造一款更针对新生代消费群体的功能饮料——战马。

针对新一代年轻人对能量饮料的需求，卓朴在战马能量饮料的众多价值要素中， 挖掘显现战马“更快更持久研配技术”的“黄金本能”，为战马能量饮料创造“主动挑战”的“核心价值”，分化出新时代年轻人专属的能量饮料。

针对战马的标志创意设计，卓朴以“铁马银盔”概念，将战马盔甲化繁为简，形成战马独特的标志符号。同时，基于品牌调性对战马产品形象进行了个性化的创意设计。

针对战马传播策略，围绕年轻消费群体的媒体接触习惯及竞争品牌投放研究，战马制定了“电视＋网络＋公关”三维组合，线上线下打通的整合传播策略。网络媒体深度互动，社群公关活动口碑引爆，高空媒体打响知名度。在传播手段上，把游戏作为品牌与消费者进行娱乐沟通的平台，用丰富的游戏营销活动与“互联网原住民”玩在一起、战在一起，如赞助英雄联盟职业联赛、成立战马电竞团等。

经过卓朴和战马双方的共同努力，红牛全新能量饮料品牌——“战马”成功面世，2016年年底，“战马”登陆江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等省份部分地区试销，引发市场极大反响；2017年3月全面启动市场推广，迅速掀起市场战马热潮。

『陆』 广州红牛提神宝能量饮料是不是假红牛

这是红牛（广州）饮食集团有限公司出品的一款功能性饮料，与我们通常所知道的红牛是不一样的，商标、公司、包装都不一样。

红牛（广州）饮食集团有限公司出品的一款提神宝能量饮料，能够补充运动时大量消耗的体能，缓解工作时产生的疲劳感，调节人体机能，补充丢失的营养，具有针对性地消除人体疲劳，提神醒脑，增加记忆力，提高工作效率和运动能力。

(6)市场营销学红牛案例扩展阅读

能量型饮料的负面影响：

目前，能量饮料的消费日益增长。青少年和运动员是主要消费人群，消费理由主要是口感好、止渴、提神、能增强运动表现等。调查发现：大多数的青少年不知道能量饮料的成分，且难以区分运动饮料和能量饮料的不同。青少年大多因为能量饮料所宣传的生理功效而消费，但对摄入能量饮料存在的潜在风险几乎一无所知 。

咖啡因的负面影响

能量饮料所带来的不良反应和毒性主要是因其含有大量的咖啡因成分。由于大多数的青少年对咖啡因没有药物耐受性，因此更易于产生不良反应。对青少年而言，咖啡因日摄入量不能超过 100mg，儿童则不能超过2.5mg/kg。

但市场上常见的能量饮料中，咖啡因的含量约为每100mL含(21~25)mg。这表明，如果青少年或儿童每日饮用2瓶能量饮料就有可能产生健康威胁。此外，进行大强度运动时大量摄入能量饮料，由咖啡因和牛磺酸产生的联合作用可能会导致心肌局部缺血，诱导冠状血管痉挛 。

此外，过量摄入能量饮料会导致严重的神经和心脏毒性，如：幻觉、癫痫、昏迷、节律障碍、心肌病，甚至心脏骤停。还有研究发现：摄入能量饮料可强烈加剧血小板聚集，降低血管内皮功能，使内皮功能紊乱。此外，摄入能量饮料还会诱发癫痫和缺血性中风。

能量饮料与酒精混合使用，青少年饮用能量饮料最危险的方式就是与酒精混合摄入。和能量饮料摄入有关的案例（包括猝死、冠状血管痉挛、心动过速、严重心律失常和心室纤维性颤动等）中，大多数都与过量摄入能量饮料和（或）与酒精混合使用有关 。

在美国，27%的12岁~20岁人群每月都会饮酒。一项关于青少年酒精和能量饮料使用的研究发现二者的消费呈正相关。另一项研究发现：青少年将能量饮料和酒精混合使用与酗酒、酒后斗殴和故意伤害等行为呈正相关。

原因可能是，能量饮料中的咖啡因使人感到精神振奋，二者混合饮用时兴奋作用使人过量摄入酒精，导致呕吐、呼吸抑制甚至死亡。

此外，能量饮料中咖啡因的过度兴奋作用可降低机体判断力和神经认知的功能，进而导致危险行为的发生，如：使用毒品、性侵犯、打架斗殴、敢于冒险和酒驾等。目前，能量饮料与酒精混合使用所带来的负面效应已被证实。在我国，虽然没有上述报道，但也要引起高度重视。

『柒』 市场营销案例分析

其实最好做个SWOT分析
我个人认为他的优势在于以下几点
1红牛专饮品自身有较高的技术属含量，在技术环节优越于其它运动饮品
2红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场
3品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐
它的劣势在于一下几点
1产品定位单一，只生产运动饮品，可选择性小，单一的产品种类已经不能满足人们多元化的需求
2价格，在我国市场，红牛饮品价格在运动饮品中算是偏上的，从而导致销售量不如其它运动饮品
3广告，红牛饮品的广告宣传力度明显没有其它的品牌做的到位，产品逐渐走出人们的视野，被人们淡忘

『捌』 求一份经典会展案例分析，800~1200字

我这是从网络文库找到的一份关于广告的经典案例，不知道你要哪一种，但是如果不满意的话，可以去网络注册一个账号 到网络文库中找找。
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介 14年前风靡全球的红牛饮料来到中国在中央电视台春节晚会上首次亮相一句“红牛来到中国”广告语从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国至今已有40年的行销历史产品销往全球140个国家和地区凭借着强劲的实力和信誉“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌红牛在广告宣传上的推广也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因含量相当于一杯袋泡茶。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油我要喝红牛”产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性促进人体新陈代谢吸收与分解糖分迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象注重本土化 红牛初来中国时面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场饮料品牌并不多知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐运动类型饮料有健力宝几大饮料公司广告宣传力度都非常强各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起不是一件容易的事情。 因此红牛饮料“中国红”的风格非常明显以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中在色彩表现上以“中国红”为主与品牌中红牛的“红”字相呼应从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利因而红红火火越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图了解中国市场消费者的购买心理后将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里从“汽车要加油我要喝红牛”到“渴了喝红牛累了困了更要喝红牛”大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传红牛在短短的一两年里让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料比如蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。 特别是在强度非常高的电视广告中一个又累又困的人喝下一罐红牛后顿时精神百倍活力倍增。同时红牛不断地在向消费者强调红牛世界第一功能性饮料品牌的身份。“功能性饮料”、“世界第一品牌”、“来自泰国”这些惹眼的字样加上夸张的电视广告表现一时间人们对红牛不仅“肃然起敬”又感到十分神秘。 广告创意中红牛的宣传策略主要集中在引导消费者选择的层面上注重产品功能属性的介绍。由于当时市场上的功能饮料只有红牛这一个品牌所以红牛在宣传品牌的同时要用最简单的广告语来告知消费者功能饮料的特点——在困了累了的时候提神醒脑补充体力。 就这样一句简单、明确的广告语让消费者清晰地记住了红牛的功能也认可了红牛这个品牌。

『玖』 英国红牛为什么那么牛

红牛作为最经典的市场营销案例之一，绝对是实至名归的。打开红牛的官网，关于产品的内容寥寥无几的，取而代之的是各种极限运动视频、赛事、图片和新闻等等。红牛实现了将品牌注入到节目内容中的同时，又通过内容传播品牌的精神，做到一箭双雕，而且效果极佳。可以说，红牛，不是一家快消品企业，而是一家深藏不露的媒体营销公司。

消费者在观看这些节目和比赛的同时，也能深深感受到红牛的品牌文化和品牌精神。对于许多公司来说，市场营销只是一个部门，但对于红牛来说，营销已经深入到公司血液，成为影响企业生存和发展的重要因素。