A. 从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,在线等)
是派的两个业务员，第一个业务员，看到这种情况给总部汇报说：这里的内人一个都不穿鞋容，没什么市场，而第二个业务员则说：这里的人都不穿鞋市场很大，于是到厂里拿了鞋，把好的鞋免费献给这里的统治者，还免费的发放给这里的人，等他们穿鞋都习惯了后，他们就觉得不穿鞋就不习惯了，而这鞋穿一段时间会破，自然回到他那里再买呀。
这也就是看事物的两个心态：前者是消极的心态，而后者是积极的心态，还有看事物不能只看表面，要看到事物后面的东西。
B. 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等
岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！
C. 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子
我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人
D. 鞋子的故事体现了销售人员什么样的营销理念急急急！！！
一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出版来的、潜伏权的需求，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
（一）以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
从该制鞋厂成功的案例可以看出，要想取得营销成功，需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论知识.
E. 从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,着急,在线等)
一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，
我将会给专他丰厚的回报，属你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，
怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。”
乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，
天哪得有多少人得买我的鞋啊。”
为什么同样的一件事会有不同的结果？
最大
的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同
就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，
同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，
改
变
你
的
认
知
你
将
决
定
苦、乐！
F. 用市场营销学选择写一段自己的购物经历
以前一直对网上购物心存疑虑，看照片文字买东西怎么也不如在商店手能摸着真东西踏实。所以那时候虽然天天上网，却也没想过要享受一下这“高科技”带来的便利。
可是，俗话说：“常在河边走，难免不湿鞋？”去年，一位朋友托我给买一本有关农业技术的书，实在是懒得去书店了，便找到一家名气“响当当”的网上书店，一搜索，还真有两本相关的书。一看价格，一本1块5、一本5块钱，虽然不打折，可也还真不贵。于是经过了颇为烦琐的注册过程，这才把两本书订了下来。我郑重的把鼠标在“下订单”按钮上按下去，想：互联网这样先进的技术这样的速度，怕不是晚上就会把书送来吧……
第二天，我想：今天该送来了吧？第三天，我琢磨着：怎么也该到了。……到了大概第十天，我把买书的事已经忘得一干二净了。传达室来电话，有给我送东西的。我边走边纳闷儿：怎么会有人给我送东西。
出去一看，传达室门口站着一推28自行车的黑瘦汉子，见我出来东张西望，便谨慎的问：“您是XXX吗？”
我说是。
汉子转身从自行车后一铁盒子里拿出一密封塑料袋子，递过来：“这是您在XX网上书店买的书，一共10元钱。”
一语惊醒梦中人，原来是我在网上买的书，居然给送来了，我喜出望外，连忙付了钱。
黑汉子收了钱，凑过来：“买的什么书啊？”一脸的好奇，象看怪物一样看着我。估计心里骂呢：网上买书？不是吃饱了撑的，就是有钱没地儿花了。
撇下送货郎，沉浸在第一次网上成功购物的兴奋和喜悦之中回到电脑前，撕开包装一看，傻了：一本薄薄的书，看看定价：1.5元。我倒！急忙看收据，赫然写着：运费5元，我又倒！书价：5元，我再倒！每单要收5元运费，活该我没看清楚，可书价从1.5元变成5元这也太离谱了，况且我订了两本书却只收到一本。再出去追送货的自行车汉子怕是没戏了，打个电话吧。
客服中心的小姐倒是很客气，听我说完后不紧不慢的解释：只有一本书是因为另一本没货，怕您着急就把有货的先送去了。至于价格看来的确是弄错了，差3块5给送一趟也太麻烦了，就存在您的帐户里，下次买东西再用。
见人家这么客气，我当然也不好意思再胡搅蛮缠了，只好同意。不过后来再也没敢在这家书店买过东西，一来是觉着如果等儿子上学了才收到《育儿宝典》什么的也就没什么用了，二来呢自己在银行已经有个户头，而且银行还给利息。
要说我也是没出息，经过这次教训老实了几个月，看很多朋友都在网上买东西，又便宜又省事，我又坐不住了。不过这次比较谨慎，让朋友们推荐了个他们常用的购物网站。据说这个网站一般没货会提前告之，而且好象也不大多收钱。开始是和几个朋友一起下定单，因为这样可以节省5块钱的运费（不过经常会为此买几十块钱并不特别需要的东西）。后来慢慢的买的东西就多了，独自下定单也可以“享受”免运费的待遇了。好在这期间倒也没发生过什么不愉快的事情。
2001年年底，我在这个网站的一次购物中发生的事情以及后来客服部门的反映却让我认识到，这个网站的服务也不是以前我以为的那么“卓越”。
年底，该网站推出了消费多少多少钱送什么什么东西的活动，我经不住诱惑，到“打折区”疯狂搜索，花了半个晚上，选了几十样东西，终于凑够了X98元钱。选好了中意的赠品，我激动地点下“发送”……
只见页面上显示：“错误：您的定单未下成功，请您返回重下”。只好返回一一检查，确认没有任何问题了，再点“发送”……如此反复10次，“错误”依旧。却就是不说明白是什么“错误”，可怜我点酸了手看酸了眼，也没弄明白原因。一气之下，退出，查信。信箱里赫然10封“XXX客户服务中心：第XXXX号定单信息”，心中大喜，这是下定单成功了的表现啊，一面埋怨自己不该把人家祖宗八辈骂了个狗血喷头一面迫不及待打开一封信一看：“尊敬的客户：您好！感谢您订购XX网产品。非常抱歉，由于系统繁忙，您的定单未下成功，请您返回重下 XX网客户服务中心”。我……（此处省略2000字）
因为已经是夜里12点，“热线”电话自然是没人接。只好写明情况，发了封邮件过去。第二天一看，还真回信了：
“亲爱的朋友：您好！感谢您的email.请问您是团体购买还是个人？如果是团体购买，请您提供您的购买金额和大致数量并留下您的联系方式，我们将有专人再次与您联系。如果您是个人购买。请您直接汇款到“北京市XX区XXX路XX号 XX大厦20层 XX公司 财务部 （邮编：XXXXXX） ”（请在汇款人留言中注明购买“礼品卡”字样，还有您的E-mail地址，非常重要。因为我们将通过电子邮件将礼品卡号和密码发送给您）欢迎您再次到XX网购物。祝您愉快！”
我倒，是我弱智还是谁缺心眼儿，云
G. 关于营销的：去非洲卖鞋子的故事，这个怎麽看
一个是从市场的角度来看当地没有制鞋商家商品供给量很小推断出需求量较大；另一回个是从答需求的角度来看当地人没有鞋子需求。
作为一个营销人员，首先应该确认，当地人的买鞋的实际买鞋需求。可以先拿一个地区作测试，免费提供鞋子，如果反映良好，说明存在需求，面对一个没有竞争的先占市场，当然选择进入；
如果免费供鞋反响不行，那么利用广告手段创造需求，鞋子照样要卖！
H. “和尚买梳”，“非洲卖鞋”的营销故事哪位朋友知道，可以详细说一下。
有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。
念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把，第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！
I. 营销经典案例海尔西地瓜的洗衣机 、孤岛上买鞋这两个故事具体是说些什么
您好，感谢向企业知道提问
海尔洗地瓜的洗衣机是说海尔以用户需求为出发内点，用户容提出希望有能洗地瓜的洗衣机，海尔的研发人员就设计出了洗地瓜的专用洗衣机。孤岛上卖鞋的故事是说明供给创造需求的道理，孤岛上的人们本来不穿鞋，后来来了一个卖鞋的，人们渐渐发现，穿鞋比不穿鞋走路要舒服，于是纷纷都买了这个人的鞋。这是一个供给创造需求的成功案例。希望这个回答能够帮到你。
欢迎您再次向企业知道提问.
祝您工作生活愉快~
J. 用营销的观点评价非洲卖鞋这个故事
作为营销人员,要作好市场的分析,调研,寻找到合理的市场切入点,才能把产品成功的推入市场.