红星美凯龙招商新闻发布会策划方案

① 红星美凯龙商铺适合一般人群购买吗特别是低收入的人。

红星美凯龙商铺不适合一般人群购买。
一，纯投资没有任何价值，再便宜的铺子做不了生意他都是一文不值，建议去市场上了解原有的家居建材市场经营面积及经营情况，还有个数据是当地年均商品房销售套数，家居建材类和房地产有紧密的关系，从我了解过的红星项目来看，大部分投资者都是亏的，好一点才能做到3-5%的回报如果像你说的你要回家创业自营，这个商铺的价格还可以，可以考虑，关键是得你的创业项目得靠谱，有竞争力，否则还不如去原来的市场租商铺。
二，第一，红星这些年的扩张速度太快，其人员储备是无法跟上的，这就意味着你商铺整体的运营管理是存在较大风险的，其实你也可以私下打听一下，红星开店相当一部分是加盟店，无论是在人力物力投入还是实际的招商运营，相当大比例的加盟店都不是特别好，而且最关键的你考虑一下任丘是否其核心店，其会投入多大精力、承受多大亏损，商场扩张一般前三年是成长期，基本上都是在与亏损作斗争！第二，大环境，目前市场大环境并不是特别景气，零售行业整体利润走薄，房价一路高企，实体经济对于房租的承受能力已经到了一个极限了；第三，红星所从事的行业本质上属于传统产业，本质上是完全竞争的行业，其门槛不是特别高。
三，而零售业对于位置和时机要求特别高，基本上都是先入为主，而在很多地区红星基本属于后来者，很多地区都有了地区性成熟物业，无论是在地段、机遇还是运作上都要优于红星，所以红星在很多有本地物业的地方，运营不是特别好；第四，你上网直接搜一下红星这几年的案例，红星的关店、撤店、欠租、与房地产商扯皮等特别多。

② 大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施

大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施

大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。

Shopping mall招商原则

开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是30万元以内。
在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEWMALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，万达集团的济南购物广场等主力店沃尔玛和红星美凯龙对步行街商铺带动作用不大。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。
核心主力百货店可能有两个或两个以上，因此，在招商策划中，我们建议发展商最好委托MALL运营顾问公司自营一个主力店，由运营顾问公司负责主力店招商任务，统筹考虑零售经营业户与主力店的业态关系，加强对业态的调控能力。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。
第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。
招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

招商策划的核心――招商计划

制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。MALL运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。
招商时间安排
由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店或超市意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。
中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前5个月开始招商推广工作。
招商费用管理：
盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多MALL与商业步行街开发商担心的问题。招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。
降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家招商工作组成联合招商小组，小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，代理费用一般是收取一个月的代理费用。
招商费用使用策略：
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
我们运用上述招商策略，采取如下具体措施：
1．NEW MALL公司负责步行街与购物中心统一业态设计
我们花费一段时间摸清深圳批发与零售业态，根据深圳宝安消费者偏好，我们设计出比较合理的步行街＋MALL业态组合模式，通过优化业态与动线划分，解决了地下室施工中遇到的柱网与承重墙问题，使整个设计有利于商业经营。
2．分块招商策略
商业步行街重点引进专卖店与专业商店，重点利用香港资源解决国际名店招商问题，与深圳服装协会和深圳数个女装厂家合作，集中引进一批深圳女装，男装，皮鞋皮具。
商业经营采用统一营销模式，销售的商铺可以返祖经营，返租模式为4％租金＋20％经营分红。
主力商场招商问题是我们招商的重点，根据当地离香港近的特点，引进香港百货对整个经营特色没有太大帮助，特别是无法使当地商业经营水平得到很大提升，因此我们反复论证，按照日本与韩国百货店管理标准，引进白领百货公司，例如日本伊势丹百货、太平洋百货。
在百货供应商引进方面，我们不仅利用NEW MALL广泛的供应商资源，而且通过VMD引进日本与韩国服装与化妆品品牌。
NEWMALL公司作为专业的招商与经营管理公司，我们非常注重招商计划的执行能力。例如深圳滨海购物中心招商需要在深圳、香港举办新闻发布会，那么我们事先就做好商家单独拜访工作，同时充分利用香港平台整合世界名店商业资源。

招商队伍的建立与优化

③ 淮安红星美凯龙

淮安中宏置业家居广场，红星美凯龙白白占用了广大业主四年的资金，到第五年开始有租金时，年收益率只有不到2%，连存款利率都不如，与当初的广告宣传相差甚远，坑人的三得益！坑人的中宏！坑人的红星美凯龙！坑人的淮安市政府！还我老百姓的血汗钱呀！
淮安红星美凯龙投诉事件之四问
淮安红星美凯龙投诉事件仍在进展中，南京的维权小组已连续几天到“三得益”河西总部进行交涉，其它市区也在积极行动。
笔者近日在群中了解到，有业主说：我们的维权行动已开展了十多天了，其中业主一度要打爆淮安政府的热线电话，但得到的答复都是知道了，已交相关部门处理。但时至今日并不见政府有何表示和处理意见，让我们最底层的业主好生失望，不禁要对政府的作为和公信力有所质疑。也有业主比较担忧，认为虽然各地维权小组表示要理性维权，但任由事态自由发展，如被一些居心不良之人利用，造成不良后果，其责任又在何方？强烈要求政府出面进行处理。有业主算了一笔帐，他投资三楼一间商铺，共投入14.13万元，本次的半年收益为1200元，按此计算的年化收益率仅有1.7%，远低于银行定期利率，又谈何跑嬴通胀。如按此收益计算，要60年才能收回成本，还不包括市场通胀等因素。难怪呼业主大呼上当受骗。
为此不禁试问：商铺售卖时宣传的“总价低，首付少。投资风险较底，实现您低投入，高收益的梦想”。其梦想体现在那里？“国际品牌实力保障，开发商实力担保”。其保障和担保又体现在那里？“红星美凯龙国际化管理团队，40余家店成功的管理经验，实行最先进有效的科学管理”，“全球化品牌捆绑式”经营策略，推出“市场化经营，商场化管理”的模式，经营理念全国领先。可，为业主创造1.7%的收益，其全国领先和有效的科学管理又体现在那里？由此可见“红星美凯龙预计到2020年将增开到200家分店，成为世界500强中的一员”如此坑人的商家也只是一句骗人的鬼话吧。另息：红星美凯龙2010年5月曾在网上发表一个声明许多地区的“红星美凯龙”与他们无关，那么淮安的红星美凯龙又是何许人也？到底是李逵还是李鬼，我们将拭目以待。

④ 红星美凯龙家居集团股份有限公司的未来发展

1、红星美凯龙旗下家倍得建材超市26日开业，拟5年开60家。
常州首家建材超市——家倍得装饰建材超市将于26日盛大开业，据介绍，家倍得是红星美凯龙家居集团旗下品牌，家倍得装饰建材超市计划未来5年在中国建立超过60家门店，目标成为中国领先的建材连锁超市。
苏州家倍得建材超市2012年11月18日盛大开业，届时有大型活动。
2、红星美凯龙将进驻天津西青建综合体，业态定位中高档。
3、烟台红星美凯龙全球家居生活广场封顶 总面积52.1万㎡
4、安徽省合肥市政务区的红星美凯龙政务店于2012年4月21日盛大开业，建筑面积达到16万平方米，是集建材、家具、家饰、灯饰、家电、家装为一体的一站式购物中心。
5、红星美凯龙进入IPO待审名单 上市进入实质性申报阶段
6、红星美凯龙天津第五家商场11万方商业启动招商
7、红星商业品牌发布暨首届商业年度盛典召开
8、红星美凯龙将投资千亿进军商业地产 未来分拆上市
9、红星美凯龙入驻运城 将建设家居百货商业中心
10、玉溪红星生活广场城市综合体签约 将于年内开工
11、红星地产已开发27个综合体 今后8年将开100个爱琴海
12、红星美凯龙有意再入太湖新城造商业综合体 三年建成
13、2014年3月12日消息，传统家居零售巨头红星美凯龙日前正式进军天猫，并开设旗舰店。
红星美凯龙自有品牌的发展
自有品牌开发是零售商的一种产品品牌战略，是零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。
红星美凯龙组织生产自有品牌关键在于其价格优势。首先使商品进货省去了许多中间环节，节约了交易费用和流通成本；使用自有品牌商品不需要支付巨额广告费。由于自有品牌商品尽在开发该商品的零售店内销售，因此，其广告宣传主要是借助于其商业信誉，在商场内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行。与普遍采用报纸等大众媒体进行广告宣传相比，其广告成本大幅降低；大型连锁商店拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低了产品成本。
红星美凯龙收购吉盛伟邦
2014年2月，红星美凯龙已确认全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，这一事项已取得实质性进展，双方已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。在未来数月内，中国家居业将迎来最大的一次业内整合。此次红星美凯龙与吉盛伟邦的“两强联姻”并非短时间内一蹴而就。自2009年底，业内即有消息传出家居业两大龙头正在谋求“深度合作”。此后关于红星美凯龙与吉盛伟邦将携手整合的消息不断传出。而历经四年之久，两家公司经过长时间的战略谋划，国内家居业“第一并购案”终于成功落地，中国家居流通领域的行业整合也即将迈上崭新的台阶。

⑤ 谁知道投资红星美凯龙的商铺怎么样

安吉红星美凯龙，一期已经全部营业、二期也已完成招商，现在一期经营状况非常好，大家可以随便参观。现在刚开盘在卖的是三期，单价从5千到15万不等，面积20--200平米均有，总价7--200万之间。40年独立产权，三证齐全，市场统一包租十年，前三年24%的高额回报率，从房款一次性扣除，当场返还。第4年每年不低于5%的回报，十年后可以自由经营、转让、出租，若继续让市场经营，利润二八分（开发商2，业主8）。据市场实际出租情况，第四年可选择申请退铺，公司按合同原价125%回购，政府公证处可进行公证。
《三》安吉红星美凯龙经营业态：
我们安吉红星美凯龙是专业商场化的经营业态，进行统一经营、统一管理、统一收银、统一服务、
然后每个楼层的液态
一层，陶瓷卫浴生活馆：主营陶瓷卫浴（均价14000元/平方）。
二层，精品建材馆：主营地板、木门、橱窗、楼梯、灯饰、五金等（均价8500元/平方）。
三层，时尚家居生活馆：主营沙发，软床，客厅家具（均价6500元/平方）。
四层，欧美家居馆：主营欧式家具，美式家具，红木实木家具（均价5500元/平方）。
《四》安吉红星美凯龙周边配套：
安吉位于浙江省西北部，南靠天目山，面向沪宁杭。处于杭州、湖州、宣城中间位置。距离上海180公里（两小时车程），距离杭州70公里。始建于东汉年间、已有1800多年历史的安吉地处浙江省西北部，是著名的“中国竹乡”，08年竹产业生产总值高达108亿。我们安吉红星美凯龙可在30分钟内直接辐射到安吉、长兴、临安、广德、德清、余杭等地560万人口的144亿家居市场。北邻国际竹艺贸易城，东面马路对面就是未来的汽车站，西面规划别墅，北面有明年落成的会展中心和四星级酒店，。也就是说，这个地方就是未来城区西迁的核心区域。相信这里五年之后，别说是专业市场，就普通商铺，也绝不会只有这样的价格。
当您错过了义乌小商品市场，当您错过四季青服装市场，当您错过海宁皮革城，你还有什么理由错过安吉红星美凯龙世博家居广场！商铺投资不等人，现黄金旺铺热销中！有兴趣可联系我！

⑥ 促销策划方案怎么写

促销策划方案怎么写1

一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1、当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服后勤店铺优化关键词设置产品推广店铺推广定价促销等，往大里说，有品牌定位市场定位推广策略店铺风格定位价格定位等。

2、衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20—35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3。衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度日常客单价均值大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4、参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11 五折抽奖送礼红包优惠券限量品牌团秒杀抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度认知度好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的'时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

促销策划方案怎么写2

一、策划方案名称

xx网店活动策划方案

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在电商大促之时，利用各类营销手段吸引消费者的注意提高网店的流量增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四活动内容

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

（2）：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。

促销策划方案怎么写3

一、活动时间

xx月xx日xx月xx日

二、促销活动内容

服装店根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一：六一节买六送一

在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品

优惠价销售。

活动三：满200送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只；主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

三、公关活动

活动一：争当小小书法家

活动内容为了书法比赛（包括刚笔毛笔），小朋友将服装店的名号（如家友超市慈客隆）的书法作品邮寄或送到本服装店，截止日期xx月xx日（以当地邮戳为准），在服装店内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名二等奖3名三等奖5名优秀奖若干名。

活动二五子棋比赛

儿童节期间（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

四、注意事项

1、为了表示服装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气。

2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费。

3、公关活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

促销策划方案怎么写4

一、活动目的

1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。

2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。

3、刺激潜在客户买需求。

4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。

5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1、高端别墅区在装修业主。

2、中高端花园洋房在装修业主。

3、其他（装修公司物业等）

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四活动时间和地点

20xx年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13—8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台。

2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。

3、价格界定：

A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙

B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙

C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙

D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）

4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

七、前期准备

前期准备分两部分：

1、人员安排：

2、物资准备：DM宣传单页1500页条幅2幅宣传海报6张摇奖转盘1个。

八、具体方案：

1、发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。

2、张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。

3、人员培训——培训的主要内容是活动方案 活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标内容主题。

4、指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页小区灯箱广告等）。

5、网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传。

6、电视台中煤科瑞企业宣传片制作。

7、短信微信告知——通过短信微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。

8、签合同客户或交定金客户（定金不底于20xx元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。

9、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠。

10、对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点：

xxx

十、费用

预算夜宴活动参展费1000元DM宣传单400元海报制作100元条幅200元摇奖转盘100元企业宣传片20xx0元其他费用1000元，预计费用：22800元

十一、其他事项：

对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变。

促销策划方案怎么写5

一、活动时间

20xx年xx月xx日——20xx年x月x日。

二、活动主题

xx珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过xx珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包新年礼品等切实回报消费者。

四、 活动形式

1、主题活动：

凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包xx珠宝的精美挂历抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1—18号兑换利是包；

19—68号兑换x珠宝抱枕；

69—100号兑换xx珠宝挂历。

2、宣传造势：

（1）在活动前（约xx月xx日）和活动中（x月xx日x月xx日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“xx珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4—1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头POP：xx展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、“xx”费用：50元×18=900元；

2、抱枕：30元×49=1470元；挂历：30元×31=930元；

3、x展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页（DM）：0。5元/张×1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

⑦ 房地产公司与红星美凯龙是如何合作的红星美凯龙会提出那些合作条件

• 土地投资合作的项目以上海、北京、广州、重庆、沈阳、成都等为主的各大直辖市、省会城市以及计划单列市；

• 品牌加盟合作的项目针对于二三级城市；

• 项目位于城市规划的重点区域，周边有一定的商业氛围或商业潜力；

• 项目周边交通便利，地处城市主要交通干道或高速公路出入口；

• 项目靠近人口密集的住宅小区或新开发的住宅密集区，以中高档小区为优；

• 项目临街道路的长度不少于100米，进深不少于70米，临街道路至少为双向6车道，且临街有广场。

• 位于城市主干道交汇处、广场四周、十字路口、丁字路口、环路两侧，最好是传统家居、建材市场附近、城市重点发展方位；

• 项目本身、周边或商圈内有非竞争性的综合超市、百货店或其他专业市场；

• 周边有多条公交线路通过，交通便利；商圈5km-10km范围内，常住总人口覆盖50-80万。

  • 红星美凯龙项目占地50-100亩，如果项目土地面积超过100亩，可以做配套商业或住宅开发尤佳；土地性质为商业用地或者商住综合用地，符合国家规范标准。
    地块面积充裕，则可加入销品贸、超市、写字楼、宾馆、精品住宅等其它商业形态，打造一个成熟商圈。

  • 红星美凯龙项目的经营面积5-10万平方米。

  • 建筑外观和装饰标准按上海汶水店标准执行

  经营内容：

  • 中高档时尚品牌家具、国际品牌家具。

  • 卫浴陶瓷、五金、地板、门业、油漆涂料等建材。

  • 橱具、布艺、工艺品等家饰用品。

  面积楼层：

  面积要求：省会城市建筑面积70000㎡以上；待建土地50-100亩；

  单层面积：多层店单层不低于10000㎡。

  建筑要求

  建筑结构：建筑结构采用轻钢结构或钢筋混凝土框架结构；

  柱距：柱网不低于8m*8m

  楼层层高：首层层高6红星美凯龙选址要求有哪些？m二层以上层高不低于5m

  楼层承重：承载力600kg/㎡。

  停车位

  每10000㎡建筑面积，配100个停车位。

  能源和设备配置

  能源要求：每10000㎡用电800千伏安（含空调风机用电量，不包括空调主机）每10000㎡用水量每天不少于30m3

  中央空调：具备较好的新风系统；

  电梯：观光电梯、自动扶梯、客梯、货梯满足需要。

  • 买断土地使用权新建商场(通过招牌挂过程，购买土地，自建自营项目)。

  • 合作方土地作价入股合作经营（当地合作方以土地入股，我方以品牌和建设资金入股的方式，组建合资公司共同经营管理项目）。

  品牌加盟和管理输出（发展商负责建设和装修，红星负责招商和经营，红星收取年度加盟费和管理提成）。

• 每一大卖场单位面积投资为2600-2800元/平方米（不含土地成本），总投资1.5～3亿人民币，年销售额约5-10亿元左右。

  他们一般会要求开发商要有土地手续，资金、同时承建2个以上或一个大店的实力。红星拓展总部会有人跟你对接的，我恰好今年初就写过一个对接的市场报告，给红方的。

⑧ 我在红星美凯龙做家具的招商专员工作，怎么做呢

去其他家具卖场的经销商发自己的名片，最好向你的领导多要好的政策，这样才有力度吸引经销商。招商专员就是要认识很多经销商和有能力做直营店的厂家。

⑨ 红星美凯龙楼层管理员的职责是什么需要哪方面的素质

岗位职责：

1.建立、拓展、维护渠道和市场网络。

2.关注市场动态、寻求商业伙伴支持。

3.进行一般商务会谈。

4.了解竞争伙伴经营情况，提出针对性意见。

5.楼层商户日常管理。

任职资格：

1.性别不限，年龄25-30岁，专科及以上学历，三年以上大型商场楼层管理经验。

2.有家居建材行业管理经验优先。

⑩ 宿迁红星美凯龙原来是骗局

我是宿迁红星美凯龙的工作人员，对以上不负责任的言论表示谴责！
首先，对你的不负责任言行我表示遗憾，做人说话是靠证据为准则，你不了解红星美凯龙，更不了解宿迁这个项目，却大肆谣言惑众，不知道你是趋于什么目的，但是，我很负责任的告诉你，宿迁红星美凯龙是正宗的红星旗下分公司，全称为“上海红星美凯龙品牌管理有限公司宿迁分公司”，为红星集团和江苏凯胜置业的合作项目（可谓强强联合，互利多赢），也是宿迁市政府重点建设项目之一，由江苏凯盛置业开发，红星美凯龙入驻经营管理，在本年度6月28号，我们招商发布会已经圆满成功，如今商户已经入驻齐全，8月初商户进场装修，9月底营业。如果，还是有不明白的网友，请电话咨询0527-80808888，我们会给您满意的解答，只是希望诸如你类的人物别发表如此有损红星形象和凯盛项目的不负责任言论，谢谢！！！