古龙香水市场营销方案

1. 香水怎样写市场计划

2007年10月份汽车香水销售计划书

——汽车香水国内市场部 李凯

一、商品计划

1、 CW-09上市

2、 瑞香系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整体效果。（这里的一个想法是：同那些规模较小，但车流量不错的店谈独家销售，要求其清退同类竞品，全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我与几家代销店谈过这个方案）

如何解决CW-08与CW-09的冲突？

1、 价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 运用不同的渠道进行销售。车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式，另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售（以客户等级为依据）还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。

二、渠道计划

1、 代销渠道

本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。改善措施：

（1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？

（3）落地展架、明确而生动的广告语；

（4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准）

（5）宣传海报、X展架投放到位；

（6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑；

2、 车行市场的开拓

目标

（1）客户名录：

（2）达成目标：10家；

（3）加载到赠送礼包目标：5家；

操作工具

（1）价格

产品/价格
代理销售
直 销

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）个性化服务：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变；

（3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象；

（4）代理销售回款期：30天；

（5）可开税票，额满 元一次性开具；

（6）直销回扣：

完成时间：10月6日-10月31日

3、 批发商的合作

目标客户名录：

支持：

（1） 价格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣传单页、X展架、宣传海报；

（3） 产品培训；

完成时间：10月6日-10月13日

4、 停车场直销模式试点

详细方案节后提交。

灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课

三、销售单位组织计划

培训1：香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况（我们现在只知道我们的香水好，但不知道好在哪里）

培训2：产品价值、客户分析、沟通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、销售总额计划

1、区域划分及销售任务

业务员
区域
销售任务

2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其
以下店本月销售在10瓶以上

：

：

：

3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。

五、促销计划

购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。这样可以吸引更多的顾客

2. 什么是古龙香水

什么是古龙水

古龙水是专为男性所用的香水类化妆品。在18世纪初期，由意大利人Johann Maria Farina 在德国古龙市（原名科隆城）研制出的一种柠檬香型的芳香品，取名为Eau Admirable。德法战争时科隆城被法国占领，取名为古龙市。法国士兵将此种芳香品带回法国，并称之为古龙水，后演变成一种香型，沿用至今。

古龙水属于洒精溶液香水的一种，由乙醇、蒸馏水、香精等组成，含有微量色素，香精含量介于香水和花露水之间。

古龙水在香气上的特点，是以香柠檬油和甜橙油、迷迭香油为主，香气不如普通香水浓郁，一年四季使用皆宜。
*EAUDECOLOGEN古龙水——香精含量约8%~4%，女用香水有此等级者不多，男性香水一般属于此等级，因此多数人误认为“古龙水”是男性香水的代称，EAUDECOLOGEN香味持续时间较短。
一般来说，建议大家尽量先把香水喷于掌心，再利用掌心的热力将香水搓涂于*耳后*颈部*手肘内侧*胸口*指尖*手腕*大腿内侧*膝后*小腿*头发*腰部两侧*脚踝等发热多、发汗少的部位；

但千万不要以为可以一次全部的部位都擦，那么你会太香了，而且香得吓死人喔！而且，喷洒时以量少为优，千万别以为喷少就闻不到。其实男孩子身上只要有一丝淡香，就会给人留下美好的印象了。

所以简单来说，液体里的香精油含量决定香水的类别。

按香味的浓烈程度区分：香水最浓，依次是淡香水，古龙水，最淡的是香氛。

按留香时间区分：浓香水最长（香味挥散时间最长，留香在6个小时以上）；香水留香时间大致是6-8小时；淡香水大致是4-6小时左右；古龙水和香氛在4小时左右。

冬季比夏季的留香时间稍长；女性比男性的留香时间较长；一般人比易出汗的人留香时间较长……所以留香时间因季节和各人体质而有些差异。

一般来说，男性使用香水都是在袖口、肘部、衣角等里层，一来是让香味若有若无，留香时间会久一些；如果直接使用在皮肤上，在颈部、手腕等内侧靠近衬衣领口和袖口的地方比较好。

在白天适合使用清淡的古龙水或者香氛，晚间活动适合用香水或者淡香水。

不管使用哪种，都要注意少少的一点就行，可能自己会闻不到，其实一点点就能让你散发出淡淡的独特的气息。

3. 如何做好香水的营销 详细

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韵味与气质，可能从一瓶女士香水开始，又或者，你的命运就此被改变…… 香水市场调研报告提到，女士香水品牌很多，都说香水是女人的第2 件衣服，代表着主人的气质和性格。即使是同样一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所谓的“女人味”，当然也包括女人用的香水，那么假如你要推广一种新兴品牌，怎么做好香水品牌的营销呢？ 香水是一种混合了香精油、固定剂与酒精的液体，香水中香料是天然成分，香水用来让物体（通常是人体部位）拥有持久且悦人的气味。精油取自于花草植物，用蒸馏法或脂吸法萃取，也可使用带有香味的化学物。固定剂是用来将各种不同的香料结合在一起，包括有香脂、龙涎香以及麝香猫与麝鹿身上气腺体的分泌物。 一、香水营销渠道结构分析 香水生产企业 中间商 分销商 终端销售商 二 、营销目标：由于推广的这种香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标 让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场 占有率、多面达到第一品牌地位 ，继而提高销售额的百分点。 三．产品定位：根据推广的新型香水的客户人群给产品作适当的定位，产品的定位要与产品的定价和产品客户人群相匹配。 四、产品的问题和机会 1、产品的机会点：香水为年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。 2、问题：新产品，不易接受；消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间。 解决产品的问题在于我们的推销人员做好相应的推广工作，充分发挥推销人员的宣传和推广作用。 五、营销建议： （一）营销员应具备的素质： 1、仪表端庄、穿着得体、具有专业礼仪（如进门，握手，介绍，接递名片，个人举止等） 2、良好的专业素质及品质：营销人员应对产品的知识及营销的方案有较高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服务心和优美的品质—诚实、勇于承担责任、内在驱动力，还要有企图心，俗话说不想当将军的士兵不是个好士兵，那么没有想推销更多的营销员就不是个好的营销员。 （二）、有计划的拜访： 1、拜访前准备：首先了解市场信息及竞争对手信息，时刻保持对对手的关注及时调整营销方法和策略：其次有良好的形象，介绍用的资料包括产品、品牌介绍、项目表等、交易资料包括订货单、协议书等、辅助工具（库户资料卡、陈列物品、名片等）、其他物品（促销用品等） 2、拜访过程中： a 向客户打招呼：利用客户卡正确称呼客户的姓名、职位，目光对接 b 问候客户：利用30 秒给顾客留下个好印象，注意观察客户的经济状况，家人、兴趣爱好等把握时机，选择正确的问候方式，真诚、关心的问候客户 c 保持职业的个人形象：平缓的语气，略偏低沉、正确的使用聆听，了解库户的需求、适当的请教对方以满足对方的虚荣心、信守承诺，守时，守信 （三）、产品推荐： 1、必须了解自己的产品、价格、性能等优势，注意突出优势： 2、产品定位、品牌定位点，各种类型产品的优势，主要针对利益优势对客户进行劝导： 异议处理：客户有时会出现对产品质疑，对服务不满意或者对产品漠不关心毫无兴趣等，这是需要我们的营销员要有积极，不气馁的态度，对顾客的询问和质疑进行了解，利用变通的方式说服对方。 建议：销售人员应该帮助客户进行管理库存信息，这样可以有效地加 强客户与营销人员之间的信赖关系，更有利的进行商品的推销。 具体方法： 1 了解有效期产品知识存放要求，将库存量、客户需求等合理搭配组合 2、先进先出的原理 3、根据公司规定及时处理库存商品

4. 求关于香水的推广方案，策划方案或销售方案

这东西 要具体问题具体分析的
跟你的品牌定位 品牌诉求等等都是有关系的
哪里那么容易说

5. 古龙香水广告词

1、 美国服饰——2003年至今 Dov Charney 既是一个极端分子，同时也是一个追求时尚的人。他曾经激起数以百万人的愤怒，从忠实的宗教分子到自由主义的博客。他曾经做业余模特和pornstars来销售袜子或者其他的棉织物。美国服饰的广告很明显是效仿charney 的风格，当然，事实也证明也正是由于这种效仿才引出了这样的争议。 2、Tom Ford For Men男士香水——2007年8月至今 Tom Ford曾经引起了时尚界的轩然大波，自从把性融入到古琦时装业后，似乎争议就再也没有从它的身边脱身。最近一款古龙香水的广告确实很有创意，但是它的“别具一格”也一定会让《绅士季刊》的读者大跌眼镜的。 3、希思黎（Sisley）——2001年 希思黎曾经因广告前卫而一度独领风骚。但是看一下这个广告，无论是模特鼻子上或者嘴上的残渣，你都可以判断出班尼顿集团确实走了一部险棋。 4、杜嘉班纳（DOLCE&GABBANA）——2007年1月 由于有宣传轮奸的嫌疑，所以杜嘉班纳的广告在意大利被禁播。没有人可以判断这个品牌广告的实质内容，似乎公司很喜欢和争议沾边。您也亲自品味一下这个真人版美洲狮的广告吧。 5、伊夫圣罗兰鸦片香水（Opium）——2000年 这则有关opium的广告中，全身赤裸的Sophie Dahl仰卧着，姿势撩人。在ASA的历史上，它是被申诉最多的广告，另外，它也被禁止出现在英国的广告板上。 6、古琦（Gucci）——2003年 在古琦服装的这个广告中，模特卡门•卡斯极具挑逗的弄低自己的内衣。露出古琦的标志“G”，而男模特则眼睛直视这个标志。由于古琦明确的宣布了自己广告的立场和设计的理念，所以它没有被ASA禁播。 7、麦克柏森女子内衣——2004年 称该广告是受英国导演阿尔弗雷德受希区柯克拍摄的《后窗》的启发制作而成的，但是由于从镜头看来有女性手淫之嫌，所以被ASA禁播。 8、Diesel——2006年 尽管产品的销售人群是成年人，但是由于广告暗示性行为或者多人性行为，所以被禁播。 9、希思黎——2007年 关于这这则广告引起争议的原因，图片是最明了的说明了。没错，它和毒品有千丝万缕的关系。尽管这不是广告的初衷，但是，这很可能会引起很坏的宣传效果。 10、帕特里克考斯克（Patrick Cox）——2003年 由于这个广告只播放了一次，所以也无所谓禁不禁了。但是这个广告确实引起了很大的争议。两个躺在地板上的男士穿着下体弹力护身在搏斗的场面总是让人浮想联翩。

6. 古龙香水的价格贵吗男士古龙香水价格多少钱一瓶

男士专用的古龙香水分高档、中档、低档三个档次，价格也从50-1000元不等，小编比较推荐用忆初芳男士古龙香水，虽然是国产，但在国外也是国际型的大牌香水，国外的价格大概在600元左右，在国内只要300多元，像香奈儿在国外的价格也才600元左右，但加上进口等等税的价格就要1000多了，外国人都用我们国家的高档香水，为什么我们自己却不用呢，有兴趣的朋友可以和小编一起看看国产高档香水“忆初芳男士古龙香水”的信息。

2015年秋季忆初芳推出的男士古龙香水是一款感性香氛，专门为具有浓郁情怀的成功男士量身打造，这些人充满自信，雅致又极为感性，内心却一直在寻求一种具有强烈的、不羁的缥缈气息，能强烈地撩拨自己那一抹埋藏在心理的躁动情怀。

忆初芳·古龙香水就完美地契合了以上类型男士追求的神韵，是真正以东方式的神韵诠释真男本色。不管从香氛，或者形状，都无不体现着新时代真男的本色风范。

在用料上，其用料经过精挑细选，皆为忆初芳香氛精心栽培。经过精心培育和可持续的生长过程，造就了其独特品质，同时也确保了对这种稀有资源的珍惜，经过蒸馏和特别处理，被提取出高纯度的香氛精油，达到了100%的纯天然标准。此外，这款香水还加入了高贵，但又令人感觉似曾相识的气味。

因此，当你喷洒上忆初芳·古龙香水，扑鼻而来的是柑橘和葡萄柚的酸甜与薄荷的清鲜有力，而后雪松与劳丹脂融合而成的干爽纯粹，撩人的龙诞香、檀香与香根草更在后基调中强化了沁人心碑的诱人气息。极具怀旧感，特色在于极端的结合。温暖、微妙且独特的香调活脱脱地表现了男人内心深处最为原始的自信、时尚而感性怀旧的个性。

这一款香水最大的特点是提取天然龙涎香中的龙涎甾，加入香水中后会在皮肤上生成一层薄膜，能使香味经久不散。

忆初芳·古龙香水瓶身纯粹的几何元素轮廓，直接沿袭了香奈儿男士香水一贯的最高标准设计理念，粗犷大气的流线型瓶身，让活力与能量一触即发，摆脱了传统的束缚，勾勒出无畏直接和呼之欲出的刚毅结构，整个瓶身洋溢着洒脱自信、神秘莫测、又让人无法抗拒的男性魅力。

“雅致感性，缥缈如梦”，一段彰显真男本色的情缘即将展开—9月20日，限量版的忆初芳·古龙香水新品将盛情首发，追随着嗅觉之指引，我们将走进忆初芳品香会，芬芳满溢间聆听香氛奢语，探索真正的高级定制灵魂之香，并最终遇见直达内心的真男香氛!

7. 古龙香水是什么东西

在调香界人士看来，“古龙”代表一种香型。它是以柑桔类的清甜新鲜香气配以橙花、迷迭香、薰衣草香而成。具有明显的新鲜油爽令人有舒适愉快的清新气息。

现代古龙水已经不只是一个“古龙”香型而已，而是把龙涎香与香精含量3%～5%的低浓度香水都称为“古龙水”，与花露水有点相似。

但花露水香精含量更低（常低于3%），又含30%左右的水，因为花露水主要用途是消毒杀菌、止痒消肿，人们通常是把花露水作为卫生用品的。而古龙水则是“低浓度香水”，不是作为卫生用品。

(7)古龙香水市场营销方案扩展阅读

古龙香水是一种含有龙涎香与2-3%精油含量的清淡香水。此香水最先在1709年由意大利人，吉欧凡尼·玛丽亚·法丽娜（Giovanni Maria Farina），在德国的科隆推出。

公元1690年，意大利理发师费弥尼在获得300多年前（1370年）的“匈牙利水”配方的基础上，增用了意大利的苦橙花油、香柠檬油、甜橙油等，创造了一种甚受欢迎的盥洗用水，并传给他的后代法丽娜。

后来法丽娜迁居德国科隆，于1709年开始在市场推出这种香水，广受欢迎。这种香水被定名为“科隆水”，中文译名又叫“古龙水”。

8. 男士品牌香水如何推广

给几个简单的思路：
一：拉大虎皮，唱大戏，即做好宣传，选择电视，网络，汽车/房地产/高尔夫直投杂志来进行知名度的宣传。
二：渠道铺好，回天有力，即把货铺到消费者关键的地方。
三：通过媒体搞些互动活动：如某某服装发布会,不局限于男性服装.
四:搭载销售：和房地产商，杂志，服装搞一些联合的活动。
当然，这是在有一定经济基础上的思路，可根据经济状况弹性执行！

9. 古龙香水的作用是什么古龙香水是什么牌子的

作用。当然了，环境本身就影响人的意志，比如特定场合下的音乐，色彩）。。。所以，从一定程度上理解也算是有诱惑的力量吧，忆初芳的古龙香水就挺好的。大牌子。适合我们青年人以及中年人甚至老年人使用，可将香水喷洒在空气中，然后将衣服和人从中间来回穿走而过。可留余香，我个人比较喜欢。