贝因美营销策划方案

㈠ 什么奶粉最好最安全

奶粉是将牛奶除去水份后制成的粉末，它适宜保存。什么奶粉最好最安全呢？哪种奶粉最好呢？下面是我整理的，欢迎阅读。

什么奶粉最好最安全

婴幼儿奶粉与普通奶粉不同，它针对不同月龄的宝宝成长需求，调整蛋白质、脂肪及乳糖的比例，添加多种营养物质。只有购买适合的婴幼儿奶粉，才能达到最好的营养效果。几年前的“阜阳大头婴儿奶粉事件”让不少爸妈胆战心惊，不知道该如何去选购安全的婴幼儿奶粉。大品牌厂商技术力量强，具有长期销售历史和良好的品牌信用，能够确保产品的品质，是选购的首选。如果奶粉中添加了特别配方，则应该具有临床试验证明或报告。

目前婴幼儿奶粉的产品包装上一般都会标注适合的儿童阶段，选购时，一定要根据宝宝的生长阶段来挑选。要注意生成厂家信息是否齐全，看清楚执行标准、主要原料、营养成分表等，外包装印刷的图案和文字是否清晰。一般来说，罐装奶粉的密封性能较好;挑选袋状奶粉时，要挤压一下包装，看是否漏气，漏气或袋内根本没气的，不要选购。奶粉应该为色泽均匀带有奶香味的干燥粉末状固体，结块的可能已经变质，千万不要购买。

什么奶粉最接近母乳

各种动物的奶水都是那种动物的幼崽最适合的食物。从这个意义上来说，“最好的奶”，应该是最接近母乳的奶。宝宝喝的不管是牛奶粉还是羊奶粉都是配方奶粉，配方奶粉的本意是通过配方，让牛或者羊奶粉更接近母乳。

其实现在的配方奶粉都很接近母乳了，但是具体哪种奶粉最接近母乳，还很难回答，暂时没有标准答案，因为母乳与母乳之间的也有一定差别。但暂时可以通过下面三个标准去衡量奶粉是否接近母乳。

1、含有α-乳清蛋白

α-乳清蛋白能提供最接近母乳的氨基酸组合，提高蛋白质的生物利用度，降低蛋白质总量，从而有效减轻肾脏负担。同时α-乳清蛋白还含有调节睡眠的神经递质，有助于婴儿的睡眠，促进婴儿的大脑发育。

2、DHA和AA比例为1:2

根据研究，母乳中DHA:AA的平均比例约为1：1.7，这样的配比均衡，帮助DHA和AA共同吸收，对0-6个月宝宝的头脑智力发育至关重要。同时过多的DHA会抑制AA的吸收，DHA和AA共同作用更有利于支持宝宝脑部发育。

3、钙磷比例2：1

添加维生素D，促进钙的吸收，能预防婴儿佝偻病。适量的铁还可以预防婴儿缺铁性贫血，但如果婴儿长期摄取维生素A含量超高的奶粉，有可能会引起一些皮肤疾病，甚至出现头痛、眩晕、恶心、呕吐等不良反应。

哪种奶粉最好

NO.1 雅培婴儿奶粉

雅培排在榜首，相信不会有很多人有意见。毕竟由美国雅培制药有限公司出品制造，奶粉是全进口的，其质量和水准还是一流的。其产品根据TPM理论，适量添加了核柑酸，并且精选纯植物油，使其奶粉配方显得较为科学。不方便之处在于产地过多，不单妈妈们，连销售者都被产地弄得糊里糊涂，另外，经销商对销售渠道的控制也有待提高，市场上充斥着冲货。这类炒货的价格与正规经销商产品相差很大，给妈妈造成很大的困扰。由于奶粉在运输过程中要求极其严格，这类跨区销售的产品，运输过程受高温或其他污染的可能性是存在的，况且出了问题之后，厂家对售后的跟踪相当麻烦，建议选择正规产品。区域码由机器刻在罐面，比较难辨认(不知道雅培公司这么做是为什么)。

NO.2 惠氏婴儿奶粉

排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，应该排在第一线。排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，国内的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA(二十二碳六烯酸，又名脑黄金)、AA(氨基酸)、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。 与雅培同样的困扰来自于市场上泛滥的冲货(炒货)，价格相差很大，但冲货无赠品(原厂标识的赠品，不是销售商自配的)，还是很容易辨认的。各区的区域码用机器刻在罐底，清晰可辨，妈妈们可以咨询公司热线了解当地的供货编码。

NO.3 美赞臣婴儿奶粉

三大牌子之一，牌子由美国美赞臣公司拥有，制造却在广州开发区，奶源部分国内，大部分进口。其产品主要添加了DHA和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”，活动策划能力一流，在广州本地的市场占有率相当高。 广泛的评价是美赞臣奶粉偏甜，宝宝吃了之后口感不错，但小心蛀牙：)。很多妈妈反映美赞臣宝宝的肉比较结实，可能与其配方均衡有很大关系，推荐食用!美赞臣公司经销渠道与其他公司有很大不同，往往很大区域范围内只有一间供应商(例如广州包括四区，就只有一家)，市场上的冲货比较少(都是一家供应商的：))，价格比较稳定，推荐到大商场、大卖场购买，厂家对这些卖场的支持力度比较大，提供原厂赠品，丰富得很。

NO.4 多美滋婴儿奶粉

多美滋奶粉在很多所谓“排行榜”包括自身所称都是排在销售榜的榜首(甚至欧洲都是榜首)，但我看来名过其实了。这些都有市场运作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失为一个好牌子，质量和价格都不错，尤其在推出新产品之后，市场占有率一路上升，被更多的妈妈所认可。奶源来自国内，但主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费者的喜爱。家长反映无明显缺点。区域销售码：无明显标识，但冲货一样泛滥，推荐妈妈们到大卖场购买。 NO.5 伊利婴儿奶粉

伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错。发生了三聚氰胺集体事件后，伊利痛定思痛，产品质量更上一层楼，可以毫不夸张地说，国产婴儿奶粉品牌中，也只有伊利才有与其规模相适应的奶场，奶源供应安全性肯定是第一位的!伊利奶粉的价格更有杀伤力，这和其规模经营有很大的关系，事实上，奶粉的价格都应该向伊利看齐。真正的成本都来自于市场营销，广告，医务渠道等等，到妈妈手中的奶粉，与原厂价格相比，往往增加了不止1倍!伊利在这方面控制得比较好，价格自然有较大的优势。区域销售码：看罐底后两位字母。相对而言，伊利的冲货还是比较少的，妈妈们可以放心购买。

NO.6 圣元婴儿奶粉

圣元这个牌子的奶粉的敬业精神令人感动，经历了三聚氰胺风波安然无恙，从中可见质量控制的功力。优聪系列无论从奶源还是配方上，都与进口品牌相当，如果说奶粉的“性价比”，圣元肯定排在前列。可惜的是圣元这个品牌知名度显然不够高，叫起来也不够响亮，市场营销做得一般，尤其在南方市场，今后需要加强的，还是在市场渠道开拓这方面。售后服务做得还不错，赞一个!

NO.7 飞鹤婴儿奶粉

飞鹤这个牌子在东北知名度较高，曾经一度因技术落后走到破产的边缘。但自从被美资收购之后(相当低调的收购)，产品线更新，质量提高，销量稳步上升。售后做得还不错，渠道控制相当不错，基本无冲货，妈妈可以放心购买。飞鹤赠品非常丰富，但市面上(尤其是淘宝上)的冲货对其影响较大，冲货与正品价格相差很大，给很多妈妈造成困扰，这只能说明是厂家的经销渠道出了问题，产品控制力度不够。

NO.8 培芝婴儿奶粉

由新西兰健康食品有限公司出品制造。其主打产品是初乳奶粉，这种奶粉不同于一般婴儿奶粉，它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成，接近人体的初乳，因此其功能与效果更为明显，非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝。 严格意义上不能称之为奶粉，而应成为奶粉“添加剂”。渠道方面控制一般般，有冲货，但由于价格比较贵，冲货不是很多。对于这种高价奶粉，强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店或卖场购买，最近上市的百立乐产品反应还不错。区域码：无明显区域码。

NO.9 贝因美婴儿奶粉

由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。 贝因美的CI设计还有市场营销还做得不错，在中部、北部地区知名度较高。奶粉质量不错，产品线较丰富。区域码：无明显区域码，市场冲货比较少，妈妈可以放心购买。

NO.10 明冶婴儿奶粉 (进口装)

由日本明冶乳业株式会社出品制造。它是国内众多进口奶粉品牌中最著名的亚洲品牌奶粉，该产品味道清淡，不易上火，特别适合亚洲人的体质 。虽然是“日本”的东西，但质量还是响当当的，但注意不要买原厂(日本)本地产的明治奶粉，具体原因吗，GOOGLE 一下你就清楚了。区域码：国内没有。

NO.11 明一婴儿奶粉

香港明一这个牌子多少受到一些人的非议，为什么一定要打“香港”呢，国内的伊利不是做的好好的吗?但非议还非议，这个牌子的质量还算过硬，在三聚氰胺事件中毫发未损，安然无恙，确实了得，但凭这点，就足以推荐大家购买。但是不是每个宝宝都能习惯奶粉的味道，因此回头客并不是很多，看来配方是重要，但口感也要加强。区域码：见罐底。厂家销售渠道控制在所有奶粉中应该是最好的，从来没有见过冲货，价格控制得很好，值得其他厂家学习!

NO.12 施恩婴儿奶粉

平心而论，如果不是三聚氰胺事件，施恩奶粉还是挺不错的选择。目前厂家正与顾客在纠纷当中，给品牌带来了不利影响，但整体上施恩奶粉还是有一定的功底的。所称的“美国施恩”，也只是一种资金运作的方式，是否美国，与你何关?施恩在09年6月份经历了网友质问事件，对销售造成一定影响。区域码：不明显。冲货存在刮码(甚至刮掉生产日期)的现象，对于这样的冲货，坚决不能选择!

NO.13 雅士利婴儿奶粉

三聚氰胺事件之前，雅士利奶粉销售还是排在前几位的，但该事件给雅士利造成了很大的影响，目前仍在艰难的恢复当中。品质与施恩相当，行内人称“与施恩同一个老板”，不可考证，况且，同不同一个老板，有何所谓?雅士利在南方(尤其是广东)知名度较高，三聚氰胺事件之前，在当地占有较大的市场份额(国产品牌)，但三聚氰胺事件对其造成了很大的影响。总体而言，雅士利也绝非别人所言是山寨厂，厂家的规模和质量控制还是很过硬的，只是对地区经销商的控制不严，各地经销商各自为政，价格有点混乱。区域码：不明显。冲货较少。

NO.14 味全婴儿奶粉

㈡ 有人了解贝因美童臻奶粉吗

贝因美童臻奶粉是一款拥有三个段位的奶粉品牌，是贝因美公司旗下的奶粉品牌。

贝因美童臻1段奶粉适合0-6个月宝宝食用，主要使用纯鲜奶的配方。贝因美童臻2段奶粉适合6-12个月宝宝食用，在纯鲜奶的基础上添加还原奶成分，符合宝宝身体需求。贝因美童臻3段奶粉主要是12个月以上的宝宝食用，成分中增添DHA等物质，促进宝宝的智力开发。

注意事项

1、奶粉开封后，不宜存放冰箱中，因为冰箱内外的温差和湿度差别容易造成婴儿奶粉潮解，盖紧塑料盖或扎紧袋口置于避光、阴凉、干燥处即可。

2、奶粉开袋后，最好存于洁净的奶粉罐内。

3、清洁奶粉罐勿用水洗，保持干燥。

4、奶粉开封后要遵循使用时间的规定，开封后超过一月应丢弃不用。

5、婴儿奶粉包装上的保质日期是在未开封和合适的保存条件时的日期，一旦开封后，就不能采用这个日期。

㈢ 符合社会营销观念的企业有哪些

首先，我们要区别社会营销观念和市场营销观念的区别。
第一，市场营销所注重的是市场和销售，没有把社会的利益加入到营销理念中去，这样就会导致和社会脱离，违背社会对市场的提议。
第二，社会营销有足够的大众做基础，容易对所需要的产品产生情感，口碑和依赖性，而简单的市场营销是做不到的。
第三，社会营销体现的是现在营销领域中所急需的部分，也就是随着市场的逐步完善，所体现出来的一个竞争突破口，也是老百姓或者说市场所需要的。
社会营销观念提出了一系列的新观念，如：人类观念、理智消费观念、生态准则观念。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,
比竞争者更有效地使顾客满意,
同时维护与增进消费者和社会福利。
现在的知名企业和品牌多如牛毛，但要符合上述观念，就很少了。
1、从铁路"春运"票价的调整案例出发，讨论了不同营销观念影响下的定价策略。从营销视角看，社会营销思想影响了铁路部门"春运"票价的制定。
2、贝因美“社会营销”案例
婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的未来，所以它是一个特殊的朝阳产业，有着无穷的发展和开拓的潜力。无论是站在深远的人类发展的角度还是在纯粹商业的角度，对婴幼儿事业的关注、对婴幼儿产业的开发都有着极其重要的意义。由谢宏领导的贝因美集团敏感地意识到了这一点，从而果断地走进了婴幼儿产品市场。
早在80年代初期，外国的品牌已经开始对中国婴幼儿产品市场这块巨大的处女地垂涎，到80年代后期，外国的婴幼儿食品品牌已经成功抢滩中国市场，并曾一度在国内占据了极高的市场份额。作为本土企业，贝因美集团从诞生开始，就面临着国外品牌的压力。
但是，从另一个方面看，贝因美也发现了巨大的市场机会，通过认真的分析和研究，贝因美发现由于种族、地域等差异性，形成了不同的基因种群，不同种群构成，决定了人们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，并形成各自独具特色的种群和民族饮食文化。现代婴幼儿食品由于国外品牌的进入，导致产品质量同国外同类产品趋同，但作为婴幼儿食品的受体—婴幼儿本身并不存在同国外婴幼儿趋同之说。所以，适合国外婴幼儿的食品不一定就适合中国的婴儿。基于这样的认知，贝因美集团进行了更为深入的研究，发现市场上的一些米粉蛋白质含量只有5%，而且以动物蛋白为主，乳糖含量很高，而将近有10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症，另外，中国婴儿容易患碘缺乏症，因而必须在辅食中补充，中国婴幼儿的特殊体质决定了他们需要的是含有碘的、蛋白质含量丰富又易于吸收的断奶期食品。若选用了不适合中国婴幼儿的食品，将在无形中影响到中国婴幼儿的健康成长，从而带来巨大的难以弥补的影响。

㈣ 贝因美童臻奶粉

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㈤ 说贝因美属低档的奶粉，但是价格比进口奶粉还贵为什么

谁告诉您贝因美是低档奶粉的。有什么根据吗。 有些人就喜欢乱说，一个奶粉品牌都是有很多档次的， 高，中，低。 另外，某些人只知道看销量和价格来判断档次，也是不 负责的。

㈥ 宝宝奶粉

换奶粉要循序渐进的，不能一下子换，不然会不适应 刚出生的孩子胃的容积小，喝完奶后，要轻拍他的背，直到他打嗝为止，这样才能不吐奶

㈦ 贝因美（上海）现代商超营销有限公司怎么样

简介：贝因美（上海）现代商超营销有限公司成立于2014年04月09日，主要经营范围为批回发非实物方式：答预包装食品（不含熟食卤味、冷冻冷藏）、乳制品（含婴幼儿配方乳粉），健康咨询（不得从事诊疗活动），商务咨询等。
法定代表人：张鸿钊
成立时间：2014-04-09
注册资本：2000万人民币
工商注册号：310104000572232
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）
公司地址：上海市徐汇区浦北路988号318室

㈧ 贝因美优睿奶粉怎么样

您好，贝因美奶粉采用优质奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素，贝因美三者兼备，建立、实施和不断完善生产管理体系，应用全球领先的生产工艺与专业设备，为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品。
优质奶源——北纬45度以上是国际公认的“黄金奶带”。贝因美在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地，并从同样地处北纬45度以上、有“欧洲农村”之称的爱尔兰进口优质原料乳。优质奶源，是安全的品质基础；全面科学管理，是安全的制度保障。
先进工艺——在生产工艺与设备方面，贝因美投资13亿元，联手全球乳业工艺巨头荷兰斯托克公司，配置专门为婴幼儿奶粉生产设计的谢弗尔斯三效牛奶浓缩器等国际一流专业生产设备，并在安达工厂建成了国内首条高端婴幼儿配方奶粉专用生产线；杭州工厂也分别从荷兰高达公司和日本引进了国际先进的滚筒干燥营养米粉生产设备 ，形成了具有年产婴幼儿营养米粉2万吨的生产能力，是华东地区最大的断奶期食品专业工厂之一，从硬件上保障了为中国宝宝提供专业的国际先进的产品。
科学配方——专为中国宝宝研制是贝因美的研发理念。不同国家的民族特性、地域环境和膳食结构导致了各国婴童食品配方的不同需求。贝因美17年来，一直致力于研发符合中国婴童特质的产品，不断完善研发组织和制度、引进尖端研发人才和设备；与国内外研发机构展开深度合作，比如创建贝因美母乳研究中心，致力于精准还原中国母乳复杂的营养结构,研发实现从高级配方到仿生配方的目标，针对中国宝宝的身体特点能够提供更为专业的配方和养育方案，以确保科学性与安全性。
综上所述，所以请您让宝宝放心食用！

㈨ 怎样销售奶粉效果最快

国内奶粉销售排行如下：
1、雅培婴儿奶粉
2、惠氏婴儿奶粉版
3、美赞臣婴儿奶粉
4、多美滋婴儿奶粉
5、伊利婴权儿奶粉
6、圣元婴儿奶粉
7、飞鹤婴儿奶粉
8、培芝婴儿奶粉
9、贝因美婴儿奶粉
10、明冶婴儿奶粉
(进口装)

㈩ 贝因美纸尿裤怎么样采用什么技术

到年纪大时