招生策划存在的问题及解决方案

1. 我的培训学校有招生问题，还有老师带走学生，如何管理好这支队伍，是目前难题，以及如何发展扩大我的培训

随着身边的培训学校如春后竹笋一般建立起来，又开始面临如何做好管理，与其他培训机构合作、竞争的问题。
其实很多机构从校长、中高层管理者到员工，都开始更新观念，重视提升自己的管理水平了。
据说六达网这个平台最近在搞一个“培训机构现代运营智慧”主题活动，围绕着机构管理有很多网络公开课，好像还蛮多同行参与的，建议可以多去交流吸取经验。
与同行交流不仅可以吸取师资及团队管理经验，同时还可以机构加盟、教材选择等都产生合作，能为机构的生存发展找到更多的空间。

2. 驾校招生问题怎么解决

1、在学校人流量较大的地方设立武汉市驾校报名处，提高知名度和可信度。
2、对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。
3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。
4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。
5、突出卖点
标明价格 并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格 突出服务 练车期间每天车接车送
6、销售促进策略 (1)、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。 (2)、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。 （3）、申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。
7、价格策略
针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。

3. 招生策划宣传方案

有关招生策划宣传方案3篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我收集整理的招生策划宣传方案3篇，希望对大家有所帮助。

招生策划宣传方案 篇1

一、 招生计划背景概述:

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的.特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

招生策划宣传方案 篇2

虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！

活动时间：

12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

活动对象：

学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。

活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。

活动预算和规模：

规模：

济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

场地要求：

最大教室

人员要求：

所有任课老师和教务老师

成本预算及奖品设置：

1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2、圣诞帽10个（50元）

3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）

4、活动宣传单3000张（500元）

5、抽奖用乒乓球100个（100元）

6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元

活动实施流程：

一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。

三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。

四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖！鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！

五、元旦大联欢的活动流程：

1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣传片的播放。

2、各班选送节目表演（每个节目控制时间在10—15分钟），由校长对节目进行打分！

3、集体英文游戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。

4、集体抽奖。

5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！

每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！

招生策划宣传方案 篇3

1、活动目的

（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；

（2）为学校的发展做贡献；

（3）为学生提供社会实践机会。

2、活动主办部门

本活动由招生工作办公室主办。

3、参与对象

我校在校本科生及研究生。

4、活动时间安排

（1）各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至

（2）培训时间及地点：另行通知

（3）活动时间：寒假期间

（4）学生上交活动总结时间：20xx年3月15日前

5、活动方式及考核办法

（1）活动方式

招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料（《20xx年报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。

（2）考核办法

活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。

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4. 招生策划宣传方案

关于招生策划宣传方案3篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗？以下是我整理的招生策划宣传方案3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

招生策划宣传方案 篇1

四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。 毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

一，广告商品

四川省达县职业高级中学 航空服务专业

二，广告目的

1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

3，衔接11-15年招生广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

三，广告区域

四川省内各县市区

四，广告对象

所有在校初中毕业生以及学生家长， 15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)

五，策划构思

1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

六，广告策略

1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地

提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日

报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

七，广告主题表现及媒体运用

（一） 卡片及广告牌的广告内容

简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

（二） 电视广告策划

展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

（三）达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。

（四）户外广告媒体发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布

（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

（六）学校氛围营造制作：

1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）

2.学校内制作宣传橱窗；

3.学校空白墙体设计制作宣传画。

招生策划宣传方案 篇2

各学院团委：

为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20xx年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：

一、招募对象及要求

招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的'生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。

招募要求：

1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。

2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。

4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。

5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

二、报名及选拔方式

有意向参与此次社会实践活动的同学请于20xx年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

三、有关说明

1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。

2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。

招生策划宣传方案 篇3

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：纪念碑广场

三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

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5. 2022幼儿园秋季招生策划方案

为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策 措施 、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢?下面是我为大家收集的2022幼儿园秋季招生 策划方案 ，希望能够帮助到大家。

2022幼儿园秋季招生策划方案1

一、招生人数

市幼儿园东校区(九天南路)：小班90人

市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人

市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人

二、招生范围、对象

凡20__年9月1日----20__年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

三、招生时间、地点

请家长陪同幼儿于20__年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

四、收费标准

保育 教育 费 每生1600元/学期(录取后收费)

五、录取程序

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择 (注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从 “第一选择” 该园区幼儿名单中采用电脑派号的 方法 产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

六、注意事项

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。

2022幼儿园秋季招生策划方案2

一、园况分析:

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。

二、预计招生人数

托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登 广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

超市商场投放宣传材料

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、 负责人跟踪发放情况

联合小区做活动

结合节日联合小区做活动，如 母亲节 、 父亲节 、 儿童 节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图：

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留 下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

1、 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、 红幅的悬挂。

4、 准备接待家长，及咨询者。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、 培训教师，统一招生口径。

3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、 统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放 渠道 。选择我们可以放置、夹放的

杂志或报纸。

1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放)

刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、 在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、 共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、 网站的完善。

2、 和其他网站进行链接。

3、 可以选择网络广告。

4、 了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用 儿童节 、 圣诞节 、母亲节、父亲节、 教师节 等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

1、 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

2022幼儿园秋季招生策划方案3

为进一步规范我区各级各类幼儿园的招生行为，确保我区适龄幼儿招生工作稳妥、有序、顺利地进行，根据《福州市教育局关于20__年秋季幼儿园招生工作的意见》，结合鼓楼区幼儿园招生工作的实际情况，现就我区20__年秋季幼儿园招生工作提出如下意见：

一、基本原则：

1、坚持公益性、普惠性的原则。遵循学前教育公益性、普惠性的指导思想，强化政府职能，优化学前教育资源布局，逐步完善学前教育公共服务体系，努力满足适龄儿童的入园需求。

2、坚持公民办并举、多渠道接纳的原则。大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园，建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。多种形式扩大学前教育资源，多渠道接纳适龄幼儿，确保入园率稳步提升;同时为社会提供多样化的教育服务，满足不同层次家庭与人群的个性化需求。

3、坚持实事求是、稳步推进的原则。区教育局根据本辖区适龄人口数和本区域学前教育资源发展的实际情况，合理确定幼儿园的计划招生数和班额数，并稳步推进公办性质幼儿园招生改革试点工作。

4、坚持相对就近、免试入园的原则。区教育局根据本辖区公办性质幼儿园的分布情况，合理划定招生服务片区，禁止随意招生。儿童入园除进行健康检查外，各级各类幼儿园不得以任何形式进行入园、编班测试。

5、坚持公开、透明的原则。各县(市)区教育局要建立幼儿园招生信息公示制度，主动向社会公开当年招生计划、招生办法、招生时间、收费标准等，接受社会监督。

二、入园年龄：

年满三周岁(20__年9月1日至20__年8月31日期间出生)的适龄幼儿。

三、招生方式：

1、20__年秋季，我区所有公办性质的幼儿园(不含省属部门办园、高校办园和部队办园)继续实行随机派位和自主招生相结合的办法。十所市、区属教育部门举办的公办园将30%比例的学额，采取家长报名、随机派位的方式招生。剩余的学位由幼儿园自主招生，自主招生名单应报送区教育主管部门审核备案。

2、民办幼儿园面向社会自主招生。民办幼儿园的招生通告、相关简章、招生计划需经区教育主管部门核准，民办幼儿园的收费项目和标准需经物价部门和教育部门备案;不得进行不实宣传，不得超计划招生，不得违规收费。

四、工作要求：

1、报名条件及招生服务片区

凡持有鼓楼区户籍或暂住在本区的年满三周岁的适龄幼儿均可向幼儿园报名。其中，持有鼓楼区户籍的适龄幼儿可参与公办性质幼儿园派位招生。

符合派位招生报名条件的家长只能选择一所就近的公办幼儿园报名，否则将取消派位资格。

双胞胎或多胞胎共用同一个报名编号，并备注双胞胎或多胞胎信息，若派位成功，将同园入读，相应名额在幼儿园原招生计划基础上增加。

2、招生管理。

(1)区教育局根据幼儿园的实际情况，审核批准招生计划，并指导幼儿园做好招生办法、招生简章制定等相关工作。民办幼儿园招生办法、招生简章等需经区教育局审核备案后向社会公布，并予以实施。

(2)各幼儿园要坚持公开、公平、公正的原则，成立招生工作领导小组，统筹组织开展招生工作，确保招生工作平稳、规范、有序。

(3)各幼儿园自主招生工作应在统筹考虑符合报名条件的适龄幼儿的户籍地、居住地、政策照顾等因素后，由园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单，原则上优先招收市委市政府有关文件规定的政策照顾对象和本服务片区的户籍幼儿。

3、招生程序

(1)各幼儿园主动向社会公开幼儿园招生工作信息，并做好政策宣传和招生咨询工作。

(2)各幼儿园招生工作领导小组负责制定招生办法，明确工作步骤，遵照时间安排，逐项认真完成。

(3)家长报名：20__年6月30日至7月2日，各幼儿园负责接收、审核家长报名材料。

(4)派位招生：各幼儿园将鼓楼户籍的名单录入福州市幼儿园招生派位系统;区系统管理员于7月4日前负责做好网络审核，确认无误后核准报送名单;7月6日每所公办性质幼儿园选派1—2名家长代表，到鼓楼区教育局参加电脑摇号派位，派位结果当场打印后加盖公章，由各幼儿园带回公布。

(5)自主招生：各幼儿园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单。

(5)根据国家《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》规定，幼儿入园前，应当根据幼儿园提示，到卫生计生部门指定的妇幼卫生保健机构或医院按规定项目进行体检，合格后方可进入园。

4、主动公开

(1)区教育局于6月9日前在鼓楼教育信息网向社会公开幼儿园招生工作以下信息，并做好政策宣传和招生咨询工作：

①本区幼儿园招生工作方案;

②本区公办性质幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、招生服务片区、计划招生数、收费标准等;

③经审核准予招生的民办幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、计划招生数、收费标准等。

(2)各级各类幼儿园应在招生工作开始前1周发布招生公告，包括报名条件、报名时间、招生程序、咨询电话等;招生公告应粘贴于社区宣传栏、园务公开栏，有条件的在幼儿园网站上发布。

6、加强监管。进一步完善幼儿园招生工作的监督检查机制，监督招生有关政策和工作要求的贯彻落实，协调解决本地区幼儿园招生工作中出现的突出问题，保障学前教育招生工作的有序开展。各幼儿园应准确掌握招生政策，严格招生纪律，共同维护教育公平。

五、其他事项：

1、各公办性质幼儿园的招生工作原则上应在7月10日前完成，8月10日前完成民办幼儿园的招生工作。

2、幼儿园收费应按照物价部门的规定执行;各级各类幼儿园应向社会公布收费事宜，实行亮证收费，并自觉接受物价、财政和审计部门的监督检查。严禁借招生收取赞助费、兴趣小组费，严禁提前收费、一次性收费等行为。

3、加强招生服务工作，要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。

2022幼儿园秋季招生策划方案4

为了做好20__年县城城区公办幼儿园招生工作，根据上级有关文件精神，结合县城当前学前教育的发展现状，特制定今年县城公办幼儿园招生工作方案。

一、指导思想

促进城区公办幼儿园招生工作公平、公正、有序，推进城区学前教育事业健康发展。

二、招生原则

(一)坚持公开、公平、公正的原则;

(二)坚持相对就近的原则。

三、招生对象及范围

20__年9月1日—20__年8月31日出生，20__年7月5日前具有岳阳镇城区户籍的适龄幼儿(包括金花村、万寿村、关新村、贾岛村、龙潭村、望城村、解放村、新村、红双村)。

四、招生计划

(一)安岳县幼儿园120人。

(二)安岳县岳阳镇幼儿园120人。

(三)安岳县岳阳镇第二幼儿园120人。

五、招生办法

(一)录取办法

采用摇号的方式招生。具备招生对象条件的幼儿家长可按相对就近的原则只能选择到其中一所幼儿园报名参加摇号，如果该幼儿园报名登记幼儿人数小于招生计划数，则直接就读;如果大于招生计划数，则采用摇号的方式确定就读学校，即：摇中的幼儿就读该园，未摇中的幼儿不能就读该园。

(二)日程安排

1、报名登记工作。报名时间：20__年7月6日、7月7日。上午：8：30—12：00，下午：14：30—17：00(逾期不再报名)。报名地点：安岳县幼儿园、安岳县岳阳镇幼儿园、安岳县岳阳镇第二幼儿园。报名提交的材料：报名时家长须携带符合条件的适龄幼儿及家庭户口簿原件和复印件、儿童预防接种证明。

2、公示参加摇号幼儿名单。

2022幼儿园秋季招生策划方案5

港口镇中心幼儿园20__年秋季招生工作正式开始，现就有关事宜公告如下：

一、招生对象及条件

1、3—6岁身体健康、智力正常、可以正常参加集体活动的适龄儿童。(幼儿注册入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园)

2、幼儿园招生总额90%招收港口镇户籍幼儿。

3、幼儿园招生总额10%招收在本镇居住或工作，依法缴纳社会 保险 费满3年的非本镇户籍儿童。(当本镇户籍报名人数少于招生计划时可放宽非本镇的招生比例)

二、招生规模本次招生年龄及招生人数等具体如下：

三、收费标准(注册时按学期一次性缴交保教费和伙食费，期末多除少补)

保教费：695元/月

伙食费：15元/天

托管费：8元/天(每天5：00后开展，家长可选择参加)

四、报名安排

1、报名时间：20__年5月10日至5月12日，上午9：00—11：30，下午2：30—5：30。符合条件的幼儿监护人在规定时间内携幼儿到幼儿园登记报名。(注：排队先后与录取无关，请家长错峰报名)

2、报名所需资料：

(1)填写《新生入园登记表》及《幼儿基本信息采集表》。(表格可提前在门卫室领取)

(2)上交材料：户口簿复印件(户主页及幼儿页)、幼儿出生证复印件，同时携带原件备查。非本镇户籍人员另需提供工作证明或房产证正本及复印件、社会保险缴纳证明。

五、审查与录取

1、招生小组对幼儿报名材料进行资格审核，根据招生计划、招生条件、招生年龄、男女比例等进行录取。

2、若报名中符合资格的幼儿人数少于幼儿园招生计划，直接安排已报名的幼儿入园，若多于幼儿园招生计划，则采用电脑派位或摇珠派位的形式进行录取。

3、录取：录取时间为20__年6月，幼儿园向录取幼儿派发录取 通知书 。

六、办理入学注册手续：

1、家长凭录取通知书于20__年6月到幼儿园办理入学注册手续，过时将取消入学资格，由我园另行确定招生对象。

2、注册时同时上交幼儿保健手册及预防接种验证表。

七、其他

本方案自公布之日起实施。解释权为港口镇中心幼儿园。

招生联系电话：

五、联系人：

_老师、_老师、_老师

报名电话：

_老师：_______

_老师：_______

_老师：_______

快来吧，小朋友们，这里有知识的乐趣和活动的欢愉!

快来吧，小朋友们，这里有美妙的旋律和优美的舞姿!

2022幼儿园秋季招生策划方案6

生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：

一：户外招生活动的时间：

上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)

二：户外招生活动内容：

发简章、发气球(吸引孩子注意力)、发小礼物(吸引孩子注意力)、组织大型活动———发体验卡(针对即将入园的宝宝)—————咨询讲解————登记资料

说明：简章发放每人30张(视情况而定)。

三：奖励政策落实：

完成户外招生活动工作人员予以以下奖励

1)活动补助：20元/次/人(下班时间后)

2)登记有效资料： 5元/份

说明：

有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母.

无效资料：

a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。

b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、

空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。

3)报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励(获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师)

4)如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。

5)该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。

附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写(户外招生活动明细表)，并 报告 给招生办主任确认;同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。

2022幼儿园秋季招生策划方案7

幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的 热点 问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园20__年招生工作安排如下：

一、招生名额：

小班100人。

二、招生对象：

20__年9月1日至20__年8月31日出生。

三、招生条件：

1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。

2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的时间为20__年1月1日前。

3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“_ _园20x_年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的入园登记资格。

4.健康体检合格。

四、录取程序 ：

1.20__年 5月6日发布招生方案。

2.20__年6月17日上午9：00-11：00来园领取“安海幼儿园20__年新生入园申请表”。

3.20__年7月5日上午8：30-11：30 持以下资料到幼儿园核对：

(1)户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】

(2)独生子女证(光荣证)：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】

(3) 镇计生证明。

(4)预防接种卡。【全册复印】

(5) 安海幼儿园20__年新生入园申请表。

4.20__年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。

5.20__年7月15日公布审核结果。

五、其他事项说明：

户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关部门盖校对章，否则不予办理。

若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。

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6. 如何做好学校招生工作

民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市常尤其是招生，直接面向社会、面向市尝面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。在此，推荐几种有效的策划注意事项。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、广告策划现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。五、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。六、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。编辑提醒:请注意查看“”一文是否有分页内容。

7. 教育培训机构如何改善招生，走出低谷

童教程老师联系chinlj

随着国家教育改革方案的不断出台，尤其是中高考政策的变更，无一不在昭示着国家相关部门尤其是教育主管部门对于教育体系中素质教育越来越重视。这就促使素质教育相关机构越来越多，整个市场也随着家长教育意识的逐步升级，而逐渐红火起来。各种类型的素质教育机构也如雨后春笋般纷纷出现在各个学校或者大型社区的周围。但是，家长如何为孩子选择合适的素质教育机构？或者说，素质教育机构如何在日常授课或是训练过程中更好地完善自己的教学体系，充分解决家长关注的焦点问题？更好地帮助学生提高成绩？从而得到更好的收益和更强的粘性？

笔者在长期的教学实践和学校运营过程中，积累了丰富的经验，同时也希望能够给更多的培训机构带来实实在在的帮助，让真心做教育的机构和老师能够帮助到更多的学生。

8. 教育机构在招生中遇到的问题有哪些有没有好的解决方法

大部分的学校一年4次招生：1月、4月、7月、10月，也有3次或2次的学校，想必前者，少了1月或者7月的招生。

9. 提高招生数量的执行方案，有哪些方法和途径

提高招生数量的方法如下：

1.要出台具体的政策措施，只有阳光政策才有足够大的吸引力。回

2.要想招生数量得到提答高，所设的专业要有强烈的竞争力。

3.学校应该妥善安排就业，确保每年推荐的毕业生能找到好工作。

4.有必要在现实生活中做好关于学校形象和质量的市场宣传。

5.经济杠杆调节，凡是推荐到技校上学的相关人员，要给予一定的奖励。

(9)招生策划存在的问题及解决方案扩展阅读

1.一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。

2.招生分类：

普通高考招生、自学考试招生、艺体招生、成人高考招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。

3.优秀的招生人员必须具备一定的职业素养，即职业道德、职业思想、职业行为习惯、职业技能等。这些基本素质构成了优秀招生人员丰富的知识结构，从而指导着他们不断地克服招生障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。

10. 面对机构招生问题，一般如何解决

我们首先从传统线下机构运营的整个流程仔细分析，去拆解机构招生难的原因：

一、家长体验门槛高

距离太远；有事耽搁了；天气不好；秋季再报还不急；

二、机构落地要求高

体验课是否有吸引力？

宣讲有说服力吗？

销售谈单水平怎么样？

……

三、2小时快速转化，难！

陌生学员转化时间只有2小时左右，有限的时间内没有成单，客户离开后再次到访的几率又能保证是多少？

客户案例

线上直播课不会只发挥上课的作用，它还可以这么做：

嵌入机构标识：加深学员印象，扩大品牌宣传

嵌入电话号码、二维码、QQ号等联系方式：引导学员添加，完成招生转化

录制生成历史课堂：分享社群，进行多次传播；上架商城，直接售卖变现

裂变

把蛋糕做大

上述我们举了一个案例，以一种场景切入，打造完成了招生闭环，接下来，我们看如何把这个闭环做大做牢固！

激励方式

打卡式奖励：每周的每日一练（一课）连续完成5天，即可免费获得本周直播课课件资料！

积分兑换：邀请一位同学进群报名体验课，奖励100积分，积分满150即可获得**老师价值300元的同位语精讲微课包！

营销工具

分销：老师可通过设置分享收费：收费金额、学生分成比例，让学生进行主动分享推广，帮助机构实现社群裂变，快速获取流量变现。

拼团：设置拼团功能，学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买，学员成为商品推广渠道，使更多的目标客户及需求被锁定，成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。

此外，还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具，以及为机构进行服务式招生做好支撑。