学术沙龙会策划方案

① 学生会都有什么部门啊

学生会有办公室、秘书部、学习部、外联部、文艺部、体育部、生活部、新媒体部。大部分学校是这样的，也有的学校是开设不全面的。

办公室:工作就是平时整理会议记录，规整学生会档案，还有学生会内部监察考核。学生会招新的时候，桌子椅子的摆放；学生会例会时，借多媒体设备，会后的清洁整理工作等等。工作挺累的。

办公室是为学生会培养领导阶层，所以培养出来的是综合能力，因为哪个部门的工作都能够接触到。这个部门还挺推荐去的。

希望我的回答对你有帮助！

② 学期计划

学期计划 篇1

重点：

全面贯彻新课程理念，深化课程改革。围绕课程实施中的显现的实际问题的解决而展开行之有效的教研活动。专业指导与学术性、群众性研讨并行，面与点共进。

主要任务：

改进和完善教学研究制度和工作方式，促进形成民主、开放、高效的教研机制。认真研究课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理，深入了解并及时解决教学中的困难和问题，总结、推广教学经验，探索教学规律，在课程改革的实践中，不断提高教师的教学专业水平和中小学课程建设与管理能力。

一、加强课程建设，提升课程实施水平

1、加强课程管理，要引导学校落实和执行国家的课程计划，杜绝违法、违规行为。

2、认真学习《小学科学课程标准》，在读懂、读通《小学科学课程标准》的基础上，组织教师开展专题性的学术研讨。从教育理论与教学实践相结合的维度，指导教师开展深入探讨，从更深程度把握教育改革的时代脉搏。

3、积极参与新教材的培训。在参加市级培训的基础上，利用教研活动和平时的推磨听课等机会开展教材章节分析、教案设计、教学方法研究和教育资源建设等方面的研究。指导教师吃透新教材，全面把握新教材编写意图。

4、根据地方课程资源整合和开发一些较有特色的地方性课程点，如家乡常见动植物的研究、家乡水资源的调查研究、蚕桑文化等，进一步拓展学生的视野，提升学生热爱家乡的情感，丰富德育的内涵。

二、改善教研方式，提高教研质量

教育部基础教育司副司长朱慕菊指出，教研工作对于创造性地实施新课程，全面落实课程改革的目标，切实提高教学质量，促进教师专业发展，提高学校课程建设能力，具有重要意义。

1、适时召开“学习学科课程标准，改进课堂教学”学术研讨会，学好课程标准，把握课改方向，转变教学行为，增强教师素质，提高教学质量。

2、不定期举办专题学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革的经验，探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。

3、继续收集科学（自然）学科的教学设计典型案例及教学（片断）实录与评析，积极发现、总结、推广教学第一线教师的教学改革成果。

三、以教育科研为先导，以课题研究为抓手，深化教育教学改革

1、严格执行学校课题管理的有关规定，实行课题管理责任人制度，加强对课题研究的过程管理，提高课题研究水平。

2、探索小学科学（自然）学科课题研究的原则和方法，提高课题研究的实效性。

四、改革评价方式，完善评价体系，促进校本课程不断发展

课程评价在课程体系中起着激励导向和质量监控的作用。

1、不断完善小学科学（自然）学科学生学业评价体系。对评价内容、评价形式等方面进行大胆改革，逐步建立学生学业（学生成长）记录袋，逐步实行质性评价与定量评价相结合，逐步改变只关注学生学业成绩的单一总结性的考核评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求，探索建立促进学生发展的评价体系。

2、加强对提高课堂教学效益问题的研究，构建符合本地实际、促进教师和学生发展的课堂教学评价体系。

五、本学期主要工作

1、制定教研组工作计划和教学计划。

2、积极组织学生参加“金钥匙”等科技竞赛活动。

3、积极组织教师学生参加中国教育学会科学教育分会相关评比活动。

4、金坛市科学课程课堂教学评比。

5、参加市教育学会年会论文和“案例评析”评选活动。

6、参加常州市科学年会论文评比。

7、参加江苏省教育学会年会论文评比活动。

8、积极参加市研训中心组织的各类科学活动。

9、学期工作总结。

学期计划 篇2

教科室的工作将全面贯彻党的教育方针，切实加强队伍建设，不断规范办学行为，坚持“科研兴校”方略，继续践行“高尚为人、智慧教学、健康生活”的办学宗旨，积极开展各项教科研活动，本学期的工作安排如下：

一、抓常规，重落实，提高课堂教学质量

1.教科室将继续组织教师认真学习并严格落实“文澜中学教学六认真”，本学期起启用新的备课手册，它将进一步规范备课要求，青年教师须自觉备详案，教师须及时回顾每课的教学得失，认真撰写课后反思，学校通过备课组、教研组的自查互查和教科室校长室的定期与不定期抽查，通过优秀教案评比展示活动，使教师牢固树立“教学为中心、备课是关键”的观念，要求教师课前吃透教材，精心设计，积极探索提高课堂40分钟质量的方法和途径。

2.进一步规范作业方面的要求，教师要精选作业，不滥印讲义，要及时批改并总结点评学生作业，各学科必改作业要做好二次批改，要注明作业等第和批阅时间，语文教师的作文批改篇数为大作文6篇，在注重实效的前提下，鼓励语文教师创新作文批改形式。

二、抓管理，重过程，加强教师队伍建设

1.集体备课将定时定地，各组要统一教学进度和教辅资料及教学重难点，探

讨解决教学中出现问题的方法，开展活动后须及时向教科室上交资料，学校领导将巡视检查活动开展情况。

2.教研组活动应定期开展，组长要组织教师认真学习“文澜中学先进教研组评比细则”，对照细则查找缺点和不足，不断创新活动形式，提高活动实效以期提高教师专业素养和学科教学水平。本学期各组要抓住市属论文、案例、优质课评比活动的机遇，广泛发动教师参与，并积极在组内开展相应的活动，争取有较多的文章获较高等级的奖项，争取本组教师能在市属优质课评比活动中获奖。

3.各组要积极鼓励教师策划、主持主题教研活动，做到有计划、有过程、有档案。

4.各组要深入开展说课听课评课活动，组长要及时记录相关情况（听课教师姓名和活动主要内容），每位教师每学年需开设一堂公开课，每学期听课不少于10节（3年内青年教师不少于15节）。学校将创造条件积极组织教师参加各级教研活动，参加外出教研活动的教师返回后须向组内成员汇报学习内容，并将相关资料交教科室存档。

5.教科室将通过开展各类活动为青年教师成长铺设道路、搭建平台，继续实施“青年教师成长规划”，35周岁以下的青年教师要自觉制订学期发展计划，在工作中发扬乐于清贫、求真务实的态度和不甘落后开拓进取的拼搏精神，争取迅速站稳讲台，达到岗位成材，同时将加强师徒结对的管理：规定徒弟的教案须交师傅审阅后方可上课，每周听师傅和其他教师的课不少于2节，否则一年后不能满师：师傅应无私传授教学技艺，能经常指导徒弟开展各项教学活动，每周听课或听徒弟说课不少于1节，否则不予“带徒研训成果”。

三、抓科研，重务实，提升教师科研水平

我校作为绍兴市教科研先进集体和教科研基地学校，将坚持科研工作“为课

改实践服务、为提高教学质量服务、为提高师生素质服务”的“三为”思想，继续强化教师参与教科研的意识，努力营造浓厚的教科研氛围，本学期将分别做好两项省级、市级课题的结题工作，学期初将发动各备课组结合校情和教学实际，积极申报校级小课题，做到教育教学中人人有课题、个个在研究。

教科室将继续办好学校教科研简报，为我校教师提供理论学习和笔端交流的平台。

四、抓研训，重实效，开展岗位研训活动

根据11年绍兴市区师训和干训工作实施意见，学校将自主组织以校为本

的岗位研修活动，初步拟订以下活动；

1.诚邀市教育教学研究院院长、特级教师沈江峰老师来校作讲座。

2.组织名优教师作主题报告。

3. 校级优质课评比活动。

4. 课堂教学开放周活动。

5. 青年教师教案设计比赛。

具体活动：

二月

1.制订教科室工作计划和校本研训计划

2.组织教师参加学科培训和市属教研组长会议

3.校教研组长会议

三月

1.校级课题申报活动

2.校优质课评比活动

3.

四月

1.市属论文案例选送

2.沈江峰老师来校作讲座

3.课堂教学开放周活动

五月

1.上岗3年内青年教师优秀汇报课评比活动

2.青年教师教案设计比赛

学期计划 篇3

一、 工作思路和目标

以“规范、务实、创新、提高”为指导思想，认真贯彻落实学校的各项工作内容，以高中课程改革为契机，转变教育观念，自觉地培养起开放的'、开拓的、创造的适合新课改的思维方式。以“立德、启智、强体、怡情”为目标，狠抓学生的行为规范养成教育。把培养学生学习兴趣和学习习惯作为本学期年级工作的重点，努力营造一个科学、和谐、有效率、有创新的人文氛围。抓好教师的职业道德建设，强化师生的责任意识及服务意识，全面提高年级的整体实力和管理水平，为学校各项事业的发展作出应有的贡献。

二、主要工作和措施

1、打造爱岗敬业、乐教善教的教师团队

（1）利用年级会和个别谈话，配合学校对教师进行师德教育。因为高素质的教师首先应该是高道德素质的教师，要忠于教育事业，献身教育，热爱每一位学生，尊重每一位家长，善待每一位同事，勤于学习，善于研究，敢于创新，不断提高教师师德修养。提高教师的道德素质，可以产生高效益的教育教学效果，创造良好的校园氛围，形成良好的校风。

（2）关心教师尤其是7位刚参加工作的教师的生活、工作、学习和思想，及时交流沟通。帮助他们克服心理落差，稳定心态，尽快适应我校的教育教学管理环境，对学校理念有更深刻的理解。明确我们共同的任务是创设适合学生发展的教育，对孩子的一生负责，高一年级要成为富有活力、和谐发展的团队。每位教师是团队的一员，我们要为共同的目标努力。

（3）增强责任意识、大局意识，每一位教师都有责任和义务管理全年级乃至全校的每一位学生，共同营造高一年级“好事人人夸，错事人人管”的健康氛围。

（4）加强备课组的管理，强调集体备课，强化组织纪律观念，每天不定期检查备课组及任课教师的工作情况。

（5）强化新课程研究的意识。教师应该以新课程理论的易操作之处为切入口，把理论直接带进教学实践操作之中去，从而更大地发挥理论的指导作用，也更能在教学实践中检验和创新理论。教师要尽快从新课程理论学习转向新课程实践，从教育教学实践中的一切“细节故事”入手，密切注意教育教学过程中的每一个环节，每一句话，每一个行为是否体现新课程的理念。

1 教师要当好“引导”这个角色，一切的教育教学活动都要树起“引导”这块牌子，做到“要导、会导、精导”，有“导”之术，精“导”之道。教师作为引导者这个角色，是有“型”的角色，是教师整个教育教学活动在过程中的显现。教师学会引导，这本身就体现新理论的要求。

2 教师要充分调动学生学习的积极性，尊重学生，激活课堂教学。师生之间不仅要语言交流，更要师生心灵沟通和资源共享，不仅有知识的简单传递，更要有知识创新和人格的培养。

3 教师要学会指导学生自主学习、合作学习和探究学习的方式方法。

（6）在实施新课程教学过程中年级积极培养典型、发现典型、推出优秀课，促进教师专业化发展，加强新课程落实的研究。

（7）注重教学常规管理，配合教务处期中、期未两次检查任课教师教学常规的完成情况，并搞好过程考核、奖励。要求每位教师都严格执行教学“六认真”：认真备课，认真上课，认真批改作业，认真辅导，认真考核，认真做好教育、教学工作的总结和反思。

（8）班主任管理：

本着管理、培养、发展的出发点，切实做好班主任队伍的统筹规划，对班主任工作全力支持，协调好班主任和各处室的常规工作，努力打造团结协作、务实高效的班主任团队。

1稳定每位班主任的心态，清晰工作目标、细化工作措施，使教育工作有的放矢。班主任霜本着近、小、实的原则开展工作，关注每一个孩子，尽快了解学生，走近学生，实现有效教育。

8、组织学生参加社会实践活动。

十一月份：

1、期中考试表彰会。

2、家长会及经验交流会。

3、配合教务处完成期中考试后的各种评价工作。

4、完成年级月考。

十二月份：

1、推出新课程教学实践优秀课。

2、督促检查完成学校各项工作情况。

3、准备各班新年联欢会。

4、完成期末各项工作的布置。

一月份

1、组织好期末考试的复习工作。

2、完成期末考试。

3、配合教务处完成期末考试各项评价分析工作。

4、督促老师完成学校期末结束工作。

备注：本年级组计划以学校工作安排为主。

学期计划 篇4

一、指导思想

以《上海市教育委员会关于小学阶段实施基于课程标准的教学与评价工作的意见》为指导，以学校三年发展规划为引领，以学校计划和教导处计划为依据，结合学校“乐教笃行，诲人不倦；乐教致远，学而不厌”为施教导学策略，与学科课程项目化整合，努力提高课堂的有效性，开展基于课程标准下的课程评价，提高教师课程领导力，优化练习设计切实减轻学生的课业负担，全面提高学生语文学习素养。

二、研究主题

关注学习经历提高语文能力

三、工作目标

1、语文教研组结合学校项目课题“快乐课堂的实践与研究”制定“关注学习经历提高语文能力”主课题为龙头课题，各年级根据年级组特点继续以子课题深入开展探究，并加以完善。

2、继续以备课组为单位各年级积极开展各项语文实践活动，切实提高本校语文教师的业务水平和本校学生的语文综合能力。

3、优化学科评价，精化练习设计，打造快乐课堂，关注学习经历提高语文能力,推进“四个一”工程，为各个层面教师，提供发展保障，搭建平台。

4、继续落实专家引领，校际交流工作，切实提高语文组教师，特别是年轻教师及职初教师的业务水平。

5、开展乐学读书系列活动，营造读书氛围，打造“书香校园”，构建“乐教促进乐学”的学

校文化，提升学生的阅读兴趣。

四、具体实施

（一）规范日常教学，关注学科评价，精心设计练习，打造“乐教”课堂

（一）加强教学流程管理

1.落实课堂教学五环节的相关制度，强化备课、上课、作业、辅导、评价等教学基本环节的常规管理，统一备课及作业批改格式，促进教师形成严谨、认真、细致的教风。

备课：

认真钻研教材，目标要求集中、恰当、明确。做好上课前知识和技能方面的储备（相关资料的收集、教学方法的拟定等等）。课后随时、随手记录课堂生成的亮点或问题，记录值得思考的内容。

上课：

以“乐教课堂”为导向，关注学生课堂学习体验。通过课堂“五步三动”，课堂重组。切实培养学生良好学习习惯，加强基础知识积累及其运用，注重方法、学法的指导，加强思维训练，切实提高课堂教学的效率和质量，提升快乐学习的情感体验。

作业、辅导：

加强练习设计的研究，以备课组为单位，精心设计练习，减少机械性抄写，关注能力的培养提高。评价:

在上个学期梳理各条年级评价条目的基础上，继续推进“基于课程标准的教学与评价”的学习和小学中高年级评价等第制实践研究，进一步落实课堂评价策略方法，关注学习过程评价，结合学校快乐课堂的教学理念。从“参与度”、“兴趣度”“活跃度”“正确度”四个方面开展评价。

（二）继续加强队伍建设，促进专业发展，提升教学质量

1、以备课组为单位，紧抓教研活动

①继续认真学习课程标准，关注课程评价，重视过程性评价继续以备课组为单位深入扎实地开展课程标准的学习，正确把握语文学科各年段的学段目标和教育内容，为开展教学研究和课堂教学奠定基础。对小学语文课程的基本理念、设计思路、目标内容，实施建议都做到了然于心。认真研读《课程评价》，根据年级、班级特色开展学科评价，关注学生学习过程，开展过程性评价。

②积极认真开展备课组活动

围绕语文教研组“关注学习经历提高语文能力”的主题研讨活动，各备课组继续深入研究自己年级的子课题，并积极展开研讨活动

一年级：研究课题“创设情境，快乐表达”

本学期统一使用国家统编教材，“部编版”，一年级将备课组研讨重点注重教师对新教材的学习、交流和研讨，努力贯彻和落实统编版教材的教学理念。同时，统编版教材重视语文核心素养，重建语文知识体系，备课组将着力在课堂上特别关注这一方面的教学设计，扎实学生的语文基础知识体系的形成。

二年级：研究课题“说话写话练习的有效性”

积极开展课堂教学实践，促进教师对“学与教”关系的新认识，认真研讨教学策略，提升学生语文学习素养、教师学科领导力，关注学生学习经历，创设教学情境，培养能力，进一步深化低年级《基于课程标准的评价体系》，打造乐教课堂，乐学氛围。

三年级：研究课题“合理利用区级训练材料在课堂上训练学生的表达能力”

备课组活动将以“学生学习素养与快乐课堂整合”为抓手，精心设计作业，有效练习，使每堂课都有作业，关注练习时效，优化练习，提高习题质量，丰富作业形式，提高作业实效。重视教师课堂引领，提升课堂活力。不仅体现在于教学手段运用，课堂气氛活跃，更在于知识呈现方式的灵活，师生互动的多样，思维程度的深刻，关注学习经历，最终让每个学生都有收获。

四年级：研究课题“关注学习经历，提高学生阅读能力”

备课组开展《基于课标的评价指南》的专题学习，树立“基于课标，规范教学”的观念。组织教师解读细化年段目标，结合学生的实际情况，确定四年级学段的评价目标、评价内容和评价方式。重视单元命题，凸显单元的教学重点，提高命题质量以促进教学质量的提升。

同时加强课外阅读训练，调动学生多看有益的课外书籍的积极性，鼓励学生之间互相交换阅读，做到资源共享、优势互补。

五年级：研究课题“优化单元整合，分层练习”

备课组结合毕业年级的特点以及教材特点以及上届语文区抽测存在的问题，进行整改。在每周一次的备课组活动中进行集体讨论，做到“四个统一”：统一教材解读、统一教学目标、统一教学板块、统一基本练习设计。五年级备课组，在教学中，优化单元整合，精心设计练习，精讲精练，努力提高五年级集体语文能力。

2、互帮互助，提升教师专业水平

①继续做好帮带工作

本学期，青年教师高寒菁、王盈、沈婕老师开展师徒结对，在日常教学中，开展一对一听评课活动，力求提高青年教师的教学能力，规范课堂。鼓励年轻教师参与“一师一优课”的校际学科展示活动，积累教学经验，提高教学能力。青年教师认真向带教教师学习，并作好听课笔记，带教老师悉心指导，每周安排好带教课，师徒结对，尽快提高青年教师的教育教学能力。青年教师本学期开展“四个一”工作，具体为：一周写一点感受，一月写一个案例，一学期细读一本教育书籍，写一篇教育教学论文。同时，语文组继续邀请语文学科专家徐清培老师共同开展扎实有效的教研活动，关注青年教师成长。理论学习结合实际教学，寻找教学存在的问题，提高全组教师尤其是青年教师的学科领导力，打造快乐课堂，提高教学能力。积极提升成熟型教师的工作主动性，要求每位中年教师每学期参加一次专题培训活动；开展一次骨干教师展示课活动；组织一次“乐教乐学”系列讲座活动；进行一次“乐教奉献”的评选活动。提高教研能力，自我发展，寻求突破口。

②积极开展校级交流

本学期，我校教师争取结合积极走出学校，去聆听集团学校的优质课，在教学思路、练习设计、课堂研讨等方面进行学习和讨论，开阔视野，打开思路，共享资源，提升素养。

③扎实科研进程，提高科研能力

（1）本学期在教研组学习中，细心研读《上海市小学语文学科教学基本要求》、《小学中高年段语文学科基于课程标准评价指南》《绿色指标》，同时，围绕以“关注学习经历提高语文能力”研究课题，根据年段特点，着力探究教学目标的有效达成，教学策略的有效运用，开展“快乐课堂”研究。

（2）随着部编版教材的逐步推进，新教材对于全体语文教师都是一个新的挑战，教研组组织教师一月开展一次部编版教材的研讨学习，一二年级的老师谈谈教学中的得失、存在的困惑，高年级老师了解一下部编版教材与旧版教材的区别，作好准备，以便全面转型。通过理论学习，掌握部编版教材的特点以及教学方法。

（3）按照各年段关注学习经历的研究方向在课堂中进行实践并撰写每月教学反思，及时总结教学的得失，累积有效的课堂教学策略和经验。

（4）组织学习市教委有关等第制评价文件精神，教研组备课组根据所教学科与年级特点开展有针对性的等第制评价工作。

（三）继续开展科研活动，提高科研能力

1、落实主课题研究

本学期仍将通过学习教育教学理论及聆听专家报告等方式来更新观念，语文教研组围绕以“关注学习经历，提高语文能力”这一主课题开展科研活动，切实减轻小学生学生过重的课业负担和心理负担。各备课组根据子课题，通过实践课、案例等形式，进行课题研究。

2、开展项目化学习

上学期，结合上海市基础教育提出的“学习基础素养”项目的研究，我校语文组积极参与杨浦小学集团组织的项目化教学研究工作，确立了以《项目化教学促进小学生基础素养的实践与研究》为研究课题。延续上学期的研究内容，研究方向仍是关注学生基础素养中学习能力的研究与实践。我们将积极参与市区项目化学习的培训，认真完成市区所下发的任务，从单元入手，设计学习项目，通过项目化教学来提升学生的学习能力、合作能力、创新能力。

（四）加强读书活动，提升人文素养

（1）贯彻课程标准，落实大语文观，以语文实践活动和语文阅读训练为两翼的语文教学体系，实践语文教学的“真实、高效”。充分发挥图书馆的作用，通过新书推荐、借阅图书，开阔学生的知识面，做好读书工作。

（2）利用学校图书馆现有资源，结合《语文综合学习》，进行阅读指导，提高学生阅读能力。

（3）结合语言文字工作的开展，每班充分利用好阅读阵地，组织学生吟诵经典的古诗词，营造诵读的氛围，让学生走进经典，耳濡目染中华优秀传统文化，陶冶情操。

五、具体安排

时间

主题

9月份

1、制定教研组计划，并布置相关工作。

2、备课检查。

3、新学期各类准备工作

10月份

1、第一次全校作业检查。

2、开展研讨课活动。

11月份

1、开展研讨课活动。

2、期中质量监控分析，制定改进措施。

3、第二次备课检查

12月份

1、第二次全校作业检查。

2、开展研讨课活动

1月份

1、制定各年级复习计划并交流。

2、撰写教学案例与交流。

3、期终质量分析。

4、语文大组工作总结，资料归档。

③ 如何做好一个学术会议的推广

随着学术推广的普及，关于其推广模式和方法的讨论以及研究也越来越多，但是讨论得再多，最关键的还是在于怎么去实际操作。为此，本报特意编排了一堂学术推广实操课程，主要为药企解读产品不同生命周期所应该采取的方式和举措，以及如何组织好一场学术会议，从而方便企业更好更有效地操作学术推广。通常来讲，药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。药企在进行学术推广时需要针对不同阶段采取不同的推广方式，这样才能更有效发挥其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入为主宣传概念 一个新产品从研发到真正上市，其间要经历漫长的临床研究和审批阶段。为了充分扩大产品影响力，以及最大限度挖掘产品利润，一般药企在其上市前一到两年就开始进行学术推广。这个阶段推广经理可在综述现有治疗方法局限性的基础上，适度宣传产品概念，让医生了解某一疾病治疗方案出现的可能进而产生一种期待。一般可采取提出和推广产品学术概念、培训学术带头人或制定标准等学术推广形式。一旦产品上市，学术推广的重心便转移到提供更详尽的产品信息和使用技巧上，此时推广经理要注意加强对临床工作的了解，以便更好地传递相关信息，从而进一步改善疾病的诊疗效果。可选择卫星会，重点地区的学术研讨会或小规模、高水平的临床研究等产品学术推广形式。2、成长期--密集投入改变观念成长期又称为发展期和畅销期，是产品成功进入市场并获得大发展的时期，这时期产品的基本学术概念以及影响已经被接受，需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。第一，尽可能广泛地传播产品信息。通过组织专家举办全国巡回演讲，召开大小密集型学术会议;或在专业媒体发表专题综述，培训当地的学术带头人;或开展临床研究调查、患者教育和服务、建立产品网站以及免费咨询热线等方式来实现。需要注意的是，此时的工作重点，一是要积极开展高质量、高密度的学术活动，加强对医生的培训，了解需求和收集反馈意见;二是要进行患者教育和服务。第二，改变医生的处方习惯以及患者的观念。充分利用国内外产品研究资料，挖掘产品独特价值。用大量宣传资料包括量化的数据等来证明产品疗效，在此资料中可以适当分析自身产品相对于竞争产品的突出优势。3、成熟期--精耕细作关系营销当经过快速增长的成长期后，产品就进入了成熟期。在这一时期，产品的市场份额小幅上升或基本稳定，大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。此时的学术推广目标，是在稳固现有客户用药习惯的基础上扩大产品的使用人数并伺机进入新的地域市场，尽可能延迟其进入衰退期的时间。此时，市场竞争环境、企业战略、管理水平等成为决定产品成熟期长短的关键因素。 第一，转变非使用群体。不断地说服医生和病人使用该产品，争取竞争对手的顾客。可采取多种类型学术活动灵活结合的方式，注重公益性和亲民性，以增强医生和患者对品牌的信任和好感。例如可以采用培训当地学术带头人、组织培训班等学术推广形式。第二，进入新的细分市场。通过在产品现有适应症的范围内寻找其在新疾病领域中的用途和时机的方法，进入新的地理细分市场或新的市场类型。如“尼莫地平输液”由原来的原发性蛛网膜下腔出血的细分市场发展到外伤性蛛网膜下腔出血这一细分市场。可采取的产品学术推广形式有:课题招标、临床调研、学术研讨会、学术沙龙、有奖征文、免费热线咨询等。4、衰退期--及时退市海阔天空当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时，产品的衰退期将不可避免地出现。通常情况下，很难在这一阶段开展学术推广活动，建议制药企业选择在此时退出市场，集中精力在新产品的推广上。需要强调的是，无论是哪一阶段的产品推广，都需要记住，只有明确指出利益，才能打动客户的心。这个利益不一定是指医生的个人利益或者是狭隘的患者利益，而是该品种带来的最佳治疗方案，是药物经济学的最佳利益表现。【链接】学术推广会的组织学术推广的运用主要集中在产品的成长期和成熟期，而这其中，用到最多的一种推广方式就是学术会议。组织好学术会议将对产品在此关键期占领市场提高其竞争力起到非常大的促进作用。可是，成功组织实施这样的会议并不是一件简单的事儿，这需要我们从会前、会中、以及会后三部分去努力，严谨认真走好每一步。1、会前准备会前的准备工作主要包括:(1)搜集客户资料。包括医院进药情况、公司产品以及竞争产品使用情况、关键人物资料以及对药品的了解和存在的问题等等;(2)明确开会的目的和需要达到的目标。比如会议要解决什么问题、通过会议要传达和收集哪些信息等;(3)根据目的确定会议的主题、受众、预算以及宣传重点;(4)根据主题邀请讲者。由于讲者的地位、繁忙程度及合作关系的不同，需要提前15天至3个月确认时间，一般重要的会议要有备用讲者;(5)明确会场情况，安排会议流程。包括:会议地点、时间、会场布置、会场设备设施、以及详细的会议流程表;(6)彩排与准备。2、会中服务在会议进行中，销售人员除了做好VIP的接待、与会人员的签到、会场气氛的烘托、会议纪律维护、会议用餐、会议资料和礼品的发放等相关服务外，最最关键的一点还在于演讲内容的设计。 在大多产品学术推广会议上，演讲者都会长篇大论、找不到重点，或者演讲顺序颠三倒四、不知所云，这些都将大大削弱会议带来的影响力。好的演讲内容，第一要根据接收者的思路精心设计内容，用合适的结构(即大纲)将其呈现给受众。比较多见的大纲结构有:编年记事体、科学分类体、问题解答体、对比体、特性与利益体等;第二内容组织要条理清楚、观点明确。开场白最重要是告诉听众将讲什么，正文部分则是让听众知道在讲什么，最后的结束语要向听众总结讲过什么。3、会后跟踪演讲结束后，并非代表推广经理就可以高枕无忧了。一场完整的产品学术推广会议，还包括会后的效果评估和跟进。会议结束当天招集所有与会人员参加总结会议，及时评估产品学术推广会议的效果;要进行会议后回访，对会议效果效果紧密跟进。

④ 活动组织计划书怎么写

XX学年学生会工作计划
尊敬的老师和同学们，新一届学生会在不久前已经宣告成立，并开始充满活力地运转起来！凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，我们在成立之初就做好这样一份工作计划，把它贴在网上，方便同学们了解和监督。更希望大家能够提出宝贵的意见和建议，来完善我们的计划，提高我们的服务质量：）

和前一届学生会一样，我们也有同样的常规性活动：新生座谈会，新生杯，十佳教师的评选，校运动会，还有与团委、研会合作的“一二·九”大合唱……这些常规性活动我们都会尽心尽力地筹划好，同时，也尽量办出新意。

下面，是我们各个部做出的详细工作计划，请大家监督、斧正：

宣传部：（学生会工作计划）

宣传部将秉承学生会从同学出发、为同学服务的宗旨，在这一年中，力争通过积极做好本职工作和配合体育、文艺和学术等各部工作的有效推进，尽力为同学们多做实事，想同学之所想，做我们所能做。现主要从以下几个方面对宣传部的工作计划作简要的介绍。

一、宣传部现有编制情况（学生会工作计划）
部长：常彧 崔金柱 副部长：李艳 王娟 周权
部里的成员虽然数量上不多，但是质量上绝对过得硬，我们来自祖国的五湖四海，为了一个共同的目标——团结起来，繁荣史学——走到了一起。每个人都满腔热情，准备着为广大同学服务。
我们的宣言是：哪里有学生会的活动，哪里就有宣传部同学的身影。
二、主要宣传方式（学生会工作计划）
宣传部作为学生会对外展现自己的重要组织，历来是策划和组织各项活动的先锋队。我们新一届宣传部全体成员，将秉承历届宣传部师兄师姐的优良传统，勇于创新、敢于吃苦，认真完成各项宣传工作。根据以往经验以及现有资源条件，宣传部本学年将本着继承传统与鼓励创新相结合的原则，采取以下方式：
传统套路：海报+横幅+展板+传单+bbs
这些宣传方式是同学们比较熟悉而且易于获得信息的途径，虽然形式上比较老套，但是宣传效果还是好的，而且成本比较低，他们仍将是宣传部本学年工作的主要方式。
创新尝试（我们会向以下三个方面努力，至少完成一项）：与学校或其它各级别电视台合作，可以制作一期或一系列宣传学生会各项活动的小节目；创办学生会自己的报纸或者期刊；（和学术部合作，可以采用分期电子版，学期末或学年末纸板合集的方式，稿件将主要来自本科四个年级的同学。老师也可以投稿，但将不作为主体。）创建学生会自己的网站；（网站除宣传作用外，主要为热爱历史地同学及各界朋友提供各种资源和服务）

三、具体工作（因为众多不确定因素，我们的详细计划只做到本学期末）
2004年秋季学期为以下活动进行宣传：
（1） 新生座谈交流会。
（2）新生杯的各项比赛。
（3） 跨年级的小型体育比赛或体育活动。
（4） 全校“十佳教师”的参选工作。时间是10月底至12月初。这将是宣传部乃至整个学生会的重头戏，我们将积极地进行参选的筹划准备工作，吸取往届学生会的有益经验，投入更大的精力，通过制作DV、宣传海报、推选材料等为我系的参选老师作出具有创新性和影响力的宣传工作，争取在全校的“十佳教师”的评选中取得优异成绩。
（5）北京大学“一二·九”大合唱。时间是本学期期末。

学术部：

（学生会工作计划）

历史系学生会学术部在2004—2005学年度的工作主要由6个方面组成：
1 十佳教师评选
2 学术沙龙
3 历史电影文化节
4 跨院系讲座
5 创办学术期刊
6 进行社区英语教学

十佳教师评选：（学生会工作计划）
十佳教师评选的准备工作在第一学期十月末开始进行。学术部参与的主要是前期工作，在前期工作中，学术部负责本系推荐的十佳教师所举办讲座的筹划工作。举办这个讲座的目的，是要给全校同学留下有关历史系十佳教师候选人的深刻印象。因此学术部的筹划工作主要在两个方面下功夫：讲座的题材要贴近当今现实社会和同学日常生活；讲座的组织形式要新颖。这样才能使这个讲座有吸引力。一定要避免这样的现象：来听讲座的同学最后记住的只是讲座的内容，而对于举办讲座的老师毫无印象。如果是这样，无论有多少同学来参加讲座，可以说我们举办的讲座是失败的。

学术沙龙：（学生会工作计划）
上届学生会首创的学术沙龙在这个学年中将得到继续和发扬。学术沙龙举办的主要目的是为了宣传历史系学生会。学术沙龙主要由讲座和座谈组成。讲座尽量针对全校同学，以期把历史学学生会的形象打出去；座谈主要针对本系同学，以解决同学们在学习生活中遇到问题为主要目的。讲座和座谈的次数加在一起，尽量保证每学期有三次。针对04级新生的座谈准备在国庆假期结束后的两周之内举行，由于阎布克老师要给04级新生举办一次讲座，因此系学生会举办的这次座谈最好请一位中青年教师来主讲，而且最好请到04级的班主任。第一学期还准备安排两次讲座，题目视当时情况而定。针对大一的转系座谈、针对大二的分专业座谈和请大四学长谈毕业后走向的座谈都放在第二学期。第二学期末的时候还可以请大三做校长基金和君正基金的学长来谈他们做项目的心得体会。一是可以为大二准备申请基金的同学提供一些宝贵经验和借鉴，二是可以为大一的同学展示标准的论文写作流程。

文化节：（学生会工作计划）
文化节是本届学生会首创的一个项目，通过选择几部以历史题材为背景的电影，让本系老师在放映前把该片的历史背景予以讲述来组织。历史电影文化节本身的组织并不复杂，主要问题是经费和前期宣传。

跨院系讲座：（学生会工作计划）
跨院系讲座其实属于学术沙龙的范畴，但由于涉及本系和其他院系间的合作，较为重要，因而单列出来。上个学年系学生会成功组织与社会学系的一次讲座，希望这个学年能够继续下去。当然也可以同哲学系、中文系等学术上有重合的院系来联合举办讲座。我认为举办这类讲座的在于选好两个学科之间的切合点。选好了切合点，在两个院系中都会有很多人感兴趣，有了人气，要办好这个讲座就不难了。这类的活动对拓展同学的知识面和培养同学的广泛兴趣有很大帮助。

创办学术期刊：（学生会工作计划）
根据分工，创办学术期刊主要由宣传部负责，但在在这里要提出的是可以把二院每周举办的讲座的时间和内容加入期刊中，而这部分工作可以由学术部来负责。

社区英语：（学生会工作计划）
进行社区英语教学主要是为了迎接2008年北京奥运会，这个活动非常符合人文奥运的主题。我希望这个活动从国庆假期结束后就开始进行，首先要就近联系一个小区，因为太远的话一是来回不太方便，二是这样也不太安全。再让同学们利用周末的时间去给社区的居民进行基本的日常英语培训，这个活动主要可以由大一的同学来负责，因为大二及以上年级周末的时候比较忙。由于元培上个学期就开始搞这个活动，我们可以充分借鉴他们的经验。

体育部：（学生会工作计划）

经过9月下旬的招新工作，体育部形成了以侯斌为部长，陆文筠、李黎为副部长的新一届班子。大家怀着为同学们脚踏实地服务的热情和对体育运动的热爱，投入到本学期的工作中。
体育部的工作，平心而论，是既要能做大又要能做小的。什么意思呢？能做大，是指每学期要有一两次大型、规范、形式新颖、同时花销较大的活动，可以是较为正规的内部比赛，可以是一次集体远足，总之，是能够深深印刻在同学们记忆中的活动；能做小，是针对许多北大学生休息日“足不出户”、沉迷于电脑或过分书呆子的现象，定期组织符合同学们兴趣和需求的运动，它应是简便而易于开展的，也是脚踏实地、真正能使大家得到锻炼的活动。
本着上述的工作思路，我们在本学期的计划是：
1）.组织好新生杯羽毛球赛和北大杯足球赛、篮球赛的报名、参赛和后勤工作（10、11月）
2）.组织一次大型的定向越野活动（已于10月5日成功开展）
3）.尝试组织“系内运动协会”。通过调查，按照同学们各自的兴趣爱好成立多个小型社团、协会，如足协、羽协等，由体育部为各协会联系协调活动时间，提供活动场地、器械等，并适时组织协会内不同年级之间的小型竞赛，有针对性地丰富同学们的课余生活。（从10月起）

文艺部：

一 组织概况（学生会工作计划）
1成员：(部长)谢佩宏 （副部长）王颖 周奇
2 主要工作：组织开展丰富多彩的文艺活动，促进年级间，院系间的交流，在可能情况下尽量丰富本系同学的课余生活，组织动员同学参加学校大型活动，如一·二九大合唱，新生文艺汇演，毕业生晚会，十佳歌手，十佳演讲，北大之锋……协助宣传部，学术部以及体育部的工作，将学生会的整体效应发挥到最大值。
3 发展方向：任何一个组织都需要在不断的历练中变得成熟，文艺部也一样，除了一些传统的活动以外，我们最大希望就是能够在原来的基础上有改变，有创新。虽然历史系是个小系，但是只要用心，我相信我们组织的活动同样可以吸引众人的目光，展现我们的风采。

二日常工作（学生会工作计划）
1 与其他部门合作
（1）体育部：为篮球赛，足球赛，以及运动会组织拉拉队，参与户外活动的组织动员工作。
（2）宣传部：协助“十佳教师评选”的筹备，宣传，以及DV制作，讲演准备。
（3）学术部：协助举办“历史电影文化节”以及开展“辩论赛”。
2 组织同学参与学校文艺活动
（1）“一·二九大合唱”
（2）“新生文艺汇演”“毕业生晚会”“十佳歌手”“十佳演讲”“北大之锋”……
3 与宣传部定期发布“讲座信息”同步，在论坛学生会版上定期发布大讲堂，南配殿节目预告。
4动员同学参与学生会活动，如社区英语，支教……

三 工作计划（学生会工作计划）
1 尽力做好日常工作（大致如上），为学生会贡献应有的力量。
2 在全系范围内展开一次文艺特长及爱好调查，希望能够通过调查挖掘人才，了解兴趣，为以后组织活动的形式及内容提供依据。
3 至少开创一个属于历史系学生会文艺部自己的传统节目
（1）舞会。舞会的主要目的是“扫盲”，形式可以是周末的联谊舞会，也可以是节日的庆祝舞会，可以是本系内部的舞会，也可以是与其它院系合作的舞会。在接下来的时间里，我们将对这项活动进行可行性评估。当然，举办舞会的前提是：教会大家如何跳交谊舞。因此，文艺部可以组织以班级为单位教授交谊舞的基本动作、步伐。据我所知，大部分人是想学习如何跳交谊舞的，只是平时机会太少，我想如果能给大家提供机会学习，尝试，练习的话，应该可以达到既放松身心又促进交流的效果：）
（2）卡拉ok比赛。这应该算是大学中最普遍的集体娱乐方式了。但是由于我们系小人少，在组织形式方面就必须有所创新，比如以寝室名义报名，对唱形式分组……总之要尽量激发大家的热情，在飚歌中得到全方位的放松。
（3）举办“文化周”。历史系是一个学术氛围相当浓厚的地方，它的文化底蕴有足够的资本让众人驻足观望和欣赏。因此，我们可以举行一些介绍民俗，各地特长以及历史的展览和讲座，让来自各个地区的同学主讲，并做成一个系列，延续下去。比如“大理文化周”“敦煌文化周”等等。举办这样的活动，不仅可以扩大宣传，还可以增长大家的知识，让更多的人加入到宣传的队伍中，讲述自己的家乡。
（4）教奏乐器。有一些简单的乐器，如竹笛、口琴、吉他等等，成本不高，价格不贵，演奏起来也不太困难。可以请专业的同学固定一个星期讲一次课，让有兴趣的同学有一个学习的场所。因为，据了解，还是有一定数量的同学希望自己能够掌握一种乐器的演奏方法。
（5）生日祝福。在兴趣特长调查表中可以搜集全系本科生的生日及星座，系小的好处就是人情味浓，我们可以统计出同一个月过生日或同一星座的同学，在系版上或者通过电子邮件的方式在他们生日之际送出温馨的祝福。
以上活动都是初步的设想，需要不断的完善，还有更多的想法在萌芽中，我们会在工作中不断的总结，选择出那种可行性强，成本低，而效果又好的活动开展下去 你自己修改一下吧，觉得可以就采纳吧，谢谢

⑤ 大学学生会是干嘛的

一、学生会定义

学生会是在学校党组织的领导和共青团组织指导下的学生自我管理，自我教育，自我服务的群众性组织，是学校教育的重要力量。发挥团结引导广大同学健康成长，为广大同学服务的积极作用，是学生会工作的基本内容。

8.纪检部：进行查操、点名、查课时是否有人逃课查课一般不固定随机查课，。前期的话由于好奇对大学活动充满希望还有兴趣干，但是到后期热度下降兴趣逐渐消，失这个会慢慢的转化为负担，就不太想查课了

9.体育部：根据自己的体育特长，组织各类体育赛事和协调院里体育赛事，以丰富同学们的课余文化生活，增强学生之间凝聚力。各项活动要力求创新，健康向上，使体育专业与非体育专业两种文化相互渗透，体现我系的特色。

⑥ 什么是学术沙龙

学术沙龙是指进行学问研究的，气氛较为活跃的集会和场所，是一种用于小范围的学术研讨的交流形式。

⑦ 清华大学研究生会的部门与分工

目前，清华大学研究生会设有办公室、内联部、学术部、博士生工作委员会、生活部、文化部、体育部、外联部、新闻中心、国际部等部门，历经多年积淀，创建了博士生学术论坛、巅峰对话、“学术人生”讲坛、“良师益友”评选、“学术新秀”评选、学术沙龙、研究生“一二·九”革命歌曲演唱会、文新论坛、西阶论坛、“淸乐华章”高水平艺术演出、研究生运动会、研究生体育俱乐部联赛等在校内外颇具影响力的品牌活动。 文以弘道，艺以陶情。文化部以丰富清华的大学文化底蕴，提高研究生的文化素质，营造多元开放、和谐向上的研究生特色校园文化为己任，通过演出、论坛等多种内容和形式的品牌活动来丰富同学们的课余文化生活，在精神上美化同学们的生活空间。
一年一度的研究生“一二·九”革命歌曲演唱会是我校学生活动中规模最大、参与人数最多、影响程度最深的特色活动之一；定期举办的“文新论坛”“西阶论坛”给同学们创造了近距离接触大师、接触校友的机会；高水平的“清乐华章”校园文艺演出，将高雅艺术、民族文化、传统文化进一步引入校园。这些活动都已经成为在校内具有广泛影响力的文化品牌。同时，文化部发挥专业优势和经验优势，还承担着研会重要大型活动的组织工作，例如“百年清华·百年好合”集体婚礼，国庆60周年游行方阵凯旋仪式，玉树震灾祝福音乐会等。此外，文化部还通过多种渠道服务于校园文化软环境建设，例如制作反映校园生活的动画和故事片。近年来，一批毕业视频受到同学们的好评，2015年的毕业歌MV《起点》更是取得了近100万的网络点击量。 展示竞技体育风采，营造全民健身氛围。体育部主要负责研究生体育活动的策划、筹备和组织工作，一年一度的研究生运动会已经成为研究生体育的传统盛会；研究生羽毛球、乒乓球、游泳等俱乐部联赛也开展得如火如荼，吸引了众多研究生同学的积极参与；同时，体育部先后组织了研究生师生趣味运动会、“青春奥运”研究生师生长跑，以及“人生启航”清华毕业生长跑等活动。
体育俱乐部管理中心作为全校各院（系、所）研究生体育俱乐部的管理协调部门，工作重点在于营造校园体育氛围，发展基层体育建设，帮助院系新建体育俱乐部并完善体育俱乐部运营体系。我们的目标是让每一个研究生同学都能实现“三个一”，即“参加一个俱乐部，掌握一项体育技能，养成一种锻炼习惯”。同时，管理研究生体育锻炼特色基金，支持俱乐部组织相应体育项目的培训和辅导活动，协助开展与其他俱乐部的经验交流活动和友谊比赛，举办俱乐部理事长沙龙等特色活动，整合全校体育资源，优化配置，给广大清华研究生创造更多的体育锻炼的平台、相互交流的机会。 为树立教书育人典范，加强师生交流，清华大学从1998年起开展研究生“良师益友”评选活动，由全校研究生投票选出他们心目中辛勤育人、为人师表的优秀导师代表。
清华大学研究生“学术新秀”评选于1996年开始，由校研究生会在研究生院和党委研究生工作部的指导下统筹组织各院系研究生分会开展活动。“学术新秀”评选是加强我校研究生学术建设、提高研究生学术水平、培养创新型人才的重要举措之一。

“清华大学研究生学术沙龙”(原名“咖啡厅学术沙龙”)于2004年3月创办，其口标是在全校范围内促进师生之间、不同研究领域研究者之间的学术交流。 在学校各级领导和研究生院的关怀下，经过校研究生会和各院系研究生会的共同努力，“研究生学术沙龙”推动校内自由讨论学术的氛围由“星星之火”逐渐转为“燎原之势”，许多研究生和本科生的社团组织也开始举办沙龙形式的活动。校内多家媒体对此进行了报道，甚至还引起了《科学时报》《青年周刊》《中国研究生》的关注，在校内外树起了“清华大学研究生学术沙龙”的品牌。 “学科史话”是学术部精品活动的有机组成部分，“学科史话”的各项活动建立在对各个院系、学科的基本历史资料整理和调研基础之上，通过对相关图书、多媒体资料的收集和整理，形成一套能够与各项活动相匹配的资料体系。同时，通过与各个院系合作，使其主动发掘自身重要学科历史资料和具有代表性的学科故事，向广大同学进行展示。
“实验平台”由清华大学研究生会博士生工作委员会主办，以“零距离接触实验仪器，百分百见证科研魅力”为主题，旨在为广大清华学子开放校内实验平台资源，提供跨学科实验资源信息共享，以增进对不同学科的研究活动的了解。 iTalk是2013年新推出的展现清华人勇气与自信的大型英语演讲类学术活动。iTalk旨在向清华学子提供一个向全校、全国乃至全世界展示自己、增进交流的舞台，同时展现清华在科研、文化、艺术等领域的独特魅力。每期iTalker上台之前都会由专业的英语团队对其进行演讲培训。
Friday Talk就是由清华大学研究生会国际部主办、定位于常态化的英文交流活动。每期Friday talk都会设置一个主题，中外学生在嘉宾引导下，围绕该主题开展学习、讨论或实践环节，进行深度的交流。Friday Talk的特色在于它的“随意性”，活动选择在咖啡厅或者非正式的场地举行，通过咖啡的香气、愉悦的氛围削减学生对公共场合用英语发言的压力。

⑧ 广告活动策划

广告活动策划 篇1

一、广告目的

让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;

为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;

为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略

居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;

此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;

此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏

四、广告形式

在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

五、广告规格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本规格为不锈钢制作，高档大方

2。 1。0M×1。5M 本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美

六、广告发布区域

济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小

区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

七、广告牌数量及发布时间

50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，

时间为一年。

八、广告价格

1、不锈钢宣传栏：2500元/个/年

2、方管宣传牌： 500元/块/年

以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。

附件一，济宁市市中区文明办批准文件

附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图

附件三，方管公益广告宣传牌效果图

广告活动策划 篇2

一、活动名称：

第十九届“校园之春”·陕西省大学生广告艺术节

二、组织机构：

主办单位：****陕西省委教育工委、共青团陕西省委

陕西省学生联合会

承办单位：西安美术学院

协办单位：陕西省广告协会、西安市广告协会、陕西学生在线

三、活动内容：

本届“校园之春·陕西省大学生广告艺术节”系列活动共分为三个篇章：竞赛篇、法苑篇、对话篇。在举办广告设计大赛主体活动的同时，引入以“广告行为、知识产权、艺术法”为内容的民商法律知识讲座及生动的“模拟法庭”演示等，并且在展览期间，邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校大学生直面对话，通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式，拓宽在校学生的视野，了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的交流与合作。

一、 大赛主题——“校园之春·和而不同”

大赛采取统一主题的公益广告形式。

主题释义：在当代，艺术与生活最紧密的状态就是设计艺术活动。我们倡导的设计艺术应当是体现当代设计者对中国本土设计文化发展的思考。尤其是在经济全球化背景下，无所不在的文化冲突与交融，我们应该理性地认识遵循文化的共同准则与追索个性化特质的关系，从而为维护世界文化多样化的生态环境和弘扬我国新的设计文化形态而努力。通过设计，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品质，体现出设计者的创新观念。

二、参赛资格：

陕西省全日制普通高等学校（含民办高校）的在校本专科学生（含硕士、博士研究生）。

三、参赛作品类别：

A 平面广告作品(包括报纸、杂志、招贴广告作品)

B 动漫广告作品

四、作品规格及要求：

A 平面广告作品：

①尺寸统一为A3（297×420mm）规格。

②电子作品一份。（存储格式为*.TIF，300dpi精度，RGB颜色模式）

③手绘作品要求扫描后交电子稿。（电子稿格式同上）

④系列作品不得超过4幅。

B 动漫广告作品：

①动漫广告（二维、三维动画或FLASF作品）采用SWF文件格式，一式两份。

②文件不超过3MB，时间60秒之内，配音乐。

③作品片头仅附作品名称，不得出现作者姓名单位。

五、作品收集：

①以学校为单位统一将作品电子稿刻成光碟（DVD由承办学校提供）

②每幅作品建立一个文件包，文件包命名为作品名称、学校、系别、作者。

③在截止日期以前将光碟与报名表一同交与承办单位进行评选。

六、参赛要求：

①大赛以学校为单位由学校团委统一报送组委会办公室。不受理个人报送的作品。

②参赛选手需填写2张报名表（1张交与举办方、1张备案保存）。

③参赛选手要认真填写报名表，内容真实、准确，不得涂改。报名表须加盖所在校团委公章。

④作品展示部分不准出现院校、科系、姓名或其他特殊记号。

⑤每件参赛作品均需存入光盘并随报名表一并报送（光盘上必须标明作者学校院系、作品名称、作者姓名、作品件数等资料）。同类别的不同作品，可存储在同一张光盘中。

⑥集体创作的作品作者最多不超过3人,并在报名表创意小组名单一栏中按第一、二、三作者的顺序填写。每件作品的指导教师只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，将取消参赛资格（作品涉及版权问题由作者负责）。

七、评审标准

本着公平、公正、公开的原则，专家评委按照以下评选标准对参赛作品进行评定：作品满分为50分，其中各项标准的分数如下：

主题内容突出 10分

公益性 10分

创意性 10分

文化/艺术性 10分

视觉感受 10分

八、奖项设置及评审：

大赛奖励参赛作品中35%的优秀作品，其中一等奖3%、二等奖7%、三等奖10%、优秀奖15%。另设指导教师奖、最佳组织奖若干。

全部参赛作品由大赛组委会组织专家评审委员会进行评审，评审结果将于20xx年五月中下旬公布，并举行颁奖仪式。

九、 活动流程：

3月下旬向各高校发出邮件、报名表、光碟和宣传品。

4月底征集作品。

5月中旬进行作品分类并组织专家评选。

5月下旬进行颁奖仪式暨获奖作品展览。

广告活动策划 篇3

专业 :

班级：

姓名：

一 、广告市场的分析

目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

1.市场分析

企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。

宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目

标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。

2.产品分析

(1)途用：送礼、自己喝

(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料

(3)命名：具有情切感的中国名字

(4)包装：采用时尚的风格，包装精美

(5)口味：果香浓郁、口感柔和。

(6)价格：零售价3元

3.产品优势

色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。

4.产品劣势

量少；品种少。

5.竞争对手分析

统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。

目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料

市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。

二 广告战略

1.广告目标

新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。

通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。

广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的'特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。

2．广告对象

学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。

3.广告地区

这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。

在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。

4.广告实施阶段

20xx年5月~20xx年5月

三 、广告策略

1.广告主题

“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。

2.广告诉求方式

从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养 健康 生态 天然

3.广告创意

广告场景：略

4.广告媒体

（1）媒体选择与结合

①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。

（2）媒体的地理分配

将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

（3）媒体的时间、版面分配

各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

（4）媒体的频率分配

电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。

四 、广告预。

电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。

五、 广告效果预测

广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。

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广告活动策划 篇4

“美化校园”活动

青年志愿者协会绿色先锋队

20xx年10月7日

一、 活动背景

近期，校园小广告铺天盖地，严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我队决定开展清理小广告活动，向校园“牛皮癣”说不。

二、 活动主题

“爱我西工，美化校园”

三、 活动时间

20xx年10月13日（周日）

四、 活动地点

西安工业大学未央校区

五、 活动参与者

青年志愿者协会绿色先锋队成员30人

六、 前期策划

1、 活动前五天，通知各小组负责人，商讨活动计划并交换意见

2、 活动前两天召开内部会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容

和活动分工

3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置

七、 活动内容

1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告

2、 请学校广播站对活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境

八、 活动流程

1、 10月13日（周日）下午两点全体活动人员在食堂门口集合，清点人

数，并发放工具

2、 活动负责人讲话，通告注意事项

3、 根据之前分工，分为四组，分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、

宿舍周围及小东门附近，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌，活动进行约2小时

4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口，清点工具，

负责人进行简单活动总结，活动至此结束

5、 活动过程中，由宣传部采集照片，为活动总结做好准备

九、 注意事项

1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行

2、 注意个人行为，注意维护志愿者形象，应穿戴志愿者衣帽

3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题

4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加，报名前请慎重考虑。不得随意迟

到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束

5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度，积极配合活动组

织者的工作

6、 每个小组自带扫帚和簸箕，不能将活动产生的垃圾遗留现场，退场时

必须清理干净；

7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用，

并配备创可贴

8、 由于是户外活动，注意穿适宜活动的服装；天气渐凉，请大家做好抗

寒保暖工作

十、活动预算

钢丝球（10个） 10元

小铲子（20个） 60元

手套（15个）15元

创可贴（10个） 5元

抹布（5个） 10元

总计：100元

十一、意外事件处理方案：

（1）须有后备替补人员，他们应了解明晰本次活动的各个环节，当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补，不能造成活动推迟。

（2）如遇雨天或其他恶劣天气，活动将顺延举行

附：各组负责人及各组人名单

注：加粗的即为各组负责人

青年志愿者协会绿色先锋队

20xx年10月7日

⑨ 求一篇<高中政治新课标试验总结>,资料也好

时光流逝，岁月如梭。当2008年期末结束的时候，作为七年级政治学科备课组的工作已经落下了帷幕，本备课组的两名同志也可以相对长长的松了一口气，也可以比较欣慰的等候自己成果来临。一年来，我们教研组的两位同志在七年级的直接领导下，尤其是得到我们整个政治教研组同志关心和帮助下，比较圆满的完成了七年级政治教学任务，现在能够向学校交上合格的答卷。在本学期尤其是本年度的工作即将结束的时候，按照以往的惯例，也是按照学校工作的要求和安排，特作本学期工作总结如下：

一、深入学习新课程标准，钻研新教材每周二、四下午第四节是我们备课组的集体活动，在这个活动中，我们坚持学习新课程标准、钻研新教材，互相交流学习体会；发辉集体的智慧，进行集体备课；统一教学进度，统一各章节的重点、难点、制定难点的突破教法，探讨交流教学上的问题，每次活动大家都能畅所欲言，达到了取长补短、相互促进、共同进步的目的。

二、积极开展教研活动我们结合学习新课程标准，积极开展课堂教学的研讨工作。安照我们备课组的工作计划，本学期除了参加校政治教研组的公开课研讨外，我们备课组也开展了教改试验课，我们的试验课题是“引导学生发现问题、分析问题、解决问题”，试验课是备课组集体备课、拟定教案，课后进行了分析总结，总体情况基本达到目的。除了开展试验课外，平时备课组老师之间也开展互相学习、取长补短的听课活动，本学期每人听课都不少于18节。为了提高教学效果，适应新教材新教法，我们积极采用多媒体和实物教学手段，充分发挥青年老师的多媒体应用能力，互帮互学，积极探讨课件的制作。

三、做好单元过关测验。每章统一进行单元测验，统一评分标准，并利用集体活动时间进行测后总结分析，写出检测分析报告交级部。各单元测验试卷的命题由备课组老师轮流负责，单元的检测分析主要包括：（1）各班的A率B率C率D率。（2）卷面得失分情况分析（3）存在的问题及原因分析。（4）突破重点问题的的方式。（5）学困生帮扶措施等。

四、做好学困生的辅导补救。本届初二学生政治基础参差不齐，为了使学困生提高政治成绩，我们制订了补救措施，一是在课堂教学中要以学困生是否过关为标准，二是制定学困生辅导计划，利用下午小组合作研讨时间由任课老师集中辅导，经过一个学期的努力，这些学困生都有了一定的提高。这些都是老师们尽职尽责、不怕辛苦、不计报酬的表现。

五、我们积极参加区教育科研所组织的每一次教研活动。我们从来没有迟到也没有早退，而且认真做笔记，并且在会上积极发言。我们的目的是比较的简单，既然是代表学校参加全区的活动，我们就得树立学校的良好形象。

六、今后的设想

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的政治水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多学习，争取进步。

⑩ 有谁能告诉我啊！书最后一页“后记”怎么写！

后记可以有很多种。推荐几种。可以是总结式的，就是可以把你书里提到的女企版业家的成功做一个总权结。还可以是心得式的。就是把你作为作者的体会都写出来。还可以是记叙式的，就是把你的写作过程中，采访这些女企业家的点滴记录下来。我觉得都不错