一项营销方案的优缺点

『壹』 如何做好一份市场营销策划方案

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

『贰』 差异化市场营销策略优缺点是什么

差异化市场营销策略优缺点是：
一、优点：
差异化营销企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
二、缺点：
差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

『叁』 差异化市场营销策略优缺点是什么

差异化市场营销策略优缺点是：

一、优点：

1、有利于扩大企业的市场占有内率。

2、大大降低了经营风容险。

3、差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力。

对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

二、缺点：

1、差异化具有局限性。

2、各个方面的成本比较高，不具有经济性。

『肆』 市场营销品牌策略有哪些它们的优缺点是什么

对于一个成功抄的品牌营袭销策略，能够在消费者的内心深处形成一种潜在的文化认同和情感眷念。而对于消费者来讲，他们内心所喜好而钟爱的一个品牌，是自己认可的，包括对产品的质量、功能、外观样貌的欣赏。从而对于中小企业来讲，做好品牌推广要了解用户，服务于用户。我建议您到
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『伍』 目标市场营销战略有哪几种分别具有那些优缺点

目标市场营销战略有无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略

一、无差异性市场营销战略

1.优点是成本的经济性。大批量的生产销售，必然降低单位产品成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不必进行市场细分，也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。

2.缺点是无差异市场战略对市场上绝大多数产品都是不适宜的。因为消费者的需求偏好的基本方面具有极其复杂的层次。某种产品或品牌受到市场普遍欢迎是很少的。即使一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个方面的竞争非常激烈，而其他方面的需求却未得到满足。

二、差异性市场营销战略

1.采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。

2.缺点是该战略在推动成本和销售额上升的同时，市场效益并无保证。正因为如此，企业在市场营效中需要进行"反细"或"扩大顾客的基数"。这种思想在全球市场细分战略中得到充分体现。

三、集中性市场营销战略

1.优点是目标集中，可以大大节省企业的营销费用并能增加盈利，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好的满足这部分特定消费者的需求，进而使企业在某一个或某几个市场上取得优越的市场地位。

2. 这一战略的不足是经营者承担风险较大，如果目标市场的需求情况突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦、流行商品）或是市场上出现了更强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。

(5)一项营销方案的优缺点扩展阅读

定制营销（custom marketing strategy）

若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。

定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制营销也被称为一对一营销、个性化营销。

定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。

定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。

但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。

另外，生产领域的定制营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生产企业可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。

『陆』 单一产品策略的优缺点（市场营销里的，麻烦回答专业点

单品牌优点：集中资源运营一个品牌，火力集中。做好一个品牌后，后续系列产品若共享版此品牌，品牌的权商业价值得到放大。
单品牌缺点：产品单一，容易受到市场其他多元化公司的影响，受市场波动大。业务收入来源单一，生存压力大，易倒闭。

『柒』 体验式营销的优点和缺点是什么

我们先来说一下它的优点，针对于体验式营销他最大的优点，就是我们可以和客户进行当面的交流增加。我们客户对于产品的体验减少他购买产品以后出现一些心理抵触感以及不会使用的情况，那么体验式营销可以让我们的客户在店铺里面进行完全体验我们的产品达到一个会使用并且完全掌握使用方法的一个优点，从而使顾客减少对于我们产品以及品牌的排斥，增加顾客对于我们品牌的一个忠实程度，在他需要类似产品的时候，他会以第一时间来选择我们的品牌，因为这样的选择是一个比较漫长的过程，只有经过我们长期不断的积累才能够完全解决我们这样的一个后顾之忧。
那么我们的体验式营销缺点是什么呢？就是他不是针对于所有的品牌所有的产品都可以进行采用体验式营销，针对于一些不能够体验的产品体验式营销，它的弊端就是比较多的，那么我们在采用体验式营销的时候，一定要根据产品的性能产品的使用寿命以及产品售后方面来进行选择，其实体验式营销最大的一个缺点就是产品的使用范围比较狭小，针对一些大型的机器类型的产品可能使用率是比较低的，其实体验式营销我们要想做得比较完善一些甚至是比较受客户欢迎一些，必须经过长时间的磨合以及长时间的一个总结才能够增加客户对我们的信赖。
其实任何一个产品营销的方案都是有他的最基本的优点和缺点的，只是针对于我们的产品性能不一样产品的功能不一样所体现出来的优点和缺点是不一样的，针对于一些刚上市的品牌公司来说，要想完全的达成体验式营销的成功，必须经过一段时间的磨合，才能够完全掌握其中的技巧。

『捌』 【已过期】目标市场营销策略有哪三种各自的优缺点如何

目标市场策略有哪三种？各有什么利弊？

目标市场策略可以分为无差异营销策略、差异营销策略和集中策略三种。
无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有消费者对于本企业产品的需求不存在差别，或即使有差别但差别较小可以忽略不计，因此，企业只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。该策略的优点是成本，低缺点是对市场反映不灵敏。
差异营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案，以满足不同消费者的需求，扩大销售成果。该策略的优点是：生产机动灵活、针对性强，可以减少经营风险，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。该策略的不足一是增加营销成本，二是可能使企业的资源配置不能有效集中，使拳头产品难以形成优势。
集中营销策略不是以整体市场作为营销目标，而是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的总体营销优势，实行专业化生产和销售，充分满足某些消费者的需要，以开拓市场。该策略的优点是能够有效地使用企业资源，集中企业优势，占领空隙市场或边角市场。能帮助实力有限的中小企业避免与实力强大的大型企业的正面竞争，追求在大企业尚未顾及或不想占领的较小细分市场上的较大市场占有率。并且专一化，不仅能够使企业的营销成本降低，而且能够提高商品和企业的声誉。集中营销策略的局限体现在两个方面：一是企业发展受到限制，二是经营风险较大，一旦目标市场突然发生变化，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

『玖』 大众营销的一些基本优点以及缺点

首先来说一下优点，整体营销模式是现在生意场上比较传统的一个营销模式，而且使用率也是非常广泛的。虽然这一项营销模式在市场当中的一些使用率以及效果都是比较好的，那么它的优点就是销售的结果是比较完善的，而且老百姓的认可率也是比较高的针对一些经济能力比较雄厚的公司，可以采用这样的销售技巧以及营销模式来提高自己公司的销售额，但是针对于这种营销方式的缺点也是比较多的，第一个他最大的缺点就是成本比较大，见到的效果是比较慢的，任何一个企业对于一些产品的设计以后都想快速的占领这个市场，因为毕竟现在是一个知识共享的时代，你只有快速的占领现在的市场才能够使自己的产品得到最大的一个销售，同时能够减少一些库存积压的情况。第二个整体销售的经营模式最大的缺点就是覆盖率比较慢，没有一些新颖的一些营销方式覆盖的更加广泛一些。
其实这个公司都在摸索着比较稀有的销售模式来进行增加自己的销售业绩，但是有的时候新颖的销售模式以及营销模式需要进行市场的实验才能够进行使用，有的时候失败率也是比较高的，公司一定要根据自己产品的情况以及自己公司现在在行业当中的一些地位来选择适合的营销模式，有的时候营销模式是非常重要的一项，要想让自己的公司快速地在企业内进行发展以及存活，营销模式是必须要多种多样的，才能够对于公司的发展起到一定性的作用。

『拾』 目标市场营销战略的优缺点及影响因素

一、影响因素
1.企业规模和原材料供应
2．产品特性
3．市场特性
4．产品寿命周期
5．竞争企业的营销策略
二、目标市场营销战略的优缺点
1、无差异化营销战略。
2、差异性营销战略。
3、集中性营销战略。