魔兽电影营销策划方案

Ⅰ 如何利用魔兽世界电影上映进行话题炒作

这得看你资本，
如果说你变相的说魔兽的坏话，那花钱炒作后，基本上可以说会得到很大的关注度。
但是，网上各种谩骂将会一片一片的出来。
如果你要这个结果，当然也可以。

或者，你也可以，利用魔兽的上映来做活动。
比如，送首映的电影票啊。

Ⅱ 为什么魔兽电影会在美国扑街而在中国大卖

北美电影票房惨淡 《魔兽》为啥在中国大卖
根据游戏改编的《魔兽》电影先后在中国、美国这两个全球最大电影市场上映后，口碑与票房产生了巨大差异：中国上映四天票房逼近10亿人民币(目前累计票房已超11亿)，粉丝的激情刷爆朋友圈；而在北美，《魔兽》不仅媒体评价低，上映首周末仅取得2436万美元票房，折合人民币1.6亿元。美媒纳闷的是：“怎么在中国卖得这么好？”
《魔兽》游戏风靡
粉丝看电影狂欢
很多中国《魔兽》迷纷纷表示：去看的不是电影，而是自己的青春。看《魔兽》已成为中国魔兽粉丝们的集体狂欢，这股热潮与去年《星战7》在欧美引发的狂潮是一回事，都是因为情怀。
但为何《魔兽》在北美就没能引发如此高的关注呢？这主要与文化背景有关。在《魔兽》游戏推出的时候，中国游戏迷们并没有太多其他同等水平的游戏可选择。《魔兽》游戏在2010年前在美国销售还算火，但后来更新换代的线上游戏层出不穷。可以说，在很多美国人眼中，《魔兽》电影姗姗来迟，早已过气。有数据显示，2011年起，中国玩这款游戏的人数远超北美。
档期没对手
来点营销就哄抢
很多美国观众提起游戏改编电影，都会有“烂片”的预判。无论是《超级玛丽》《古墓丽影》还是《生化危机》，大部分都口碑不佳。大部分北美影评人都不玩游戏，在他们看来，游戏改编的电影还不如漫画改编电影有意思。
中国的电影市场在最近几年才突然蓬勃发展起来，大部分观众还处于“起哄”看电影状态。因此当一部电影营销手段激烈、朋友间谈论多时就最容易火爆。另一方面，在北美影院里，《魔兽》与《招魂2》和《惊天魔盗团2》同期上映，还要与前一周上映的其他大片抢票房。在中国端午节档期，几乎不存在与《魔兽》观众群重合的有力竞争者。
金主卖力宣传
保证高排片率
《魔兽》的投资者中包括多家中国公司，从制作、引进、排片到营销都有中国大公司的支持。比如其制作公司传奇影业不久前以35亿美元被万达集团收购。多家影院在黄金时段几乎排满了《魔兽》，其全国排片率一度高达80%，观众根本别无它选。
很多中国网友都曾表示不相信媒体、影评人和外国人的看法，但其实大家就算没有受媒体影响，依然在受身边人的影响。因此社交网络营销还是很奏效的。打开朋友圈都是《魔兽》的讨论，很难不让人对它产生兴趣。然而，《魔兽》在美国人的社交平台上远没有产生这样的效应。

Ⅲ 《魔兽》这部电影给我们带来怎样的思考

魔兽》内地三日票房破8亿，超《美人鱼》创逆天纪录。

这两天看到电影《魔兽》铺天盖地的宣传和网友的各种安利，虽然我不玩这款游戏，但也充满了好奇心，在微博上问网友，不玩游戏的人能否看懂电影？在得到十多位网友的肯定后，迅速买票，一睹风采。

看完这部电影，很多观众形成了两派，有认为堪称史诗级大片，看得非常过瘾，要来电影院二刷的；有认为电影情节与构思让自己失望而归，只剩下心中那一点情怀和想念的。

作为一名外行人，在观众自带情怀加持的背景下，让我们努力抛开情怀因子，来一同领略魔兽带给我们的思考：

1、信任是一张纸，揉皱了就难以恢复如初

信任的建立很不容易，特别是陌生人，更别提自敌对方的人。但信任的打破很容易。很简单，一旦受到质疑，就会像被揉皱的纸，即使抹平了，也再难以恢复到以前。

洛桑和迦罗娜在经历了一系列的误会以后，会有怎样的情节走向呢？也许这是下一步魔兽才能告诉我们的故事。

【结语】

人与兽，虽语言不通，却于你争我夺之间，杀出好多哲理。或许对于路人而言，《魔兽》仅是一部情怀大于内容的电影，但对于粉丝和玩家而言，重要的是《魔兽》，而不是电影。作为魔兽的旁观者，能从电影中解读一些背后的思考，是我们参与欣赏这部巨作的最好方式。

《魔兽》，致我们终将逝去的青春和热血。

Ⅳ 魔兽票房为什么在中国那么火而在国外票房惨淡 求专业详细回答（暴雪情怀）

1、电子游戏改编电影在北美几乎没有赢过。

2、在中国票房好并不是因为片子拍得有多好，而是情怀。

3、《魔兽》档期不适，前后大片夹击。

在中国《魔兽》票房如此之火爆，我们必须承认，并不是因为片子拍得有多好，而是情怀。很多魔兽玩家，把这部电影当做自己青春的记忆，去电影院看得也不仅仅是电影，而是青春。这就是为什么在中国好多烂得不行的青春片也一样大卖的同样原因。大家会去电影院缅怀自己的青春。

之所以《魔兽》可以成为中国玩家的青春，首先因为这款游戏确实非常优秀，大家都爱玩;其次国内的其他游戏都太差。所以大家只对《魔兽》情有独钟。再加上《魔兽》电影上映时，在中国同档期上映的电影里，无竞争对手。因此《魔兽》电影的票房在中国火爆是必然的。

但是我们也可以从数据看到，《魔兽》的票房经过了第一轮的空前火爆之后，这两天也开始逐渐疲软，这就是第一批狂热粉丝狂欢过之后，后续无法吸引大众观众所以导致的必然结果。

而我们不禁要问，难道美国人就不会缅怀自己的青春了吗?事实上美国的娱乐产业是多元化的，大家选择的可能性繁多。无论游戏还是电影。

《魔兽》这款游戏是款好游戏，在美国受众也很大，但是这些受众，在玩《魔兽》的时候也会去玩类似于《战神》、《刺客信条》、《神秘海域》这类的游戏(当然这些游戏中国也可以玩到，但在这些游戏都属于家用机游戏，中国对家用游戏机的禁令直到2014年才解除，所以造成在中国并没有养成家用机游戏的传统，因此这些游戏无法成为中国的主流)。

他们对好的游戏选择性很多，所以就不会在自己的青春时期只对一款游戏钟爱。由于“精力被分散了”所以《魔兽》对于他们来说，无法成为青春的情怀。

同时美国娱乐产业的多元化在电影上也同样适用，这也就是造成《魔兽》电影北美票房惨淡的第二个关键因素。从档期上来看，光是跟《魔兽》北美同一天上映的电影，就有被称之为年度最佳恐怖大作的《招魂2》以及影迷期待度很高的《惊天魔盗团2》。

再加上，提前两周上映的《X战警：天启》和《忍者神龟2》，还有马上就要上映的《海底总动员2》和《独立日2》，都属于《魔兽》电影档期的劲敌。观众选择多样化之后，也就不会出现扎堆看《魔兽》的现象了。这也是《魔兽》电影在北美票房惨淡的关键因素。

而我们反观中国市场，魔兽同档期的电影也只有《X战警：天启》和本周即将上映的《海底总动员2》，竞争压力一下轻了好多。虽然《惊天魔盗团2》、《独立日2》以及《忍者神龟2》也会在中国上映，但前两部要等到本月24号、最后一部要到7月才会上映。这个档期对《魔兽》已经无法照成威胁。

拓展资料

幕后花絮

2009年暴雪娱乐找到传奇影业作为制片方，后因暴雪娱乐不满意剧本，合作告吹。

2013年继续与传奇影业合作，重写第二稿剧本，项目重启。

为了塑造迦罗娜这个女汉子式的硬角色，宝拉·巴顿进行了地狱式体能训练，每天二个半小时，每周六天，同时配以每天两小时的特技训练，学习剑法、刀法与棍法。

在拍摄期间，宝拉·巴顿几乎每天都在嘴里戴着兽牙，甚至回家也是如此，为的就是让自己适应角色说话的方式。

山姆·雷米原定为该片导演，但是他的构想无法与暴雪娱乐服务粉丝的理念达成一致。于是在2012年中期退出了项目[12]。

当邓肯·琼斯加入时，剧本仍然倾向于以人类为中心，把人类作为正面人物，兽人作为反面人物。

扮演奥格瑞姆的罗伯·卡辛斯基是《魔兽世界》游戏的忠实粉丝。他的游戏排名曾一度跻身全球前十，当他第一次走进剧组搭建的王宫大殿场景时，立刻热泪盈眶。

《魔兽》电影里准备了给游戏玩家们的彩蛋，另外还有一个彩蛋是献给该片最初的导演人选萨姆·雷米。

暴雪游戏设计师担任了影片顾问，很多暴雪概念艺术家都参与了影片的场景、道具设计。

《魔兽》剧组专门请来运动专家，用了六周的时间训练演员，直至每个人都适应了兽人的行动方式。

该片剪辑版时长为2个小时40分钟，但考虑到将近3小时的片长很可能会让观众觉得疲乏，为了向市场妥协，又删减了40分钟。

Ⅳ 如何做好电影院活动营销，活动策划

你好
你要的文件如下
中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？

这两者到底该如何做市场营销呢？
有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。
中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院营销，到底能有哪些内容呢？据环球影业相关人员统计，环球平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销活动不会少于30次，如果按照全国126家环球影城计算，那一年就要有不少于3780次的市场营销活动，而这3780次市场活动通过30余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单纯媒体报道就要有十多万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等，估算下来，效果着实可观。环球影业将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、影城跟进执行的规模营销运作模式，结合环球影业的实战案例，在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下：
对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析：
一、影院为什么要做市场营销活动？
中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。
电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目的：
1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。
2、增加人次：做活动是为了原本一个观众过来看，结果来了一家人，或来了一群朋友。这是真正的培育市场，虽然不能直接带来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影观众的参与互动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过人际之间的传播，为将来的影院人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动，培养一批电影院的固定观众群，为电影院培养大批粉丝。
3、增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个城市，让更多的人知道影院，知道正在放映的电影，通过举办媒体感兴趣的活动，也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。
二、影院能做哪些市场营销活动？
策划设计影院市场营销活动，基本上从以下三个方面考虑，就可以把一个活动策划好了。
1、策划思路来源：
策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。
2、影院市场营销活动具体样式：
针对上面所说的思路来源，进行深入挖掘，就可以策划出各种形式不同的活动，总结起来，电影院主要的活动形式包括以下几种：
明星见面会、首映式：最常规，但是最有效果的影院活动。只要有明星到场，现场气氛、观众反应、媒体报道，都能够充分调动起来，但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题，不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活动，从另外一个角度上讲，物以稀为贵，偶尔一次的有分量的明星见面会，往往才能够产生真正的轰动效应。
新闻发布会：影院举办的较高规格的市场营销活动，都会举办相应的新闻发布会，让媒体在第一时间与活动主要人员进行深入沟通，得到影院市场营销的丰富信息。
专题报告会：适合上映国产推荐影片时举办相关活动。由于此类国产影片较为正统，内容往往以英雄模范事迹为主，虽然缺乏商业性，但往往都能得到一些相关政府机关单位支持，因此，可以借助契机，与相关机关单位深度合作，观看主题影片，同时对观众进行某些方面的现场教育，举办类似报告会形式的正统仪式，将使组织团体观影的活动取得较好效果。
媒体放映场：与媒体充分沟通的很好的一种方式，让媒体在第一时间准确把握上影信息，可以以此为平台，与当地媒体建立长期稳定的合作关系。按照管理，一部新片大片上映前，每个城市只能有一家影院可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把握住媒体场，很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。
观众体验场：与观众充分沟通的一种方式，既可以做为前期预热，让媒体给以报道，也可以调查体验场观众反应，得到对影片最准确的市场把握，及时验证调整影片的宣传推广策略，保证影片吸引准确的观众群体。这在发行领域，被称为“点映”，在很多中小成本的文艺影片中，得到很广泛的运用。
影院场地展示：场地的布置，十分重要，观众进入影院后，把握影片的信息往往通过场地布置，场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放，为观众在影院大堂创造视觉奇观，充分调动观众的胃口。
场地互动游戏：游戏往往是从电影相关内容衍生出来，参与性互动性强，可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣，让大家感觉不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的过程，那样会会影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了。往往大堂宽敞的影院具有操作此类活动的优势，可以充分发挥电影院大堂的作用，把电影院装点成为电影的乐园。
户外宣传活动：根据各个影城情况的不同而定，利用一切可以利用的户外资源，只要是有利于三个目的的活动，影院都可以主动出击，把活动做好，做大。
相关产品促销，联合推广：这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行，具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程，具体与客户联合的推广形式，由于设计商业推广部分，作为第三点，详细论述。
3、商家联合推广活动样式：
活动推广：与媒体、商家充分互动合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服务，在节省活动经费的情况下，也增加影片、影院的影响力。
套票推广：几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票。比如情侣套票，全家套票。这种合作模式，在很多电影院中广泛被运用。
套餐推广：在出售电影票的同时，与卖品相结合，刺激两方收入的共同增长，特别适用于很多票房很高，但是卖品水平一般的影院，通过联和促销，在提升卖品的同时，对票房提升也会有促进作用。
团体推广：通过团体客户的需要，针对性开发市场营销活动，吸引团体票客户，直接购买大额团体票，实现票房的大额增长。这点对电影院来说，一定要转变观念，与团体客户洽谈业务，销售的是一整套服务，包括为客户提供的各种活动宣传推广，而不仅仅是卖电影票，这样的联和团体推广，将会大幅提升团体销售业绩。
三、影院到底该怎么做市场营销活动?
1、从数量上看
影院活动，多做？还是少做？这有一个度的问题。
影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同，把握一个度。过多或者不够都会产生负面效果。
如果影院做的活动不够，那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众，才会观看这部电影，原本存在的潜在票房没有去争取，那样的损失，将难以挽回。
如果影院的活动过于密集，工作疲于应付，不能准确预估能否产生上述三种效果，这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费，也对上述三个目标的实现难以产生作用。
2、从质量上看
什么样的活动有效果，什么样的活动没有效果，这是一个评估的问题。
活动的执行是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：
影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案，用于下次活动的参考。
上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次操作类似活动的时候，从上一次活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对影城来说，将是无形的损失。
3、对于大多数电影城，可以尝试进行如下操作：
（1）、广泛尝试各种活动
影院可以多尝试，广泛策划，看看到底哪些类型的活动是直接可以见到明显票房效果的，哪些是有助于增加观影人次的，哪些是会广泛吸引媒体的，而哪些是没有用的。
（2）、重视活动效果评估：
全国很多新影院，活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟，在尽可能尝试各种活动的前提下，对各种活动效果分别进行评估总结，将帮助我们的影院开速成长。活动效果评估可以大致可以从上文提到的三个目的是否能够实现来进行，但具体的评估反馈方式，还要各个影院的市场人员进行探讨摸索。
（3）、效果好的活动多搞
等到积累到一定阶段后，就可以在众多活动方案中，有所取舍，只做最可能达到上述三种目标的活动，把活动做好、做精，出精品，用活动的力量，推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。
请及时查收
如有疑问 请追问
满意的话 望采纳
谢谢

Ⅵ 有关电影院的营销解决方案

1 学校营销，播爱国主义教育片和母爱等主题的教育片。
2 打情侣牌，充分利用一切节专日牌。充分的广告宣属传。打感情牌，在情侣父子和母子，之间宣传。
3 发行电影院优惠购票卡，贵宾卡等形式。会员卡，这样无形当中就促进了销量。还可以发现周票，月票。我感觉发行月票很不多。
4 和超市美发店等营业场所战略合作。捆绑销售，购物送电影票，或者购物多少后优惠购票，如购物多少后一元购票。既保证了上座率有保证了票务收入。
具体如何运营，你可以计算一下成本和预计效果。 个人愚见。

Ⅶ 影视作品常用的营销策略有哪些

1. 开发布会
电影发布会可以说是宣传标配，毕竟它可以一步到位集齐全国主流媒体。

2. 广告营销
前置广告比起院线投放，性价比更高，还能有针对性地选择在与电影的相关视频前播放，算是把钱都花在了刀刃上。需要注意的是，不能仅仅做到“展示”，把预告片往上一放了事，还要发起行动——跳转官方微博玩电影票抽奖、跳转电影官网看完整预告片等等。尽可能让每次展示都能实现转化。

3. 事件营销
而口耳相传是最好的营销，往往来源于一次成功的传播事件。《权游》推广他们新的一集剧集，在海滩放置了一个小房子那么大的龙头骨，看上去就像是从剧情里穿越到现实。看到这个场景，你会不想拍个照片发朋友圈呢？

4.新媒体社交平台加入你的推广渠道
微博、各视频网站是绕不开的，大平台虽然有强大的用户基数，还可分一些给直播、短视频。这样做有助于形成“怎么哪哪都看到，可能真的不错？买票去看看”的心理。

5.让剧中的角色走出屏幕
这是比较让人迷糊的说法，大概意思就是让影视剧里的人物进入“现实”。比如《后会无期》给马达加斯加开微博，更早的《老爸老妈罗曼史》，巴尼还真的有个泡妞网站呢。

6. 明星、品牌联合推广
可口可乐有7.4亿粉丝，是《007》粉丝数的30倍。于是《007:大破天幕杀机》上映时，就看见这俩频繁地互相调戏了。大腿抱的好，吸粉吸的快。

7.主题曲营销
请当红的大明星演唱歌曲不在讨论范围，那种对电影的精神内核其实没有太大体现，这些需要在前期就根据电影情节去沟通创造了，营销工作负责让更多人听到，喜欢上歌曲。那到底是歌曲成就电影的多还是电影成就歌曲的多？

影视剧营销不是件容易事，抛弃只有大预算才能干大事的迷信。钱是必要的，但创意才是做营销的核心。

Ⅷ 营销策划方案

【必备】营销策划方案4篇

为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的营销策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销策划方案 篇1

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的

时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备

3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试

行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

营销策划方案 篇2

项目背景介绍 ：

拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。

基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；

一、开业促销活动：

通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。

（一）开业活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日；

10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；

（二）开业前期准备阶段：

①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；

②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；

③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；

④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。

（三）开业促销活动具体内容：

①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；

②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；

③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；

④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。

（四）开业当天活动程序：

①7：00—8：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；

②8：50—9：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；

③9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；

④9：30—9：45 嘉宾致贺辞；

⑤9：45—9：55 拉萨电脑商城总经理致辞；

⑥9：55 主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；

⑦10：00—10：10 剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；

⑧10：30— 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。

二、周期性推广：

开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。

活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。

具体活动说明：

（一）免费服务

在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障；

（二）抽奖送礼

活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；

（三）9.9元特卖

在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；

（四）游戏对抗

定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。

（五）节日契机

针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。

三、客户回报活动：

电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。

通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。

具体活动说明：

（一）拉萨数码大赛

以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；

（二）赞助活动

可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。

营销策划方案 篇3

针对济源市夜总会的多方面调查，和对本行业的从业人员的沟通了解，从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状，也无任何方案可执行，其原因是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点：

1、夜总会的投资人对利益的划分不准确，不能够精确的分配盈利，更多的是贪图利润更大化。

2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够，而更多的是把重心放在公关上面，公关是经营中不可缺的一部分，但不是关键，客户才是生意经营的命根，如何吸引客户消费，如何稳定客户，怎样才能做到套牢式的消费理念，我个人认为这才是现在工作的重点。

3、由于种种原因，夜总会的投资人相互攻击、相互抵制，做一些最低级的恶性竞争，才会出现现今的市场。

今晚8点至20xx年创建以来，生意一直处于稳定的趋势，能在三年中立于不败，靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力。但近年来，有了明显的下滑，其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场，继续稳定而保持上升，就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户，更多的客户才会带来更多的'利润，更多的利润才会吸收更多的人员。做到以上，营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握。

具体的营销方案如下：

1、充1000元送1000元

2、公司员工不分等级，只要充卡就提成100元

3、续卡同上

4、只要推销公司指定酒水，奖金100--500元不等

5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上

6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上

7、充卡的营销培训跟上

8、冲卡的消费模式培训跟上

9、营运部、公关部优质培训跟上

10、公司所有员工酒水推销培训跟上

最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得客户的满意度，关注基层、服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务，他们就是客户眼中的企业形象，他们就是营销者。

营销策划方案 篇4

活动主题： 今天，爸爸妈妈陪我过六一

活动内容： 亲子互动（一起体验童年乐趣）

活动口号： 我的节日，爸爸妈妈一起来

活动时间： 20xx年6月1日 上午9:00 — 11:30

活动地点： 湖光山舍田园农庄文化广场

由父母和孩子共同完成一个小游戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关心可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起，增加彼此之间的情感平时不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆。

亲子互动游戏：

（1）团结向前

以家庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。【一轮5个家庭比赛】优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。

（2） 亲亲我的宝贝

小朋友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小朋友的手辨认自己的孩子，最后获胜的家庭可获得一份精美礼品，或者赠送消费券，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。

●送小礼品

参加活动的顾客，赠送一个小礼品【如：卡通笔，玩具（这段时间比较火爆的动画片《喜洋洋与灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜欢和熟悉的动画人物，建议赠送以动画片中人物造型的各类小玩具）】

●赠送小蛋糕

对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友。

【负责赠送的服务员面带微笑，双手送上同时说出祝福的语言：小朋友 ，节日快乐愿你健康快乐的成长】这些举动看似无足轻重，但是却是代表整个山庄的形象和态度，让消费者能感受到我们是用心在服务，自然也能得到他们的肯定。

（3）开心菜园

做完游戏后，就到了下一站，到开心菜园里种菜，小朋友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣，同样感受劳动的快乐！我们以这种特殊的方式来为孩子们纪念他们的节日！

来参加种菜活动的小朋友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶！

拍照留念：

为参加活动的父母和孩子拍照留念，山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙，把照片贴在文化墙上面，同时准备不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望，作为山庄的一个小文化景点，给游人参观并且参与。

例：以上图形式制作儿童节文化墙

背景音乐：广场可以播放以孩子为主积极向上的歌曲

《读书郎》 《歌声与微笑》 《世上只有妈妈好》 《好爸爸，坏爸爸》

《少年先锋队》 《小兔乖乖》 《每当我走过老师的窗前》 《外婆桥》

《我们多么幸福》 《爱我你就抱抱我》 《别看我只是一只羊》 《三只熊》

活动装饰：

（1）装饰气球、塑料向日葵

（2）背景音乐

（3）宣传海报（在农庄入口和农庄内张贴）

（4）横幅2条：

1.热烈庆祝“六一”国际儿童节

2.国海.湖光山色田园农庄 我我劳动我快乐

（5）彩虹门：热烈庆祝“六一”国际儿童节

费用预算（成本需实际核算）：

1、装饰气球、塑料向日葵

2、背景音乐

3、横幅 2-3条

4、儿童小玩具

5、小蛋糕

6、奖品（农庄康乐通玩套票）

消费群体：以学校和社区为主,进行宣传，以团体的形式参加。

前期媒体投放：

1、报纸广告，在南昌晚报投放1/6版面的广告宣传。

2、网络宣传，在各个网站上发布活动消息。

预期效果：

（1）活动具有吸引孩子的特点，以此来带动家长来农庄消费，提高在同行业中的竞争力。

（2）通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维。

Ⅸ 如何看待《魔兽》大电影营销

“魔兽世界”这款游戏，历经10多年的发展，版本也几经改变，老玩家在减少，新玩家增长不快。《魔兽》系列电影，将为“魔兽世界”焕发新的“热血青春”。

“魔兽世界”，一个世界在等待。由此，它从一款火爆的游戏，形成一个跨形态文化生态链，《魔兽》文化，也将从游戏文化渗透到不同的文化领域之中，影响社会文化的各个层面。

毫无疑问，2016年6月8日《魔兽》电影的上映，只是一个开始，它将为“魔兽世界”开启新的“光明之门”。