核桃露推广方案

『壹』 央视315曝光过哪些知名企业

枣庄市金顺原食品有限公司等黑心商贩，常年用稳定剂，安赛蜜，山梨酸钾，甜蜜素等勾兑山寨饮料，除了在产品类型上跟风模仿外，有的商贩在外包装上也是煞费苦心，比如“六个纯核桃”“六斤核桃”“六禾核桃”“豆本奶”“豆禾豆”“王好牛仔”等。

这些山寨除了模仿正品的外观设计，包装色调，构图外，甚至连代言人也是他们模仿的主要内容，让人难以分辨。某商贩还向暗访记者演示说明“核桃露”的制作方法，就是各种添加剂+两吨纯净水+核桃香精，更不可思议的是，一罐料汁竟能生产出8000瓶“核桃露”。

现场还有人大言不惭的说：“卖的是水，又不会亏钱”、“要在跟踪中模仿,模仿中创新”。最后这些山寨产品,主要是销往一些三四线城市及农村市场。

国际消费者权益日（International Day for Protecting Consumers' Rights），定于每年的3月15日，因为在1962年的3月15日时任美国总统的约翰·肯尼迪在美国国会发表《关于保护消费者利益的总统特别咨文》一文，文中首次提出了著名的消费者四项权利。

最早由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。

中消协提出的2018年主题是“品质消费美好生活”。

『贰』 在品质方面，六个核桃是如何树立行业榜样的

是这样的，六个核桃在行业内率先开启“透明工厂”，邀请来自全国各地的几十家媒体一同走进六个核桃河北衡水生产基地，让大家共同见证优秀品质核桃饮品的制作全过程，这种公开透明的态度同样为行业树立了榜样。

『叁』 景区有哪些推广方式

如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。 一、 树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。 二、 做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。 三、 景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：1、攀附定位 攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。3、狭缝市场定位 狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。 四、景区产品组合 首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。 1、景区要正确认识自己的产品 景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。 2、景区产品营销组合因素：（1）景区吸引物。 景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。这是景区赖于生存的依附对象，是景区经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。（2）景区活动项目。 景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。（3）景区管理与服务。 景区产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间，每一次服务失误就是一个不可“回炉”修复的遗憾的废品产出。在服务过程中的管理尤显重要。实际上管理就是最核心的服务。景区管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，为游客服务。（4）景区可进入性 可进入性指的是景区交通的通达性。由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出景区大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。景区的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，游客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。目前，在国家交通条件改善的情况下，影响景区可进入性的不是主干交通，往往是景区门前的最后“十公里”，必须引起重视。 五、景区如何选择市场 1、景区要先以地域为界去选择市场 景区对旅游市场的选择是分层次的。首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。 2、景区营销要瞄准中心城市 以景区所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近、中、远三个梯次，分别对应于景区企业市场发展的近期、中期和长期规划。无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目标市场。因为消费也有梯次传递的规律，一般是从大城市到中等城市，再到小城市，最后到农村。时尚消费更是如此。旅游是一种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。3、特殊群体的市场 这类市场大多数以宗教、登山、户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。 六、同区域的联合营销 1、注重文化的同源性 同一区域内的旅游景区，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对一两个景区的好坏做出自己出游线路的判断，而会筛选几个具有丰富旅游资源的地区作为候选目标，选择其中对自己最有吸引力的一个地区来作为自己的旅游目的地。由于财力、时间、交通和旅行社的线路安排等诸多因素的影响，中长线游客在到一地游览时，也都不止参观当地的一两个景点，而是会尽可能地多游览几个景点，全面了解体验当地的自然风光和民俗风情。因此，各个景区在市场推广活动中，将景区景点的宣传推广与所在地域旅游业发展的大环境割裂开来是极不明智的，进行联合营销十分必要。在旅游产品的广告宣传推广上，既强调区域旅游整体品牌的打造，又突出各自景区独到的旅游资源魅力。参与联合营销的会员景区在涉及旅游地资源开发、产品和线路设计、产品组合包装、定价、客源市场分析、营销战略的制订实施、旅游相关信息资源共享、知名度和整体形象的塑造上，要坚持目标一致性、利益共享性，强调行动协调性、投入多元性，共同出谋划策，发挥各自所拥有的资金、技术、区位、人才、信息、知名度、营销等方面的独特优势，以“合力效应”来达到凭个体力量不能达到的营销效果。 2、缔造区域旅游统一品牌 在宣传中突出各自特色的同时，力求找到优势景区之间进行联合营销的经济合作点和文化结合点，变互相拆台为共同搭台。优势景区应当结合各自的品牌效应和优势项目，搭建项目更加齐备、价格更加优惠、市场更加规范的区域旅游平台，构建出统一的品牌联合体。实现资源共享、宣传互惠、客源互流，消除纷争和避免资源的浪费，进而推动区域内景区的管理建设，促进交通的改善，降低旅游成本，增加效益。 3、权责明晰实现共赢 目前，很多地方的旅游景区景点不是由当地统一的政府部门管理，而是分别被众多部门所管辖，很大程度上影响了旅游景区景点的独立法人资格。体制障碍直接导致了景区经营管理的混乱与低效，造成有些景区强调部门或地区个体的经济效益，忽视联合协作，自我封闭、各自为政。景区之间因信息、技术沟通不畅，致使区域景点条块分割，景点遍地开花，重复雷同建设，资源浪费严重。所以，要想建立旅游景区联合体，必须尽快建立全区协调机制，尽快理顺经营机制，打破部门间的利益纷争，明确各自职责，实现政企分开，真正把旅游景区作为一个具有独立法人资格，能够在市场经济中自主发展、自负盈亏的企业，以现代企业理念规范其经营，为旅游经济发展服务。 七、景区的深度开发 景区虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。景区可以采取两种发展模式，一种是内涵型发展模式，一种是外延型发展模式。 1、内涵型发展模式 内涵型发展模式是指景区企业在景区内开展多种经营，全方位满足目标顾客的需要，提升景区服务档次和扩大服务内容。旅游的六大要素，食、住、行、游、购、娱是游客的基本需要，随着旅游消费的档次提高，进而发展到健（健身）、教（教育）、休（休闲）、度（度假）、疗（疗养）等需要。这些都是主流需要，此外还有诸多个性化的需要。按照市场营销理念的认识，需要就是市场，这么多的需要给景区服务提供了无限的空间。 2、外延型发展模式 外延型发展模式就是指景区企业在景区以外发展经营活动。这种发展模式是根据企业的经营战略来实施的。一般可分为以下几种：（1）主业延伸发展模式。这种发展模式也叫一体化发展模式，就是将景区业务向有联系的行业发展。面对旅游市场向前延伸到旅行社、旅游交通行业开展业务，向后延伸到饭店业、旅游商品生产行业开展业务，横向则投资开辟新的景区。这种模式不管向哪个方向发展，都离不开景区原有的经营主业，都是以原先的主业为中心向外围逐步拓展的。这种市场发展模式需要景区投入大量资金，是一种投资发展模式，需要慎重对待。（2）围城打援模式。这是一种多角化发展模式。其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合经济效益。（3）管理输出模式。这是一种经营效益出色的、有名的景区企业利用专业化管理技术，向同行业扩张的发展模式。 八、营销信息的收集与管理 信息的管理贯穿景区科学营销的全过程。不仅在制订营销规划之前需要收集和分析信息，更要注重在营销实施的过程中收集和分析市场的反馈信息、竞争者的信息，以便及时调整和改善营销计划。 综上所述，景区的营销工作比常规的产品营销要复杂。景区由于产品的特性：不可移动、不可复制、即时产生、产品的生产与销售同时进行，因此营销工作就区别于常规产品的销售。制定体系化的营销策略就是重中之重，有了科学系统的营销策略才是完成整个景区的销售任务的保障。

『肆』 六个核桃的核桃乳有什么适合加班狗的嘛据说新品六个核桃2430对健脑很有帮助，有人了解吗

很多啊，比如核桃咖啡乳、六个核桃2430这些都适合。六个核桃2430这个产品每罐含24g核桃仁，并且提出了补脑解决方案，每天一罐，坚持30天补脑作用明显。这也得到了权威机构的证实，因此是一个比较不错的饮品。希望我的回答能给您带来帮助

『伍』 六个核桃有什么核桃乳产品属于高端类型的呢

养元饮品在洞察学生白领等重度用脑人群的补脑需求基础上，于天猫旗舰店首发高端新品六个核桃2430，专门针对学生、白领等重度烧脑人群脑能量严重不足的情况，提出了“每罐产品240ml含有24g核桃仁，每天一罐，坚持30天”的补脑解决方案，旨在帮助用脑人群及时补充大脑营养，一经上市便得到了广大消费者的追捧。

权威机构科学认证 六个核桃2430成品质之选

核桃自古以来被认为是“脑黄金”，其补脑价值备受推崇。但多数人对核桃的食用量并没有概念，针对这种情况，权威机构通过一项研究，给出了明确的定量标准建议：每天补充24g核桃，连续30天，有明显的健脑效果。基于这项实验，养元饮品以极严格的量化标准，重磅推出高端新品六个核桃2430。

据了解，此次六个核桃2430沿袭了六个核桃一贯坚持的“真材实料原则”，其每罐所含24g核桃仁均为精选自新疆、云南、太行山三大黄金产区的优质核桃，且所有核桃经过6项物理指标及36项理化检测，确保核桃原料的天然绿色、无污染，保证产品的品质与安全。

除此之外，六个核桃2430通过“五重细化研磨”工艺，使核桃乳研磨颗粒平均直径达到纳米级，在只改变核桃原料的物理状态下，保证了核桃营养的完整性，也使核桃营养成分更容易为人体吸收。同时六个核桃2430采用0香精0胆固醇0反式脂肪0蔗糖的产品配方，进一步实现由“好喝”向“喝好”转变，深受学生党与加班族热捧。

产品矩阵全面升级 六个核桃2430有望成新增长极

据天猫新品创新中心日前发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势》，2020年，植物蛋白饮料市场增速高达800％，购买人数上升900％，与其他类型饮料的表现相比，增速喜人。随着植物蛋白饮料的迅速发展，新品牌、新产品层出不穷，并以极快的速度更新迭代。

作为核桃乳细分市场龙头品牌，养元饮品六个核桃在缔造“百亿大单品”之后，不断扩充产品矩阵。在养元高端化升级战役中，养元饮品主动打破传统“六个核桃”大单品一支独大局面，打造“全能式超级产品矩阵”，全力进击年轻化健康新品，陆续推出了多款创新型新品，如潮牌“六个核桃＋”系列；抗焦虑“卡慕宁”系列；绿色健康“植物奶”、“植物酸奶”；智慧分享“1L利乐装”系列等，布局多场景化的产品覆盖，满足年轻消费者健康新需求。

此次重磅推出的六个核桃2430迅速覆盖学生党与上班族等重度用脑人群，一击即中消费者健康需求痛点，精准地为消费者提供了脑健康解决方案，备受消费者欢迎，成为其“超级产品矩阵”中，具有引领性意义的核心产品，有望引领植物蛋白饮品行业持续健康向上发展，成为新的增长极。

『陆』 小明准备在超市购买15瓶饮料,活动一:24元6瓶,活动二:15元3瓶,想想有几种方案

第一种方案： 15元3瓶拿一份，24元6瓶拿两份，这样一共需要63元。
第二种方案： 15元3瓶拿3份，24元6瓶拿一份，一共需要69元。
第三种方案： 15元3瓶拿5份，需要75元。 所以第一种方案最划算。
拓展资料：饮料是指以水为基本原料，由不同的配方和制造工艺生产出来，供人或牲畜直接饮用的液体食品。饮料除提供水分外，由于在不同品种的饮料中含有不等量的糖、酸、乳、钠、脂肪、能量以及各种氨基酸、维生素、无机盐等营养成分，因此有一定的营养。
1、康师傅 康师傅隶属于顶新国际集团旗下于1992年开始生产方便面产品，自1996年起扩大业务至方便食品及饮品。康师傅连续6年登上《福布斯》亚洲50强最佳上市公司排行榜是国内方便面市场行业领军企业，同时与百事中国饮料业务完成战略联盟，在国内饮品市场上也位列前列。
2、农夫山泉 成立于1996年，国内饮品行业标杆式企业，专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、盖茶饮料、功能饮料等系列产品的大型产业化集团。农夫山泉坚持“天然、健康”的品牌理念，拥有领先的装备水平、制造能力、强大的供应链管理能力和严格的质量保障体系。目前，在全国已拥有4000余家经销商。
3、Coca-Cola可口可乐 可口可乐始创于1886年，是全球知名的饮料公司，在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球知名的果汁饮料经销商。可口可乐于1927年进入中国，现已在国内开设了46个装瓶厂，在国内拥有20多个品牌，100多种产品。
4、统一 统一始创于1967年台湾，是国内颇具影响力的大型食品及饮料企业集团，知名饮料及方便食品供应商，其汤达人、老坛酸菜牛肉面、冰红茶、鲜橙多等多款产品广受消费者青睐。统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。 5、PEPSI百事可乐 百事可乐诞生于1898年美国，百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，主要业务包括百事可乐饮料、菲多利休闲食品、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。百事于1981年进入中国，现已在国内拥有约100家灌装厂的饮料生产网络，销售渠道遍及全国。
6、王老吉 王老吉品牌创始于1828年，现隶属于广药集团，主要经营王老吉红罐、红瓶系列凉茶产品以及刺柠吉复合果汁饮料、椰柔椰汁、大寨核桃露等产品，属于国有企业中的快消企业。王老吉已经在全球60个国家和地区有商标注册和产品出口，有超千万个终端网点，年销量过百亿。

『柒』 六个核桃：如何达到年销售额30亿

2005年创立品牌，年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的？互联网创业者又可以借鉴哪些营销理念？请看刘弘毅的解读。互联网与快消品是看似天差地别的两个行业，但在很多方面的营销方法上都有相通之处。我们在这里以一个成功的快消品牌六个核桃以及它的所属企业养元集团来作为参考案例，对互联网项目的一些操作方法进行一下对比说明。1、琢磨消费者，寻找市场机会六个核桃就是普通的核桃露，国内做核桃露产品的乳制品企业也非常多，而只有养元六个核桃杀出重围领军品类，其独特的品牌营销思路功不可没。经常用脑的精准定位，传统电视媒体的规模传播，两者恰当结合，配以企业对线下渠道的精耕细作，使得六个核桃迅速红遍整个北方市场。业内消息称2011年30多亿的销售额，2012年数据尚未知，但一定是持续增长。从定位到传播以及渠道的一系列工作，都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者？需要给他们提供什么样的价值和利益？如何让他们知道？如何让他们买到？如何让他们不断重复购买？ 这几个问题非常关键。互联网项目可以借鉴，虽然网民人群构成复杂，而且网络开放性极强，但要想让一个产品获得市场关注与青睐，必须要解决这几个基础问题。我们可以做一下转化：这个网站是满足哪类人群的需求？或者是满足网络用户的哪方面需求？可以给人们带来什么有价值的体验？如何让用户知道我们的网站？如何让用户操作更加方便？如何让用户愿意经常来登陆使用？等等。2、产品名称与品牌卖点相当重要核桃露产品有很多企业在做，也有各色各样的牌子名号。南方有个大寨核桃露，山东有个金保罗核桃王等等，各地都有各自的区域性品牌。但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。然后是品牌的卖点。经常用脑，多喝六个核桃。产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。简洁、实际、有力，不假大空。为品牌找到一个这样的卖点非常重要。互联网项目也应该做好这方面工作。起一个好名字，首选的就是那些名称中带有种类识别或者功能价值识别概念的，像淘宝网、京东商城、1号店，一看一听就能让网民们知道你是干啥的，并可以有相关的美好价值联想。当然我们不必完美主义，这块工作只是锦上添花，不能主次颠倒。像凡客诚品这样的名字也是可以凑合着用的。卖点该怎样用？虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。经常用脑，多喝六个核桃；怕上火，喝王老吉；没吃早餐，来瓶营养快线。那应该是怎样怎样，来我们的网站呢？这句口号需要好好琢磨一下。一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。3、单品突破，找对市场切入点养元旗下有多个产品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一开始进入市场的时候要全部一起上吗？不可以。我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。养元最初的知名度也不高，还带着好多个产品种类一起进入市场，消费者就更分不清谁是谁了。如果消费者对你的认知模糊不清，就不会产生信任，没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢？同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。对于互联网平台而言，它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动，就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从，处处掣肘。当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。如果没有，须切记，谨行之。4、渠道为王，品牌跟上养元从2009年开始运作六个核桃这一产品，确切的说应该叫作产品概念，品牌卖点也一直在贯穿始终。而在2011年才开始有市场的大规模爆发，就是因为渠道的发展需要时间来一步步踏实精进积累，才能为品牌的快速崛起提供充足的后方动力资源。在这一过程中，同行业同类企业中不乏更具实力者，没有抓住这一品类机会就是眼光与魄力的问题了。但渠道的力量是快消品牌爆发增长的强大基础，必须做好这方面的前期规划与充足准备，才能展开大规模的品牌攻势。否则所有的定位与传播工作都会造成铺张浪费的成本危机。而互联网的渠道一定不会像快消品这样实际可见，网络的渠道我们可以理解为是人们的口头转述与在线转发。那如何做好这方面的“渠道”工作呢？养元之所以能够扎实的培养起渠道的资本，一是靠产品，二是靠团队。那互联网项目的产品和团队是什么？这个问题需要有不同角度的理解。购物类网站，产品就是你在线销售的商品，要符合市场需求，要好卖；团队就是你的技术人员、销售人员、后勤人员等，要业务熟练、精诚合作。而对于社区类网站来说，产品就应该是你用来维系用户活跃度而需要提供的可供浏览分享互动的内容，团队除了后台作业人员外，还需要包括内容的研发与制作团队。只有在确保产品内容数量与质量的前提下，才能发挥出渠道的力量，也就是获得用户的转述与转发，也才能够维系好用户的活跃度，有效促进流量的增长。更是如此，以上所说的关于品牌的相关工作才能发挥出有效的作用。分享

『捌』 中国有哪些有名气广告策划师

叶茂中 简介

在策划界，叶茂中素有“鬼才”之称。“鬼才”叶茂中惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，如实力派演员一样，“片约”不断，总有接不完的活儿。
97年中国最佳营销策划案例奖的获得者、98年中国十大营销经典案例策划金奖的获得者、2000年中国企业十大著名策划案例奖的获得者、擅长企业的整体营销策划和品牌整合设计，在实践中形成了自己的理论和动作体系。
其专著有《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》、《新策划理念》。
1997年被评为中国十大策划人、2000年被评为中国企业十大策划家。

陈荣彪 简介

拥有20年策划实践和理论经验的陈荣彪，是中国形象策划业的先行者之一，也是中国文化产业的实践者之一。凭着多年实践经验的累积，他首创了以“MI”为核心的CIS（Corporate Identification System）战略推进工作方式，即著名的“先健康，后包装”的现代CI战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观，成功个案包括“给你一个五星级的家——碧桂园”、“缔造灵性空间——东鹏陶瓷”、“百年省运千年佛山——广东省第十二届运动会”、“中国针织名镇——张槎”、“始王郡隋帝县当今南海市——南海市（即现在的南海区）”、“龙光集团”、“依立紫砂电器”、“汕头琪雅集团”、“四川展览馆”、“金舵陶瓷”、“琼花艺术节”、“全国龙舟之乡争霸赛”等在内数百个，被誉为敦煌文化产业机构和敦煌广告公司的核心灵魂人物，更被业界称为中国“形象策略和文化产业的操盘手”。

朱玉童 简介

采纳品牌营销国际顾问机构总经理，清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、中国策划研究院研究员、中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、新营销理论倡导者。《销售与市场》、《广告导报》、《中外管理》、《中国经营报》等媒体专家顾问。资深策划咨询顾问；中国十大营销策划人之一；深圳市咨询顾问业十大金牌顾问；中国最具影响力的八位策划人、中国营销十大风云人物、首届中国十大策划风云人物；2次被评为"中国十大策划业领袖"、"中国百佳职业经理人"、"中国100位杰出广告人"等称号、并被授予"中国策划业功勋奖章"； 深圳管理咨询行业协会 "2004年影响深圳咨询业20位风云人物之一".出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《唯一不变的是改变》等。管理等主要出版著作：《中国管理顾问手册》、《企业战略管理》。

张大旗 简介

中国策划研究副院长,1984年获华东师范大学文学硕士学位，1992年从高校下海进入营销广告圈，先后担任过3家知名广告公司的策划创作总监和多家国内著名企业的广告顾问，也独自做过一些重大的营销广告策划个案，为许多品牌提供过服务。1997年出版专著《出卖天机—张大旗策划纪实》，引起众多书评，随后开始附带在企业、高校和广告圈里讲学。再以后，便陆续被国内一些机构或书刊划归在“中国八大策划人”、“中国十大策划流派代表人物”、“影响中国策划业的21个人”之列。2004年初与人合著的另类经济读物《细节时代》出版。
张大旗强调“品牌战略的核心是品牌定位，策划要解决的问题主要是定位问题”，主张“广告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的广告就在于它能带来理想的口传效应”，鼓吹“创意不等于表现，表现是跟策划和创意处于相同层面的另一个东西，一个出色的策划和创意不应该被一个平庸的、笨拙的或随意的表现给糟蹋了”。他的以制造轰动的社会新闻为特征的“盛事行销策划”和对创意的独到表现，一直为国内圈中人所称道。

吴小丁 简介

博士研究生，专业：经济管理，教授、博导
主要策划案例：参与管理咨询的企业
吉林方圆有限公司、
长春欧文斯科宁管道有限公司
北京 方大科技发展集团
长春期货交易厅有限责任公司
长春市政府（会展厅）
海城晴纶纺织厂2001-12
海城市宝利塑料公司2001-12
大连 昊翰企管顾问股份有限公司 发展战略2001-12
吉林市华邦事业发展有限公司（森鼎家居购物广场）2002-12
长春百屹会馆 开业2003-11
长春万通花园购物中心策划论证2004-3
推荐人或推荐单位意见：吴小丁教授为广州大学策划研究所高级研究员，同意作为中国策划研究院发起人。

大 林 简介

广州大学策划研究所研究员，从事国家级项目策划、组织、指导多年，他善于运用电影导演的专业手法把一项项活动组织得生动活泼，颇有影响。在社会活动商 业化的同时，也将商业活动社会化，两者交融，相得益彰。大林以“决不模仿别人， 也不重复自己”的信条积累有大型社会活动成功案例数十个，“浅入深出”可作蓝本。
1998年，大林被评为"中国十大策划家"之项目策划家。
代表作：
[中华世纪坛]
世纪交汇，万众景仰。1999年，北京决定择址建坛，共襄盛举。本所研究员大 林先生以首席策划的身份进入中华世纪坛筹建委员会，参与创意设计、主导大型活动，与专家组的成员们共同完成了世纪坛从筹建、筹款到落成典礼的策划全过程。
举世瞩目的世界千年庆典24小时不中断播出活动中，中华世纪坛被作为中华民族庆 典场面的经典镜头收入其中。随后，中国人民又在中华世纪坛庆祝中国加入世贸，申办奥运成功，从此，中华世纪坛成为盛典之坛。

陈 放 简介

陈放先生是浙江绍兴人、军人出身，中国策划学创始人、首届中国十大策划风云人物、世界顶尖创意技法发明人、资深考古专家、文化学者。曾被美日等策划专家称为“创意九段”。现任北京创意村营销策划公司董事长，国际品牌标准工程组织（IBS）中国区秘书长、中国营销策划研究院执行院长、联合国(CCC/UN)特聘策划专家、联合国（F/UN）特聘策划专家，并兼任几十家集团公司、院校及各类协会总策划、战略顾问等。
科研成果曾获中国军事科学院一等奖（1986），中国社科院及中共中央党校一等奖（1988），军科院论文一等奖（1992）。近十项营销策划成果创世界之最并获吉尼斯记录.
服务过的企业有：一汽大众、大寨核桃露、华北制药、石药、蒙牛、天狮集团、天士力、红塔集团、合生创展、大红鹰、森达、创维、TCL、中国华诚、中国电信、中国农行、中国邮政、三九、河北雪驰、湖北福娃集团……

陈放先生带领他的创意村团队在中国策划界创造了无数个第一：
第一个策划中国茶道种子播种希腊奥林匹亚山 （2008）
第一个策划实施联合国国际品牌节 （2008）
第一个向联合国提出设立“世界和谐日” （2005）
第一个针对联合国60周年庆典系列公益活动进行策划 （2005）
第一个为美国航天之旅做策划 （2005）
第一个策划地球上活体蚂蚁进行航天搭载，实施太空实验（2004）
第一个策划实施中国品牌亮相莫斯科红场 （2001）
第一个策划世界体育史上行程4万公里申奥大行动（2001）
第一个策划实施中国千年庆典活动（全球138个国家参与，1000家电视台直播） （1999）
第一个对美国总统克林顿访华做系列市场策划 （1996）
第一个攥写《中国策划学》系列丛书 （1995—2002）
第一个创意在珠峰顶上作广告 （1995）
第一个策划在苏美宇宙飞船上打广告 （1994）
第一个提出记者节、电脑节、营销节、品牌节、创意节、健康节等系列创意并实施（1994）
第一个提出“一元两体”跨海大桥等方案 （1993）
第一个向中央军委提出“一策两制”战略 （1987）
……

郑建平 简介

中国策划研究院副院长、研究员、陕西省发展委员会副会长、陕西省政治经济研究会会员、西安交大客座教授。创办了在业界极富盛名的《新周刊》和《投资 导报》。深圳联合空间展示艺术有限公司董事长。
毕业于西安交通大学，1989年来深圳，先后参与创办《新周刊》和《投资导报》，投身于中国展示业，其创意伤口如深圳博物馆门前的不锈钢巨人雕象等已成为城市标志经典作品，近年在策划与创办主题突显他独特的创作风格。他创办的深圳联合空间艺术有限公司承接了国内多处大型主题公园承建项目，被誉为"设计界的张艺谋"，被评为中国旅游展示业杰出策划人。
●1994年，郑建平被点名为“中国社会成就展览广东馆”总策划总设计师。该馆 荣获最佳组织奖和最佳装修设计奖第一名；
●1995年，由郑建平总策划的“深圳特区建立15周年经济社会发展成就展览会” 引起了社会的广泛关注，这是中国展览史上最具现代化的大规模展览之一，深圳市 博物馆也由此荣获“全国十大展示精品”称号。
●1997年全国规模空前的“14大以来文明成就展”拉开帷幕。由郑建平任总策 划、总设计师的广东馆获得最佳设计装修奖和最佳组织奖第一名，郑建平也因此获得了“中国展示第一人”的美誉。
●1998年，江苏常州市旅游精品“中华恐龙园”总策划师。
●2001年，深圳“海上田园”生态文明馆总设计师。

谭新政 简介

从1989年开始，重点从事食品工业宣传和研究，1994年创立四川五州广告有限公司，先后成功把握住全国糖酒商品交易会这个“天下第一大会”阵地，认真地为山西汾酒厂、百事可乐公司、内蒙宁城老窖股份公司等一大批名牌企业作过策划；成功地为安徽金种子集团、湖北枝江酒业股份公司、广东宝中宝集团、河南商粮集团、澳的利集团公司、山东十里泉酒业集团作第一次大型策划及广告实施，收到显著效果。被报刊杂志誉为“食品企业的包装策划大师”。

华红兵 简介

荣誉、理论、实践、评论
荣誉：
1、策划金钥匙。
西方有麦奎尔的金手指，指向哪里哪里就会成功。中国有华红兵的金钥匙。华红兵是由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。
2、营销金鼎奖
华红兵先生是第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。
3、华红兵先生还是首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等，行业赞誉纷至沓来。
现任北京华红兵营销研究院院长

理论
华红兵是业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。
1、精信营销理论的奠基人
所谓精信营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、蒙牛乳业总裁牛根生、联想集团总裁柳传志等一百多家成功企业家普遍认同。
2、实战营销54把金钥匙理论的创始人
集十五年理论创新成果与300家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。
54把金钥匙是改革开放以来中国第一套完整的营销理论体系，该理论体系没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”等150多家中外成功品牌。
3、著作《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势营销》等10多部理论专著，强烈的震撼了传统的营销理论界。
2004年年初，北京大学、上海复旦大学、广州大学等知名高等学府组建了“华红兵营销理论科研小组”，开始了对这一套全新而又实用的理论的学术研究。

实践
理论根植于实实在在的每一次市场实践。华红兵曾任汇源果汁总裁特别助理、企划总监、摩托罗拉北方区广告总策划，广东王老吉药业策划总顾问、天津天士力集团企划总监、贵州赤水河酒业营销总经理、贵州金士力酒业策划总监、山西中远威药业总策划、通络药业销售总经理等三十多家中外知名企业的实职，从1994年至今每年市场上最红火的一批品牌几乎都与他有关。
当华红兵策划操作任何一个品牌时，同行业的竞争者都不敢松懈，急于研究华红兵的营销策略。难怪2003年华红兵被国内外一百多家专业媒体誉为“中国当红策划人”。
策划汇源果汁成为中国第一。在汇源果汁的创业阶段，华红兵与汇源果汁总裁朱新礼一起演绎了一个现代神话，使汇源果汁从一个北京地区的品牌用一年时间争创中国销量第一。
策划天士力集团现代白酒。在上市公司天士力集团发展大健康产业的时候，华红兵与天士力集团总裁阎希军共同策划了用现代中药技术创新应用的现代白酒金士力酒，成为2003年中国酒业最亮的新星。
策划广东王老吉药业。2004年产品知名度飙升最快的要算百年老字号王老吉药业。一句“怕上火，就喝王老吉”广告语响彻大江南北。
2004年又担任茅宴红酒业总策划。华红兵再一次发动中国酒水第三次革命浪潮

林力源 简介

中国策划研究院院长，中国区域经济研究院院长，广州大学管理系教授。长期从事人才素质教学和研究。著有"管理人才素质修养"、"现代中国人才拓展训练丛书（八本）"等专著计500万字。受到在校大学生和社会各界的广泛好评。
林力源先生是广州市人大代表，广州大学市场系营销主任，广东世界语协会理事长，中国高校市场学研究会理事，中国市场学会理事，广州安德信素质教育培训学校常第四副校长等。倾心育人，服务社会，是他的立业之本，也是他最终归宿。

北 冰 简介

工商管理博士，中国十大卓越策划专家，中国十大旅游策划专家，中国改革开放三十年策划标志人物，IBF国际品牌联盟中国专家委员会委员，中国策划专家委员会委员，中国旅游文化专家委员会委员，湖南省旅游规划评审专家，湖南省市场学会常务理事，湖南省湖湘文化研究会常务理事，湖南远景管理咨询有限公司董事长，湖南远景旅游规划中心董事长，湖南远景企业文化研究院院长，湖南大学设计研究院旅游规划中心主任。
学术研究方向：企业战略管理、企业文化管理、区域旅游经济与旅游策划。

『玖』 最近种植核桃的话，什么品种比较好呢

大家的意见不少了，本人再来搅合一下：

第一，核桃产业的前景，本人认为是不必怀疑的，直接食用、核桃仁核桃油加工、核桃乳核桃露等都在迅速拉动核桃需求，优良品种核桃的出口潜力同样非常巨大；

第二，投资需谨慎，知己知彼百战不殆：

1、园区环境是第一决定性因素，临汾总体适合核桃生长，但是小环境同样非常重要，决定性因素包括地貌、土层、水源等，投资前应该详细论证；

2、资金因素，农业投资精确预算是个大难题，回报预算同样出入很大，这都与农业产业的特点相关。资金链问题是最应该注意的问题之一，不怕规模大，就怕资金链出问题；

3、品种选择问题，选择适宜的、良种、嫁接苗是不二选择，至于实生苗，除非环境恶劣的地方作为用材林，绝不能作为产核桃用，即便将来嫁接，也是得不偿失的，虽然短期节约了投资，但损失了早期产量、市场，与其如此节约投资，不如减小面积。你所处的区域，应该选择北方核桃中的早实抗寒品种。

至于具体问题：

1、早实核桃的嫁接苗每亩栽植44或55株；

2、嫁接苗的单价在12元左右（规格不同）；

3、核桃树的丰产寿命不低于50年，晚实核桃更长一些；

4、精细栽培3年亩产100斤左右，4年200斤左右，5、6年及以后500、600斤是正常产量；

5、效益，新品种核桃（分品种的）批发价18元左右，亩产值10000元左右，纯效益8000左右；

6、立体种植方面，如果土壤条件好，前三年行间可以套种矮杆作物，如果一般，就可以种草，或者返田做绿肥，或者搞养殖做饲草。本人建议这方面不要投入过大，与其大量投资这些，不如延长产业链做核桃精包装、深加工。

一家言，仅供参考。相关问题可参考我的博客。

『拾』 摩尔庄园核桃露核桃乳核桃乳聪滋介绍

黎明前的黑暗：追问植物蛋白饮料的未来 2009年夏末的一个午后，北京。 坐在精锐纵横会议室宽大的座椅上，广泰生物的张总依然无法得到真正的放松，桌子上放着一箱乐尼白有机核桃乳，在今后长达一年的时间里，它都是将是这间会议室的主角。 作为一个同样经历过创业艰辛、守业艰难的“生意人”，我非常理解张总沉重的心情，而作为一个入行十余年、阅尽企业兴衰的策划人，我又深知签下这份合同将担负多少重任。我的团队准备好了吗?
令人欣慰的是，他们给了我肯定的回答。
核桃乳是植物蛋白饮料的一种，在一周紧张的市场走访、消费者访问、座谈、资料收集、汇总、分析之后，我们迅速形成了对植物蛋白饮料市场的初步认识。 植物蛋白饮料是以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等），经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料，根据原料不同，可分为：豆乳类饮料、椰子乳饮料、杏仁乳（露）饮料和其他植物蛋白饮料。我们在市场上常见到的露露杏仁露、椰树牌椰汁、大寨核桃露都属于这一范畴。 虽然这一行业涌现出了几个大品牌，但是植物蛋白饮料在整个饮料市场上所占的份额并不高，仅有情理之中意料之外的2.4%。站在超市的饮料货架前望去，碳酸类、果汁类、茶类饮料区人头涌动，熙熙攘攘，植物蛋白饮料区只有稀稀落落的几个消费者，对比十分鲜明。
然而，从整个行业的发展来看，虽然目前植物蛋白饮料市场占有率有限，但随着人们生活水平的提高和对健康饮品需求的加大，植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，已经越来越吸引消费者的目光，从2006年开始，植物蛋白饮料每年的年市场增长率均在40%以上。加上随着维维集团（营养谷动）、中绿集团（粗粮王）、小洋人集团（五谷奶昔）、银鹭（花生牛奶露）、宏宝莱（花生露）、广粮集团（广粮粗粮）等国内大中型企业纷纷推出了自己的谷物蛋白饮料产品，消费者教育即将全面启动，植物蛋白饮料极有可能在近几年形成爆发式增长，市场发展前景非常广阔。
我们考察了市场上常见的植物蛋白饮料竞品，并将其主要分为四类：
第一类，以露露、椰树、大寨为代表的的国内一线知名品牌，产品成熟，渠道完善，品牌推广力度大，具备全国影响力。
第二类，以养元、信友、智田为代表的国内二线知名品牌，品牌推广力度较小，影响力主要局限在全国部分区域市场。
第三类，以三元、中粮、维维、银鹭为代表的跨界高手，凭借充足的资金实力、深厚的渠道资源、丰富的市场推广经验，前途不可限量。
第四类，就是为数众多的小企业、山寨企业，仅凭低价占领本地市场。
不看不知道，一看吓一跳。面对如此众多、如此强大的竞争对手，乐尼白有机核桃乳就好像是狐狸窝里的小白兔，随时都有能被吃掉，还不如早早放弃抵抗、竖起白旗、任杀任剐来的干脆。真的是这样吗？ 当然不是！
顺市而动 扛起高端植物蛋白饮料大旗
来看消费者之所以选择植物蛋白饮料的三大主要原因：
一、 植物蛋白饮料不仅解渴，还可以快速补充营养。这是因为植物蛋白能够提供比动物蛋白更完善的营养结构，更易吸收。
二、 植物蛋白饮料更适合国人的饮食结构与习惯。这是因为植物蛋白饮料不会使消费者产生乳糖不耐受症。
三、 植物蛋白饮料单价较低。这是因为植物蛋白饮料原料来源充足、易得，而且安全可靠。
前两点，是植物蛋白饮料相对于其他饮料的显著优点，也保证了植物蛋白饮料的存在基础，第三点“单价较低”则保证了最大范围消费人群的购买。市场上一般的植物蛋白饮料如露露、椰树、大寨等，都是这三点的受益者，但同时，“单价较低”也隐藏着诸多陷阱，甚至成为行业

策划书写作 策划书格式 策划书写作技巧 项目策划书 广告策划书 活动策划书

进一步发展的障碍。
今天，植物蛋白饮料市场的竞争已趋白热化，消费者和市场环境也发生了巨大变化，植物蛋白饮料的市场教育工作逐渐完成，市场需求必将日益增强，消费者的产品需求层次日益丰富，正是植物蛋白饮料企业重塑产品价值，打造高端形象，快速抢占市场的绝佳时机！但各大知名品牌包括露露、椰树、大寨在内，依然因循守旧，定位于中低端市场，继续重复着低水平的竞争，在蚊子腿上刮肉。
作为行业老大的露露，在乳饮、果汁垄断市场的局面下，直击餐饮渠道，准确定位“家庭饮品”，主张健康、营养、温馨的现代生活方式，目标直指中等消费人群，在市场中迅速走红，但随着近年来市场竞争的加剧，品牌形象老化、缺乏差异化展现、利益点模糊、终端表现缺乏创新、价值感不强等因素，极大困扰着露露的发展。
椰树堪称行业中的元老级品牌，在全国市场享有盛誉，特别是通过上层公关，树立“国宴饮料”的顶级形象，成为中国特有的“外交饮料”。但椰树却犯了和国酒茅台“够交情，喝够年头的酒”同样的错误，整体形象档次低、终端缺乏创新的推广手段，与“国宴饮料”的形象相去甚远，一派乡镇企业风格。
大寨在品牌核心价值、定位以及产品利益上与露露相似。在形象打造上，虽邀请一线明星来活化形象，并借助“大寨核桃乳绿色申奥万里行”在全国范围内集中造势，但陈旧的视觉表现、土气的表达方式，让本应高端的品牌价值难以体现，加之软弱无力的核心概念，使大寨在消费者眼中始终无法摆脱低档、俗气的乡土形象。 再来看乐尼白有机核桃乳，广泰生物联合中国医学科学院药物研究所、国家新药开发工程技术研究中心、北京协和医药科技开发总公司合作开发，不仅能够满足解渴、补充营养、符合国人饮食习惯等基本利益，还是地道的通过国家认证的有机食品，生产过程完全拒绝使用农药、化肥、激素等化学合成物质，拒绝使用基因工程技术，真正无添加，价格呢，和露露、椰树、大寨这些非有机的差不多，甚至某些地区还要更低，可是为什么销售情况这么不好，甚至在某些渠道、推广力度均占有一定优势的地区，也远远落后呢？
因为和露露、椰树、大寨一样，乐尼白在品牌形象、市场定位、产品价值、市场推广、促销方式等方面存在着同样的问题，且有过之而无不及：
首先，品牌积淀和形象弱势：露露、椰树、大寨耕耘市场多年，品牌知名度较高，而乐白尼新品牌，新产品，劣势明显，短时间内无法取得消费者的信任和好感。 其次，产品利益沟通不足：“有机”这一核心利益未能凸显，表现不足，传播力度小，未能形成差异化，在产品利益层面，丧失了和消费者沟通、取得消费者信任的最佳切入点。 再次，包装缺乏个性：明显因袭了露露的包装设计风格，乡土气息浓厚，而这样包装的同类产品，市场上还有很多，消费者已经对此有了警惕和怀疑。
第四，高端产品卖低端价格，不敢于往高定价，品牌形象必然走低。在一瓶矿泉水都能卖2、3块甚至7、8块的时候，一罐有机核桃乳还卖2、3块钱，消费者怎么能相信你是好产品？ 第五，乐尼白产品线过于单一，没有有效的产品组合，以至于在品牌形象、知名度、市场占有率等营销指标上徘徊无措，无牌可打。 ……
明明都是大帅哥，却搞得像是“犀利哥”，美女们怎能投怀送抱？
而反观液态奶制品市场，同样竞争激励，硝烟弥漫，特仑苏却能够脱颖而出，针对高端人群，运用简洁的包装和典雅的配色，充分展现天然、纯净、时尚的贵族风格，并结合多种推广模式和促销手段，进行市场教育和拓展，实施“差异化”发展策略，成功进军高端市场，既叫好，又叫座。
消费者希望植物蛋白饮料口感好、有营养，具备保健、美容功能，能够带来高品质的生活和高尚的心理满足。而我们的产品除了口感好、有营养（消费者能否感知到尚属未知），其他层面却严重缺失，就像个穷酸秀才，空有满腹文章，却没有锦衣华服，潘安容貌，只能在相亲大赛上败下阵了。
而更令人悲愤的是，我们的乐尼白还是“有机食品”，这么好的产品基础，卖出了这样的

价格和市场份额，真是牛黄当牛粪、夜明珠当鱼眼，太暴殄天物了！
70年前，无数风华正茂的年轻人怀着救国救民的梦想，喊出了“打断骨头还有肉，割掉皮肉还有筋，只要还有一口气，爬也爬到延安去”的口号，今天，我们的乐尼白也到了必须下定决心、坚定信心的时候了！只要还有一口气，爬也爬到高端去！ 摩尔农庄，植物蛋白饮料中最“诚实”的品牌
现在摆在我们面前的，就是一个问题：我们的产品如何支撑高端形象？
抛开市场定位、品牌形象、包装设计等，只看我们的产品，能够支撑起高端形象的产品利益实在是显而易见，那就是“有机”。这一点几乎无需论证，广泰生物和精锐纵横的精英们在这一点上没有争议，一致同意以“有机”为基础，打造高端形象。
唯一的疑问是，市场上的有机产品并不罕见，打出张有机牌就能卖的好吗？
当然不是，起码我们的乐尼白有机核桃乳就卖的不好。事实上，目前中国的有机食品普遍生存状况不佳，属于跟天堂一样的货色，人人都说好，谁都不想去，叫好不叫座。究其原因，很多，但有一点至关重要，那就是：信任。
当今中国社会，信任危机严重，华南虎、统计局、苏丹红、三聚氰胺、竹签钢筋、南京徐老太案、许霆案„„不断挑战国人心理和道德底线，传统美德日渐式微，礼义廉耻、诚信悲悯荡然无存。在这样的背景下，消费者对有机食品几乎持有本能的怀疑和不信任，你说你是有机食品你就是有机食品了？凭什么让我相信？这，是除了经济发展水平之外，造成“有机食品”在中国的接受程度远远低于国外发达国家的最重要原因。 乐尼白核桃乳要想诉求“有机”， 要想走高端，就必须解决这一问题！
那么，如何取得消费者的信任，加深消费者对乐尼白有机核桃乳“有机食品”的认知，提升乐尼白的价值感，使消费者信任乐尼白，相信乐尼白是高端品质呢？ 对于消费者而言，有机的产品在品牌形象上当然是天然健康的风格，但市场上众多有机产品在品牌形象的塑造上，最大的问题就是盲目追求天然，走向了极端，把品牌形角搞得很土，而真正接受有机食品的人，一方面是对天然健康的理性需求，一方机还有时尚的感性需求，往往是文化层次高品味高的人最容易接受有机食品，所以，对于有机核桃乳而言，既要表达天然风格，又要表达时尚与品味风格，才能真正从感性与理性两个层面打动消费者。
同样的道理，乐尼白有机核桃乳想要在众多竞争对手中脱颖而出，登顶高端市场，便面临着迎合高端群体青睐洋文化洋品牌、崇尚自然回归的心理，改头换面、重塑形象的问题。我们现在需要做的，就是把“乐尼白”从云南带向世界，让消费者一看就无比崇拜和迷恋。沿着这个目标，我们翻阅了无数本时尚杂志，查阅了从美洲到欧洲的众多奢侈品、时尚产品品牌，找到了“摩尔”一词，高雅、尊贵，又不失欧洲时尚品位，一听就很有贵族皇室的感觉，这样一来，“乐尼白”一只脚已经踏进了高端。
仅有一个词还不够，想想法国红酒的命名方式，“拉菲堡”、“总统庄园”，总能给人很有价值感、历史感的印象。结合我们的产品性质，湛蓝的天空、繁茂的枝叶、屡屡的炊烟，正像是好莱坞影片中描写的贵族农庄„„“摩尔农庄”的品牌名便诞生了：
农庄恬静，空气飘香，摩尔大叔悉心照料着等待成熟的果实，秋风涌起枝叶的阵阵波涛，仿佛在核桃纹理间透出来的天然幽香„„
有了好名字，主力画面跟着就来了，尖耸的欧式屋顶、弯弯曲曲的农庄小径、恬静的田园山色、充满怀旧色彩的泛黄色调，为“摩尔农庄”赋予了自然的时尚气息和极具历史氛围的贵族内涵，有了生动化的形象表现。喝上一口“摩尔农庄”有机核桃乳，仿佛置身于历史悠久的庄园，令人神往。
一个品牌的成功打造，不仅要具备独具差异化、富有价值感的品牌形象——即虚体，还要在产品的核心竞争力——即实体方面进行构建，从产品层面找到有力的支撑点，并用一个通俗易懂的概念来高度概括。
植物蛋白饮料市场品牌众多，竞争激烈，对产品优势平铺直叙，效果定不理想，因此我们决定采用“踩踏法”进行切入。
我们曾经服务的一个发动机品牌，产品本身在排气量、工艺等方面均无独特优势，唯一不

同的是在高原生产，纳氧率更高，不仅在平原上动力强劲，并且在高原地域性能一样出色。因此在欧美众多品牌高高在上的情况下，我们采用非常规的踩踏法提出“高氧级”的概念，表面上看是在夸自己，实际上却是在踩压竞品，我是“高氧级”，对不起，你就只能当有恐高症的“低氧级”了，产品价值感一跃而升，还愁消费者不买账？
我对饮料、营养品向来敬而远之，连矿泉水都要仔细挑选，业内人士都知道，饮料中掺杂的香精、色素喝上去很棒，但实际上并无解渴、营养的效果，反而会因化学添加物的大量摄入，让身体内的器官脱水，久而久之形成恶性循环，而消费者却浑然不知。 我们的策划人员感慨万千：“要我说啊，什么可乐、雪碧、鲜橙多，都靠不住，没一个老实的，都是明一套暗一套，踏踏实实做好产品的，可是越来越少了。” 此话一出，会议室里人人赞同，纷纷点头。 “是呀，这年头还能相信谁啊？” “良心，多少钱一斤？”
“诚实做事的人其实大家还是认可的？” ……
“诚实！？”
对！就是“诚实”，从今天起，世界上只有两种植物蛋白饮料，一种是诚实的，一种是不诚实的。自然的身体需要自然的饮品，竞品是化学勾兑、虚假宣传的隐形杀手，而我们远离化学农药的侵扰、天然纯正、原汁原味，是“无添加”的健康饮料，好坏分明，高下立判。 方向有了，思路也马上清晰起来，下一步要做的就是把“诚实”的利益告诉消费者，换句话说，就是要让消费者对“不诚实”的饮料产生疑问和恐惧，让消费者觉得摩尔农庄真正值得信任。我想面对潜在的健康危害，消费者经过比较，都会选择我们“无添加”、“不说谎”的摩尔农庄了吧！
传统有机食品的传播，最大的问题就是传播的利益点不为消费者所关注，因为市场上信息量太大，如果你是常规的卖点，消费者会熟视无睹，比如，如果诚实一词用在一个人身上，消费者不会关注，但如果用在食品上面，就会让人觉得奇怪并进一步产生控究心理。 步步为营 鉴证“诚实”的力量
想当“有机贵族”并不难，难的是这个贵族身份得到认可。肚子里如果没有真东西，“贵族哥”很快就会变成“犀利哥”，要有型，又要有才，才能真正突出重围。
针对诚实、自然、时尚的高端形象，我们首先在包装上使摩尔农庄有机核桃乳能够在终端上形成明显区隔，用实体表现支撑产品的高档形象。
其次，我们在产品的虚体上提出“无添加”的独特概念，并针对消费者的潜在顾虑，打造“新均衡营养，全面物理调节身体机理”的核心利益，通过虚实结合的差异化表现，把有机植物蛋白饮料同普通植物蛋白饮料彻底划清界限，让消费者一眼就能感受到产品与众不同的价值感，形成清晰的功效认知和利益联想。
再次，在产品组合方面，我们根据消费需求阶梯总结出以下三种消费形态：
一、基础功能需求，关注产品的营养价值，可作为日常饮用，价格合理、携带方便； 二、附加价值需求，希望产品具有保健、调理的功效，营养价值高；
三、心理满足需求，作为馈赠礼品，拿出去有面子，高品质生活的象征。
就消费形态而言，重视基础功能的消费者，虽然总量庞大，但忠诚度相对偏低，通常会货比三家，在价格上精打细算，想要从这一群体中获得稳定、长久的利润，难度较大；看重附加价值的消费者，通常会将关注重点放在产品实、虚体的利益表现上，忠诚度高，对产品价格的关注度相对较低；而重视心理满足的消费者，通常会将产品看做一种身份和地位的象征，具有极高的忠诚度，但高端有机饮料市场品种众多，市场稳定性极强，作为新产品很难撼动消费者的第一选择。
因此，我们设置了产品组合，以摩尔农庄有机核桃乳2A营养型作为走量产品，主打重视基础功能人群；以3A保健型作为利润产品，主攻看重附加价值的消费者；以5A新均衡型作为形象产品，借鉴特仑苏、金典等高端乳品的做法，提升摩尔农庄的形象。

在传播力的打造方面，摩尔农庄同样面临艰巨的挑战，想要让消费者接受我们，就必须针对“有添加”的危害向消费者进行教育，改变原有消费习惯，让消费者对普通饮料产生疑虑、恐惧。说白了与其自夸自大、盲目造势，不如先彻底揭露竞争对手恶行——“当那些有害物质裹上美味‘外衣’，骗得了舌头却骗不了身体，日积月累，身体机能在无形中逐渐崩溃„„”从而引起公愤，给竞品牢牢地扣上“卑鄙小人”的帽子。到那时，消费者面对“无添加”的健康利益，自然会偏向诚实的摩尔农庄，推广难度大大降低。
由此，我们围绕品牌形象和“无添加”的实体概念，制定了以暗线为辅——先期以“化学毒害”为线索，使消费者对竞品产生疑虑、重树观念，明线为主——以“诚实味道”为主题，传播品牌、加强记忆。从而构成双线互补、齐头并进的传播策略，继而通过海陆空的全面造势提升品牌知名度、美誉度、联想度。如此，才能使酒香飘出深巷子，才能增强经销商和消费者信心，快速提升产品销量。
产品导入阶段，为了让更多消费者了解有机核桃乳饮料、认知摩尔农庄品牌，我们在形象店、KA及B、C类商超进行以“诚实”为主题的免费试饮、买赠、有奖销售等促销活动，借助终端资源提高品牌知名度。
回升销量阶段，配合当季热点推出以“呵护女人”、“有机关怀”为主题的环保促销活动，让更多的消费者了解有机饮料的价值，拉动产品的销售回升。
销售提高阶段，配合劳动节、儿童节、香港回归庆典，推出相应的主题促销活动，强化有机饮料的消费认知，提高产品在市场的美誉度，提升消费者对产品的忠诚度，并借助消费热潮，加速产品动销。
销售巩固阶段，借助七夕、教师节、国庆节，推出买赠、集箱换购、抽奖等促销活动，持续提升消费者对品牌形象及产品价值的认知，巩固产品销量，形成在市场中的完美渗透。 ……
通过有条不紊的销售力打造，前期的分析与计划工作已全面完成，一套完整的市场营销推广方案顺利出炉，接下来，就是交给前方的将士们了！ 结束的话
我始终认为，无论社会如何变迁，只要人类社会还在继续，有些东西——诚实、守信、勇敢、正值仁义、怜悯、尊老爱幼、乐于助人等等——总是受人尊敬、被人信任的。 在和广泰生物的合作后期，我们每天都能听到各种捷报传来，摩尔农庄有机核桃乳以它的有机品质，以它的“诚实味道”打动了货架前徘徊的消费者，打出了属于自己的一片广阔天地，也验证了美德在当今的经济社会的真正价值。
我非常乐于看到这样的结果，也希望这个案例能够鼓励更多的人、更多的企业，不管社会如何发展，只有更多正面的努力，才能使我们的生存环境变得更好。