柴机油促销方案

Ⅰ 柴油发电机用什么型号的机油

对于柴油发动机，则要根据机械负荷，选用CB-CD级柴油机机油。
尽量选择多级油，多级油由于节省、寿命长、高效，对发动机有较好的保护作用。基于多级油的特性，在使用过程中可能会出现过早发黑、机油压力较普通机油小的现象，均系正常。
1.全合成机油:全合成机油有更好的高低温性能，有更长的换油周期以及适合更恶劣的用车情况，适合豪华高性能车使用，10000-12000公里左右更换。
2.半合成机油:半合成机油的更换周期一般是在8000-10000公里左右，价格与性能适中。
3.矿物机油:这类型机油一般在5000公里左右就需要更换。
选用适当质量等级的机油对于汽油发动机的养护也很重要。应根据进、排气系统的工作原理需要和使用条件，选用SD-SF级汽油机机油。

Ⅱ 柴机油级别怎么分柴油车用什么型号的机油

在API质量等级分类中，C系列表示是柴油机机油，柴机油级别有多种多样，大致可分为以下这几种：CA、CB、CC、CD、CE、CF、CF-4、CG-4、CH-4、CI-4、CJ-4等等，这些字母的代表着不同的意义，按照字母的排列顺序，字母越靠后的，说明油的质量等级更高。所以我们可以很清晰的得出CJ-4是柴机油级别最高的。

柴油车选择机油除了选择质量等级外，粘度等级也是不可忽略的，可根据当地气温条件，车辆的实际情况以及发动机型号推荐的粘度等众多因素进行选择，挑选合适粘度的机油就可以了。

Ⅲ 润滑油的销售渠道有哪些呢

主要是批发。这种单位汽修厂汽车美容店。等等，嘉佰科技的西伦系列润滑油还有飓无霸柴机油，厂家直销,非常不错。

Ⅳ 柴油发电机用什么机油

柴油发动机柴机油有cd,cf等等系列，但用得最多最广泛的（CD CF）使用与区别主要性能指标方面：1CD级机油于普通增压柴油机或轻型小货配的柴油机；2CF用于高速柴油机重负荷中冷增压或船舶柴油机；3CD发动机强化系数50--80，CF发动机强化系数80以上；4CD发动机平均有效应力980--1470，CF发动机平均有效应1470以上。5燃油含硫量都小于0.4%。

柴油发电机是一种小型发电设备，系指以柴油等为燃料，以柴油机为原动机带动发电机发电的动力机械。整套机组一般由柴油机、发电机、控制箱、燃油箱、起动和控制用蓄电瓶、保护装置、应急柜等部件组成。

Ⅳ 统‎一钛粒‎王T10 CK-4柴‎机油‎它的减‎碳原‎理是什么

统一钛粒王T10 CK-4柴机油是采用目前业内领先的减碳配方技术研发，该产品具有灰分低，碱值高、低粘度的优势，可以在使用中有效防止由于机油氧化，剪切能力导致机油粘度降低，卓越的清洁能力，抗腐蚀能力，以及碳颗粒物对DPF颗粒捕捉器造成的堵塞，这样就可以为用户实现长里程保养、低碳排放提供有力保障。终身受益

Ⅵ 柴油车机油怎么选

.根据柴油机制造商的推荐选择 所有的厂家在柴油机出厂时,都在说明书中列举了推荐的适合该柴油...
2.根据柴油机机械负荷和热负荷选择 柴油机在工作时都承受来自外界的各种负荷,承受的负荷越大...
3.根据柴油的质量选择 柴油的质量和含硫量也是影响机油选择的要素之一,当这两项指标都存在负...
4.根据特殊使用条件选择 柴油机在工作时,气候也是影响其机油选择的一个必须考虑的因素。当柴油...
5.根据机器的具体状况选择 合理地选用机油,既能保证发动机的正常工作,又能达到降低成本的作用...

Ⅶ 柴机油销售技巧

一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是
学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
2. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
3. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
4. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

Ⅷ 怎样润滑油的销售

你好，首先是你要对你公司的产品要非常熟悉，我也是做润滑油这方面的，我也是新人，做这行半年了，其实这个是要看你自己是怎么销售的，反正平时最常见的就是液压油、齿轮油、黄油、柴机油这些一般一些工程机械比较常用，还有就是一些做模具的，CNC，铣床，精密机械，这些的无非就是一些导轨油、黄油、液压油、切削油、切削液、导热油、锭子油、这些，还有就是要看你的客户是用什么油，多了解一下市场常见的油的价格，只要知道他用什么油，然后再针对你们做的油再报价就好了，当然，你也要知道你们公司的强项在哪里，还有就是前提是你要能够先找到客户，同意你去拜访，当然这个找客户的话线上线下就要你自己想办法了！

Ⅸ 保险公司和修理厂合作做机油活动方案

一、产品策略：
●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。
●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。
●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。
●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。
●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。
二、价格策略：
●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。
我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。
●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。
●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。
三、渠道策略：
●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。
●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。
●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。
●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。
●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。
●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。
●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。
四、广告促销策略：
●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。
●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。
●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。
●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。
●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。
●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。
五、服务与支持：
润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。
●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。
●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。
●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。
●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。
六、市场控制纲要：
●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。
●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。
●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。
●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。
●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

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Ⅹ 求润滑油销售技巧

销售没有固定的模式，即便专业的咨询师也只是提供参考建议甚至是纸上谈兵。新品牌推广是有很大难度，在产品确实有保障的前提下掌握两个重点：多见客户、多宣传。
真刀真枪的、专注的实战才是有效的销售。即便太极也还打出陈、杨各派。抓住重点实际演练，就有适合自己的方法出现。
时间有限，更多心得慢慢交流。