家电推广方案

⑴ 家电以旧换新推广工作方案的家电以旧换新推广工作方案全文

自2009年6月1日起，国家在北京、天津等9省市开展家电以旧换新试点，取得了良好的经济和社会效益。为进一步扩大消费需求，提高资源利用效率，减少环境污染，促进节能减排，加快产业发展，经国务院批准，自2010年6月1日起，结合各地区旧家电拆解处理能力等条件，将家电以旧换新实施范围逐步扩大到全国 。现制定如下工作方案：
一、实行家电以旧换新的品种
根据试点及调查了解的情况，继续对消费者使用频率较高、市场更新换代较快的电视机、电冰箱（含冰柜）、洗衣机、空调、电脑五类家电实行以旧换新。今后可以根据消费需求情况，对家电以旧换新品种进行适当补充和调整，具体由商务部、财政部、环境保护部报国务院批准后组织实施。
二、承担家电以旧换新任务的企业
承担家电以旧换新任务的企业包括家电销售企业、家电回收企业和家电拆解处理企业。家电销售企业、家电回收企业由各省级商务主管部门会同财政部门以招标方式确定，招标结果报商务部、财政部备案，并向社会公布中标企业名单和联系方式。家电拆解处理企业由各省级环境保护部门筛选，报省级人民政府确定，并报环境保护部、财政部备案。家电拆解处理企业要符合国家有关环保法律法规要求，原则上西部地区省份各选择1-2家，其他地区省份各选择2-3家。确定承担家电以旧换新任务企业的具体操作办法由商务部、环境保护部分别制定。
三、实施家电以旧换新的范围、时间
北京、天津、上海、江苏、浙江、宁波、山东、青岛、广东、深圳在2010年5月31日试点期满后继续实施。河北、山西、辽宁、大连、吉林、黑龙江、安徽、福建、厦门、江西、河南、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、甘肃、青海从2010年6月1日起开始实施。内蒙古、广西、海南、云南、西藏、宁夏、新疆及新疆生产建设兵团要抓紧时间做好前期准备工作，待具备旧家电拆解处理能力等基本条件并经有关部门复核后启动实施。
家电以旧换新政策实施截止时间暂定为2011年12月31日。在此期间要做好与《废弃电器电子产品回收处理管理条例》规定的从2011年起设立废弃电器电子产品处理基金的衔接工作。
四、财政补贴政策
家电以旧换新财政补贴包括家电补贴、运费补贴及拆解处理补贴，补贴对象及标准如下：
（一）家电补贴。凡在实施家电以旧换新地区注册登记的法人单位或具有当地户口的个人，在规定时间内交售旧家电并购买新家电的，可享受家电补贴。补贴标准为新家电销售价格的10%，设最高补贴限额。
（二）运费补贴。中标家电回收企业在规定时间内收购旧家电并交售给指定家电拆解处理企业的，可享受运费补贴。运费补贴根据回收旧家电类型、规格、运输距离分类分档实行定额补贴。
（三）拆解处理补贴。指定的家电拆解处理企业在规定时间内完成回收旧家电拆解处理的，可享受拆解处理补贴。
三项补贴的具体标准和拨付程序另行规定。
补贴资金由中央财政负担80%，省级财政负担20%。其中，内蒙古、广西、西藏、宁夏、新疆5个自治区，以及国家确定的汶川地震51个重灾县、青海玉树地震重灾县，补贴资金由中央财政全额承担。中央财政负担的补贴资金采取事先预拨、事后清算的方式进行管理。
五、工作要求
（一）选择好家电以旧换新承担企业。各地要严格按照规定采取招标方式确定家电销售企业和家电回收企业。要加强监督，确保招标工作公开公平公正。要督促指导中标企业采取有效措施，为消费者提供优质服务。要加快完善家电回收、拆解处理利用体系。拆解处理能力不足的地区，要挖掘现有企业潜力，并研究适当增加家电拆解处理企业。
（二）严格补贴资金监管。要加强对家电以旧换新销售、回收、拆解处理等各个环节的监督管理，采取巡查、抽查、暗访等多种措施，防止旧家电回流、倒卖换回的旧家电和以旧换新凭证等违规行为，确保中标回收企业将回收的旧家电全部销售给指定的拆解处理企业，确保指定的家电拆解处理企业按环保要求对旧家电全部予以拆解处理。对经核查存在违规行为的企业，采取收回财政补贴资金、扣除企业违约保证金、取消中标企业和指定企业资格、公开曝光等措施严肃处理。
（三）切实加强组织领导。各省级人民政府要成立由分管负责同志牵头，商务、财政、环境保护等有关部门参加的家电以旧换新工作领导小组，加强组织领导和统筹协调，真正把家电以旧换新惠民政策落到实处。要结合当地实际制定具体操作办法，完善管理措施，堵塞管理漏洞，保证家电以旧换新工作顺利进行。要合理制定旧家电回收价格，调动回收和拆解处理企业的积极性。要落实好地方配套资金，加强资金拨付管理，确保及时兑付。要设立举报投诉电话和信箱，认真受理各类投诉。各地要密切跟踪了解家电以旧换新政策的执行情况和遇到的问题，及时向商务部、财政部、环境保护部提出政策建议。要通过报纸、广播、电视等广泛宣传家电以旧换新的重要意义和有关政策，营造良好的社会舆论氛围。
（2010-06-03 10:45 文章来源：商贸服务司 文章类型：原创 内容分类：政策）

⑵ 家电以旧换新推广工作方案的专家解读家电以旧换新推广工作方案

家电以旧换新是在特殊时期实行的“非常规”刺激内需政策，在经济形势回转后，这一政策会逐步退出。“后家电以旧换新时代”，如何实现政策的无缝对接？如何续力政策对行业的扶持？对消费者、企业、渠道商而言，常规的政策扶持显然更为“润物细无声”。现在看来，《废旧电器电子产品回收处理管理条例》极有可能成为政策的接棒者。
政策延期将微调
个人、单位购买数量将设上限
根据《方案》，家电以旧换新财政补贴仍包括家电补贴、运费补贴和拆解处理补贴，中央财政和省级财政分别负担80%和20%的补贴资金。消费者在规定时间内交售旧家电并购买新家电的，可享受家电补贴；中标家电回收企业可享受运费补贴，根据回收旧家电类型、规格、运输距离分类分档实行定额补贴；指定家电拆解处理企业可享受拆解处理补贴。
值得注意的是，尽管《方案》对备受关注的补贴标准并未做调整，仍然为新家电销售价格的10%，设最高补贴限额，但记者从相关渠道了解到，一份配套的讨论稿提出，在本轮家电以旧换新政策执行期内，个人和单位购买数量将有所调整，规定个人购买新家电原则上不超过5台，单位购买不超过50台，超过数量需报批，同时，之前较为模糊的拆解处理补贴此次也有了明确说法，除空调不参与拆解补贴外，电视机、电冰箱(含冰柜)、洗衣机、电脑四类家电均有每台5元-20元不等的补贴。
此番政策延期，之前良好的实施效果显然是最大的动力。家电以旧换新实行一年来，消费者享受补贴超过50亿元，受惠家庭达1400万户，其中多数为中低收入群体。来自商务部的数据显示，截至5月31日，试点省市共销售五类新家电1409.3万台，销售额达539.8亿元。国美、苏宁两大家电销售企业在9个试点省市的五类家电销售总量同比分别增长94%、62%，其中家电以旧换新销售量分别占五类家电销售总量的57%、68%。
据了解，目前尚不具备旧家电拆解处理能力的内蒙古、广西、海南、新疆及新疆生产建设兵团等，待条件具备后也会逐步启动以旧换新政策。
政策衔接提上日程
“废旧电器回收条例”续力扶持
虽然政策延期至明年底，但“后家电以旧换新时代”的政策衔接已经提上日程。根据商务部的统计，截至5月31日，家电以旧换新试点地区回收旧家电 1479.8万台，拆解旧家电865.5万台，可回收利用废塑料、废铜等再生资源达27.2万吨，这部分被回收的家电应该如何处理，是一拆了之，还是有序再利用，一直是业内关注的焦点。此前，部分家电厂商和渠道商上书相关部门，建议对二手家电的再利用给予支持。
对此，商务部专管家电以旧换新的商贸服务司副巡视员张蜀东接受本报记者专访时透露，在本轮家电以旧换新政策执行期内，商务部会做好与《废旧电器电子产品回收处理管理条例》规定的 “从2011年起设立废弃电器电子产品处理基金”的衔接工作。家电以旧换新政策结束后，《废旧电器电子产品回收处理管理条例》极有可能成为“后家电以旧换新时代”政策的衔接口。
张蜀东告诉记者，由国家发改委起草的《废旧电器电子产品回收处理管理条例》将于明年元旦正式实施，其中明确了家电产品正规回收拆解等细则，国家将鼓励生产者自行或委托销售者、维修机构、售后服务机构、废弃电器电子产品回收经营者回收废弃电器电子产品。家庭作坊式的处理方式将被规范，电子垃圾的处理将向企业化集中处理方向发展。
“非常规”政策注定退出
企业应走向高端、增强竞争力
“以旧换新是一项刺激性政策，消费者不可能总是依靠补贴获得实惠，家电企业和渠道商也不可能总依赖政府。”在中国社科院经济研究所研究员刘霞辉看来，家电以旧换新是在特殊时期实行的“非常规”刺激内需政策，体现在它的“不公平”上，比如没在试点范围内、没有旧家电的居民就无法享受政策优惠。“非公平性注定了‘非常规’政策肯定会退出，在我国经济形势回转后，特殊时期实行的‘非常规’政策会逐步退出。”
中国电子商会副秘书长陆刃波也表示，家电以旧换新只是一项暂时政策，企业应该充分利用这段政府给予的缓冲期，加强产品开发，促使商品从低端向高端发展，以增强竞争力，“待国外经济形势好转时，相关部门肯定会考虑政策的择时退出”。
为此，陆刃波给企业和市场开了“药方”，逐步使产品从低端向中高端发展，淘汰低端产品；从 OEM(代工生产)向自主品牌迈进。“两步齐并进，既可以避免被指为倾销，又能增加产品含金量，培育更强的市场竞争力，增加产品附加值。”

⑶ 品牌营销推广方案有哪些家电品牌推广怎么推广

品牌抄推广方案还是要根据你自己品牌袭来做计划的，不是所有方案都适合你的品牌。所有，找个靠谱的公司还是很重要的，我们是做热水器的。当时是找推一手合作的。他们抓住我们品牌的特点重点突出，毕竟品牌众多，你没点特色别人选哪家都一样啊！所有，推广方式也是很重要的。你要是不知道也可以问问推一手他们具体怎么操作！

⑷ 求助家电促销活动方案

活动分几个阶段：
一、准备 在这个阶段，要确定你的活动主题与形式，让利、抽奖、店庆、贺节日、迎节日、以旧换新、来就抽奖、买就送等等形式自己定，以旧换新形式在于旧电视的高折价，其它的无非是顾客可以得到什么利益。同时在这个活动阶段，要和厂家联系，取得厂家的支持（价格与货源、促销人员等），一定要与厂家互动，不要自己一个人做。同时，在这个阶段，很重要的是你要确定采取什么方式让尽可能多的人接触到你的活动内容：一般的发宣传单页（要多），除店里店外发外，要发到村里去，同时在村的宣传栏里贴上大的活动海报，如果关系好，也可以让村里的喇叭帮宣传一下；同时，活动当日或前几日，要考虑货品堆投与海报宣传；
二、执行 这个阶段也简单也容易：盯着相关人员把准备阶段的想法全部落实到位！同时汇总信息，对出现问题的地方做出调整
三、总结 不要忘记这一步：这次活动的投入产出及其影响如何，哪儿做得好，做得差，以备后续工作中注意。
活动，不仅仅是活动本身，它更重要作用的是树立店的口碑，保持店的活力！！
没有具体的东西，希望以上能对你的思路有所帮助！

⑸ 家电行业活动策划方案

我这里有一个.让奉上,

小家电联合促销活动策划案
策划背景：
2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底 sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为 该阶段众品牌思考的核心问题。
2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。 2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能 否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达 150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电 视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。
面临的问题：
家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！
康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：
如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？
如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？
如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？
策略实施：
对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步：破解平板的传播密码
为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：
科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时 尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。
设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设 计大奖成为两大主要传播的形式。
服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步：促销有新意，实效更重要
实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句 古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消 费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。
五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。
第三步：策略的执行
经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩
正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！
“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术 方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主 题。
在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。
（2）促销突围：牵手美的，联合促销
返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。
最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区 隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端 的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。
新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月 游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太 适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电 实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出 现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播 噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。
在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。
非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以 巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促 销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模 效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。
当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。
当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。
在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。
本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻发布会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。
促销的效果
开创黑家电和小家电的首次联姻：
康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促 销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。
实际销售效果：
五一促销过后，经过对各地经销商的效果回访，了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩，尤其是主推机型19系列竟然多次出现断货，单是预定就实现了几千台的最好成绩。

如需执行方案,请补充.

⑹ 家电清洗行业怎么推广

加入郑州威格利家电清洗，提供全方位的管理支持及相关咨询，免费提供清洗技术指导,全程跟踪指导，各方面健全，客户疑问可在第一时间得到解决。

⑺ 家电清洗怎么推广

家电清洗的价值：解决家电污染带来的健康隐患，同时让接触到的每一个客户开心、快乐。

解决家电污染带来的健康隐患，我就不用解释了。我说下为什么咱们服务的价值包含让客户开心。你把客户的油烟机洗衣机等家电清洗干净了，只满足了他的基本需求，也就只让他认可了你的服务。在接触客户的过程中你让客户开心了，愉悦了，说明你是一个能够给别人带来快乐的人。让人舒服，这是一种能力，能够真正意义上拉进你和客户的距离。清洗效果满意，客户开心，这才是一个标准的结果。如果你没有让客户开心，你俩只是买卖关系。就没有客户自发的转介绍。（利益的驱动也能够做好转介绍）

家电清洗所包含的服务分别是：油烟机、空调、热水器、太阳能、洗衣机、微波炉、冰箱等家电深度清。问题来了——这些清洗项目客户都有自发主动寻求清洗服务的意识吗？

在我服务了50个左右的客户之后，通过对客户寻求不同清洗服务的方式，以及和客户的深入交流与分析。我把所有的清洗项目分为了两类。

油烟机清洗分为一类。

空调、洗衣机、热水器、冰箱、微波炉太阳能家电清洗分为另一类。

为什么这样分类呢？其实只有一个原因，油烟机清洗属于消费者都知道的，做的人也多，消费者都是主动寻求服务，这项清洗服务在市场上推广已经成熟了。做的人也最多，也算是刚需，所以我分为单独一类。

至于为什么我把别的几项划分为另一类呢？我在西安服务了2000多个家庭，发现90%的消费者在接受清洗服务之前其实是没有清洗过空调、洗衣机 、热水器等家电，那也就是说这几项服务对于消费者来说算是一个全新的事物。90%的人其实都不知道空调、洗衣机需要定期深度清洗（很多的消费者都用专用的清洗剂浸泡过洗衣机，可以上天猫搜索“老管家洗衣机槽清洗剂”，看看销量和评论），也不知道会有那么脏。

但是客户是有意识的，是愿意付费的，只是绝大多消费者不知道油烟机除外的家电有那么脏并且需要定期深度清洗。

⑻ 家电营销方案

家电卖场的营销策划方案
本篇文章来源于 有效营销 原文链接：http://www.em-cn.com/article/2007/139221.shtml
家电卖场促销实例
笔者前段时光是在本省的一家家电连锁企业度过的，有一次的活动笔者认为相当的有效，但有各位高人在前，本实不敢请众位一览，但为 聊以博取大家一笑,只好斗胆了。

笔者所处的单位是河南省的一家电连锁公司，在2004年激烈的家电市场竞争中，通过该商场的一次促销活动，促使该商场当天营业额达到38万元，一周内空调销售额突突破120万,在二级市场中取得了算是不错的成绩。具体情景如下:

该商场于当年4月份进入商丘的，地处该市的东南城乡交界处，距市中心约为5公里。当地共有大的经销商4家，一为本省的家电连锁企业八方电器，一为当地的大型综合商厦，另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。从竟争对手来看, 八方电器地处该市的中心地带，且在该市经营约近3年，在当地有较高的知名度，其商业范围覆盖该市的北部和东南部,与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站，是一家综合性的大型商场，主营家电。家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。

家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手.

在进入六月中旬后，商场的人流量出现下滑趋势，该现象立刻引起了我们的关注：经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息,同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。

针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的，但有一项却十分的吸引人--------空调即买即装，即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕,并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。

初步计划该活动的参加人员包括：卖场直销员，售后服务人员和各厂家售后服务人员，但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几，为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加,实际参加人数达到126人。

游行的时间定于6月23日周五早上六点至8点，具体原因是距离市中心较远，走到市中心时刚好在七点左右，回到商场在8：30之前，不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道，本商场和八方电器同处在该市的中心大道上，而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场，从本商场出发，经家电大世界至八方电器，再至天宇商厦，回程经该市另一主干道。

游行物资准备：1、彩旗、条幅、DM单页

2、宣传车

辆5辆

3、宣传口号

活动过程中除强调了纪律外，还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号，口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等，最重要的是此次活动内容的口号。并安排部分人员沿街散发DM。最具有戏剧性的是我们的直销人员，在途经竞争对手八方电器时，队伍自动停了下来对着该商场大喊口号，直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来，途径天宇商厦正值其开业迎宾，队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。队伍回到商场后，商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客，甚至有部分顾客因等待时间太长已流失（游行礼时近2小时），但仍然按计划进行了宣誓活动，将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。

当然，商场的布置也是必不可少的，在商场中

1 ）彩虹门、海报、卖场爆炸贴等；

2）户外各品牌空调进行堆码；

3）送货人员、安装人员列队在服务台，随时候命

都已布置妥当，户外产品的层层堆码向顾客宣告商场货源充足、8辆送货车一字排开、20名安装人员整齐的列队在服务台.

该活动的实施，使该市的消费者第一次感到了服务的真实、便捷，并取的理想的销售目的，当天销售额突破38万，是平常营业额的3倍。同时有考虑到该活动是在周五进行的，为保证周末销售，故在周日安排了一次大规模抽奖活动,礼品设置为空调、冰箱、洗衣机等再次将消费者的目光引向了商场，持续了活动的效果。

在此次活动的推动下，本商场一个星期内空调销售突破120万，在活动期间不仅没有受到货源不足的影响，而且也将原有库存消化殆尽，虽然后期采取了预约销售，但终因货源的问题导致损失营业额近30万，其中顾客直接要求退货的就高达17万。

⑼ 家电促销活动方案怎么写

家电搞活动了，这2步重要操作把短信发到周围小区手机上：

1. 把周围小区业主的手机号码从物业导出来，楼盘销售处也可以拿到，如果要不到号码，就从下面点选号码，也行，发本地人。

1. 把家电的活动内容编辑成简单易懂的短信，写到上面的短信内容区域，再导入手机号码，发了3秒到。大家都收到你的短信内容之后，家电活动就会更火。