⑴ 哪位能给下如何做好图书市场的营销计划论文
图书市场营销的战略研究
一、制约当前中国图书营销的因素分析
目前，制约中国图书营销存在着诸多因素，其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊，组织机制存在缺陷，不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。
(一)出版社的组织结构不健全
中国的图书出版社一直属于宣传部门，1960以前定位为“事业单位”，一切全由国家包，不用考虑经济方面的盈亏。从1980年以后，出版社定位是“事业单位，企业管理”，实行的是自负盈亏制。但出版社由于一直是事业单位的建制，其组织建设是行政型的，组织机构的设置是按照出版过程为编辑部、生产部、发行部三大部，而不是围绕图书市场运作而设置。同时，在此组织建设的基础上，管理模式为行政管理，而非一个健全的分析、计划、执行、控制的营销管理模式。所以，在现行体制和机制的条件下，出版社对图书市场往往缺乏整盘考虑的大策划，图书的出版与发行又形成分割的局面，而出版社本身各环节之间也缺少总体的协调和监督，往往在图书印制完成之后，销售环节无法了解图书选题的目标市场，致使图书流通不畅、信息不畅。
（二）出版社图书营销结构不完善
图书的营销是一项连锁式的工程，是以分析、计划、执行和控制的市场运作过程为根基。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等等一系列出版流程，而我们的现行的出版各要素问存在着很多断层：从图书的作者这个环节来说，作者在完成书稿交给编辑之后便完成了使命，至于书籍以后的命运则掌握在出版社编辑的手中，书稿编辑的程度、何时出版、如何包装、整体编辑装帧是否与书稿原创意图一致等等是都是出版社的事。这里有两种情况出现：一是一些优秀的作者对自己的读者群很熟悉，所创作的作品也深为了解他的读者喜爱，但书稿进入出版社后，却由于编辑自居，不愿与作者进行进一步的沟通，且把握不住该作品读者市场的优势，往往编辑出版出的图书失去了愿有的市场感觉，让这个目标市场的读者不能接受；其二是作者本身不了解图书市场的需求，所创作的作品往往不顾读者的阅读审美情趣和习惯，而编辑又不能及时地进行相关需求的信息反馈，加之编辑书稿时编辑的主客意识强，没有或很少考虑读者的口味，所编辑的图书往往读者甚少，缺乏市场。
(三)当前，再图书营销策划中宣传模式老化
中国书业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传对读者是“找不着北”，读者看宣传是“雾里看花”。出版社一般只为新书作宣传，大多起到“新书出版通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。同时，出版社往往认为书已经发给中间商和零售商，市场宣传应该是它们的事情，所以不愿与书店共同培育市场，营造市场。另外，宣传定位不准也是重要原因，总是对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划，宣传手法也是传统的，落后于当代资讯社会、信息社会。
(四)图书发行部门惯性操作，现代营销意识单一
由于图书发行部门，特别是国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场—— 书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的老模式，很少有根据读者图设计营销方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。
(五)缺乏图书市场信息反馈机构
出版社或是图书发行部门建立专职市场信息部门的极少，即使建立了也存在两大问题：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有真正认识到信息的收集处理后可以成为生产力；二是缺少称职的图书市场信息人员和合理的资金配置。所以，缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题—— 出版—— 市场的良性循环的信息管理模式。
二、创新—— 中国图书营销的战略思考
(一)出版社与发行渠道营销职能
的定位与磨合
中国出版业要有更大的发展和突破，首先要从体制和机制上有革命性的突破，要建立一个完善和高质量的市场营销管理系统，但这需要一个时间并不断的改革过程。在现有出版发行体制下，当前只能先从出版社和发行渠道的磨合上寻找突破点，出版社和发行渠道的职能、功能要相互渗透，出版社各环节要贯穿市场营销理念，各编辑、印刷、发行等职能部门要引进和强化营销意识和职能，而发行渠道则要充分挖掘潜力，发挥自身的市场信息优势，主动参与出版选题的策划和市场营销的策划。这种磨合有许多形式可以探索，如：出版社和发行渠道可以尝试对单品种图书共同策划、共同投资、共担市场风险的出版发行合作；出版社和发行渠道也可以尝试以股份制的形式建立股份制公司来策划图书的出版发行。
(二)建立出版、发行、市场整体策划和机制健全的管理模式
出版社和书店可以探索共同成立一个出版与发行整体策划的机制，即对出版社及销售环境进行全方位的分析，并进行市场调查和市场预测，在此基础上，确定营销策划的目标，然后再对选题、价格、分销、促销等环节进行策划。当然，这种合作可以是形式上体现，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一个成熟的市场运作机制和健全的营销管理体系。
(三)创建出版策划人制，对选题、出版、市场进行全程的策划、控制和监督实施策划
创建出版策划人制，主要是指某个图书出版项目的负责制，如某本图书的营销全过程均由该策划人负责，实现从市场信息— —选题—— 出版—— 宣传——促销—— 市场组织—— 销售的全过程的图书营销策划，具体而言包括图书选题策划、图书定位策划、图书包装策划、图书分销渠道策划、新书上市策划、宣传广告策划、培育市场策划、营业促进策划、延伸选题生命周期策划等等，同时，该策划人还要担负对全过程策划的实施进行控制和监督 当然，出版策划人制的成功，关键还在于“全能”型高素质的出版策划人才，这是熟悉出版、发行学，熟悉市场营销学、社会学、图书学、传播学、美学、心理学、统计学等等的专业策划人才。除了具备策划能力外，最重要的还要具备对出版发行各环节技术力量的整合能力，具备营销全过程中的控制和监督实施能力。
(四)大力借鉴当代商业营销手段，探索适合中国图书市场的图书营销策划模式
从图书的二重性来说，图书同样是商品，在图书营销运作过程中完全可以借鉴其它产品市场营销理论的和营销手段。学习分析营销机会、市场调研和目标市场的选择、设计营销战略、计划营销工作方案、进行组织、执行和控制等等营销管理理论，同时，学习市场营销的营销组合设计，如市场细分、产品上市策略、定价策划、销售渠道选择、广告、促销工具的掌握和公共关系、人员销售等等。总之，我们图书出版界要补上市场营销这一课，并结合图书出版和图书市场的特点，摸索出一套适合中国图书市场的图书营销策划模式。
(五)加强现代图书营销策略理论研究，引导国内出版营销的发展
1、充分发挥现有研究机构的研究能力，尽快设置图书营销策略理论研究科室和课题，从宏观上研究我国图书营销理论，并指导图书的营销实践。
2、业内的一些专业报刊要加强对图书营销策略研究的宣传和报道，如《新闻出版报》、《中国图书商报》、《中华读书报》、《中国出版》、《中国出版发行研究》等报刊开辟专门的版面刊载研究论文，有条件的同样可以设置相关机构进行营销理论的研究，以促进图书市场营销理论研究的发展。
3、可以创建图书营销策划机构，理论和实施相结合，推动我国出版营销的发展。
（六)加速培养现代图书营销人才
1、成立图书市场营销专业学校；
2、在现有高等院校增设系统的专业，或是对现有的出版、发行专业进行教育的整合，在教材及教学方式上侧重培养实战型的图书营销人才，可以借鉴MBA的教育方式；
3、可通过各种短训班、研修班、研讨会的形式，培养各层次的图书营销人才；
4、出版发行的管理部门要对营销人才给予高度的重视，并制定相关的激励政策，培养人才 吸纳人才、大胆使用人才，可以通过严格的招募和内外部的培训带出一支专业化、本地化的图书营销队伍。
中文摘要: 随着社会产品的日益丰富,以及社会经济和消费的深入发展,图书市场目前早已进入了以买方为主的时期,消费者的认知和认同很大程度上成为影响甚至决定企业经营和发展的重要力量,而消费者自然也成了买方时期的“上帝”,并成为企业立足市场与研究的重要内容之一。 对即将开业的厦门书城,目前的环境是风险与机遇并存,如何才能在竞争中取得立足之地?面对激烈的市场竞争,实际上我们就只有两条策略,第一是价格优势策略,第二是差异化策略。但目前价格战已经让企业没有利润,图书行业的同质使得产品的差异化也很难成为我们的竞争优势,唯有服务的差异化才能够成为战胜对手的核心力量。所以卓越的服务,无疑是我们企业差异化竞争策略的最好表现。 本文通过回顾国内图书行业历史、现状,分析图书行业发展趋势;分析读者消费行为、厦门图书市场,进行厦门图书细分市场分析,讨论厦门书城目标市场选择策略,寻求厦门书城的合适定位。根据厦门书城的定位,应用服务营销理论从产品、价格、分销与促销、内部营销、有形展示、过程、客户关系营销7个方面通过理论研究,提出书城的服务营销策略。
英文摘要: Is day by day rich of along with the social proct, as well as the social economy and the expense thorough development, the books market at present already entered by the buyer primarily time, in consumer s cognition and the approval very great degree becomes the influence even to decide the enterprise management and the development important strength, but the consumer also has naturally become the buyer time "God", and becomes the book city to base one of the market and research important conten...
目录:论文摘要 4-5
Abstract 5
序言 8-10
第一章 服务营销理论回顾与战略 10-30
第一节 服务营销理论的产生与发展 10-11
第二节 服务、服务营销的涵义及特征 11-18
一、服务的涵义与特征 11-15
二、服务营销的涵义与特征 15-18
第三节 服务营销战略 18-27
一、优质服务战略 18-23
二、顾客满意战略 23
三、服务营销组合战略 23-27
第四节 服务营销相关发展趋势 27-30
一、服务利润链理论 27-28
二、服务企业竞争优势理论 28-30
第二章 厦门书城营销环境分析 30-48
第一节 国内图书行业现状分析 30-34
一、国内书业发展历史回顾 30-33
二、国内图书市场趋势分析 33-34
第二节 国内图书读者消费行为分析 34-38
一、读者构成情况 34-35
二、读者阅读习惯 35-36
三、读者对书店的选择 36-37
四、书店经营与管理对读者的影响 37-38
第三节 厦门外图及厦门书城简介 38-40
第四节 厦门图书市场分析 40-43
一、厦门图书市场概述 41-42
二、厦门书城主要竞争对手分析 42-43
第五节 厦门图书市场细分与厦门书城定位 43-48
一、图书市场细分概述 43-44
二、厦门书城目标市场选择策略 44-46
三、厦门书城的定位 46-47
四、营销目标 47-48
第三章 厦门书城服务营销策略 48-83
第一节 产品策略 48-50
一、经营产品多元化 48-49
二、创造服务需求，缩小服务差距 49-50
三、获取读者信息，开发和维护独有的对称关系 50
第二节 定价策略 50-53
一、服务价格的决定因素 51
二、厦门书城服务定价 51-53
第三节 分销与促销策略 53-60
一、会员制营销 53-57
二、恰当的媒体宣传 57
三、节假日促销 57-60
第四节 内部营销策略 60-66
一、内部营销的涵义 60-61
二、厦门书城内部营销与外部营销关系 61-63
三、厦门书城实施内部营销的主要内容 63-66
第五节 有形展示策略 66-72
一、有形展示的作用 66
二、有形展示的作用类型 66-69
三、厦门书城的有形展示 69-72
第六节 过程管理策略 72-77
一、书城为读者服务的流程 72-74
二、厦门书城过程管理策略 74-77
第七节 客户关系营销策略 77-83
一、关系营销的含义 77-78
二、厦门书城的客户关系营销策略 78-83
第四章 结束语 83-85
参考文献 85-86
致谢
⑵ 出版物的营销手段大体有哪些，各自有什么特点，有哪些具体案例
注意力经济(attention economy)又被形象地称作“眼球经济”，注意力经济的思想最早出现于对大众媒介的分析。美国著名传播学家麦克卢汉指出，注意力是媒体的一种资源。它的特点是：稀缺性、不可复制性、从众性、传递性。注意力经济通过眼球争夺吸引用户的注意力，使消费者的注意力转化为购买力，从而获得更大商业利益。
在注意力经济时代，如何更好地开发注意力资源，提升出版物的内容质量，提高出版企业的实力，打胜“眼球争夺战”，是每个出版企业需要思考和解决的重要问题，也是出版业持续发展的关键。
例如，消费者到当当网站购书的时候会看到网站为消费者定制的各种广告，如与消费者所购图书相类似的其他图书、消费者可能喜欢的图书、热卖的新书等。以此吸引消费者的眼球。这种通过售卖注意力而吸引用户的广告模式日益受到企业的重视。
4P理论
本文的出版物营销基于市场营销学中的经典理论——4P理论进行，即以产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为核心的营销策略。当一个营销活动中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略合理时，那么这个营销活动将取得成功，其营销目的将得以实现。在新的经济大背景与出版物市场环境下，4P理论依然适用于出版物的销售活动，但必须指出的是，随着经济大背景与出版物市场环境的不断变化，4P理论的策略内容与实施方法也在不断地发生着变化。注意力经济背景下的出版物营销工作需要更多的创新和创意来与4P理论进行有机的融合。
眼球经济下出版物营销4P 理论之运用
Part.1
出版物营销的产品策略
01
创新选题策划
实行产品经理制，把出版物作为产品进行经营，根据市场对产品的需求，从敲定选题到制定相应的装帧设计、文案、定价等产品要素，乃至预测产品进入市场后的利润状况，打磨包装出符合市场需求的产品，并跟进后期推广、销售的整个过程。随着出版市场竞争的加剧以及读者的需求的日益多样化、个性化，选题策划不再仅仅是出版的一个环节，而是对于整个出版流程的统筹规划。出版企业只有主动贴近市场，优化出版流程，加强对于各出版要素的控制，依据读者需求进行出版物的全面策划，才能打造出具有市场竞争力的出版产品。这就要求产品经理统筹所有环节，对现有出版资源进行合理调配，传达产品理念、强化流程执行，并对出版各个环节中产生的成本、费用进行跟踪监测，设法降低成本，增加利润。
例如：磨铁图书是产品经理制度的首创者。磨铁在打造朱德庸所著《大家都有病》时，由产品经理负责的团队先敲定了编印发所有细节流程，然后对内容进行繁简互换、校对排版、封面制作，与印刷厂、油墨供应商、纸张供应商等商议确认，继而在图书印刷的同时，通过微博平台、视频制作、新书发布会等方式进行立体化营销，在短短2-5天之内完成了从仅有电子书稿到图书上市的全部过程。这本畅销书的成功是将出版物当成产品进行全流程市场化运作的大胆尝试。
02
创新出版内容
1、差异化策略：
即寻找细分市场，打破思维定式培养逆向思维，采取内容异质策略，避免出版内容同质化。例如：清华大学出版社在2011年1月出版的《输在起跑线上的哈佛男孩》就是一个通过逆向思维实现出版畅销的典型案例。这本书主要讲的是一个从小成绩不好，却最终取得令人瞩目成就的男孩于智博的成长经历。这本书的主人公在年轻时成绩并不优异，但经过不懈的努力与勤劳刻苦的学习，他在21岁时就在戴尔公司的重要部门任职，还曾是花旗银行的“全球领袖计划成员”之一。这本书通过这个真实案例告诉我们，一个人的成功靠的是坚持不懈的努力而非先天的聪明才智，所谓的“不能让孩子输在起跑线上”的观点并不一定正确。这样的观点和曾经风靡一时的诸如《哈佛女孩刘亦婷》之类的励志书籍有很大不同，甚至反其道而行之。这样的教育模式和成长模式与人们以往推崇的教育模式有很大差异，这就容易引起读者的好奇心和兴趣。
2、内容精品策略：
精品策略也即提升出版物的内容质量，打造精品内容。虽然在当今的市场化潮流下，成功的营销策划和装帧设计对于出版物的畅销起着越来越大的作用，但是出版物的畅销仍要以好的内容质量为前提。
广西师范大学出版社北京贝贝特公司的“理想国”品牌就是以富有文化底蕴的优秀作品感染读者的典范。该品牌做每一本书都基于文化层面的考虑，虽然并非每一本书都是畅销书，但是每本书都力求达到市场效益和社会效益结合的最大化。该品牌拥有蒋勋、舒国治、陈丹青、梁文道、白先勇、董桥等知名作者，意在通过一些在时代喧嚣中引人思考的好书，唤醒读者对于理想的热情。贝贝特始终坚持文化担当，以诸多高质量出版物塑造了独特文化品牌。
03
创新出版形式
创新出版形式，就是要通过别具一格的设计，更恰当地表现出版内容，更迅速地吸引读者眼球，更好地为出版内容服务。要通过创新出版形式，达到迅速传递内容信息、展示出版物艺术性、激发读者阅读兴趣的效果，最终促成读者购买，促进出版物的销售。
几米所著《世界别为我担心》的巧妙设计值得借鉴。在这本书的封面上，一个小男孩趴在一只被蒙上双眼、束缚了手脚的大灰兔上。这个意象具有丰富的涵义，象征着现实生活中的我们，被捆绑的手脚和被蒙蔽的双眼就像生活中的诸多无奈以及不可控的因素，对未知、对跌倒的恐惧导致我们有了诸多对生活、对外界、对自己、对他人的担心与质疑。封面上的绘画既贴切这本书的主题，又以明亮的颜色吸引了读者的眼球。同时，以橙色为基调、形式新颖的腰封也为这个充满创意的封面添加了更多新鲜的元素，使得这本书在众多图书中能够迅速被读者发现。这本书以合适的装帧、丰富新颖的内容、鲜明的色彩刺激读者的感官，以其可感度和吸引力凝聚了读者的注意力，使读者产生了新鲜感、亲切感和认同感，刺激了读者的购买欲望，促进了该书的畅销。
⑶ 急~~~~图书营销方案或案例。谢谢！
图书营销案例：解析韩国作家崔仁浩中国文化之旅
9月18日至24日，长江文艺出版社邀请韩国知名作者崔仁浩先生在北京开展了为期六天的中韩文化交流活动，并配合该社9月初出版的《火鸟》一书进行宣传。期间，受到近百家不同媒体关注，该书的销售应声而起。近日，从北京开卷图书研究所传来的消息表明，《火鸟》正式销售未满一个月，已在9月的新书综合排行榜中占据第七名的好位置（参见本期市场月报）。
邀请国外作者来华进行图书宣传，国内出版人多有想法及实践。但组织这类活动的困难比邀请国内作者更多：一是资金压力，数万元的费用让一般人望而兴叹；二是邀请难度大，国际知名作者的工作繁忙，日程紧张，组织者要选出适合中国的营销时机发出邀请，需要做更多工作；三是要克服语言沟通和文化障碍，在短时间内集中组织多场各层次的跨文化营销活动，对图书营销人员来说也是一大挑战。谈起这次韩国作家崔仁浩文化之旅中国行活动，长江文艺出版社负责策划此次活动的罗新认为：“这次活动借鉴了商业和工业行业的营销理念，把活动定位为文化之旅，通过比较周密的计划，得到让人满意的效果。”
定位：文化之旅
罗新介绍说，邀请作者来华进行一次营销活动的想法，早在长江文艺出版社—洽谈引进版权时，就已经初步成形。《火鸟》的行销与市场策略则在签合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。
崔仁浩是目前亚洲最受欢迎的作家之一。其创作的《商道》、《王道》畅销韩国及亚洲各地区，销售上百万册。2003年他的作品刚一进人中国，便迅速登上畅销书排行榜。崔仁浩今年初推出经过修改的《火鸟》一书，在韩国引起轰动。这部被作者自称为“自画像”的长篇小说是作者早年的成名之作，曾被四次改编成电影电视剧，其中包括香港拍摄的电视剧《香港特快》。因此，该书的版权引起了国内多家出版社的注意。
当时作为出版社负责版权贸易的罗新，在洽谈版权过程中对作者崔仁浩和其作品也有了进一步理解：这位作者从小耳濡目染，对中国的历史和文化就相当感兴趣，《商道》中就表现了作者对中国的历史深度了解。而中国大大小小的城市崔仁浩也几乎走遍，尤其是西安、洛阳这类在历史上非常著名的古都。除了到中国各地采风之外，崔仁浩对中国当代的文化也有一定了解。比如他特别推崇张艺谋导演的《红高粱》等电影。
“由于崔仁浩先生具有独特的个人魅力和公众知名度的特点，使他具备品牌影响力和广告媒体载体的功能。因此，我社举办此次活动不拘泥于陈旧的签名售书方式，而是充分利用作者的文化背景和韩国人文简单、率真、个性独特、性格张扬等特点，借助社会对‘韩流’的关注，把活动办成具有深度的文化内涵的交互式体验营销活动，从而形成更广泛的公众关注度。”罗新在谈到这次活动的策划思路时说。
实施：周密计划
《商道》、《王道》两书在中国出版后，销量表现良好，据说这两本书的出版社也曾有意邀请崔仁浩来中国做图书宣传，但由于作者工作繁忙，平时很难有时间参加活动，一直未能成行。而此次他与长江文艺出版社初次合作，就答应来华，是什么原因呢？在活动的第四天，当本报记者在采访中向崔仁浩提到这个问题时，这位61岁的作者说：“土为知己者死。”
“我们社以前没做过这样的活动，这方面的经验很少。但是我社领导全力支持此事，而且事先我们也做了周密的计划，曾经出了一个长达十多页为期15天的活动企划案，和韩国沟通也很充分。因此打动了崔先生。”据介绍，中秋节正好也是韩国的一个大节，休息七天，因此崔先生特地利用休息时间到中国来参加活动的。而为了这次活动，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而这，在无意间，也为媒体创造了一个话题：中秋来华。
为了充分利用宝贵的六天时间，该社策划人员提前两周就制作了一个行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演讲暨新书发布会、新浪名人访谈、央视国际访谈、北京多家媒体专访、中央人民广播电台黄金时段一周的读者互动、签名售书、天津媒体全程跟踪体验中国文化、韩国多家媒体电话采访。
这样的行程安排考虑到几种主要的营销活动穿插进行，合理安排作者体力。其中，在高校的主题演讲活动也考虑过其他院校，后来定在北京外国语大学是因为这里的对外交流活动比较多，且有很多熟悉韩国语言文化的学生和教师。果然，现场气氛非常热烈，观众提问不断，崔先生的回答也很幽默，受到了观众的欢迎。
这次活动对媒体发动也比较成功。“邀请国外作者来华营销时，读者和媒体对该作者的了解程度最为关键！作者喜欢和了解自己的媒体和读者交流。”在确定活动日期后，9月初就开始陆续通知媒体，形式主要是电子邮件和电话。在给媒体的材料中，长江文艺社详细介绍了作者的简历、主要作品、写作风格、新作特色及各界评价，并且附上活动的日程，媒体可以根据自己需要与组织者联系采访。全国大约有上百家媒体接到了通知。
长江文艺社共派出2人完成北京的接待工作。罗新和同事杨前旷为此次活动调动了一些友好关系配合，比如取得了北外校领导和校方的全力支持、清华大学出版社友人的支持、知名的工商业圈策划人的支持、在京的多家文化公司提供交通工具等。费用主要出版社负担，在六万元左右。
效果：直接推动销售
随着韩国作家崔仁浩中国文化旅活动的进行，新浪网首页“新闻中心”以醒目颜色保存新闻标题链接3天之久，《北京晚报》以彩版大幅介绍崔先生和《火鸟》。中央人民广播电台一周黄金时段开展的营销活动，参与者中奖后将得到崔先生签名的《火鸟》。《沈阳晚报》、《重庆商报》和《成都晚报》等地方媒体做了图书连载。目前，仍不断有媒体提出采访要求。
媒体的宣传带动了《火鸟》的人气，崔仁浩在中关村图书大厦现场签售140本书，这样的数量连作者也表示“没有料到”。而罗新他们也没有料到，一次在历史博物馆门前，甚至有韩国游方的尼姑要求与崔先生合影。韩国方面也有媒体关注此次中国行，曾电话采访过，“远在韩国那边，通过韩国媒体也感受到崔先生在中国活动的热度”。
这次活动中增进了作者对长江文艺出版社及罗新等人的友好关系。得知作者有意写一篇涉及中国的作品，在中秋节，罗新特地安排了北京一个高层公寓和崔先生夫妇共度佳节。在装饰了漂亮的中国灯笼、一派现代感的房间里，崔先生还展示了他浑厚的男中音。
但罗新也认为，时间不够也使得他的一些活动构想未能充分展开，比如与其他中国作家的交流、去其他城市等。
⑷ 小说如何做推广新书如何进行发行宣传
邮件群来发一直很好的营销自推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。
1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率
2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率
3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送
4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样
⑸ 我的作品《奇幻神旅》，秉承第一修真类小说的精华，怎样在读者群里面推广
在现在流行的小说里的评论，踩个，留个言，当然也要写上‘新书《奇幻神旅》秉承第一修真类小说的精华，来个支持’等字样。又或者你认识的作者群里，叫那些大神们或者同类的修真书作者在他们的那书上推荐个！~
冲榜攻略
首先，这本新书应该有一定水平，如果基本的语句都不通顺，分段也不知道怎么分的作者，还是先去练习下基本功再来吧！情节不能太落俗套，老式的YY流是肯定不行的，喜欢走那种文言文的艰涩路线的也不行。
如果满足以上条件，就码足存稿，全力以赴准备冲新人榜吧。
1、在挖坑之前，最好先在社区发一两个章节先试试读者口味，然后根据读者提的意见进行适当修改。
2、积攒稿子到5万字左右，同时拿出20万字以内的写作大纲。千万不要选择自己比较忙的时间，如考试前、刚开学、出去旅游不能上网的情况下开新坑，即使离开3天，后果也是严重的。5万字的缓冲是最低要求，能够维持一天一更至少10天，再少就不安全了。
3、挖坑时间：星期三左右上传。通过审查后，周三到周末之间发足三万字以上的稿件内容。以保证有机会上榜。
4、到了星期天晚上11点50分左右，更新一章拉票章节，可以根据存稿数量以及自身情况，适当的在下首页后再多更新一两章，前几次更新的标题一定要具有吸引力（当然也不要太耸人听闻）。这样，到周一的时候，你的书应该已经出现在新书周潜力榜上了，而且位置还不错。
5、如果你星期一不用早起的话，可以熬夜到3点左右，再更新一次，确保你的书在第二天早晨仍然位于新书周榜前列；如果你不能熬夜，那么星期一早晨9点左右一定要再更新一次，早晨9点-10点的更新往往有奇效。
6、到星期一中午，你的书可能已经到新书榜前列了，此时开始可以实行“一天两更” 的原则：中午1点和晚上8点各更新一次。早上10点可以修改一次旧章节（间隔已经超过12小时），这样一天就有三次首页显示，而且老读者的意见不会太大（毕竟一天还有两次新章节更新）。注意前两周内一定不要超过15万字，如果发现自己已经接近15万，就把背景资料、外篇、与读者交流的章节暂时删除，将来再慢慢贴回来。
8、挂广告是一个提高人气的好方法，但一般作者不可能有很强大的广告阵容，所以对广告不能抱太大希望，能挂四五个广告就够了。最重要的是争取进入本类书籍的点击/推荐榜。
9、前两周内，不要吝惜精华，即使是万金油，只要写的长，也给个精华以资鼓励；等收藏上1000了，再收拾万金油不迟。适当地出来回答读者，与读者交流互动，会有更大的成效。
至此，新书全套营销方案就结束了，接下来就请你打开word，多多码字，只有存稿充足了，才能有打榜的资本，当然，注意速度的同时也要注意质量，否则就算更再多，也算是白费了功夫了。
⑹ 在起点发文技巧
首先，这本新书应该有一定水平，其实水平也不用太高，情节和文字能够达到三江阁推荐标准就可以了，不能太落俗套，老式的YY流是肯定不行的，太艰涩也不行。只要满足以上条件，就可以用“新书营销方案”来推，争取以闪电战方式完成战争。还有，这本新书最好不要把自己归到玄幻或武侠类，这两类书太多，难以露头，最好尽量向历史、都市、推理、军事等类别里挤，更吸引眼球。
1、在起点挖坑之前，最好先拿一两个章节在公众论坛（小说实验室）实验一下，选择比较通俗的版面，也就是受众和起点读者差不多的版面，看看那里的读者有什么意见。最好不要先在其他书站发，因为许多书友都同时浏览好几个书站，在其他书站先发，会降低本书的突然性。
公众论坛的人气一般不会太高，对这本新书不可能太关注，你只需要注意一些“硬伤”——公众论坛网友指出的明显不符合读者口味、明显违反常理的情节，根据读者口味做一些修改，第一步的任务就完成了。
2、积攒稿子到5万字左右，同时拿出20万字以内的写作大纲。千万不要选择自己比较忙的时间，如考试前、刚开学、出去旅游不能上网的情况下开新坑，即使离开3天，后果也是严重的。5万字的缓冲是最低要求，能够维持一天一更至少10天，再少就不安全了。
3、挖坑时间：星期六上午或下午。起点的审书员一般周末不工作，星期天晚上9点左右会开始集中审查周末申请的新坑，如果你在星期六提出申请，排位比较靠前，可能到晚上10点左右就通过审查了。记住，一定不要在周中通过审查，星期天通过审查是最合算的。
4、在挖坑的时候，你应该已经上传了2万-3万字，是不是？这三万字最好只分三章，一章一万字。新坑的审查一旦通过，立即对这三章进行修改，每章只留下3000字左右，这样读者看到的就只有10000字了（其实就是把第一章的内容分到前三章中，把后两章删掉）。删掉的20000字，以3000-5000字为一章节，又可以组成4-7个新章节。这4-7个新章节，在星期一将有至关重要的作用！
5、星期天晚上11点50分左右，开始第一次更新，上传一个章节，这样，等星期一凌晨0点的时候，你的更新信息应该还在首页显示。最迟到0点5分，你的第一次更新会掉下首页，这时立即进行第二次更新。前几次更新的标题一定要具有吸引力（当然也不要太耸人听闻）。从凌晨0点到1点之间，至少再更新3次，把你手头的存货发出15000-20000字，每章字数3000左右。这样，到凌晨1点的时候，你的书应该已经出现在新书周榜上了，而且位置还不错。
6、如果你星期一不用早起的话，可以熬夜到3点左右，再更新一次，确保你的书在第二天早晨仍然位于新书周榜前列；如果你不能熬夜，那么星期一早晨9点左右一定要再更新一次，早晨9点-10点的更新往往有奇效。
7、到星期一中午，你的书可能已经到新书榜前五了，此时开始可以实行“一天两更”的原则：中午1点和晚上8点各更新一次。早上10点可以修改一次旧章节（间隔已经超过12小时），这样一天就有三次首页显示，而且老读者的意见不会太大（毕竟一天还有两次新章节更新）。注意前两周内一定不要超过15万字，如果发现自己已经接近15万，就请管理员帮忙把背景资料、外篇、与读者交流的章节暂时删除，将来再慢慢贴回来。
8、挂广告是一个提高人气的好方法，但一般作者不可能像梦回97一样有那么强大的广告阵容，所以对广告不能抱太大希望，能挂四五个广告就够了。最重要的是争取进入本类书籍的点击/推荐榜，如都市类、军事类的分类榜等，许多资深书友都是在那里找书的。
9、前两周内，不要吝惜精华，即使是万金油，只要写的长，也给个精华以资鼓励；等收藏上1000了，再收拾万金油不迟。适当地出来回答读者，与读者交流互动，会有更大的成效。
10、到第三周周初，按照一天两更的速度，肯定要下新书榜了，此前要赶紧申请VIP（尤其是你已下新书榜又没上周点榜的时候），争取在第三周加入VIP，向管理员申请强推。申请强推之前要看时机，如果遇到像《小兵传奇》恢复更新之类的大事吸引别人眼球，最好还是缓一周申请强推；同一期强推上如果有太强的书，也最好避让一周。当然，这些事情都是人算不如天算，不必算的太仔细。
11、三江推荐榜的意义不可低估，有的作者只重视强推不重视三江，这是不正确的。申请强推之前，如果能够申请到一次三江，那当然应该去申请。下了强推之后，往往收藏量会有一个大跌，如果你能够在强推结束后上三江（不知道现在三江是否接受上过强推的作品），可以大大缓解这个趋势。
12、上过强推、三江各一次之后，如果你的收藏还在3000以下，肯定是这本书本身的问题了，TJ吧……乐观的估计有6000收藏没问题（别忘了你还霸占过两周新书榜啊），这时候就可以考虑上架了。上架之后还可以在首页停留几天，又可以起到一定的宣传作用。
乐观一点估计，从你开始挖坑到现在，第一、二周占据新书榜，第三周占据三江，第四周强推，第五周VIP计划推荐，连续五周时间都在首页挂着，现在可能都进周点前10了。但是，VIP上架也要讲求一个时间效应。一般VIP读者挑选好书都是通过VIP收藏前50名榜，这个榜只收录最近三天有更新的书。因此，如果你有实力进前50名，又希望尽快进入，第一次上架就要尽量避开老牌强书，如《亵渎》《紫川》《复活之战斗在第三帝国》等。最好是趁大部分老牌强书更新的间隙，打一个时间差。当然，作为一本新书，无论怎么打时间差，进入VIP收藏前50都是困难的，但即使不能进入前50，至少也可以吸引许多“没书看”的VIP书友，让他们在自己喜爱作品更新的间隙认识你这部作品。
至此，新书全套营销方案就结束了，接下来你是精雕细琢，打造精品，还是坐在家里数稿费？什么，你说你要太监这本书，另挖新坑，再体验一次全面营销方案的辉煌？就当我什么都没说好了……
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起点出头写书指南~OY
写书策略
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作品标题：五字以内为宜，推荐二到四个字．
注释：有利于强推时的排位，
相对简单的书名也更易于读者记忆．
提醒各作者特别注意，
请不要在书名中添加特殊字符，
它们可能会造成作品无法被搜索到．
写作题材：不限，但忌纯言情、纯耽美．
注释：读者口味已经越来越杂，
复合性、由多元素构成的作品易受青睐．
作品性向：推荐以中性向为宜．
注释：起点读者群约六成为30岁以下男性读者．
作品简介：简练，但要有趣、要有实质情节介绍．
注释：多数读者是否将偶然看到的书上架，
起决定性的因素在于作品简介．
新作登记：最好有五万字左右的存稿再申请书号．
注释：新作要冲榜，
那么除了友情推票及书群外，
足够的文字数量、
较高的更新速度也是留下读者的关键．
推荐一日两更，每次两千五百字．
发布五万字后，去社区打广告写评论．
作读关系：与少数核心读者有效互动是必要的．
注释：高素质的粉丝是作者最有力宣传工具．
可以在作品相关中对他们进行鼓励，
也可以在本书的书评区对话、沟通，
符合读者诉求的投票也是重要的手段．
书评管理：灭绝万金油，鼓励言之有物的书评．
注释：同时对高质量的书评，及其作者，
进行大量的加精鼓励，培养核心读者．
对于存心闹事的，立即禁言．
对于特别简单、
以及不成语句的万金油，立即删除．
新书期后的更新：每两日一次更新，每次两千五百字．
注释：这个是最低标准，若时间紧，
可以一次集中写一万字，分四次发布．
一定要有存稿，日常要做好数据备份．
对于一星期不更新的，
往往就会流失大量的读者．
长期不登录，也会造成作读关系冷淡．
上架时机：
一般来说，需要满足以下两个前提，适宜上架．
1-公众版字数超过20万字
2-收藏数超过5500，社区有近期宣传广告或专帖书评
注释：心急吃不了热豆腐，
不顾一切随意上架，对自己信誉是打击，
不但收益不好，徒增笑柄耳．
作品收益：
如果不希望作品收益惨淡，那么最好遵照以下标准．
1-VIP章节数量至少48-64章/20-30万字．
注释：起点是一个按字数收费的商业性站点，
以上是最低标准，事实上是越多越好，
君不见伯伦希尔一本书125万VIP？
收藏并不算很多（排三百多位），
但照样赚得开心，写得舒心～
（VIP月票数一直排在一百以内）～
2-章节名称分四栏（两栏、三栏的赶快去改）
注释：美观问题，多数读者喜欢四栏的设置．
3-公众版解禁速度为VIP更新速度的一半．
注释：这个比例是长期验证过、有效适用的．
4-作品章节分上、下（个别情况还可以有中）
注释：提高每章节总字数，更新频率翻倍．
女生作品一般写作速度不高，
为了提高更新频次，有必要分批发布．
注意：每次发布不得低于两千五百字．
5-作品分卷以每卷八到十二章为宜．
注释：保持每卷章节数量基本一致极为重要．
这种策略会让你的作品看起来更整洁．
6-请高手为作品制作高质量的封面．
注释：一个漂亮、基本符合内容的封面，
往往可以让路过的读者选择将它上架．
正面案例：《候补圣女》——人物文字俱佳．
反面教材：《黑暗学徒》——开水你好可怜．
7-段落、句子长短适度．
注释：过长的句子，
往往会引发读者视觉疲劳和负面情绪．
8-在月末的更新内容中鼓励读者贡献VIP月票．
注释：记忆中此项与收益有关，
月末指每月最后两天到次月的第一天．
9-鼓励书友到社区发表专帖长篇书评、讨论．
注释：可以私下用五到十个精华奖励，
长期保持作品的热度是关键而必要的．
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偶的新书（新人）榜攻略——小哈制造，主要针对没有上榜的新人。
本来是发在自己书外篇里的，但是看这里好多人在唠叨，所以发上来。
小哈已经有了五本书，第一本书的时候没有新书榜……第二本书开始，从起初的新书点击榜，到后来的新书推荐榜（？记不太清楚，貌似有这个。），然后再是潜力榜……几乎每个榜单都上过了，有些时候虽然冲的很辛苦，有无数次被大神开火车从身上碾过去的经历，但到底还是上来了。榜单的数量一开始是十个，到现在三十个（十五新人，十五新书），反而是越来越容易了，
新人或者新书榜单的计算方式是一样的，现在的潜力榜是：点击/10+推荐*10+收藏/2
也就是说，现在点击越来越不重要，而是推荐和收藏越来越重要。
一本能在新书榜或者新人榜占前十名（不是前十五名，前十名才是比较稳定的，不容易被人挤下去，而且和下面有一个小小断层）的书，一般都有3000+的收藏，（后来了解了一下，发现偶了解的几个人貌似都是老作者马甲，但是这个数据也没什么错误，一般能在前十名坚持两周以上到下榜的时候，都有3000左右的收藏了，刚上榜也就是1000左右吧……貌似我上榜的时候才只有几百。）也就是说，新的一周开始时，收藏多的就早早上榜了，至少有1500的潜力，这1500有可能比某些书一周得到的还多。
所以，冲新书榜，现在收藏多是王道，决定了你起初的命运。
然后，就是推荐了，新书那天到处拉票，几乎都成了一种定式了，反正，运用你所能运用的最大能量，拉票吧……不过拉票也要悠着点，如果你能量太大的话，还是安分点好，免得被当成刷票……好多朋友都被当刷票处理了。
拉票的方法很简单，不外乎在自己的书中公告晚上冲榜，并承诺凌晨之后加精华，或者在自己的书友群里广告。
然后才是点击……
为了得到最大的推荐和点击，小哈的建议更新方式是凌晨12点后更新一章，此时书友都有票票了，然后在白天某个比较繁华的时间段更新一章，两次更新相隔6小时以上，第二次更新自己安排。
这些大众化的东西都了解了，那么下面就开始告诉一些新人不太了解的东西了。
首先是体裁问题。
小哈基本上所有感兴趣的体裁都写过了（也算是一种分类，所以用了体裁而不是题材）。
现在写过的有玄幻魔法一本（暗日明晶），网游一本（网游家庭之解迷专家），都市异能加灵异一本（黑店，偏向灵异多点），仙侠+东方玄幻一本（众香国与山海经），纯粹都市异能一本（纸神），也了解了相关资料，所以对这些有点了解，所以对大家说一说，选择体裁的问题。
我不敢保证什么能火，但是我能告诉你，什么不容易火。
第一，灵异基本是不能碰的，点击冷到极点，也就是看的人少。鬼吹灯纯粹是个异数……耗费的起点推荐资源就不用说了。
第二，网游是能不碰就不要碰的，点击虽然多……但是订阅少到极点，除非你有一个好的构思，能够不落窠臼，而且现在网游点击也不像以前那么多了，起点大概也不怎么爱和网游签约了。
第三，同人是尽量不要碰的，因为很难签约的样子，但是同人的人气非常高，就看你的切入点了，如果你有耐性的话，可以先写一个同人聚集人气，然后再改写其他，不过，最近也不怎么火了，汗（例子：天使奥斯卡，但那时候是同人的黄金时间。）。
第四，言情等女生爱看的书……基本不用考虑。
第五，竞技类的东西，现在都是老人在碰，新人不多，呈现冷清状态，说不定是一个另类冷门。
第六，仙侠类不是大神是最好不要碰的，特别是古典仙侠，基本就是雷区，碰就死。
第，科幻在起点受众少，仅有的几个抗鼎的，还是机甲类……
第八，都市也不像以前那么热了，现在最热的似乎变成了现代修真、重生文和穿越类文（异世大陆——主角跑到异大陆的那种，回到过去的文，半穿越半重生），但是这东西并不绝对，因为现在起点真正进入了“混乱”状态，没有哪个题材是一定吃香的了。
总之，我的建议是，如果你是新人，就选择一个灵异、网游和同人之外的（言情就PASS了……），你最擅长的，然后好好干吧……
文笔这些东西，是短期内无法提升的，首先你要有一个好的灵感，至少不能是烂了的，然后我只能说，你如果想火的话，种马，YY，似乎一个也不能少（小哈的书貌似都没有……汗……所以一直不火），网络文学一直是男人的天下，种马，YY一直是男人的主题……就好像BL耽美是女生选书的主题一样……
前提是，写这些东西的你，需要略微好的文笔，至少要比起点大部分的这类型书都要好。
如果文笔不太好，就走冷门吧，以创意取胜，一个好创意有时候可以决定一切。
有了以上一切，估计你不用冲就自己上新书新人榜了。
如果这些都没有，你觉得自己的书颇为平庸，那么就开始按照我的方法运作吧。
现在新书榜虽然有些不一样，但是还是以我最近的书《纸神》举例吧。
这本书小哈换了马甲玩，只在自己的老书那里公告了一下，没有在任何人那里打广告，静悄悄开张了，所以你能够找几个大神帮你打下广告，效果估计也不会太差。
接下来，就是合理利用起点的推荐。
申请新书的时间，一定要是周四或者周五……最好你能在周五下午的时候申请，让你自己的书在周六周日一直挂在首页新书入库那地方，这个操作上比较困难……汗……
从开新书到周日这段时间，你就要开始拉票或者拉广告了，然后在周日凌晨之前，更新到五万字——其实一般的做法是，在自己的书里上传一部分不相关的东西，让字数超过五万。
你问我超过五万做什么？当然是上新书或者新人榜单。
只要挂在榜单上，就比不挂要好，所以这个是一定要做的。
而小哈偶自己的做法，是在周日之前直接更新到了五万字，然后周一直接申请签约，这个不论你是否有信心，都是要做的，不要被你自己的点击，推荐，订阅迷惑，只要编辑看你的书有足够的潜力，不论多少点多少推多少收，都可以签约的。
可惜现在新书三江需要万字，所以当时并没有立刻就申请三江。
接下来小哈就要分情况说了。
如果申请签约没过，那就继续保持更新，这周周末之前更新到7万字，下周申请三江。不论什么榜单，一定要早申请，周一就申请，这点要注意……
然后三江也没过的话……汗，这个是很有可能的，然后再坚持两周，如果没上榜，而且也没签约，就TJ了吧……虽然小哈不怎么支持TJ，但是既然你想吃这行饭了，就一定要做好心理准备。
如果你一路顺利，签约成功，三江O，那么恭喜你，榜单就在你手，向编辑要推荐吧，脸皮厚点，嘴巴甜点，时间早点（周一）。
现在起点貌似改变了规则，似乎没上架（就是发布VIP章节）的书，就只能得到“分区强推”和“首页强推”两个推荐了，这个是小道消息，我没有去证实。
推荐的顺序很难安排，但是小哈倾向由弱到强，一个个来。
如果有人说，上了榜单，起点不签约有什么用？我只能说，如果你不是写的同人，那么上榜就有百分之九十的可能签约了。
接下来就是冲榜的更新问题。
冲榜，顾名思义，就是在周日晚上，一大堆人向同一个榜单狂冲。
这时候，八仙过海，各显神通，你有什么招就用吧……但是绝对不推荐刷……如果你们想看看刷的下场，起点有本叫《灵魔欲》的书，自己搜索一下吧……希望那个作者不要骂我不厚道，那他当反面教材。
我这里只教你更新的方法，这个也很简单啦……白天更新一次，公告一下，告诉大家你要冲榜，让大家来帮忙，然后凌晨12点之后，开始刷新你自己的书，看看什么时候起点清空上周的推荐数据，清空之后再更新，或者你估计一下，提前几分钟更新。
我的记忆中，似乎都12点20左右，现在他们都说是12点10分了，不过我自己晚上断电，没注意过。
一般情况下，更新一章就足够，然后早上十点左右再更新一章拉拉人气，基本就定型了。
在这里要注意的一点，是冲榜的时候，并不是冲上前十五才算成功，如果你能冲到前十八九名，那么恭喜你，你依然有上榜机会！
因为每天都有人下榜，你这样做，就可以顺位上榜，也就是说，千万不要松懈，一定要抢个好名次，就算这次上不了，也可以积蓄力量。
我就是在开书之后的第一个周三上的榜……顺位冲榜法上的……
先写到这里吧……基本上差不多了……又是3啊……浪费时间写这个东西，真不知道会不会有等VIP的书友骂偶。
⑺ 书店宣传活动策划
给你篇范文，希望对你有帮助1 图书市场营销的战略研究一、制约当前中国图书营销的因素分析目前，制约中国图书营销存在着诸多因素，其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊，组织机制存在缺陷，不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。(一)出版社的组织结构不健全中国的图书出版社一直属于宣传部门，1960以前定位为“事业单位”，一切全由国家包，不用考虑经济方面的盈亏。从1980年以后，出版社定位是“事业单位，企业管理”，实行的是自负盈亏制。但出版社由于一直是事业单位的建制，其组织建设是行政型的，组织机构的设置是按照出版过程为编辑部、生产部、发行部三大部，而不是围绕图书市场运作而设置。同时，在此组织建设的基础上，管理模式为行政管理，而非一个健全的分析、计划、执行、控制的营销管理模式。所以，在现行体制和机制的条件下，出版社对图书市场往往缺乏整盘考虑的大策划，图书的出版与发行又形成分割的局面，而出版社本身各环节之间也缺少总体的协调和监督，往往在图书印制完成之后，销售环节无法了解图书选题的目标市场，致使图书流通不畅、信息不畅。（二）出版社图书营销结构不完善图书的营销是一项连锁式的工程，是以分析、计划、执行和控制的市场运作过程为根基。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等等一系列出版流程，而我们的现行的出版各要素问存在着很多断层：从图书的作者这个环节来说，作者在完成书稿交给编辑之后便完成了使命，至于书籍以后的命运则掌握在出版社编辑的手中，书稿编辑的程度、何时出版、如何包装、整体编辑装帧是否与书稿原创意图一致等等是都是出版社的事。这里有两种情况出现：一是一些优秀的作者对自己的读者群很熟悉，所创作的作品也深为了解他的读者喜爱，但书稿进入出版社后，却由于编辑自居，不愿与作者进行进一步的沟通，且把握不住该作品读者市场的优势，往往编辑出版出的图书失去了愿有的市场感觉，让这个目标市场的读者不能接受；其二是作者本身不了解图书市场的需求，所创作的作品往往不顾读者的阅读审美情趣和习惯，而编辑又不能及时地进行相关需求的信息反馈，加之编辑书稿时编辑的主客意识强，没有或很少考虑读者的口味，所编辑的图书往往读者甚少，缺乏市场。(三)当前，再图书营销策划中宣传模式老化中国书业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传对读者是“找不着北”，读者看宣传是“雾里看花”。出版社一般只为新书作宣传，大多起到“新书出版通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。同时，出版社往往认为书已经发给中间商和零售商，市场宣传应该是它们的事情，所以不愿与书店共同培育市场，营造市场。另外，宣传定位不准也是重要原因，总是对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划，宣传手法也是传统的，落后于当代资讯社会、信息社会。(四)图书发行部门惯性操作，现代营销意识单一由于图书发行部门，特别是国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场—— 书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的老模式，很少有根据读者图设计营销方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。(五)缺乏图书市场信息反馈机构出版社或是图书发行部门建立专职市场信息部门的极少，即使建立了也存在两大问题：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有真正认识到信息的收集处理后可以成为生产力；二是缺少称职的图书市场信息人员和合理的资金配置。所以，缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题—— 出版—— 市场的良性循环的信息管理模式。二、创新—— 中国图书营销的战略思考(一)
⑻ 怎么写一本新书的策划方案
常用市场营销计划书范本（纲要）
一标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题
二概论
本章节阐述计划的内容梗概
三指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五中心思想
确立本计划的核心内容
六竞争力分析
1 环境阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论对分析进行总结性提纲
七定位
根据分析结论进行市场位置定位
八策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
......
十策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束
⑼ 新书的网络营销方案
图书的推广主要是几个渠道，但是没有渠道都有各自的特点，对于出版社而言接触网络渠版道的较少权，但是这个是一个趋势
1、豆瓣：基本上是资深的读者在上面，如果你的内容不够深度，那还是不要在上面推广
2、门户网站的读书频道：比如说新浪的读书频道，可以尝试连载推荐的方式
3、读书类论坛：更适合军事、政治类的书
4、当当卓越等销售渠道：这些渠道基本上出版社都有关系，要做一些定投
雅多和较多出版社建立较好的合作关系，最近也在忙碌新书的推广工作，如果有兴趣可以多交流，可以在google搜索“雅多文化”与我们联络，希望能够与你一起探讨：）