疫情下培训机构方案

㈠ 疫情结束后，培训机构如何增长客流量

大力宣传，广告费不要省，在网站或者软件上投放广告，广告词什么的一定要想好，一定要有吸引力。利用抖音快手里德zs进行宣传和引流；在相关论坛和贴吧上宣传

㈡ 疫情期间北京的教育机构如何转型呢

疫情期间北京的教育机构可以转型为线上授课模式，网络越来越快，借助互联网也可以有很好的发展。

㈢ 晚托作业辅导班疫情停课期间可以做些什么

落实防控措施，履行社会责任，提高防控意识，做好个人防护，科学规划假期，杜绝违规培训。
各校外培训机构要严格落实上级部门疫情防控部署，制定详细规范的防控方案，落实人员管控、健康监测、通风消毒等疫情常态化防控措施，从严从实执行有关规定。
每个人都是自己健康的第一责任人，广大师生员工及家长要始终绷紧疫情防控这根弦，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理，师生员工应按照有关规定，自觉进行健康监测，增强个人防护意识，养成勤洗手、戴口罩、常通风、不聚集、保持安全社交距离等习惯。乘坐公共交通工具要全程佩戴口罩，避免非必要的进食，尽量减少接触公共物品。注意用眼卫生，积极组织幼儿参加体育锻炼。教职员工不从中高风险地区、国（境）外网购、海淘物品，接收快递包裹时，佩戴一次性手套，打开货物前对其包装用酒精消毒。

㈣ 受疫情影响，机构停课了，怎么办

目前素质教育和K12，语言等都有相对成熟的线 上课模式和平台；但是对于康复机构来说，线 上干预模式 还是相对较新的一个领域；北大医疗脑健康的A-PKU教培移植方案中有完整的线 上课程体系搭建的内容，帮助机构解决难题。并且借助智能干预工具——嗨小保，实现家校连接，解决居家干预各种难题。

㈤ 疫情过后，在线教育的路该怎样走下去

“停课”期间，两亿多学生涌入网络授课交流平台，使得一度被视为辅助角色的网络教育热起来。随着疫情防控形势的改善，各地复课步伐加快。在线教学会“衰退”吗？谈到疫情对当代教育的影响，网络教育理应首当其冲，不但给从前的教育带来了天翻地覆的变化，还改变了教师的教学制度、学生的学习习惯、学校的管理体系和教育制度。

疫情过后，线下教育机构将不可避免地跟随潮流，建立自己的在线教育系统。然而，简单的在线学习方法也有一些缺点。对于年轻学生来说，网上教学和网下辅导相结合的双教师模式更符合他们的实际情况。“双教师课堂”是指“名师现场教学，线下导师服务”的模式。建立于在线互动视频直播技术的基础上，两名教师远程合作完成教学，讲师通过大屏幕进行现场授课，导师负责课堂管理和课堂答疑。

㈥ 培训机构因为疫情无法开课要怎么通知老师好

各位老师好！受疫情影响，按照政府应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作指挥部要求停止一切线下学活动，具体开课时间等通知。

国家卫生健康委办公厅教育部办公厅关于印发高等学校、中小学校和托幼机构新冠肺炎疫情防控技术方案（第四版）的通知：各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委、教育厅（教委、教育局）：为科学指导高等学校、中小学校和托幼机构做好秋季学期新冠肺炎疫情防控工作，根据当前全国疫情防控形势和秋季学校传染病防控特点，我们在前期技术方案基础上，组织制定了《高等学校新冠肺炎疫情防控技术方案（第四版）》《中小学校新冠肺炎疫情防控技术方案（第四版）》和《托幼机构新冠肺炎疫情防控技术方案（第四版）》

㈦ 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

㈧ 疫情之下,线下教育培训机构的出路到底在哪里

列举如下：

第一种模式帮助线下教育机构转型的模式OMO模式；这其中又可以细分为：

（1）流量平台模式，即互联网流量平台整个线下各种机构，这种类似教育行业的大众点评或者美团模式，比如有决胜网等，但首先平台得有足够多而精准的流量分配出去。

（2）双师模式，把一线城市受欢迎的精品课程和老师内容以屏幕形式呈现给教育资源相对较弱的地区，其普惠度还是值得肯定的。

（3）门店教学模式，比如abc360中兴英语既有线上1对1外教平台，也可以让学生在社区门店中进行学习，线下有培训老师教导、提升学生的专注度同时进行综合辅导。

第二种模式是SaaS模式，很多教育系统服务商为线下教育机构提供直播课堂工具，并通过卖系统来进行收费模式，这些系统提供商在疫情期间他们受到钉钉、企业微信、飞书、网络智慧课堂等互联网免费工具的市场份额冲击。

这给线下教育机构的选择也比较多，可以采用互联网公司直播课软件，也可以采用SaaS服务商专业系统或者由他们开发小程序等。

第三种模式采纳巨头的专业教育行业技术解决商并整合进开放平台之中。采用技术提供商提供给线下教育培训机构所需的完整产品，优点是多端产品齐全、能够对线下教学进行还原，针对教学过程做了一些细致功能。

比如直播互动功能、学生举手提问功能、直播回放功能、老师演示PPT课件工具、线上作业布置和批改功能等。适合一些教育科技巨头整合自己所投资的线下业务。

首先，踏实做私域流量。对老师较少、依靠主力老师吸引的师资的个体店，只要是前期加了学生以及家长微信，实际上相当于自己的私域流量，培训机构可以直接通过微信社群模式进行收费。

一些课程可以找一些小程序服务商比如微盟、小鹅通等开设之后继续在朋友圈收学生，只有先生存下来才是王道。阿星之前看到很多大公司高管还是发布会上主角，今年也在朋友圈里做起了微商，疫情让大家更加接地气，也少了一些概念炒作。

其次，转型做自媒体、输出有价值的内容。培训机构也可以把老师组织起来做自媒体，自己转型做一个MCN,打造一些网红，实际上去年我就见到有一些教育机构这么干了，我个人建议现在可以做抖音、快手短视频梳理知识点了，比如专门讲数学、英语、物理、化学等。

为了防止抄袭，老师尽量做到出镜讲解、现场展示，不会做短视频采用“剪映”或者老师只管录，由专门人员剪辑，分发，再到抖音店铺买课程资源等，各个账户之间可以做矩阵相互导流量卖课程，同时每周固定时间进行直播教学。

最后，线下教育机构即使不赚钱也引入直播课系统对学生进行正规教育，现在已经把目光放在疫情之后的暑假以及下半年生源的提前锁定上；把这段时间当做是互联网教育工具的学习期和试用期，培养起老师本身对于工具的熟练程度，相关的课程可以录制下来。

供以后线下开张之后学生报班的补充、增加附加值；并且并且逐渐打磨起不依赖于老师临场发挥的专业教案体系来，从而保证培训教学质量的稳定化。