1. 想找一本好的营销策划教科书，懂的朋友推荐下！谢谢
最好的营销教科书，一定是美国西北大学教授、博士生导师、现代营销学之回父的著作：《答营销管理：分析、计划、控制与执行》；
这本书几乎每年都在更新和完善内容，以及更新案例。
这本书的特点不但是详细准确的阐述了营销学的原理，还通过全球商业与非商业案例解释了营销的功能，以及详细的执行细节。
2. 幼儿园教材的选则
著名学前教育专家张雪门先生指出：“教材的性质和教具相似，也能引起儿童学习的动机，满足儿童生活的需要，不过教具是有形的，教材不一定都有形的，各种教材和儿童的活动连合起来，成功了课程”，张先生的这一段话正透射了“教材一课程一经验”的深层含义，那么，在《指南》引领下我们如何利用这些有形的教材，组织、筛选成适宜的教学内容?如何对筛选的内容做恰当的处理，符合现实中的幼儿的需要呢?
1.多维对话，深层品读教材
选择适宜的教材，事先进行较透彻的分析，是保证集体教学活动内容成功的重要前提和基础。每一个教材在没有被充分分析、解剖之前都只是素材，还不能称其为“教学活动内容”，只有教师对其进行剖析、挖掘，找出其中蕴含的教育价值、确定了教育目标之后，才能算一个真正意义上的符合幼儿现实需要的教材。因此，当我们选用了一个教材后，必须要认真的研读教材。解读教材首先要做到多维对话，即：“与作者对话”、“与文本对话”、“与幼儿对话”。
与作者对话，是要理解和把握作者的写作意图。当我们拿到教材，首先要自问：作者要表达什么样的思想情感，要传达什么样的信息，弄清作者“想要说什么?”。只有做到与作者对话才能实现对文本的准确解读，同时还要学习作者其它相关作品，了解作者的作品风格等。
与文本对话，就是教师对文本的精心研读、细读。教学活动中师幼对话很大程度上就是教师对文本的理解与幼儿对文本的理解之间的对话与碰撞，因而教师对文本的解读的深度在很大程度上影响着幼儿对文本理解的深度。
与幼儿对话，就是教师对幼儿的年龄特征、兴趣特点等进行分析、掌握。教学活动中教师要根据幼儿的年龄特征、兴趣特点等对教材进行分析、挖掘，要使教材适合幼儿的年龄特征、兴趣特点，能够让幼儿乐学教材、学有所获。
2.多元挖掘，智慧处理教材
任何一个教材其所蕴含的价值本身是多元的，因此合理挖掘，合理选用，能让有形的教材发挥更大的价值。
《变色鸟》是一则经典教材，这个富有诗意的故事给了我们最基本的颜色概念。白鸟吃下了红色的果子，长出了红色的羽毛；吃下了黄色的果子，长出了黄色的羽毛；吃下了蓝色的果子，长出了蓝色的羽毛。当它又吃下几种颜色的果子时，就成了一只彩色的鸟。可是，在它继续吃了更多的各种颜色的果子之后，它却变成了一只黑色的鸟。黑鸟唱出红、黄、蓝三种颜色的音符，把大地变成了五彩缤纷的世界。作者矢崎芳泽先生运用丰富的想象力，构想出一个这样美丽的故事，形象生动地告诉孩子们色彩变化的原理(所有颜色加在一起会变成黑色，而三原色可以配成千万种色彩)，让孩子感受颜色的奇妙变化，用欣赏的眼睛去探索这个美丽的世界。
根据这个教材所传递的多领域教育价值，结合幼儿已有经验，设计形成了多个教学内容：
大班绘本阅读——仔细观察画面，在判断、推理的过程中理解变色鸟的神奇变化 ；
小班绘本阅读——感受图画书中白鸟通过吃各色果子变成彩色鸟的神奇过程 ；
小班玩色活动——玩吃果子游戏，感知三原色混合所产生的色彩变化 ；
小班科学活动——在了解三原色的基础上知道两种颜色混合后变成的颜色 ；
中班科学活动——观察色彩混合后发生的变化，初步感知变色的规律，并尝试用语言表述自己的发现。
3.动态运用，合理超越教材
课程是教师、幼儿、教材、环境四个因素的整合，课程不是专家编制教师执行的、物化的、静止的、僵化的形态，而是师生共同创制的、鲜活的、过程性的、发展着的活动形态，教材作为课程的其中一个因素，是教学的“材料”或“资源”。
在关注生成、关注互动的教学中，教师不断超越教材已成为必须。
在《蚂蚁飞上天》这一讲述活动的最后一个环节时，教师请孩子们想办法“怎样帮助蚂蚁飞上天”?却节外生枝地出现了“蚂蚁有几只脚”的问题，这时教师智慧地将看图讲述的图片放在语言区内，让幼儿随机选择时间讲述，达成活动目标，同时教师带着孩子们去户外抓蚂蚁，并利用实物投影仪“数蚂蚁的脚”来满足幼儿的兴趣，正是教师灵活的处理，使得这一活动既满足了幼儿的即时兴趣又达到了原有的教育目标，取得积极的效果。
在教材的呈现方式上，教师也要多样选择，以多种方式将教材用各种适宜的方式呈现。
例如《爷爷一定有办法》是一本充满智慧的图画书，故事中，爷爷把约瑟的一条毯子逐一做成外套、背心、领带、纽扣等。老师根据这一特点，设计了图书阅读和手工制作相结合的综合活动，其对手工操作提出了精细的目标：“学习对称和保留最多原材料的剪法。”在活动过程中，层层去落实：
第一环节，将毛毯改成外套——学习“对称剪”；
第二环节，将外套改成最大的背心——学习“剪去越少越好的方法”；
第三环节将背心变成领带——巩固“剪去越少越好的方法”；
第四环节，剪两个一模一样的最大的纽扣——综合运用“对称、剪去越少越好的方法”。
3. 课本剧《草船借箭》的策划案怎么写
旁白： （背景）东汉末年，刘备被曹操打败，刘备和孙权联合起来抵抗曹操，刘备派诸葛亮到孙权那里帮助作战。周瑜见诸葛亮很有才干，心里很妒忌。
有一天，周瑜请诸葛亮商议军事；
周瑜： 我们就要和曹军交战，军中缺箭，刘备走的时候带走了四万多只。
诸葛亮：箭算在我头上。
周瑜： 你主公带走的箭，当然要算在你头上。现在还缺十万只箭，你给得了我吗。
诸葛亮：都督委托，当然照办。不知道这十万支箭什么时候用？
周瑜： 十天造的好吗？
诸葛亮：不用十天，三天就够了。
周瑜： 军中无戏言。
诸葛亮：怎么敢跟都督开玩笑？我愿立下军令状，三天造不好，甘愿受惩罚。
旁白： 周瑜很高兴，叫诸葛亮当面立下军令状，又摆了酒席招待他。
诸葛亮：今天来不及了，从明天起，到第三天请派五百个将士到江边搬箭。
旁白： 诸葛亮喝了几杯酒就走了。
鲁肃对周瑜 : 十万支箭，三天怎么造得成呢？诸葛亮说的是假话吧？
周瑜： 是他自己说的，我可没逼他。我得吩咐军匠们，叫他们故意迟延，造箭 用的材料，不给他准备齐全。到时候造不成，定他的罪，他就没话可说了。你去探听探听，看他怎样打算，回来报告我。
诸葛亮对鲁肃: 三天之内要造十万支箭，得请你帮帮我的忙。
鲁肃: 都是你自己找的，我怎么帮得了你的忙？
诸葛亮：请你借我二十条船，每条船上要三十名军士，船用青布幔子遮起来，还要一千多个草把子，排在船的两侧，我自有妙用，第三天管保有十万支箭。不过不能让都督知道，他要是知道了，我的计划就完了。
旁白： 鲁肃答应了诸葛亮。不对周瑜提借船的事，使得周瑜更加迷惑起来。
鲁肃私自拨了二十条快船，每条船上配三十名军士，照诸葛亮说的，布置好青布幔子和草把子，等诸葛亮调度。第一天，不见诸葛亮有什么动静；第二天，仍然不见诸葛亮有什么动静；直到第三天四更时候，诸葛亮秘密地把鲁肃请到船里。
鲁肃: 你叫我来做什么？
诸葛亮：请你一起去取箭。
鲁肃: 哪里去取？
诸葛亮：不用问，去了就知道。
旁白： 诸葛亮吩咐把二十条船用绳索连接起来，朝北岸开去。又叫船上的军士一边擂鼓，一边呐喊。
这时候大雾漫天，江上连面对面都看不清。天还没亮，船已经靠近曹军的水寨。
鲁肃: 如果曹兵出来，怎么办？
诸葛亮：雾这样大，他们怕伏兵，不敢靠近。我们只管饮酒取乐，天亮了就回去。
旁白： 曹操听到鼓声和呐喊声，就下令说：江上雾很大，敌人忽然来攻，我们看不清虚实，不要轻易出动。只叫弓弩于朝他们射箭，见敌便射，不让他们近前。他派人去旱寨调来六千名弓弩手，到江边支援水军。
诸葛亮：传令，把船打横，一字排开。
旁白：诸葛亮见时机已到，便传令放箭。箭零零星星地飞向曹军，箭直落在曹军的船前，曹军的士兵都哈哈大笑起来。曹操自信满满地大喊一声：“放箭！”一万多名弓弩手一齐朝江中放箭，箭好像下雨一样。箭都插在了草人上，只有极少数掉进了水里。
旁白：慢慢地，船在向一边倾斜，鲁肃摔在了一边，连碗里的酒都撒了。诸葛亮眼疾手快地抓住了酒坛子。
诸葛亮：别慌，有草人兄替你挡箭呢。
旁白：诸葛亮停了一会儿，说：
诸葛亮：停止击鼓。传令！把船转个方向！
鲁肃：啊？
船都掉转过来，船头朝东，船尾朝西。
诸葛亮：众船一起擂鼓，好让他们的箭有个方向。
曹操：朝着鼓声的方向射！放！
旁白：曹军的剑雨不断袭来，船又慢慢恢复了平衡，鲁肃又摔到另一边去了。
诸葛亮：坐稳了！
旁白：诸葛亮笑起来，鲁肃也跟着笑起来，他终于明白是怎么回事了。
诸葛亮：（大喊）凯旋！
鲁肃：（举起碗，笑）呵呵。
诸葛亮：（举起碗）喝。
旁白：天渐渐亮了，雾还没有散。这时候，船两边的草把子上都插满了箭。诸葛亮吩咐军士们齐声高喊“谢曹丞相赠箭！”接着叫二十条船驶回南岸。曹操知道上了当，可是这边的船顺风顺水，已经驶出二十多里，要追也来不及了。
二十条船靠岸的时候，周瑜派来的五百个军士正好来到江边搬箭。每条船大约有五六千支箭，二十条船总共有十万多支。鲁肃见了周瑜，告诉他借箭的经过。
周瑜： 诸葛亮神机妙算，我真比不上他！
刚写完，从网上粘，然后对着语文书和电影《赤壁》改~by：何深瑜~
4. 如何写一份策划书
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
其实我也和你一样是广告设计方向的
现在正在做毕业设计呢~~！
5. 策划书的格式是怎么样的
策划书格式
策划书格式
目 录
引子
项目背景简介
第一章 产品营销
一、 规划设计
二、 建筑风格的选定及色彩
三、 主力户型组合
四、 环境设计
五、 样板房的装饰
六、 小区生活方式引导
第二章 形象营销
第一节 确立项目名称
第二节 项目区名、路名、门牌名提案
第三节 确立项目标
一、 背景介绍
二、 确立项目VI系统
三、 营销接待中心包装设计
四、 工地环境包装设计
五、 物业管理系统包装设计
第三章 营销推广策划
第一节 营销推广企划方案
一、 企划概要
二、 项目介绍
三、 项目特性分析
四、 市场定位分析
五、 销售推广策略
六、 广告策略
七、 销售管理
八、 营销预算
九、 补充说明
第二节 项目活动策划方案
第一篇 项目奠基
第二篇 项目开盘
第三篇 房交会
第四篇 其他活动
第四章 销售
第一节 组建销售队伍
第二节 销售培训
一、 培训时间
二、 培训方式
三、 培训地点
四、 培训人员
五、 培训目的
六、 培训内容
七、 培训组织管理
八、 课程安排
九、 培训教材
十、 培训考核
第三节 销售资料
一、 预售许可证
二、 认购须知
三、 售楼书
四、 售价表
五、 认购书
第四节 分销体系
第五节 销售代理
第六节 销售组织与管理
一、 售楼部职能综述
二、 售楼部架构及职能
三、 售楼部工作流程
四、 工作制度
五、 售楼员守则
六、 奖惩制度
七、 售楼员考核标准
第七节 销售控制
一、 销售进度
二、 放盘量
第八节 销售激励制度
一、 销售接待人员薪金构成
二、 销售接待中心费用
三、 销售接待中心的销售提成计算标准
四、 销售接待中心工资的分配方式
第九节 销售政策方案
第十节 回笼资金管理
第五章 物业管理
第一节 先期导入物业管理
第二节 物业管理的内容设定
第三节 物业管理培训
一、 培训目的
二、 培训对象
三、 培训方式
四、 具体内容
第四节 物业管理操作流程
第五节 会所及学校
会所经营思路方案
一、 会所情况简介
二、 会所相关经济指标分析
三、 会所经营思路方案
四、 实施步骤
第六节 物业管理公司
第六章 二次营销
第一节 品牌战略
第七章 软性新闻及广告
6. 哪里有小学英语文的教案或者学习活动方案人教版的，谢谢
教学内容】人教版小学语文六年下册第六组综合性学习：“难忘小学生活”，是学生在小学阶段的最后一次综合性学习活动。本次活动内容较多，共有两大板块：一是“成长足迹”；二是“依依惜别”。两个板块之间的活动前后承接，紧密相连，学生通过活动向师友、母校告别，既表达了情感，也为学生的语文能力的发展提供了机会。【教学目标】1.通过浏览活动材料，明确本次活动的内容。2.通过交流合作探究，初步制定活动计划。3.通过整体把握本次活动两大板块之间的联系，锻炼学生分析能力，策划能力。【教学过程】一、情境导入1.创设情境，激发学生兴趣。投影往日的校园活动记录图片，校园四季风光……2.教师导语：不久，我们就要告别美丽的校园，告别朝夕相处的老师、同学，带着依依不舍的深情，跨入新的学校，开始新的、紧张的学习生活。临近毕业之际，让我们围绕“难忘小学生活”这个主题，开展小学阶段最后一次综合性学习活动，向师友、母校告别。二、浏览本组教材，明确本次活动的内容1.师：请同学们阅读“活动建议”，浏览“阅读材料”明确可以开展哪些活动，参考哪些资料。2.学生阅读后，明确：本次活动有两大板块──（1）第一板块“成长的足迹”活动项目：①学习“阅读材料”。读一读别人的小学生活，感受别人对小学生活的感情。②畅谈成长故事，写难忘的人和事。忆一忆自己的小学生活，把难忘的人、难忘的事写下来，作为留念。③制作《班级纪念册》，共同寻找班级成长的足迹。学生展示自己的成长历程，然后把制作的资料进行收集装订，制作《班级纪念册》，共同寻找班级成长的足迹。（2）第二板块“依依惜别”活动项目：①写临别赠言。为老师和同学送上真情祝福。②母校做点事。通过多种形式为表达对母校的感情。如：写倡议书、建议书等。③策划一台毕业联欢会。通过制订联欢会计划，锻炼学生策划能力，通过开展联欢会活动，增进同学友谊、展示学生才艺。3.两大板块可供参考的资料有：（1）描写不同时代的小学生活的文章5篇；（2）书信、建议书、演讲稿、同学录、毕业赠言、抒情诗等范例。三、讨论和制订活动计划1.学生之间议一议，想要高效、有效地开展这次综合性学习活动，应该如何安排，才能使活动与活动之间紧凑、有连续性而且不冲突、不耽误时间？2.学生讨论后，师生共同设计活动开展的整体方案：（1）成长足迹版块①先学习“阅读材料”五篇文章。②同时，围绕“成长足迹”的主题搜集自己在小学生活的照片、奖状、书本、日记本、旧玩具等纪念物品，激发对小学生活的回忆，为“畅谈成长故事”、“写难忘的人和事”做准备。③开展“成长足迹”交流、写作活动。④探讨制作《班级纪念册》计划，分工完成相关工作，最后交流展示。（2）依依惜别版块①开展“写赠言”活动。依依惜别版块中的内容，分为室内和室外，课内和课外。具体为：写赠言、些建议书倡议书等，制订联欢会计划等在室内；为母校做点事，为写作倡议书、建议书进行的调查以及，联欢会的报名在课外时间或室外。根据这种情况，先阅读“赠言”范例，开展写赠言活动。②安排室外活动相关事项。“写赠言”活动结束时，及时布置“为母校做点事”活动的准备工作，进行调查研究，为写建议书提供材料等。③写“建议书”“倡议书”等。学生结合自己或小组调查情况，针对某些现象、情况，写建议书或倡议书。活动结束时，再布置毕业联欢会的报名分工，为制订联欢会计划做好准备。④集体制订“毕业联欢会”活动计划。⑤开“毕业联欢会”。四、教师结合实际情况，对活动安排进行适当调整，指导。1.集中时间和精力，按方案完成第一板块。2.总结第一板块的基础上，着手进行下一活动板块的开展，特别是第二板块中有室外、室内、课堂学习、课外调查等相互穿插进行的情况下，要注意统筹安排。
7. 一份关于书籍的营销策划
内容提要
彩通书城地处连云港市中心，是连云港颇具影响力的几家书店之一，面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手，联创团队成员针对彩通书城提出的策划案中，其核心是建立一个结合图书馆、书店、茶馆等功能为一体，以学生和白领为主的书吧。关于书籍方面，在店内醒目位置设置一个畅销书排行榜，为读者提供及时有用的信息；向顾客提供大量（包括最新的）图书、教辅、杂志等供阅读的同时书城通过会员与非会员区别制定价订阅、出售和外借书籍。此外，营造良好文化气息的特色服务必不可少：开辟休闲空间，提供收费饮品、水果、点心等服务（还有很专业的品茗器具可以选购）之外，画展、时事专题展、考研现场咨询通报……也将定期举行。
如此这般，既迎合了很大一部分消费者的需求，又使彩通书城在获得一定利润的同时扩大了固定顾客群，为其进一步提高市场份额打下基础。
第一部分 环境分析
一、目前的宏观环境
（一）港城书籍市场的人口环境
人口是构成市场的主要环境，市场是由有购买欲望和购买能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
对于港城书籍市场来说，具有购买能力的人还是比价普遍的，重要的是在面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手的情况下，如何更进一步地去吸引这些购买力在彩通书城的消费欲望。
1.人口的总量状况
目前为止，连云港新浦区书籍销售市场的总人口约36.92万，各类学校20余所，在校学生4万余人。对于一个尚处在需要慢慢发展中的城市来说，这种人口还算是乐观的，更何况随着连云港的发展，将不断有外来人口来此学习、工作和生活。
2.大体的年龄结构
据最近公布的一次全国国民阅读调查数据显示，国民对阅读重要性的认知程度较高，69.1%的被访者认为当今社会阅读是“非常重要”或“比较重要”。18~29岁年轻人对阅读重要性的认知要显著高于其他年龄段的群体。分析不读书的原因，“没有时间”成为排第一的原因，比例为49.4%，“没有读书习惯”居第二，比例为42.8%。
不同年龄阶段的人有着不同的需求，同时对于书籍的类别偏好和有效的阅读时间也不同，因此，我们需要挖掘不同年龄层次的中的有效人群。
①极具潜力的婴、幼儿。婴虽然婴儿、幼儿看不懂书籍，但是现在全中国的父母对于自己孩子都异常重视，个个被当做掌中宝、心头肉，如何周到地照顾婴、幼儿方面的书籍无疑是很受欢迎的。
同时，每一个做父母的都对自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他们比同龄的孩子输在起跑线上，因此，父母都期望自己的孩子能够尽早地接受教育和学习。
②普遍的青少年人群。我国目前的教育模式仍旧是应试教育，所有的青少年学生面对升学的压力，教辅类的书籍是必不可少的。但是，纷繁复杂的辅导材料是需要选择性购买的，彩通书城提供的休闲区使得学生们可以静下心来慢慢翻阅、精心挑选自己真正需要的书籍。有的参考书并不太需要但是里面个别地方又确实不错的，学生可以在休闲区摘抄，对于会员来说更可以外借。正值青春年少之际的学生对于小说、时尚杂志的渴求也是不小的。会员的打折购书更进一步的激起学生的购买欲望。
此外，对于青少年人群中的大学生来说，光临书吧是很好的选择。他们来书吧的主要原因有两个：一是文化上的需要，二是书吧的环境。随着高校的连续扩招，而高校硬件设施却不能够跟上扩招的速度，高校里面的资源紧缺日渐明显。尤其是在期末临考前的一个多月，自习室显得异常紧张——经常都是学生在前一天晚上就占好位置等着教学楼、图书馆开门。
③庞大的中年市场。离开学校，进入职场，希望远离失业的困扰，希望自己经营的公司更顺利的发展壮大…..不断地读书充电对于中年人来说是一件必不可少的事情。
此外，随着人们生活水平的提高，人们对文化上的需求会逐渐增长。特别是白领阶层，他们收入高，但是所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。
白领中午吃过午餐到书吧中翻翻书，听听音乐小憩一下同样可以放松自己的身心，为下午更好地工作提供了基础。
⑤老年化的来临。如今，我国正进入人口老龄化的时代，当然连云港市也不能例外，老年人口在全市人口中占据了不小的比例。
供老年人消遣娱乐的场所和活动项目有限，而打牌、打麻将并不利于老人家们的健康。在一个舒适的书吧中一边聆听着音乐喝几口茶，一边翻阅一下自己感兴趣的书刊对于老人不失为一种享受，也是适时的一种休闲。
（二）目前的经济环境
一定的购买力水平是形成市场并影响其规模大小的决定因素，它也是直接影响企业营销活动的经济环境因素。
1.彩通书城周边经济环境
连云港彩通书城位于连云港市新浦区人口密集的繁华商业街，西对连云港最大的苏果、时代超级市场，北邻文峰、五星两大购物中心，周边学校、医院、机关、商场等星罗棋布，人脉丰盈，文化深厚。
新浦区是整个连云港地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。
随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化，在类似连云港这样的苏北地区经济较落后的中小城市正在以迅猛的速度进行着经济的腾飞，欣欣向荣的城市发展必将带来欣欣向荣的文化消费，追求时尚与品味的城市居民对于高品质图书的消费与需求必将有所增强。人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，书籍的销售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
2.我国总体经济情况
①2000年~2006年经济情况。进入新千年之后，我国国民经济是处于飞速的发展水平，2000年到2006年这六年的时间中，我国的GDP增长率（见附录一 参考数据——表一）、我国的居民个人收入（见附录一 参考数据——表二）、以及我国的城乡居民储蓄存款金额（见附录一 参考数据——表三）都在是逐年上升的。
经济水平的提高，意味着消费者收入水平也在提升，进一步地促进了消费。彩通书城的书吧模式，让顾客在休闲区阅读时也可以享受付费购买饮料，饮品、水果、点心等服务（还有很专业的品茗器具可以选购）的营运模式是能够行得通的，不会像过去一样出现绝大多数的顾客舍不得花钱消费在享受休闲之上的情况。
一边翻阅自己喜欢的书籍，一边听着音乐，渴了还可以喝喝饮料、品品茶，累了还可以尝尝点心、吃吃水果，这是一件很惬意的事情。懂得享受的现代人，十分欢迎这种营运方式的书吧。
它打破了书店只卖书的常规，规避只能枯燥选书、讨得顾客欢心的同时，也为彩通书城带来了额外的收入，是顾客与连云港彩通书城达成双赢局面的一件好事情。
②2006年之后的经济情况。虽然由美国的次贷危机引起的2008年的全球金融危机到目前为止还没有过去，但是人们对于书籍的需要并没有因此受到太大的影响。
然而，为了在金融危机中保住自己现有的工作，不只是白领们，每一位职员都会更加拼命地为自己充电。考证、进修等都需要书籍的辅助才能得以顺利地进行。因此，我们也可以把金融危机看作是书籍市场进一步扩展的一次机遇，应当牢牢把握住。
彩通书城采用全场书籍8折出售，会员还有更多优惠的形式在金融逆境中稳定老客户的基础之上，还进一步地吸引了更多的新客户。
（三）政治法律环境
在每一家书店中，学生的教辅材料都占了相当一部分的比例，彩通书城也毫不例外。然而，国家对教材教辅市场的逐步开放在一定程度上影响了书店教辅书籍的销售情况。
不同学校自主选用不同的教材，则相应的教辅只会更加纷繁复杂，每套教辅的销量势必会有一定幅度的减少。书吧提供各类教辅，对于销量不高的可以采取会员外借的形式，既避免顾客需要的书籍出现找不到的现象，又可以小额的增加收入。
（四）社会文化环境
1.教育水平状况
世界各国教育水平差别很大，埃塞俄比亚的识字率只有10%，美国的识字率却高达99%，而我国消费者的受教育程度也参差不齐。连云港处于我国南北之间的地域，是中国首批14个沿海对外开放城市之一，历史文化浓厚。
连云港目前也有不少高校，这对于一个城市的
因此这里的文化环境还是较为乐观的。
2.审美的观念
目前，人们的审美观念是一步一步的上升，对于事物的美感越来越注重。因此，书吧内部的结构布置是十分重要的。
广州时代广场5楼联邦咖啡书屋的布局就值得参考借鉴（见附录二 参考图片——图1、图2、图3）。
根据节日的不同也要相应的变换书吧内的布置，以免一年四季一个模样而引起顾客的审美疲劳，造成顾客的慢性流失。
在书吧内明显的位置设置书籍畅销榜，每月更换一次，也是一种避免审美疲劳的方式，同时也为顾客选书、购书提供了导向。
3.民族传统的影响
一年中，我国的节假日也比较多，这对于书吧的营运十分有利。
在节假日，一般书店即使书籍不打折，由于消费习惯，书店中还是会人山人海，更何况是位于人口密集的繁华商业街的彩通书城，在这样的环境下开设一个提供附加服务的书吧，也就不需要某一门类的专业书店的市场条件。
此外，彩通书城位于连云港的市中心，每逢节假日大家都喜欢逛街购物，当顾客逛累的时候可以到这里的休息区来休息一下，缓解自己的疲劳。休息之时少不了饮品来解渴，随意翻翻也许又会勾起顾客卖书的欲望，利用小细节来小赚钱，极少成多。
但是，平时就必须要给人一种舒适轻松的感觉，如此才能使顾客在节假日逛街时也想到它的存在。
（五）自然环境情况
彩通书城处于商业圈，没有恶性的自然环境污染，最多的就是，店外人行道上行人乱扔的垃圾。虽然表面与彩通书城无关，但也会影响到顾客对其的看法，应排专职人员清理店外一定范围的卫生就如同在店内的清理标准一样，给人清爽的感觉，增强顾客的亲近感，舒适感。
二、当前的微观环境
（一）书吧内部环境
书吧的模式营运起来之后很容易被别的书店所模仿，所以企业内部文化必须有自己的特点，而且是不容易被模仿出来的。
部门之间的相互配合，管理部门的领导此时就显得十分重要了，在营运起来之后这是需要慢慢摸索，慢慢改进的。
就比如振大超市与时代超市，我们可以发现它们的布局完全不同，进入时代超市，消费者的消费路线已经在潜移默化中被设置好了，而进入振大超市，消费者会有一种茫然的感觉，不知道从何下手，更甚者找不到收银台。这就是一种文化的差异。竞争者只能学到“形”，而不能学到内涵。
（二）供应商方面
彩通书城目前的书全是8折销售，可见其供货渠道是比较好的，这是一个微弱的趋势。
但是并不能满足于此，我们需要对供应商进行等级分类，以确保重点，兼顾统一；还要广开供应门路使自己的供应商多样化，以降低狭窄供应的风险。
（三）顾客这一方
顾客是上帝，必须很好地贯彻以顾客为中心的经营思想。
定期对顾客进行问卷调查，了解顾客心中所想，掌握他们的阅读动向。
（四）同行的竞争者
在连云港国有书店仍然占主导地位（民主路新华书店），其他民营连锁书店在也不在少数（领航考试书店、大众书局等），竞争日益激烈。
书吧的模式在彩通书城的雏形已经有了，进一步的完善势必会在众书店中脱颖而出。
（五）不容忽视的公众
无论任何时候，公众的力量都是不容忽视的。
1.经济支持的金融公众。与银行、投资商、保险公司……搞好关系，对于书吧的营运，大型活动的开展等绝对是利大于弊的。
2.强大的媒介公众。经常与报社，电视台之间进行友好交流，共同组织公益节目，或者大型活动，建立良好友谊的基础上，对于广告的发布和宣传是十分方便的。
3.有意义的社会团体公众。与环境保护组织、消费者协会……这些有意义的团体增进沟通，欢迎他们来开展讲座等对于书吧自身也是一种赢利。租金不说，还会吸引更多认识对彩通书城的关注，用长远的眼光去看待。
4.自身的内部公众。不用说，它的重要大家也十分明了，内部矛盾重重地企业是不可能长久地良好运营的。
第二部分 战略及行动方案
一、会员与非会员区别对待
在这种经济条件下，书吧将采取会员与非会员制并存的形式。
1.会员形式
会员需要每年在会员卡中缴纳50元的书籍维护费，但是每次到书吧中看书是不需要再交钱，还可以享受外借书籍和接受书籍赠与的权利。
2.非会员形式
非会员每次来书吧按1元每小时计算，在门口服务台领取非会员卡即可进入书吧了。离开书店时顾客将非会员卡递给服务台的工作人员，工作人员用计算机读取该客户在书吧中所停留的时间，就可以结账了。
二、科技是第一生产力
“科技是第一生产力。”在书吧中也应贯穿这一理念。
1.存包的问题
目前，彩通书城对于顾客的包是由工作人员存放。这样做的效果并不好，费人工，顾客的存取都不方便快捷。
而大众书局并不专门存包，虽说比较自由但是这样对于想翻阅书籍的顾客来说十分不便，想好好看书，手里却还有东西要拿着，放地上可能会弄脏也不安全，一不留神就被偷窃了。
书吧将采用大型购物超市目前所使用的专用存包柜，便捷安全。
2.休闲区消费的结账方法
在休闲区的消费将采用刷卡形式。
对于会员来说，点了所需要的食品之后，只要将会员卡递给吧台的服务员刷一下，就将消费的所有信息计入会员卡中。会员既可以用会员卡中的预存款付费，又可以在离开书吧时用现金一起结账。
对于非会员来说，既可以直接结账，也可以领用临时的卡在离开书城时一起结账。
3. 感应门的设置
在书吧的出口处安置和图书馆一样的感应门，如若有个别不自觉的顾客企图偷盗书籍出书吧时，感应门会自动报警，从而增强彩通书城自身的安全性，将损失减低。
三、翻阅受损的书籍处理
因为采用书吧的形式，顾客可以在彩通书城之内任意翻阅书籍，所以书籍的受损情况必定是相当严重的，只要妥善的出力受损书籍才能够更好的减低损失。
对于金装书、特刊等，目前彩通书城都是在店内不拆封的，需要购买才可以阅读，这个方法可以继续沿用。
此外，将受损书籍分类——轻微、一般、严重三个档次。
1.轻微受损的书籍
对于这一类书籍，继续放置在书架之上供顾客阅读。由于受损情况较为轻微，继续阅读并不影响顾客的阅读心情。
2.一般受损的书籍
这类书籍以赠送的形式奖励给消费或者阅读时间达到一定程度的会员，从情感上拉拢老顾客，也用这种方式吸引更多的人成为书吧的会员。
但是，必须对奖励的标准进行明文规定，写明在宣传小册上，免费赠与顾客。
3.严重受损的书籍
对于这类书籍，可以定期放置在折价区，再稍微分分类，某一些10元两本，某一些10元三本等等这种形式进行处理，减少损失，顾客也可以买到自己想要的书。
第三部分 行动方案控制
对于书吧普通服务员来说，高中以上（含）学历即可，过高的学历只会造成人才的浪费和自身成本的增加。但是，因此又会出现员工素质不是太高的现象，不太能够妥善处理与顾客之间的问题。
日本松下公司曾教育员工：“好好留住每一位顾客公众，可能就此增加许多顾客公众。失去老主顾，就会丧失许多发展机会。”
每有1名顾客不满意，通过口头或书面向公司投诉，就有约26名保持沉默并有不满情绪的顾客。而这26名顾客每个人都会对另外10名亲友造成消极影响。而这10名亲友中约33%的人会再传给另外20人，也就是说1名顾客的不满意就会产生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不满意。
书吧需要订立明确的员工守则，规范员工行为，尽可能地减少与顾客之间的摩擦，减少顾客对于彩通书城的不满意度。
与报社、电视台建立相互合作关系，对于广告宣传成本的减少是有利的。
在书吧内放置自行设计的宣传小册供顾客阅览，定期更换内容。
在彩通书城升级改造期间就雇佣学生兼职在闹市区、学校等公众场合进行宣传和问卷调查（见附录四 问卷调查表——表四），使得大家对其有所了解，就如同当初大润发进驻连云港的攻势一样，先造势。
第四部分 营销成本计算
连云港市彩通书城是实体企业，它已经有书吧的雏形，只需要在其基础之上进行改进和完善即可，所以花费并不需要太大。
书吧装修以简洁明快为主，可以饰以名画、书法等文化气息比较浓厚的饰品，体现安静、休闲的风格。店面装修大概在2万元左右。
还有自动存包柜，感应门的增设安装，以及广告宣传花费需要15万元的样子。
此外，购买茶具、食品、饮料等支出，加上非会员卡的制作成本大概花费5000元，。
合计总共投入18万元左右即可升级营业。
第五部分 效果预测
书吧的模式目前在连云港还没有出现，菜头那个书城在其原有基础上进行升级改造，打开连云港市书店运营的新一页。
在升级期间就先造势，当重新开张时，大家对其的关注度势必会上升，这对于书吧今后的营运时隔好开端。
书籍不同于食品、日用品的销售，店主没有一定的文化知识水平难以胜任。目前国内各大高校附近书店林立，但真正经营好的却非常少。很多书店没有品牌和特色经营的意识，各个门类的书籍都有，但各个门类都不精不全，与其他书店相比没有任何特色可言。
第一个吃螃蟹的是勇士，彩通书城要做的就是书籍市场的勇士。
新鲜的模式新鲜的感觉，将继续受到老顾客的欢迎，同时又将吸引更多的新顾客，进一步扩大彩通书城目前的市场占有率。
结束语
联创团队选取连云港市新浦区的连云港彩通书城作为考察研究对象，针对该企业存在并影响企业发展的具体的营销问题展开调研、论证和营销策划活动。面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手，在进行深度市场调研和市场环境分析的基础上，针对实际问题，完成了该营销策划方案，真正实现书吧的营运模式，给书店带来一场“革命”，为彩通书城进一步的抢占连云港的市场份额提高了可行性。
休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。
会员制与非会员的的区分对待，只会更进一步的增进顾客对书吧的兴趣。
目前，连云港市并没有类似的书吧，彩通书城在其原来的基础之上进行书吧的升级改造，经营情况一定会非常好。
8. 如何写教学策划书，急！！！！
. 有符合国家教育方针的办学宗旨;
2. 符合北京市和所在区、县教育发展规划;
3. 有符合规范的内园名;
4. 能够独立承容担民事责任;
5. 有必备的办学资金、稳定的经费来源、合理的收费标准和经过公证的足额的风险担保;
6. 有合格的师资;
7. 有符合规定标准的与学校极类和规模相适应的园舍、场地和其他办学设施、设备;
8. 有根据国家和地方教育行政部门颁布的课程方案和教材选用意见制定的课程教学计划和教材选用计划。
为了促进教育事业的发展，幼儿园在税收方面园享受一定的优惠：
1.幼儿园提供养育服务取得的收入，免征营业税;
2.幼儿园自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;
3.对幼儿园经批准征用的耕地免征耕地占用税;
4.对境外捐赠人无偿捐赠的直接用于幼儿园教育的教学仪器、图书、资料和一般学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。但捐赠物品不包括国家明令不予减免进口税的20种商品。
根据这几个要点写一份计划书就可以了。
9. 如何做计划书
工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。
工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。 （1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。 （2）正文。由前言和计划事项构成。 1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。 2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
编辑本段工作计划的写法
计划的标题
计划的标题常规写法是由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成。如《××建 筑工程安装公司2000年工作计划》、《××大学××学院2000－2001年第一学期教学工作计 划》。 除常规写法外，还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上，一方面表现的文体 名称的变化上。 先说要素的省略。有些计划，省略单位名称，由适用时间、指向事务和文种组成，如《1999 年度全民义务植树造林工作计划》。有的计划，省略适用时间，这在专题计划中比较常见， 如《××大学第二期教师安居工程工作计划》。有的计划，省略单位名称和适用时间两个要 素，由指向事务和文种组成，如《科研工作计划》。也有只用文种做标题的，不过这种写法 因太不正规不值得提倡。省略要素时要注意，越是基层单位的计划，省略要素的情况越普遍 ，因为涉及范围小，有些要素不说大家也明白。越是大单位的正规的计划，要素越不可省略 。 再说文种名称的变化。由于每一份计划所强调的重心各有侧重，其指挥性、约束性的强弱程 度也有较大不同，计划不一定都用本名做标题，可以根据自身的特点和需要变换名称，如《 ××大学党委宣传部1999年度工作要点》、《党委中心学习组1999年理论学习安排》。
计划的正文
1．前言 前言是计划的开头部分，简明扼要表达出制定计划的背景、根据、目的、意义、指导思想等 ，一般一两个自然段即可。如： 为了进一步贯彻党的十五大精神，落实用邓小平理论武装全党的战略任务，根据中央和省委 有关精神，党委决定对在职副处级以上的领导干部继续采取中心学习组的形式，以《讲学习 讲政治讲正气教育读本》为基本教材，以《建设有中国特色社会主义若干理论问题学习纲要 》、《邓小平教育理论学习纲要》为重要辅助材料，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想 特别是邓小平理论，并同深入开展“三讲”教育相结合，同整顿思想、改进作风相结合，同 联系实际、推进工作相结合。 党委中心学习组以自学和集中学习两种形式相结合，以阅读原著为主，并辅之以必要的专题 辅导和讨论。学习每一个月进行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年党委中心 学习组学习专题和学习方法安排如下：前言有时可以更短小一些，如：根据省委和县委工作会议精神和会议上具体部署意见，结合我县粮食工作实际情况，为全面 完成19××年粮食工作任务，制定工作计划如下：前言的详略长短，要根据工作的重要程度、内容的多少来确定，总体上以精练简洁为原则。 2．主体 主体部分要一一列出准备开展的工作(学习)、任务，并提出步骤、方法、措施、要求。这 是计划最重要的内容，也是篇幅最大的一部分。通常主体部分由于内容繁多，需要分层、分 条撰写。常见的结构形式为：用“一、二、三……”的序码分层次，用“(一)、(二)、 (三)……”加“1．2．3．……”的序码分条款。具体如何分层递进，依内容的多少及其 内在的逻辑性而定，可参考后附例文。 3．结尾 结尾可以用来提出希望、发出号召、展望前景、明确执行要求等，也可以在条款之后就结束 全文，不写专门的结尾部分。