『壹』 净水机销售方案
从家用水、饮用水、家人饮水健康方面去宣传
『贰』 净水器品牌如何做小区推广
第一：它是开拓市场的先锋 第二：它是品牌推广和产品宣传的流动站 第三：它是展示服务和形象的舞台 第四：它是直接销售产品的平台 首先组建专职小区推广队伍→对物业管理处进行公关→物料准备→进驻社区→接待与介绍产品→现场演示→扫楼→小区回访→促成购买或团购→接受预订→展厅接待→接送目标顾客至展厅参观→参观预约登记或确认 小区推广需要注意的事项： 1：小区活动的地点要选好，不要有太多任意性 选择小区注意以下几点调查：总户数，入住率，租户率，原水水质，消费水平，业主集中区或主要出入区，活动费用，老客户数量，业主类型。依据以上评估出重点小区，次重点小区，一般小区) 2：小区活动的时间要选好，不是全天候的活动。 (选择节假日、小区开盘日或其他受人关注的时间，优质小区选择长期性合作，活动时间冬季放在白天，夏季放在下午至晚间) 3：小区活动的次数不求多，求质量。 (后续的服务工作一定要跟上来，确保播下一粒种，收获一片赞扬) 4：小区活动的开展要有计划有步骤进行，有的放矢。 (制定长远的小区攻略，把目标分解到每个阶段，有目的性的开展小区活动) 建议的阶段目标：(认知产品----熟悉品牌----推介服务----促成购买) 5：小区活动形式多样，无孔不入、东方不亮西方亮。 (小区活动并非只有帐篷演示这种形式，包括小区的路牌、公共报栏、灯箱片、通告栏、小区广播，有些地区甚至可以用墙体广告来宣传并传播我们的产品、品牌、服务、销售信息。要因地制宜合理利用这些手段。) 小区活动贵在坚持，积养人脉。 (按照策略严格执行，踏踏实实坚持下来做好每个环节，就能融入小区，做长久生意) 当然了，净水器品牌在做小区推广活动的时候，推广活动主题要鲜明、买赠方案吸引人、折扣价格诱惑人;同事，净水器作用演示讲解要生动、客户沟通要互动、销售服务要主动。这样，才能更好的促进小区推广活动的销量。
『叁』 净水器行业的营销策略都有哪些
一、项目切入点
首先要做的就是找到项目的切入点，如果连项目信息都搞不到，还谈何跑工程业务？最简单的办法就是，直接跑到集中建设的“大工地”去“淘金”的扫盘方式（前面那位仁兄的办法），以南京为例，江宁地区、浦口地区、河西地区都有大片的工地可跑，扫盘是简洁明快的，不过，还有其他很多项目的切入方式，在次，笔者将列举几个工具，以供大家参考。
1、广告角度。
我们可以通过浏览政府部门的建设网站和规划网站，例如南京市建设局、南京市规划局等；可以通过浏览当地的主流报纸，例如南京的现代快报和扬子晚报等；也可以通过浏览当地的主流网络地产平台，例如365家居，西祠胡同等诸多媒体，获得项目的概貌。
2、评奖角度。
如果你的产品是一些比较高档、前卫的房地产配套产品，那你的客户方肯定不是普通的经济适用房，他们应该是一些概念地产或者地标地产，这些项目都会为包装自己去拿一些荣誉认证，我们可以借助一些评奖机构的信息来搜集项目信息，比如优秀住宅的评选，鲁班奖等。
3、人脉角度。
按照《二维工程销售人际关联表》，逐步建立起自己的关系网，并像蜘蛛珍惜自己的网一样珍惜自己的人脉网，这也是你的生存工具，并且不断去完善、修缮、检查，不要有事再找人家，平常没事的时候，要烧烧冷灶，按一定频率，与他们泡在一起，看看他们有哪些有价值的信息，有没有发现新大陆等。
二、项目切入方式
接触到项目信息后，切记先不要急着跑，不要像前面那位仁兄那样，没有任何准备工作，就直捣黄龙，要想保证工程项目操作的成功率，我们需要很多谋略和技巧的。
1、陌生拜访。
在没有其他资源可以利用的情况下，这是一条必由之路，不过需要指出的是，轻易不要越级，要从最基层开始做起，射人先射马，擒贼先擒王的策略，不能轻易用，谁知道你是哪根葱、哪根蒜？
中国是个等级制度的社会，需要我们循规蹈矩地做事情，就像你生了个女儿，正在适婚年龄，突然有个男孩子孤零零跑到你们家来送礼，说，我是你未来的女婿，你会怎么想？
2、电话预约。
做陌生拜访需要练就周星驰《破坏之王》中的“缠”字诀，为了缓解陌生拜访中的很多尴尬之处，我们可以利用电话营销，做个见面的预热。
一般懂得打电话的销售人员，都会为每次谈判创造出良好的条件和氛围。笔者曾经从售楼处的电话入手，以购房人的身份，询问房屋的材料细节，售楼员自然无法招架，很自然就可以追到工程部，弄清楚工程部负责人后，才与工程部取得联系，并约好见面时间，然后按照时间维度和甲方人际系统进行逐次拜访。
因为有了电话联系做铺垫，等于是半个熟人了，所以交流起来会润滑的多，电话营销是一门技巧，需要专门论述，在此就不再赘述。
3、中间人策略。
如果你有关系，就可以通过关系人，按照“甲方人际系统”，对应角色，约出来洽谈，人是有角色心理的，比如，你如果是某公司的职员，某职务的负责人，坐在某办公场所，只要你到了那个氛围，会不自觉扮演起该角色，做该角色经常做的事，说该角色应该说的话，因为环境会刺激你，在对方熟悉的环境里，我们跑业务的供应商会先输掉一筹，而且其他干扰因素太多，人多，嘴杂，事多。
我们跑业务，第一要义就是要打破藩篱，与甲方办事人员成为相亲相爱的一家人，所以，建议一般不要在对方的主场作战，要构建一个合适的环境和氛围，让他扮演朋友、亲人的角色，而非有抗拒心理的采购方角色。
三、第一次谈判
当我们与客户方人员见面时，谈判就正式启动了。工程项目是个复杂的系统，不会轻易地由一个人说了算，也不会轻易地由一个部门所决定，在工程项目操作时，千万不能有毕其功于一役的想法，我们要有打持久战的计划，一轮工程谈判，是由无数单次谈判形成的集合，就某一轮谈判而言，谈判中肯定有人会获利多一点，有人会获利少一点，而最终的谈判结果，可能就是第一次谈判的基因所决定的，因此，第一次谈判需要格外重视，有朋友会问：张旭东，要想做好第一次谈判，我们应该怎么做呢？
1、谈判由头设计。
你想和对方谈谈，总要找个话引子吧，不然对方可能会关闭对话渠道，你因此会丧失见面机会，或者即使见面，也被对方三两句打发走了，第一次谈判如果不理想，想再见第二次就很难了，至于由头该怎么设计，可围绕第一课时中的“价值定位法”进行创造。
2、谈判目标设计。
前面已经讲到，我们要想签到工程项目的合同，需要走过一个漫长的过程，基于目标管理办法，需要不断结合《二维工程销售》中的时间维度和人际维度，制定出阶段性的目标，不断达成该阶段性的目标，最后才能完成最终目标（签合同）。
要根据《4级客户管理法则》，在不同的阶段，针对不同对象，设定不同的目标，有针对性地沟通、谈判，传递自己想要传递的信息，获得想要了解的对方信息，不断完善对甲方人际系统的管理。
3、谈判场合设计。
根据谈判的第一原则，主场作战原则，选择有利于自己发挥的场合，尽量避免在对方的主场作战。
4、谈判内容设定。
每一次谈判，可能时间都不是太长，在这种时间的限定下，三分之一的时间要来谈公事，三分之一的时间要来谈共同话题，三分之一的时间要来刺探各种情报。
对每个版块的内容都需要精心设计，并做好不同情况下，版块内容之间的切换预案，不要跑到现场，被现场环境所打乱，搞的很蹩脚。
5、谈判延续设定。
工程项目的谈判，是个接龙游戏，每次谈判的结束，又是下次谈判的开始，也可能会形成交叉谈判，要与对方约定好大概的时间、内容、见面地点等，让双方都有个准备。
6、谈判陷阱避免。
在与甲方的谈判中，有些东西需要特别小心，因为你不回答或者回答错之后，会带来无尽的麻烦，即使有能人来帮你擦屁股，也会累出一身汗的。
客户方一般问价格。对于报价，要谨慎，报高了，弄不好客户会不感兴趣，报低了，以后想提价会留下口舌，或者被同行知道你的底细。
客户也会问你的优势。我相信，按照前面的几个课程，我们对自己认真分析后，会梳理出自身的很多优势，不要在第一次就把宝献完了，让对方一眼见底，你以后的工作会很被动的。
不要成为配标客。如果客户方在初次见面时，没有设置相应门槛，就邀请你参加项目招标，那么，结果可能大大地不妙。
善待异议和拒绝。对方如果提出不同建议，或者拒绝时，千万不要简单反驳，要学会将这些异议和拒绝变成谈判的推动力。
记住，一轮工程项目的谈判，是有若干次小谈判累加的，中国人有句古话，三岁看八十，起步往往决定你的结果。这些若干次的小谈判，要围绕一根主线，也就是《二维工程销售》人际维度中另一个重要组成部分，《4级客户管理》，只有完整地构建起对客户方的管理，才能顺利签下工程合同。就工程项目的引导期来说，我们需要做的是，做好A级客户管理工作。
四、A级客户管理
1、接触。
这是工程项目操作中，看得见、摸得着的开始。至于接触前的准备工作，例如，公司形象的定位，自身形象的定位，推广方案等诸多事项，前面诸多文章已有论述。
在这里，笔者需要着重强调的是接触的二元素。其一是新鲜。比如你是卖卫浴设备的，如果你不能提炼出你与众不同的地方，还是一按按键，水就“哗”的一声，冲走污物，这些所有供应商都阐述的东西，会被竞争信息所淹没，你应该阐述的是“马桶很安静，冲洗无声音”，这样才会让采购方觉得你有不同之处，光是这样还不行，你还需要做到第二点，兴趣。仅仅没有声音，只是表明你有不同之处，你的不同，别人就一定喜欢吗？不同需要结合兴趣才有意义！住商品房的都有这种体会，在你睡觉的时候，经常有其他邻居使用马桶，噪音是很大的，不但他自己家能听到，作为邻居的你也会经常被惊醒，所以，你在卖静音马桶时，一定要记得，你有特殊技术，就是缓流分配器，且不耗电，这是客户方感兴趣的东西，别人没有的东西。
2、认可。
在谈判过程中，你讲的天花乱坠，无中生有，但，如果无法从技术原理和产品结构上进行论证，客户方是不相信的，如果你不能将深奥的技术问题、理论问题做出有趣地，简单地诠释，客户方只能是一头雾水，是不容易理解的。
没有相信和理解，就不会有客户方的认可。没有认可，客户会认为你是不懂装懂，或者夸大其词、胡吹大牛等，试问这种印象，能签到合同吗？要做到这一点，你需要认真学习产品知识，并做深入研究，一个对技术不甚了解的工程业务员，不太容易成为一个优秀的大单业务员。
3、价值。
价值的设计、传递和树立，至于价值的设计，可参见前文的《价值定位法则》，而价值的传递和树立需要通过各种形式的，多频次的谈判。这部分工作的完成，标致着项目引导期工作的成功完成。
在项目引导期，我们需要围绕A级客户管理，寻找切入点，建立正确的切入方式，精心准备一次次的谈判等，也不断推动着“人际维度”丰富和升级，当然，项目引导期还有很多工作需要做。
『肆』 100分!!如何谈业务(在小区推广家用净水机和软水机)
兄弟，真巧。我们两年前也做过小区展示。大体情况也是跟你们一样，刚开盘的小区，大部分在装修。以下是我们以前的做法，你可以看看：
1.如何与物业公司谈？
直接找物业谈说想在他们小区做产品展示。就是要交场地费。价钱各地方不一样。当然要谈好说可以分发宣传资料还有可以上楼介绍产品。单单做展示效果还是比较有限的。
2.谈好后是如何在小区做的推广？
我们以前的做法是在小区大门进口处做展示。就是搭个帐篷，把净水器产品，演示装置摆上。留2-3个人员在展示处，有业主上来询问可以当场介绍。净水器和公司相关宣传资料有吧，1-2个人员在小区来回发啊，目的是把业主拉到展示处看产品。然后其他人员组织起来扫楼层。最好是两人一组，一层层扫过。想办法留下业主的资料和联系方式，以便跟踪。净水器这产品，想当场成交的那肯定少了，所以后续跟踪一定要跟上啊，只要人家有购买意向。
小区展示可以巡回进行（巡回演唱会啊，嘿嘿）。每个小区每次3天左右，效果比较好的小区可以1-2个月回来再做一次展示。这样下来宣传效果肯定是不错的。搞点团购优惠方案，买东西的都有从众心理，只要能搞定前面1，2个客户，相信接下去就比较理想了。
3.难道是一家家正装修的去看，然后留份资料?
想方设法留的客户资料当然要好好跟踪啊。当然回访多了人家也会反感。要是确实没有购买意向的，回访跟踪一次就好了，隔三差五去找人家也不好吧。
仅供参考~
『伍』 谁有净水器销售方案啊
方案就是你的产品要质量好，价格便宜，净水效果好，这样才有竞争力
他说也对
关键是要一套属于自己的流程。销售无处不在，网络好，小区好，电话，聚道也好，只要能赚钱都好的。
『陆』 请指点净水器销售的最佳方案
要先看你的产品质量如何。产品质量还上点档次就找点实在的推销方法。如果是杂牌，去听听传销课。
『柒』 最新的净水器营销方案是怎样的
善之泉的营销方案是目前净水行业最新的，通过千盟万店的形式销售，涵盖大型商超回、社区百货店、答建材店等，代理商铺一个大型商超只需要500元，一家社区店只需要100元左右。配合中央电视台广告，代理商非常省力。
『捌』 净水器营销策划方案
黑衣路人 教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？
黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。
黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，相关软件，系统方法，快速营利等不为人知的项目，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。
『玖』 农村净水机销售方案
千野净复水器为您解答：现在制市面上主流的净水器有：RO反渗透净水器。RO反渗透净水器得到的是纯净水，把水中的一切过滤物质都过滤掉了，保留了水分子。在水质污染非常严重的地区，宜采用这种净水器过滤的水饮用！
净化前水质如果不是非常的浑浊，净化后肉眼感觉不出水质有什么变化。但是如果进行水质测试会有明显的变化。还有就是净化后的水质一般比较甘甜，舌头可以尝得出来。
『拾』 家用净水器网络整合营销方案会有哪些参考文献
您好，还比较新，参考文献都是老的，算是比较过时，可以看看八百里人整合营销的吧，有分享的，还不错，之前行业峰会有讲的。