琴行促销方案

① 大学校园附近的吉他琴行生意该怎么做

多与学校社团合作 运动会时搞一些卖场 给学校各种晚会提供赞助 最重要的就是要在各大学贴吧做些义务咨询 让学生们对你们琴行有好感 贴吧ID就起你们琴行的名字 慢慢地把名气打起来 还有琴行一定要有自己的乐队 就这些了 希望对你有帮助 希望被采纳为最佳答案

② 琴行宣传怎么做，如何提高琴行的口碑

琴行老板的疑问：我为什么要用音乐日记？
音乐日记在做推广的时候，经常会被问到这样的问题：
音乐日记没名气，我为什么要用？
音乐日记没流量，我为什么要用？
作为音乐日记的运营者，发自内心的想告诉老板们：我们关注的，不是音乐日记的名气和流量，而是如何给琴行带来更大的名气和流量。因为音乐日记本身是个平台，是爱乐人做日记的地方，是个日记本，日记本从来不追求名气，而写在上面的内容，才体现了作者的价值。
那问题来了，音乐日记如何给琴行带来名气和流量呢？
根本上说，我们是做钢琴出身，我们的客户里有数以千计的琴行，我们懂得琴行的生态，懂得琴行的需求，懂得琴行面对的问题，那就是：拉新，留旧。
针对这个问题点，我们给出的方案是：
1， 琴行可以通过优质的视频，展示自己的师资力量；
2， 琴行可以更新动态，记录并分享每日上课的片段给家长；（小编在自己孩子上乐高课的时候，都喜欢从窗户上看看学习情况；学校老师也会定期发上课视频到家长群；那琴行这么做，不是更体现自己的教学质量和服务精神吗？）更重要的是，这些视频信息都会永久保留在音乐日记上，老学员，新学生想回顾或参考，随时都能看到；
3， 琴行可以组织孩子做练琴日记，老师互动点评；一来可以体现琴行对学生课后练琴的关注，二来可以加强对老师的管理；
有琴行提问：我们老师很多是兼职的，课后根本管理不了…
我们的回答：琴行老板可能平时很少见到老师，要求也很难，而正是因为如此，才要通过要求做课后辅导，来了解老师们的教学质量和对琴行的忠诚度；退一万步讲，琴行实在无法要求老师做点评，这也无妨啊，学生的练琴日记最终会留在琴行的空间，而这些日记都将成为琴行扩大影响力，增加信赖度的信息资源，琴行可以通过各种活动来组织学员发日记。困难可能有，但这个功能给琴行带来的无形资产，是无法被否定的；
4， 琴行可以发布音乐会等活动来体现自己琴行的规模和组织力；音乐会越成功，就越具备“这是一家好琴行”的说服力；音乐会的数据也将永久保留在琴行的空间；
5， 在每条视频里，还会链接琴行的广告位，只要有点击，就会有传播。
试问一下：我是一个想给孩子报班的家长，像了解琴行的实力，会通过哪些方式？
1， 传单？扔掉的可能性非常大；
2， 进店？对店长的话可能只相信20~30%；
3， 美团？美团更多的给吃喝玩乐的用户，能给琴行展示的空间极小；
4， 邻居介绍？这个是有很大的说服力，但根本不可能彻底展现琴行的实力。
再想一下，当我来到琴行门口，看到有个琴行的二维码，我只要一扫，就能浏览琴行无数的教学资料，而且能查到很久以前的；和那些没有空间的，靠嘴说的，我更会选择谁？
这才是音乐日记的宣言：琴行的自媒体。

③ 琴行求营销方案口才技巧

你所谓的生意不复好，其制实说白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流进店，特别是可能买乐器的人

告诉你个思路————这是营销的4答核心，当你想明白了这四个思路之后，你就不会说什么生意不好了

1你的客户是谁

2你的客户在哪里（谁拥有你想要的客户资源？那些机构？那些团体？或者哪些人手里的客户可能都是想买乐器的）

3怎么吸引那些可能买乐器的客户

4如何成交这些想买你的乐器的人

你先分析你的乐器到底卖给谁？其次就是如何把这些人吸引到你得店来。

你这个营销不难，不管你的什么行业什么产品，想赚钱，都逃不过这4大核心

具体怎么做知名度、口碑、最重要的是如何搞客户到店

看下图 ，你一定会震撼，根据多年的实战经验，当你看了下图你一定会瞬间打开思路，从此不会再坐等客户上门

你这个也需要线上加线下的推广相结合

④ 钢琴遇到家长讲价怎么办

在琴行遇到家长讲价是常有的事情，但是我们应该从心理上分析，这一类的问题能够更好的解决讲价的问题。这就是一名顾客不购买的第一理由——价格顾虑，那人为什么又愿意买名牌呢？这是第二理由——信任顾虑；一切销售成功与失败都是以此两个理由来决定一切因果关系的
名牌除了价格无论是质量、名气、附加值他都是想到了用户的前面，具有一定背书能力消费者不用想好与不好直接买就可以，就如同一名钢琴老师，他不可能在能够拥有施坦威和普通钢琴的情况下，选择普通钢琴是一个道理的，那我们如何帮助客户把价格顾虑和信任顾虑排除呢?
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价格顾虑
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解决价格顾虑就是活动打折做促销吗？
这是一个很错误的理念，很多琴行一年从头到尾打折促销，春节了搞个活动促销吧，三八妇女节做个活动吧，劳动节了再做一次活动吧，一年少说两个月一次了，打折打到最后，琴行也就不值钱，卖不出产品了
打折促销的目的是为了让利润增销量，可事实上很多琴行不存在让利这一说，本身已经没太多利润了，这时候再去促销投入了人力、精力后，一算账没回款多少，结果已经耗费了一次活动，还损失了未来学生的购买机会，毕竟这次已经有部分学生购买了产品
琴行是慢销品行业，乐器没有一两年学生是没有再换的动机，最终琴行潜在性的损失了利润，因此琴行促销前一定得自身明白自身的定价到底是高还是低，在价格点不是很高的时候，就不存在打折能促销这一说，最后打的只有自己的利润并不能为自己带来销量。
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价格顾虑如何解决？
折扣只是活动中的一项，而活动其实还拥有各式各样等待着各位校长去挖掘，比如参考线上乐器的销售方式，网购一把吉他，他会送调音器、吉他背包、乐谱、教材等等
有些还可以私人订制化刻字，那其实呢只是一把单纯的烧火棍，使用感很差，但胜在他拥有全套的服务，而消费者对于价格其实都是拥有一个心理账户的，我买这个还能获得什么？
当我们除了价格，不能为他们带来其他实质性的服务时，自然而然他们会再三议价，毕竟除了价格，也没什么其他可谈，如果我们换位思考到，考虑到家长和学生的角度看到网购的琴全部都包，而琴行的琴，一对比少了很多服务，那我选择哪边呢？
价格顾虑的应对方法就是给客户带来更多的附加值，就拿最简单的宣传来讲原价10000元，厂商让利8折优惠，这种活动已经太普遍了，烂大街。
那我们可不可以做这样的一个活动，原价10000元、为莘莘学子助力，凡是参与考级或今年准备考级的，购买此琴现场奖励1000元，考级结束后顺利通过再次奖励1000元（奖学金），同样的活动方案，哪个对于家长和学生更有诱惑力呢？
答案肯定是第二个，因为大家都有参与感，购买乐器现场返利1000元，参与考级是需要让孩子去争取的，对于孩子也是有了驱动力，家长也有了目标，还可以帮助琴行稳定学生，多方面为琴行带来了收益。
各位校长在准备解决用户价格顾虑时，一定要记住让家长和学生产生获得感最重要，让客户觉得占便宜最重要，价格本身的高低，对于解决价格顾虑没有任何帮助。
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二. 信任顾虑
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信任顾虑产生的本质
其实教育行业本身不应该出现信任顾虑，毕竟老师如果不能争取到家长学生信任，那本身的实力肯定是具有一定问题的，不过这也无法避免一些学习时间不长的家长和学生，毕竟短时间的接触，不是能令每个家长和学生都能信任老师的，但往往我们需要做销售工作的也是这些学生
因此信任顾虑的本质其实是前期的服务体系搭建问题，比如一个家长为什么从试听课结束后要报名正课呢？我们要知道他的购买动机，其实根本不是孩子喜欢，而是他觉得你靠谱；
我们经常听到某某家长，花了很大精力让孩子去了某学校，他的动机是因为他觉得那所学校比其他学校靠谱，奇怪的是短期时间内这些家长也没有接触这些地方，为什么对他们产生了信任呢？因为品牌（名气）承诺。
所谓品牌的承诺，其实就是名气越大越需要严格律己，否则就很容易出现负面消息影响到品牌的发展，犯错成本比较高便会导致不会轻易犯错，而品牌一般的，犯错成本相对来说比较低，即便他们犯错了，也能承担的起，所以消费者才愿意选择，因此琴行信任顾虑的产生主要有：
1.短时间用户，没有通过服务体系触动客户。
2.没有包装琴行品牌，无法给出品牌承诺。
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如何解决信任顾虑
其实上述这两个信任顾虑的本质解决方法，就是增加服务粘性提升用户体验，要家长学生第一次进入琴行开始就要让他们逐渐信赖我们，在这里分享一个简单例子比如：
（1）预约电话：从家长学生参加试听课的电话/微信沟通，安排上课时间时的话术、语气、语态。
（2）接待破冰：在家长入店的接待参观时，琴行就应该已经全面布局，比如我们在此之前可以搜集一些孩子和家长对于琴行和老师的评价，把家长们的表扬信全部拿出来挂在琴行最明显的位置，旁边再挂上优秀学员的奖项与优秀老师的一些经历，让所有人一进店开始参观就了解到了琴行的战果，顺带与家长寒暄介绍一下这些荣誉的由来。
（3）试听课：大家都知道试听课怎么上，但是试听课教室布置如何呢？建议大家条件允许的话，专门挑选出上试听课的教室，精心布置，把试听课打扮的温馨一点，放一些孩子熟悉的玩偶，装修也要更加细心用暖色调，帮助孩子进入一个相对熟悉的环境，这样试听课也会更加顺利，大部分家长也不懂乐器所以才让我们来教孩子，对于一个未知领域消费者更看重的是这些细节。

⑤ 双11，买珠江钢琴有什么优惠

建议你到丽水琴府琴行珠江钢琴专卖店看看，虽然不敢打地板价，亲情价是必不可少的。

⑥ 琴行合作方案

我给你比较诚实的建议 琴行不要合开 （上百万投资的除外） 本来就是小生意吗。 分钱不版均是你将来权肯定会面对的事情哈哈 。 还有如果曾经没有做过琴行工作自己千万不要盲目开起来！ 先去给别人打工积累经验哈。 方案还是要谢谢的， 你要抓清楚你的“赢利点”在哪里 核心价值在哪里，还有选址 这个相对比较重要！
希望对你有用哦~~~
祝愿你成功 ，

⑦ 求关于琴行销售方案

向任丘超越琴行学习

⑧ 开琴行如何卖钢琴

卤煮你别怕，既然是新开的话，给人的第一印象很重要，不要把店弄得暗暗的，这样印象不好的，我建议弄上橙色的灯光，【很有古典气息哦】之后再搞点促销，打多少折，前几名有奖什么的，望楼主采纳哦

⑨ 国庆特价大促 珠江钢琴有哪些促销活动

海之音琴行 珠江钢琴正品专卖 肯定有特价促销

⑩ 开琴行收费该不该无原则搞活动搞低价

不该。
这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。所以不应该无原则搞活动。
在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是传统商业领域还是咱们的乐器琴行界，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是在咱们乐器琴行界，这种现象更为明显。很多琴行的负责人由于缺乏相应的营销知识和理解，对于琴行的一些促销方案的设计而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段，甚至沦落为一种“自我陶醉”的境地。一些琴行片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。