培训学校招生营销方案

① 某教育培训机构教育培训营销推广方案

首先你的硬实力要强，比如教师团队能力高，自己的管理经验要好，这样在使用里德助手推广的时候才能更硬气，自信的线上推广。

② 教育培训机构营销方案

首先还是进行传统的线下地推方式， 比如发传单 或者是在学校门口进行地推，而线上你就可以通过做广告 也可以通过里德助手进行好友宣传也可以群发优惠信息或者群发广告

③ 培训机构招生7个方法

• 一：异业合作

  异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：

  第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

  第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。

  比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。都留有私心，难有火爆的招生活动。

• 二、广告

  近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。

  一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。

  电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。

• 三、线下活动

  培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。

  策划解析：

  母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。

• 四、线上活动

  做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。

  线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。

• 五．口碑

  口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。

• 六、渠道

  招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买客户资料，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。

• 七、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。

  寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，网络搜索都有不错的排名。

  另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。

④ 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

⑤ 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

⑥ 我是做培训学校的，求一些招生方案。谢谢

我也来是一位培训老师源，真心的回答你的提问，方案有很多： 1.招生策划案之——鱼塘借力 2.招生策划案之——话题营销 3.招生策划案之——连环计招生法 4.招生策划案之——考级推动招生 5.招生策划案之——晚会策划 6.招生策划案之——节日活动策划 7.招生策划案之——转介绍 8.招生策划案之——公开课 9.招生策划案之——招生讲座 10.招生策划案之——讲座演讲稿 11.招生策划案之——社区活动 12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 13.招生策划案之——赠品营销 1.招生策划案之——鱼塘借力 2.招生策划案之——话题营销 3.招生策划案之——连环计招生法 4.招生策划案之——考级推动招生 5.招生策划案之——晚会策划 6.招生策划案之——节日活动策划 7.招生策划案之——转介绍 8.招生策划案之——公开课 9.招生策划案之——招生讲座 10.招生策划案之——讲座演讲稿 11.招生策划案之——社区活动 12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 13.招生策划案之——赠品营销 tao宝搜索店铺：诚信可爱的小丸子，你将会了解更多。

⑦ 培训学校的招生方法有哪些

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。现在一般是地推、传单、灯箱等成本较高的广告形式，而教育培训机构线上招生的方法一般有三类。

线上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

3.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

⑧ 培训机构的招生方案

机构如何招生呢？

1、低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。

2、公众号矩阵+直播转化

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。

3、免费课、实物引流、抵扣券

现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以在联盟平台里推出免费的体验课+实物+课程抵扣券，这样就能够吸引精准的顾客进店，进店后加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费开始上课，根据自己店内的时间节点，在几堂课之后满意的直接转化，不满意的也留下了微信后期慢慢转化即可。

4、教育培训机构强强联手
尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。
几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

→突然时课研究院，回：招生包，领900条实战招生技巧大全

⑨ 教育机构所需的招生技巧方法

方式基本都是相同的
但是竞争实在是太激烈了
可以打广告在网站上
让学员介绍再给学员介绍费
各大招聘网站上
都是招生的技巧之一

⑩ 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。